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琳琳這樣的，教她測(cè)評(píng)護(hù)膚品，然后做筆記，粉絲多了以后，對(duì)接廣告商，賺廣告費(fèi)，相關(guān)的其他收益，還有小紅書(shū)帶貨，賺平臺(tái)給的收益等。MCN公司作為品牌方和的KOL的中間人，提供了渠道。不少M(fèi)CN在面對(duì)品牌方和KOL的時(shí)候完全是兩種態(tài)度。
我是盧松松，點(diǎn)點(diǎn)上面的頭像，歡迎關(guān)注我哦！
琳琳是我高中同學(xué)，通過(guò)班主任知道我在做自媒體，前天加上微信，咨詢(xún)了我一些問(wèn)題。她想做小紅書(shū)，護(hù)膚測(cè)評(píng)方向，不知道怎么創(chuàng)作內(nèi)容。在網(wǎng)上看到有MCN公司在招新人合作，有點(diǎn)心動(dòng)，就去面試了。據(jù)琳琳說(shuō)，面試官承諾的美輪美奐，各種描述成為網(wǎng)紅之后的美好，問(wèn)我MCN靠譜不?
我對(duì)美好的承諾一向都有很深的警惕，世上根本沒(méi)有百分之百確定的事。為了幫她解決問(wèn)題，這兩天請(qǐng)教了幾位老師，綜合他們的說(shuō)法，聊聊這個(gè)行業(yè)。
MCN的英文縮寫(xiě)(Multi-Channel Network)，即多頻道網(wǎng)絡(luò)，是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。這種模式將不同類(lèi)型和內(nèi)容的PGC(專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障爆款內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。
說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，MCN是一家一邊包裝你，一邊對(duì)接其他資源，例如廣告商，粉絲轉(zhuǎn)化等商業(yè)變現(xiàn)的公司。琳琳這樣的，教她測(cè)評(píng)護(hù)膚品，然后做筆記，粉絲多了以后，對(duì)接廣告商，賺廣告費(fèi)，相關(guān)的其他收益，還有小紅書(shū)帶貨，賺平臺(tái)給的收益等。當(dāng)然了，MCN不會(huì)白白為你服務(wù)，你賺的錢(qián)得分給他們。
教你打造人設(shè)，后端扶持，聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)新人很被動(dòng)。作為新人要弄清楚三個(gè)要點(diǎn)：合同的簽訂是否公平公正;公司是否為你量身定制成長(zhǎng)計(jì)劃;公司的運(yùn)作模式到底是怎樣的。
新人進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候都是帶著興趣和夢(mèng)想的，能把這兩點(diǎn)發(fā)揮到極致，才是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。MCN如今還處于野蠻生長(zhǎng)的事態(tài)，大一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)資源多一點(diǎn)，很多小公司就像皮包公司，坑一個(gè)是一個(gè)。
某位大佬說(shuō)，他妹妹簽了一家，簽合同的時(shí)候承諾一年內(nèi)扶持她做到5萬(wàn)粉，最后只有5000。分成的時(shí)候也是扭扭捏捏的，開(kāi)始說(shuō)三七，后來(lái)又說(shuō)五五，以后的內(nèi)容如何繼續(xù)創(chuàng)作也沒(méi)有方向。
某一個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，俗稱(chēng)KOL，新人肯定是想成為專(zhuān)業(yè)KOL的。例如你火了，成了頭部KOL，就有源源不斷的收益，也能給MCN創(chuàng)造更大的價(jià)值。除了20%的頭部，剩下的就是腰部和尾部，大多數(shù)人處于這兩個(gè)位置。
MCN公司作為品牌方和的KOL的中間人，提供了渠道。不少M(fèi)CN在面對(duì)品牌方和KOL的時(shí)候完全是兩種態(tài)度。首先，品牌方給錢(qián)，是真爸爸;其次，自己決定給哪個(gè)旗下KOL賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，是KOL的爸爸。
新人通過(guò)MCN的扶持，這個(gè)月在某平臺(tái)賺取了5000元，根據(jù)合同規(guī)定，除去平臺(tái)稅費(fèi)，機(jī)構(gòu)和新人一人一半，某些平臺(tái)的稅費(fèi)高達(dá)20%。有一些MCN機(jī)構(gòu)可以吃下稅費(fèi)，新人就分的多一點(diǎn)。
MCN通常給網(wǎng)紅提供孵化，包括培訓(xùn)、包裝、宣傳以及后勤等等。若真的提供了這些服務(wù)，那么他們與主播之間的收益分成約定在邏輯上就容易被人所接受了?？涩F(xiàn)實(shí)中，絕大多數(shù)的MCN公司卻單單把公司的義務(wù)模糊化處理，甚至只字不提。什么也不付出卻想分享別人的收益，這樣空手套白狼的戲碼在MCN行業(yè)才是常態(tài)。
一家MCN公司，最貴的運(yùn)營(yíng)成本也就是場(chǎng)地和合同了。合同是最大的貓膩，可以對(duì)新人進(jìn)行深度捆綁。他們可以簽約20個(gè)新人，這20個(gè)里面總有一個(gè)人會(huì)火，火了之后就可以持續(xù)從他們身上賺錢(qián)，成大網(wǎng)紅之后想單干還不行。根據(jù)合同規(guī)定，合約期內(nèi)要離開(kāi)的，要付出高昂的違約金。
也問(wèn)過(guò)在MCN公司呆過(guò)的朋友，給的一個(gè)意見(jiàn)很中肯，對(duì)于創(chuàng)作的領(lǐng)域，自己必須要熟悉，熟悉的過(guò)程也就是從0到1的過(guò)程。MCN很現(xiàn)實(shí)，真正花大價(jià)錢(qián)培養(yǎng)新人的機(jī)構(gòu)太少了。
綜上所述，如果你現(xiàn)在是一個(gè)新人，有感興趣的領(lǐng)域，最好的方式就是先學(xué)習(xí)行業(yè)頂流的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)標(biāo)，模仿，邊學(xué)邊做。比如琳琳，在護(hù)膚品測(cè)評(píng)方面好好下功夫，怎么選品，怎么測(cè)試，了解測(cè)評(píng)的底層邏輯。還有最重要的一點(diǎn)，你的衣食父母(粉絲)，一定要弄清他們的需求，練就客觀分析的能力，比如教粉絲正確選購(gòu)，幫他們避坑。這些都是MCN不會(huì)仔細(xì)去教的。
我做自媒體的時(shí)間不久，講的內(nèi)容一直很垂直，基本圍繞閑魚(yú)開(kāi)展。全網(wǎng)粉絲6000左右，月入3～4個(gè)w。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作，講一些自己的拙見(jiàn)。
世界本身就是個(gè)資源交換場(chǎng)，價(jià)值交換場(chǎng)，人類(lèi)生存的核心就兩個(gè)字：交換。不想淪為“人為刀俎我為魚(yú)肉”的場(chǎng)面，就多一些思考和行動(dòng)。
道理就是這么個(gè)道理，聽(tīng)明白了吧?本來(lái)想打電話給琳琳，再給她說(shuō)下，這篇文章也講的差不多了，希望對(duì)她有用。
文章來(lái)源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)