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這個(gè)就是怎么做裂變的問(wèn)題，所有的裂變就這三類，第一種叫做福利式裂變，第二個(gè)就叫做分享式裂變，第三種叫做眾籌式裂變?，F(xiàn)在大家做裂變，很多人不懂得怎么利用顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，就是因?yàn)槟銢](méi)有一個(gè)工具，你總是單向的給好處，你幫我介紹顧客，我給你多少錢(qián)，我給你什么好處，我給你什么東西，這個(gè)顧客是有抵觸的，就比如說(shuō)我介紹一個(gè)朋友來(lái)，然后他私下給我好處，我就會(huì)覺(jué)得對(duì)不起這個(gè)朋友，會(huì)有一種虧欠感，所以我就不愿意去做介紹。
如果你的生意不是剛剛做的話，你一定有一些存量顧客，怎么把這些存量顧客給他發(fā)動(dòng)起來(lái)，形成轉(zhuǎn)介紹，形成曝光型的傳播，這是非常重要的，也是一個(gè)很重要的渠道。這個(gè)就是怎么做裂變的問(wèn)題，所有的裂變就這三類，第一種叫做福利式裂變，第二個(gè)就叫做分享式裂變，第三種叫做眾籌式裂變。
福利式裂變就是有一個(gè)好處，你有我也有?，F(xiàn)在大家做裂變，很多人不懂得怎么利用顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，就是因?yàn)槟銢](méi)有一個(gè)工具，你總是單向的給好處，你幫我介紹顧客，我給你多少錢(qián)，我給你什么好處，我給你什么東西，這個(gè)顧客是有抵觸的，就比如說(shuō)我介紹一個(gè)朋友來(lái)，然后他私下給我好處，我就會(huì)覺(jué)得對(duì)不起這個(gè)朋友，會(huì)有一種虧欠感，所以我就不愿意去做介紹。
所以說(shuō)我一般建議客戶做福利式裂變，就是說(shuō)你給個(gè)好處，第一好處的形式可以不用錢(qián)，而是變成積分，因?yàn)橹苯咏o利益，顧客會(huì)有心理障礙，你換成積分，然后積分可以用于消費(fèi)，或者月底統(tǒng)一兌現(xiàn)。他就沒(méi)有心理障礙了，然后第二個(gè)你給這個(gè)好處一定是他倆同時(shí)享受，你有他也有，你介紹這個(gè)顧客，由于是你介紹的，他也享受額外的優(yōu)惠，同時(shí)因?yàn)槟憬榻B了新顧客，你也有一定的優(yōu)惠，這個(gè)利益分配機(jī)制叫做復(fù)利式裂變。
第二種方式叫做分享式裂變，這個(gè)就很好理解，比如說(shuō)老顧客在你這兒下單了，成交了，你給他一個(gè)好處，但對(duì)不起，這個(gè)好處呢，只能分享給別人，他自己用不了。比如滴滴打車(chē)曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間就采用了這種方法，在你打車(chē)付款之后，彈出恭喜你獲得五元滴滴紅包，但對(duì)不起，需要你分享給別人，這紅包不是給你的，是給你家人的，給你朋友的，你用不了，這就叫做分享式裂變，你可以給你老顧客一定的好處，這個(gè)好處他可以給別人，但他自己享受不了。
其實(shí)呢，很多商家把這個(gè)浪費(fèi)掉了，比如說(shuō)典型的就是充值環(huán)節(jié)，很多商家做充值優(yōu)惠僅僅針對(duì)本人，比如說(shuō)我去一個(gè)飯店，三個(gè)人消費(fèi)200多塊錢(qián)，然后發(fā)現(xiàn)充500就可以贈(zèng)送。100我發(fā)現(xiàn)那也挺合算的，但是充值之后就結(jié)束了，這是不行的，你需要充500送100，同時(shí)還可以再送300，送500多出來(lái)那些是讓他用來(lái)裂變的。
第三種方式眾籌式裂變是什么呢？就是我想享受一個(gè)東西，需要?jiǎng)e人幫助，我現(xiàn)在用的最多就是點(diǎn)贊投票，比如說(shuō)把店里的活動(dòng)分享朋友圈，有三個(gè)人點(diǎn)贊就可以贈(zèng)送一盤(pán)菜。這里還有一個(gè)新的眾籌式裂變的玩法，比如參與一場(chǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)需要找人眾籌幫你一起實(shí)現(xiàn)，也可以是報(bào)名一個(gè)課程，或者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)優(yōu)惠商品，必須至少找三個(gè)人幫你眾籌，可以支持五塊八，也可以支持58，剩下的金額可以自己補(bǔ)齊，支持你的人系統(tǒng)自動(dòng)贈(zèng)送他優(yōu)惠券，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這就形成了裂變，這就屬于需要?jiǎng)e人幫助我，然后來(lái)達(dá)成我的一個(gè)好處，這就叫做眾籌式裂變。
就是你想得到一個(gè)好處，你想享受一個(gè)優(yōu)惠，你必須幫我做一些動(dòng)作，幫我做一些宣傳，幫我做一些推廣，然后才能享受這個(gè)好處，這叫做眾籌式裂變，當(dāng)然大部分時(shí)間我們做裂變的時(shí)候，是在不同環(huán)節(jié)應(yīng)用不同的裂變形式，或者是在同一環(huán)節(jié)三種裂變形式混合使用，不同的裂變運(yùn)用的裂變策略的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，或者是某一個(gè)側(cè)重某一種形式，或者是幾種形式混合使用。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)