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格蘭仕提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年，格蘭仕中國市場全品類銷售額同比增長了51%，其中，微波爐銷售額同比增長了967%，創(chuàng)歷史新高，微蒸烤一體機銷售額同比增長75%。3月28日，格蘭仕宣布與福田汽車結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同開發(fā)貨車專用車載智能微波爐，讓長途奔波、長時間吃住在車上的貨車司機群體，在車上也能隨時吃上熱飯菜。
經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 李華清 3月28日，格蘭仕一年一度的中國市場年會拉開帷幕，這是格蘭仕堅持舉辦了30年的活動，也是格蘭仕對外溝通代理商、消費者等利益相關(guān)者的重要窗口。
在今年的328市場年會上，格蘭仕發(fā)布了新品、發(fā)起中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，也回顧了2022年的中國市場情況及2023年的營銷目標。
“2023年，格蘭仕將以更加開放、更加積極的態(tài)度，主動擁抱新的變化，不斷拓展新的邊界，與合作伙伴們一起把握市場機會，邁進共贏、共享、共發(fā)展的新時期。”格蘭仕生活電器中國市場營銷總監(jiān)吳毅在市場年會上稱。
渠道打法
3月29日，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2022年中國家電市場報告》顯示，2022年，我國家電市場零售總額為8352億元，同比下降5.2%。
雖然行業(yè)整體有下行壓力，不過，2022年格蘭仕中國市場的銷售額實現(xiàn)微增長。格蘭仕提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年，格蘭仕中國市場全品類銷售額同比增長了5.1%，其中，微波爐銷售額同比增長了9.67%，創(chuàng)歷史新高，微蒸烤一體機銷售額同比增長75%。
吳毅觀察到，中國消費市場有幾個值得重視的趨勢：一是過去幾年間，在家電、手機、服飾、汽車、美妝等領(lǐng)域，國貨、國潮的搜索量激增，特別是90后群體，為國貨埋單的意愿較高；二是國民消費出現(xiàn)較為明顯的分化，高凈值人群越來越追求商品的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，疫情后普通大眾人群更青睞性價比；三是消費場景越來越多元化，不是簡單地區(qū)分為線上或線上，線下百貨店的銷售額下滑，但線下社區(qū)便利店的銷售額能實現(xiàn)增長，社交電商的銷售額增幅比傳統(tǒng)電商更明顯；四是下沉市場潛力被開發(fā)，2022年中國下沉市場家電銷售規(guī)模達到2900億元左右，同比增長14.2%，從農(nóng)村市場的每百戶家庭家電保有量維度來看，雖然洗衣機、電冰箱、熱水器、空調(diào)的保有量較高，均不低于75，但洗碗機、烤箱、空氣炸鍋、微波爐、油煙機的保有量均低于40，家電企業(yè)還可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大展拳腳。
對于2023年的營銷，格蘭仕制定了五個主要方向，分別針對線下市場、傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商、跨界營銷和預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)。
在線下市場方面，格蘭仕相當重視渠道下沉，吳毅介紹，2023年，格蘭仕將推出“格蘭仕綠色家電千縣萬鎮(zhèn)中國行”活動，投放兩款大貨車，一款是9.8米長的旗艦版，一款是4.2米長的標準版，讓這些貨車拉著格蘭仕的產(chǎn)品下鄉(xiāng)流動展示。
“大家也知道，這兩年線下市場面臨比較大的壓力，但我覺得是壓力，更是動力?！眳且阃嘎叮?023年，格蘭仕將會給TOP 500的線下門店投放資源，做500家樣板門店，在全國的核心城市打造100家格蘭仕生活電器旗艦店，在縣級市場建立500家左右格蘭仕形象店，也計劃先授權(quán)一部分有運營能力的、有經(jīng)驗的線下代理商，在平臺上開設(shè)格蘭仕城市旗艦店，助力渠道的線上線下融合。
線上市場方面，目前傳統(tǒng)電商渠道（例如京東、淘寶、天貓等）依然是格蘭仕線上銷售的重要渠道，不過，內(nèi)容電商（例如抖音、快手等）也逐漸崛起。“作為一個品牌方，我們對所有的渠道，都是持開放和積極合作的態(tài)度?！眳且惴Q，消費者在哪里，格蘭仕就會把營銷渠道鋪到哪里。
在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，吳毅介紹，2023年格蘭仕會加大招商，增加100家左右的新店鋪，而且要強化直播，在會員營銷方面，過去格蘭仕做得比較欠缺，沒有充分發(fā)揮出私域流量的價值，2023年希望補上短板，做到會員營銷占店鋪營銷的15%。
在傳統(tǒng)電商上，吳毅提到，2023年格蘭仕的倉儲成本要下降20%。吳毅告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者，目前小件電器的物流費用加上倉儲費用，大概占到總成本的10個點左右，占比相當高，亟待優(yōu)化，格蘭仕原本在全國各地的代理商的倉配是各管各的，下一步要把格蘭仕在全國貨物的物流、倉配整合起來，通過強化整體調(diào)配來實現(xiàn)降本增效。
在內(nèi)容電商方面，吳毅透露，首先要搭建起矩陣，包括平臺矩陣、店鋪矩陣、達人矩陣、內(nèi)容矩陣：格蘭仕要在抖音、快手、視頻號、小紅書、B站、得物等平臺上開設(shè)銷售渠道，鼓勵和獎勵合作伙伴去各大社交平臺開店、直播，與千萬級、百萬級、十萬級粉絲大咖合作，預(yù)計2023年會投放10萬條視頻，其中格蘭仕自己輸出6萬條，達人輸出4萬條。
2023年，格蘭仕也有意增強自播團隊，想要培養(yǎng)出年銷售額達千萬元級別的主播10人、百萬元級別的主播140人。
跨界營銷方面，格蘭仕看中與家居、汽車、食品、能源、餐飲等行業(yè)的營銷。
跨界營銷
在328中國市場年會上，格蘭仕當場就有跨界營銷的動作。
3月28日，格蘭仕宣布與福田汽車結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同開發(fā)貨車專用車載智能微波爐，讓長途奔波、長時間吃住在車上的貨車司機群體，在車上也能隨時吃上熱飯菜。當天，格蘭仕與廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會及廣州酒家、陶陶居、西貝餐飲、喜市多、國聯(lián)水產(chǎn)、蒸燴煮、日冷食品等預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)發(fā)起成立“中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟”。
328市場年會上，格蘭仕發(fā)布II代預(yù)制菜微波爐和預(yù)制菜“無人零售+智能烹飪”一體化解決方案，預(yù)制菜“無人零售+智能烹飪”解決方案在現(xiàn)場是最吸引人流的展示。
吳毅介紹，2022年9月，格蘭仕推出全球首款預(yù)制菜微波爐，雖然近年預(yù)制菜受到不少消費者關(guān)注，而事實上，預(yù)制菜最主要是銷往B端客戶，格蘭仕新推出的II代預(yù)制菜微波爐，可以用于無人零售場景，一定程度上有望幫助預(yù)制菜滲透C端市場。
據(jù)了解，格蘭仕II代預(yù)制菜微波爐可以長期更新云菜單，預(yù)制菜生廠商可以與格蘭仕合作，一起定制開發(fā)最適合自家預(yù)制菜產(chǎn)品的火力程序，以便讓消費者最大程度地還原預(yù)制菜風味，格蘭仕II代預(yù)制菜微波爐還實現(xiàn)了遠程系統(tǒng)更新，設(shè)備被投放到前端后，可以在后臺進行系統(tǒng)迭代和查看狀態(tài)。
328年會也透露了格蘭仕在發(fā)起制定《適用于微波加熱的預(yù)制菜通用要求》和《即熱預(yù)制菜專用微波爐》標準，這兩個標準一個針對預(yù)制菜的生產(chǎn)，一個針對預(yù)制菜的加熱設(shè)備，標準建立和推廣后，有望助推預(yù)制菜行業(yè)更有序發(fā)展。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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