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2008年，當(dāng)時(shí)的北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)尚處于迷茫困惑的時(shí)期，我們知道，該為自己做一個(gè)精準(zhǔn)的定位的時(shí)候了，但到底我們的策劃服務(wù)應(yīng)該定位于哪一塊市場(chǎng)呢？當(dāng)時(shí)我們還無法做出精準(zhǔn)的判斷。正當(dāng)我們對(duì)此一籌莫展之時(shí)，來自于露露集團(tuán)的一個(gè)電話幫助我們撥云見日，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化成為我們企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，露露集團(tuán)并未要求我們?yōu)槠湫尤事蹲霾邉澐?wù)，而是希望我們幫助企業(yè)從杏仁產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃，我們發(fā)現(xiàn)這是未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為重要的發(fā)展極。再之后的中糧集團(tuán)、北大荒集團(tuán)、湖北富程集團(tuán)、誠(chéng)實(shí)人集團(tuán)、亞坤集團(tuán)、盤錦農(nóng)業(yè)局、攀枝花芒果、吉林榆樹農(nóng)業(yè)局、云南塔旗集團(tuán)、北京伊仟葉玫瑰、攀枝花26度果園、天津?qū)毜霞瘓F(tuán)、長(zhǎng)春皓月集團(tuán)、益海嘉里糧油、娃哈哈集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)等農(nóng)業(yè)地區(qū)和企業(yè)相繼留下了我們的足跡。從2011年開始，我們推出“中小農(nóng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷咨詢助力基金計(jì)劃”，提出免費(fèi)為小微農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行營(yíng)銷咨詢策劃服務(wù)，使得過去找不起營(yíng)銷策劃公司的小微涉農(nóng)企業(yè)也能夠獲得同中糧集團(tuán)一樣的營(yíng)銷策劃服務(wù)，時(shí)至今日，已經(jīng)有近百家小微涉農(nóng)企業(yè)和合作社獲得了這項(xiàng)咨詢助力基金的支持，成為我們的服務(wù)對(duì)象。

農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的巨大落差令人心顫

2012年5月，河南某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)董事長(zhǎng)老張邀請(qǐng)我過去商討企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，2011年12月與其簽約營(yíng)銷策劃服務(wù)，這期間，老張凡遇重大事情必找我商量。于是我星夜趕到。沒有直接到公司，他的司機(jī)就把我拉到城市周邊的一片麥田，綠油油的小麥長(zhǎng)勢(shì)喜人，我看了心里高興，卻不知這位搞面粉、掛面、方便面的老板讓我看這麥田是何意。

我問司機(jī)，張總在哪里？司機(jī)用手指了指麥田，在那里呢。這更加深了我的疑問，這位老兄緣何在黃昏時(shí)分鉆到麥田里？

我沒有追問下去，大概過了5分鐘時(shí)間，我的煙還沒有吸完，老張從麥田里鉆了出來向我們這邊走來，滿面紅光，筆挺的高檔西裝，手里拿著蘋果手機(jī)，腳上那雙同樣高檔皮鞋被麥田里的泥巴蒙上，西褲的褲腿兒內(nèi)側(cè)也粘滿泥巴。這位平時(shí)非常注意形象的大老板為何今天如此形象？

還沒等我發(fā)問，老張徑直走過來說：“任總，剛剛農(nóng)業(yè)局開會(huì)，這塊地兒麥?zhǔn)罩缶蜌w我了，我剛才粗略量了一下，足有300畝?！?/p>

我無語(yǔ)。同樣是滿腳泥巴的農(nóng)民們擁有土地，卻無法創(chuàng)造一如張老板一樣的價(jià)值。可是當(dāng)張老板把這300畝農(nóng)田變成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工廠，張老板就迅速地身價(jià)倍增。雖然農(nóng)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條上就在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的前端，可農(nóng)業(yè)能夠創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

多年的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷策劃經(jīng)歷，使我們慨嘆農(nóng)業(yè)的無力、農(nóng)民的無力。在中國(guó)提出全產(chǎn)業(yè)鏈的概念時(shí)，我們?cè)?jīng)為之激動(dòng)，可當(dāng)我們?yōu)殄ш?yáng)中糧、沈陽(yáng)中糧的香雪掛面做過營(yíng)銷策劃之后，我們發(fā)現(xiàn)，如果把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有珠子鑒定一下，最不起眼、最無價(jià)值的一顆珠子就是農(nóng)業(yè)，可它恰恰是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的源頭和根本。

改革開放30幾年來，中國(guó)農(nóng)業(yè)并未像中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化一樣快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織模式仍然以家庭為主，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具的改善也是極為有限，很多地方仍然絕大多數(shù)以農(nóng)民勞動(dòng)為主，機(jī)械化程度非常低，同時(shí)，由于化肥和農(nóng)藥的大量使用，農(nóng)民賴以生存的土地受到嚴(yán)重污染和破壞。然而，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化卻在這30年間快速發(fā)展，一大批依靠收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的龍頭企業(yè)迅速崛起，這些企業(yè)早早進(jìn)入到市場(chǎng)化時(shí)代，可中國(guó)的農(nóng)民卻因?yàn)橹黧w不對(duì)稱，仍然被游離于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系之外。每年中央一號(hào)文件都是農(nóng)業(yè)發(fā)展文件，然而，填補(bǔ)中國(guó)農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)之間的落差仍然任重道遠(yuǎn)。

錯(cuò)誤的政策導(dǎo)向讓農(nóng)業(yè)一直在溝兒里

我們是非常愿意幫助政府進(jìn)行區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的咨詢機(jī)構(gòu)，因?yàn)檫@樣我們就可以有效地幫助到中國(guó)農(nóng)民，盡管對(duì)于7億農(nóng)民來說顯得微不足道，但我們?nèi)匀粯反瞬黄！?/p>

2009年，我們應(yīng)邀來到一個(gè)農(nóng)業(yè)資源頗為富足的地方，遼寧盤錦，希望能夠?yàn)槠鋮^(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃并著力打造盤錦大米的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌。2006年，我曾經(jīng)因?yàn)榕c遼河油田的咨詢策劃業(yè)務(wù)去過盤錦，這里給我的印象不是紅海灘等風(fēng)景名勝，而是其天斥的土地里產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)資源——石油、大米、螃蟹。

當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)為我們介紹了這里的一切，如今在百度百科里都能夠快速地搜索到，不過話從局領(lǐng)導(dǎo)口里出來，明顯帶有對(duì)于家鄉(xiāng)熱愛和推崇的自豪感。最后在總結(jié)他們的需求時(shí)，局領(lǐng)導(dǎo)一針見血地說：“我們這里雖然擁有大米、螃蟹等農(nóng)業(yè)資源，然而，我們的產(chǎn)業(yè)化程度比較低，基本處于售賣農(nóng)產(chǎn)品的初級(jí)階段，希望營(yíng)銷策劃公司能夠幫助我們規(guī)劃好的盤錦的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展藍(lán)圖，同時(shí)能夠打造盤錦這一大米為主的區(qū)域農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌！”

其實(shí)，局領(lǐng)導(dǎo)說的不錯(cuò)，然而在我的內(nèi)心卻認(rèn)為，他忽略了農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的本質(zhì)，如果一味地想發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，卻忽略了區(qū)域農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，顯然是一個(gè)目光短淺急功近利的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

我們不得不佩服這位局領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略眼光，后來我們提案時(shí)，著力把規(guī)劃的核心放在盤錦農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上，而把他提出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心進(jìn)行市場(chǎng)化的配置，農(nóng)業(yè)政策的力度重心由農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)本身。本以為這樣的提案違背了領(lǐng)導(dǎo)的意志，一定會(huì)被那些遵從領(lǐng)導(dǎo)意志的提案給蓋過。當(dāng)結(jié)果出來的時(shí)候，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常激動(dòng)，成功的是我們。在局領(lǐng)導(dǎo)的提案批復(fù)里，他寫道：“我們不是誰(shuí)能夠做這個(gè)規(guī)劃的裁判，因?yàn)槲覀兪峭庑?，但我們能夠感覺到，立鈞世紀(jì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)是想為盤錦幾百萬農(nóng)民47萬農(nóng)業(yè)人口在做規(guī)劃?！?/p>

不知道全國(guó)那么多的農(nóng)業(yè)市縣里有多少位如盤錦一樣的領(lǐng)導(dǎo)，如果大家都如這位領(lǐng)導(dǎo)一樣，或許就再也不用中央每年苦心將農(nóng)業(yè)作為一號(hào)文件來發(fā)布了。

與盤錦不一樣，我們?nèi)ミ^河南省、山東省、安徽省、云南省、吉林省、黑龍江省、河北省、廣西自治區(qū)等的縣市，農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)更愿意把眼前的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化利益抓住，他們寧愿為億萬銷售額的企業(yè)做政策扶持，也不愿意為辛苦勞作的億萬農(nóng)民做政策扶持。