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創(chuàng)造新的品類不能是憑空捏造，否則就會(huì)變成品牌的自我狂歡，無(wú)法得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。在縝密的調(diào)查和分析中萬(wàn)水波團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下瓷磚膠產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)都聚焦于產(chǎn)品的粘結(jié)牢固性上，卻忽略了第一消費(fèi)者、施工師傅的痛點(diǎn)——產(chǎn)品干固時(shí)間過(guò)久，導(dǎo)致施工效率低下。
精彩在后
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，所有的市場(chǎng)最終都會(huì)趨向于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)尋常企業(yè)難以逃出的怪圈。
萬(wàn)水波先生獨(dú)創(chuàng)的品類競(jìng)爭(zhēng)核心方法論，倡導(dǎo)“不做第一，就做唯一”的理念。操盤企業(yè)沖破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)怪圈、開辟細(xì)分品類賽道、用新品類的成長(zhǎng)反哺品牌，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)神話。
雨停的李總與萬(wàn)水波老師結(jié)識(shí)于一場(chǎng)行業(yè)交流會(huì)。
萬(wàn)水波老師在會(huì)上全面地講解了品牌的頂層設(shè)計(jì)和渠道布局的實(shí)操方法，全方位剖析了當(dāng)下防水企業(yè)低成本塑造品牌的營(yíng)銷策略。
李總通過(guò)課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對(duì)萬(wàn)水波老師有了全方位的了解，同時(shí)對(duì)萬(wàn)老師品牌策劃的專業(yè)高度極其認(rèn)可。
會(huì)后便找到萬(wàn)水波老師進(jìn)行了一番深度的交流和探討，又經(jīng)過(guò)兩次的深入溝通，最終一拍即合，達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
接手雨停的項(xiàng)目后，萬(wàn)水波老師親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奔赴廣州，深入到一線市場(chǎng)進(jìn)行走訪調(diào)查。
針對(duì)代理商、銷售員、貼磚師傅的群體進(jìn)行了全面的調(diào)研，并邀請(qǐng)到瓷磚膠領(lǐng)域的商業(yè)大牛和技術(shù)專家進(jìn)行綜合研判。
雨停所面臨的困境，也是所有瓷磚膠品牌正在經(jīng)受的，那就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)下的瓷磚膠市場(chǎng)是一種野蠻分蛋糕的格局，20%的頭部企業(yè)分走了80%的市場(chǎng)份額。中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，渠道布局模式落后，推廣費(fèi)用捉襟見肘，很難有出頭之日。
尤其是在產(chǎn)品端，基本上是大廠出什么，其他人跟著抄什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎為零。在市場(chǎng)上完全沒(méi)有議價(jià)權(quán)，最后只能依靠拼命降價(jià)理論以價(jià)格戰(zhàn)的形式開辟市場(chǎng)，最終盈利寥寥無(wú)幾。
“要想跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的陷阱，就必須開辟全新的細(xì)分品類賽道。”萬(wàn)水波老師如實(shí)說(shuō)道。
創(chuàng)造新的品類不能是憑空捏造，否則就會(huì)變成品牌的自我狂歡，無(wú)法得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。
在縝密的調(diào)查和分析中萬(wàn)水波團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下瓷磚膠產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)都聚焦于產(chǎn)品的粘結(jié)牢固性上，卻忽略了第一消費(fèi)者、施工師傅的痛點(diǎn)——產(chǎn)品干固時(shí)間過(guò)久，導(dǎo)致施工效率低下。
萬(wàn)水波老師敏銳地抓住了這一點(diǎn)，以“速干”作為核心價(jià)值，來(lái)賦能雨停這一品。打造廣州雨停成為速干瓷磚膠這一全新細(xì)分品類的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。
品牌的核心價(jià)值，是品牌資產(chǎn)的核心部分、是品牌的終極追求和主張、更是一切營(yíng)銷活動(dòng)的原點(diǎn)。
為了更好地傳達(dá)這一品牌核心價(jià)值，真正抓牢貼磚師傅的認(rèn)知，萬(wàn)水波先生原創(chuàng)了“速干粘得牢，貼磚效率高”這一廣告語(yǔ)。把速干和牢固兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)疊加在一起，迅速搶占用戶心智。
再好的品牌價(jià)值，也離不開產(chǎn)品作為承載對(duì)象。
品牌的快速發(fā)展離不開爆品的加持。拿快消行業(yè)的著名案例舉例，康師傅就是從大爆品（康師傅牛肉面）到大爆品品牌（碗類牛肉面第一品牌），再到企業(yè)品牌本身（康師傅），最終還能轉(zhuǎn)為飲料等其他產(chǎn)品的強(qiáng)力背書。
這一品牌發(fā)展路徑顯然也適合于雨停，因此萬(wàn)水波團(tuán)隊(duì)運(yùn)用爆品戰(zhàn)略，為雨停打造了面市的第一款爆品——Y200速干 瓷磚膠II型。
為了攻克速干和牢固并存這一技術(shù)難關(guān)，并保持一定的技術(shù)壁壘。
萬(wàn)水波先生憑借清華大學(xué)客座教授的身份，撬動(dòng)國(guó)內(nèi)頂尖材料學(xué)實(shí)驗(yàn)室，與雨停自有團(tuán)隊(duì)一道探尋瓷磚膠領(lǐng)域的材料升級(jí)之路。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)驗(yàn)和優(yōu)化，最終形成了一整套的速干345核心技術(shù)。通過(guò)合成速干粉的催化反應(yīng)，使得原本需要2-3天的干結(jié)時(shí)間縮短為1天，可以大幅度縮短貼磚施工的等待時(shí)間，大大提高施工效率。
“3”代表速干省時(shí)30%，極大節(jié)省了貼磚師傅的工時(shí)浪費(fèi)；
“4”代表粘結(jié)力提高40%，通過(guò)新技術(shù)新材料的應(yīng)用，遠(yuǎn)超市面上的同類產(chǎn)品，貼磚售后問(wèn)題大幅降低；
“5”代表貼磚效率大幅提升50%，效率提升對(duì)于貼磚師傅而言就是收入的提升，50%的提升直接帶來(lái)收入的翻倍。
這一賣點(diǎn)幫助產(chǎn)品在主力消費(fèi)群體中迅速站穩(wěn)腳跟，獲得知名度和美譽(yù)度。345組合在一起，圍繞速干這一核心主題進(jìn)行詮釋，讓速干=省時(shí)、省心、多賺錢。
借助全新的技術(shù)，Y200速干瓷磚膠II型一躍成為速干瓷磚膠產(chǎn)品的代名詞。
為了進(jìn)一步提升傳播效果，對(duì)標(biāo)東方雨虹的藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品，借用“紫氣東來(lái)”的美好寓意，萬(wàn)水波先生為新產(chǎn)品賦予了新的“花名”——雨停紫色經(jīng)典Y200。
為了讓爆品更快地打開市場(chǎng)，萬(wàn)水波團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)了以紫色為主題的包裝，針對(duì)傳播渠道專屬打造了爆品的IP形象識(shí)別符號(hào)。
并且把速干345這一信任狀具象化為圖標(biāo)形式，形成視覺錘效應(yīng)，高效迅速地建立消費(fèi)者認(rèn)知，進(jìn)一步增強(qiáng)爆品的傳播引爆。
只要人類還有眼睛和耳朵，還使用語(yǔ)言，超級(jí)符號(hào)就能影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
超級(jí)符號(hào)歸根結(jié)底就是產(chǎn)品價(jià)值、品牌主張和文化內(nèi)核的濃縮，幫助商品寄生在某個(gè)文化母體當(dāng)中，快速建立起與消費(fèi)者溝通的橋梁。
萬(wàn)水波老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)雨停的品牌名進(jìn)行延展，選取房屋的屋檐造型，作為形象外延識(shí)別的超級(jí)符號(hào)特征。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與建筑民居之間的關(guān)聯(lián)，建立起雨停與現(xiàn)代家居防水的認(rèn)知關(guān)聯(lián)。
隨后團(tuán)隊(duì)，以超級(jí)符號(hào)為基礎(chǔ)，延展設(shè)計(jì)出了全套的VIS系統(tǒng)。涵蓋工廠、門店、展覽、展廳、展會(huì)、招商會(huì)議室等區(qū)域。
打造統(tǒng)一的品牌識(shí)別，建立起獨(dú)具雨停特色的超級(jí)符號(hào)，減少了傳播成本的投入，增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的超級(jí)識(shí)別，從而形成強(qiáng)記憶識(shí)別系統(tǒng)。
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)信奉：酒香也怕巷子深。好的產(chǎn)品也需要好的推廣曝光，更離不開渠道代理商的加持。
萬(wàn)水波先生親自為雨停策劃并組織了新品上市發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座，座無(wú)虛席。
諸多業(yè)內(nèi)專家和代理商共同見證了第三代瓷磚膠產(chǎn)品的面世，并被其優(yōu)越的性能所折服，很多代理商已經(jīng)在打聽如何代理這款產(chǎn)品。
萬(wàn)水波先生更是趁熱打鐵，推出了雨停合伙人計(jì)劃。
與傳統(tǒng)的代理制度不同，合伙人擁有更多的資源。品牌利用自身的推廣渠道為合作伙伴賦能，一對(duì)一幫扶指導(dǎo)，幫助合作伙伴迅速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
這一制度降低了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)難度，提高了雙方的信任和黏著度，更優(yōu)化了雙方共同抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
隨著合伙人制度的推出，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異?；馃幔砩碳娂妶?bào)名加入合伙人體系，共謀未來(lái)。
尋常的營(yíng)銷套路，基本上打開了爆品市場(chǎng)就不再提供更多的服務(wù)。而在萬(wàn)水波的全案服務(wù)體系中，文化打造也是極為重要的一環(huán)。
沒(méi)有文化沉淀的企業(yè)縱然業(yè)績(jī)短時(shí)間獲得增長(zhǎng)，也只不過(guò)是曇花一現(xiàn)，無(wú)法進(jìn)行長(zhǎng)足的發(fā)展。
而萬(wàn)水波團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)文化的重塑，可以幫助企業(yè)隨時(shí)修正前進(jìn)的軌跡，指引每一位員工團(tuán)結(jié)一致地完成目標(biāo)。
雨過(guò)之后就會(huì)天晴，雨停就會(huì)有陽(yáng)光。萬(wàn)水波先生為雨停引入了陽(yáng)光文化，打造陽(yáng)光形象、陽(yáng)光制度和陽(yáng)光思維。
強(qiáng)調(diào)“不經(jīng)雨停，怎能現(xiàn)天晴”的奮斗思維，激勵(lì)員工勇于面對(duì)困難，戰(zhàn)勝困難就會(huì)遇見最美陽(yáng)光。
在萬(wàn)水波品牌咨詢集團(tuán)的操盤之下，雨停從一度陷入困境到如今業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，突破了品牌發(fā)展的瓶頸。從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中一躍而出，在速干瓷磚膠這一全新品類當(dāng)中光速前進(jìn)。
目前渠道布局以廣州為圓心，逐步拓展到華南、西南、西北等區(qū)域市場(chǎng)。
爆品紫色經(jīng)典更是一鳴驚人，首次招商會(huì)即撬動(dòng)國(guó)內(nèi)數(shù)家頭部級(jí)超級(jí)代理商。在疫情影響嚴(yán)重的這三年，依舊實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，幾大重大區(qū)域喜報(bào)頻頻，連續(xù)多次實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍。
由萬(wàn)水波品牌咨詢團(tuán)隊(duì)規(guī)劃的“一核多翼”戰(zhàn)略布局，推動(dòng)雨停打贏了多場(chǎng)以弱勝?gòu)?qiáng)、以少勝多的“戰(zhàn)役”。
在萬(wàn)水波的規(guī)劃指導(dǎo)下，只要保持產(chǎn)品性能和品質(zhì)不斷地迭代創(chuàng)新升級(jí)。
人因夢(mèng)想而偉大，更因行動(dòng)而成功！
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎會(huì)見雨停；雨停之后，才能見彩虹!
心存夢(mèng)想，迎著太陽(yáng)奔跑，做陽(yáng)光雨停人!
雨停一定能持續(xù)領(lǐng)跑速干瓷磚膠的全速發(fā)展，錦麟躍龍日，鵬程萬(wàn)里時(shí)。
更多案例關(guān)注在公眾號(hào)“萬(wàn)水波品牌咨詢集團(tuán)”
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)