處于風口上的事物，總是**的，稍不留神，可能就跟不上步伐了，直播帶貨就是這樣。從一個被人說是網(wǎng)絡版的電視購物，到現(xiàn)在成為絕大多數(shù)商家的標配，直播帶貨正當年。本文總結了一些小動向，所謂動向，不是憑空捏造，而是有的已經(jīng)在這么做了，并且內在需求和外部環(huán)境都為此提供土壤。
動向1：直播帶貨場景綜藝化
隨著越來越多的明星、網(wǎng)紅、企業(yè)家，甚至虛擬主播紛紛涌入直播間，直播帶貨的場景也在升級，大家最近看各大主播的直播是不是有一種看綜藝節(jié)目的感覺？
直播帶貨的早期，或者是現(xiàn)在大部分的一些常態(tài)化的品牌自播間，直播場景還停留在基礎階段：只帶貨，不談其它。
但是現(xiàn)在，鋪天蓋地的直播環(huán)境，讓網(wǎng)友看直播的審美不斷提高，大家不止看賣貨，還會看來的明星是誰、主播講的內容有不有趣。所以接下來，主播不僅要拼專業(yè)度、信任度，同時也要提升整個直播間的綜藝性。基于這種趨勢，綜藝性人格的嘉賓會更受直播間網(wǎng)友的喜愛。比如同樣是總裁、CEO直播，那些本身有料、放得開的，帶貨成績就自然比別人好。
直播帶貨場景的綜藝化，除了對于主播自身會有要求，對于品牌商家或者平臺來說，也需要像策劃一場綜藝節(jié)目一樣去策劃直播內容。包括要考慮怎么融入游戲、互動、體驗，梗和笑點等。
比如聚劃算在策劃自己官方直播欄目的時候，就定位自己是國內首檔沉浸式購物體驗直播微綜藝，打破以往直播簡單重復的口播賣貨模式，開創(chuàng)一種專屬聚劃算的聚合游戲、互動、人設的沉浸式購物體驗的PUGC玩法，一周每天安排了一個直播主題。
類似的直播帶貨綜藝玩法，還有比如肯德基在4月份做的“K播之王”。召集了肯德基在各個大區(qū)的員工和真實的主播，組成了18支戰(zhàn)隊，像做選秀類綜藝一樣，讓這18支戰(zhàn)隊結合地方特色，在直播的時候結合產品秀方言說唱、繞口令、你比劃我猜、小臉挑戰(zhàn)等玩法，來帶動賣貨。通過淘汰晉級賽，最后選出“K播之王”。期間還輔以明星在傳播上宣傳造勢。硬生生地真的把原本只是品牌自己的直播做成了一檔微綜藝直播，比單純只是一個主播坐在直播間里賣炸雞好看多了，據(jù)說最后效果也是不錯。所以，接下來廣告公司，可以在直播帶貨領域開拓業(yè)務了，品牌方應該會有很多這樣的策劃創(chuàng)意需求。上一條我們講到，直播帶貨場景將變得更加綜藝化，而技術無疑是賦能直播帶貨新體驗的強有力工具。接下來，這幾種技術將走進直播間。想必大部分人都是通過洛天依和李佳琦的“翻車”事件成功登上微博熱搜榜，知道了虛擬主播這回事兒。但其實淘寶直播從今年3月就開始測試虛擬主播帶貨了。從淘寶的角度，淘寶將虛擬主播放在了MCN四大戰(zhàn)略賽道的二次元賽道中，可見其重視程度。而淘寶之所以推行虛擬主播，主要是為了豐富淘寶的內容生態(tài)，用平臺來帶動新奇特主播的加入，引入年輕多元的觀眾。對品牌商家來說，還可以降低對主播的依賴性。因為虛擬主播由于形象的版權屬于企業(yè)，當用戶對主播產生粘性或者成為其粉絲，即便幕后中之人替換，也不至于直接失去虛擬主播本身。當然，聲音替換會對虛擬主播帶來一定影響。虛擬主播制作實現(xiàn)包含三個部分：人物設計、模型制作、中之人使用動作捕捉驅動，真人主播只需要一個人就能實現(xiàn)，而虛擬主播不僅需要一個中之人，還增加了角色設計、模型制作成本，以及動捕設備的硬件成本，所以擁有一定的技術門檻。但是隨著直播需求的火爆，虛擬主播的成本并沒有大家想象得那么貴?，F(xiàn)在市場上有很多技術供應商，為了做幾個showcase，幾萬塊錢都能接。綠幕技術已經(jīng)非常成熟，大多數(shù)電影在拍攝時都會使用該項技術，但是，也僅限于此。很多時候，綠幕技術仍然是一個相對專業(yè)的東西，大多時候被應用到電影、電視節(jié)目中，普通人很難接觸，接觸很少。但是，隨著直播的崛起，綠幕技術或將被廣泛運用到直播帶貨中。至少，我看到了兩個使用場景是非常有希望的。一是疫情下的各種“云體驗”，比如：云百貨、云免稅店、云旅行等。特別是針對與一些需要去到海外現(xiàn)場的直播，可以用綠幕摳像技術，把主播無縫合成到現(xiàn)場的免稅店，讓用戶跟著主播云囤貨。
另外一個使用場景是打破次元壁，更好展現(xiàn)“二次元”文化。綠幕功能讓現(xiàn)場主播可以更好地融入二次元世界，體驗身臨其境的感覺。這其實早在2017年騰訊NOW直播就有過運用，只不過當時直播本身還沒有那么普及。在QQJOY異次元盛典現(xiàn)場，一位扮相可愛的南小鳥coser引起了人們的關注，通過NOW直播的“綠幕功能”，該coser瞬間穿越到日本動漫《你的名字》中，并現(xiàn)場秀出該角色的經(jīng)典動作及臺詞，游戲背景為cosplay增添了極強的氛圍感。如果像淘寶直播、抖音，或者至少B站等這些目前主要的直播陣地，能夠推出綠幕直播功能，想必一定會吸引不少年輕消費者的青睞。主播與主播之間、明星與主播之間互相直播連麥，大家應該都看過，比如我記憶最深刻的一場是李佳琦跟央視主持人朱廣權的“小朱配琦”連麥直播。為了進一步豐富直播帶貨的玩法，下一步還將開通粉絲連麥的功能。據(jù)業(yè)內人士透露，截止到3月3日，淘寶直播的粉絲連麥功能已上線！目前正在內測中。白名單管控制度目前上線的粉絲連麥功能，主播側僅支持PC推流工具·淘寶直播5.7.4版本及以上，連麥粉絲需要在手機淘寶9.5.0版本及以上發(fā)起，其余觀看粉絲可以在手機淘寶/淘寶直播C端app上觀看淘寶直播。粉絲連麥玩法只能由粉絲在直播間發(fā)起，然后主播可以挑選要和哪個粉絲進行連麥，主播無權主動發(fā)起連麥申請。
粉絲連麥功能的開通，無疑是可以充分調動用戶觀看直播的積極性。想象一下，你可能和李佳琦、薇婭、各路總裁，甚至是明星直播語音，對于無論是實際帶貨成績，還是營銷噱頭，又可以講一個故事了。淘寶內容電商事業(yè)部資深總監(jiān)漫天，在“眾妙之門 2020內容電商盛典”中表示，今年淘寶直播將嘗試全新玩法，深入改造、優(yōu)化、完善消費者購物鏈路的體驗，其中就包括直播間推出AR試妝、試穿、試戴功能。關于AR試妝，其實很早美妝品牌就在淘寶的PDP頁面開發(fā)過虛擬試口紅色號的功能。得物（毒）APP也上線過AR虛擬試穿功能。只要一部手機，就能隨時隨看到心儀潮鞋上腳的樣子。
如果直播間上線這些AR功能，就可以真的實現(xiàn)“所見即所得即所買”的鏈路，打造一種沉浸式直播購物體驗。想必大家都聽過天貓的“天合計劃”，是天貓和品牌方的一種合作方式，品牌方在線上線下投放資源，并且?guī)咸熵埖穆?lián)合logo，可以置換到天貓的站內資源。現(xiàn)在一些頭部主播，也開始有一些這種資源置換型的合作。比如：品牌請了薇婭直播，如果在線下門店大范圍都帶上薇婭的照片，或者有的品牌甚至在線下門店里專門開辟一塊薇婭產品區(qū)，就可以獲得直播資源上的傾斜。但具體的置換詳情，還沒辦法做到像天合計劃那樣規(guī)范化，應該是要跟商務一一洽談的。這背后反映了：如果頭部主播要突破當前觀看用戶數(shù)量的天花板，除開平臺助推，也開始謀求從品牌商家側著手獲取新的用戶和流量。
本文系作者：
普浪呢
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