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羅永浩直播賣衛(wèi)星,真要上天了
2023-04-07 14:51:21

作者 | Hiu

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

補(bǔ)貼100萬,朋友們,老羅把衛(wèi)星的價格打下來了。
 
當(dāng)你以為這是愚人節(jié)玩笑的時候,羅永浩在淘寶交個朋友直播間真的賣出了一顆商用衛(wèi)星。
 
這不是淘寶第一次將手伸向宇宙。3年前長光衛(wèi)星技術(shù)有限公司就在淘寶直播間,以4000萬的價格購買了快舟號商用運載火箭的發(fā)射服務(wù)。
果然有錢就是可以“為所欲為”。
 
有意思的是,3年前的同一天,羅永浩在抖音開啟了他直播的“真還傳”生涯。
 
去年6月,“真還傳”迎來了結(jié)局篇,羅永浩宣布淡出直播間。
 
如今在交個朋友三周年之際,他搭載衛(wèi)星耀眼回歸了。

帶貨上天

“有點興奮,沒賣過這么貴的東西。”
 
3月31日晚,羅永浩搭檔李誕在淘寶開播,整場直播的亮點在于21點上架的硬核寶貝。
 
直播間里賣衛(wèi)星,放眼整個大中華甚至全世界,都是頭一次,可以說相當(dāng)拉風(fēng)了。
 
這么有獵奇性和話題性的產(chǎn)品,圍觀的群眾固然不會少。
 
還沒開播,大批好奇寶寶搶先涌進(jìn)“中國航天太空上新”淘寶店,熱情發(fā)問。
 
兩天內(nèi)5.9萬人領(lǐng)取了店鋪的3元滿減優(yōu)惠券,后臺有10萬多條留言,“有不少問得很專業(yè),特別有誠意的那種”。
 
咱就是說一整個期待住了。
 
直播間售賣的是1U立方星,外觀是長寬高皆為10cm的正方體,重量不到5kg,由我國首家商業(yè)衛(wèi)星工廠——九天微星唐山衛(wèi)星工廠生產(chǎn)。
 

羅永浩直播賣衛(wèi)星,真要上天了

圖源:淘寶

麻雀雖小,五臟俱全。據(jù)介紹,衛(wèi)星上裝配有控制器、顯示屏、自拍桿、太空攝像頭、磁力矩器、太陽能板等。
 
廢話不多說,直接上鏈接。
 
“零售價200萬,直播間到手價100萬,包郵包上天”。
 
開講7分鐘,累計9200余人加購。
 
加購行為多少帶著點鬧著玩、湊熱鬧的意味。買不起,也可以加到購物車,過一把曾經(jīng)擁有過的癮。
 
在衛(wèi)星開賣前,李誕發(fā)出疑問,要是沒有人買怎么辦?
 
羅永浩相當(dāng)坦率,“想都不用想,這更多是一場公關(guān)活動,真大哥九天微星肯定已經(jīng)提前定好了,只是放在直播間里交易。”
 
到第9分鐘,果真有人出手了,老羅調(diào)侃“告訴他們加班加點生產(chǎn)吧”。
 
購買衛(wèi)星,客戶可以享受3項增值服務(wù):
 
1.可以在衛(wèi)星刻上自己的姓名或公司Logo,外星人一看就知道這顆衛(wèi)星是你的。
 
2.獲得3個親臨現(xiàn)場參與發(fā)射觀禮。以后別人跟你抬杠“你咋不上天”,有了這個科技狠活,你就可以杠回去了,直接帶他到發(fā)射基地,給他表演原地上天。
 
3.獲得指定信息閃爍的互動機(jī)會,并提供2個機(jī)位拍攝。整個宇宙為你閃爍,展現(xiàn)《三體》中的神跡。
 

羅永浩直播賣衛(wèi)星,真要上天了

圖源:淘寶

李誕聽后直呼太過癮了,“我種草了”。
 
老羅應(yīng)聲附和,“品牌方慎重考慮,以前研發(fā)是出于科研目的,現(xiàn)在這個市場是值得挖掘的。畢竟像誕總這樣買得起衛(wèi)星的,又有一些自大狂的藝人還是挺多的。”
 
又一個商機(jī)被老羅盯上了,甚至拿自己打趣:徹底還完債之后,刻個“真還傳”的衛(wèi)星發(fā)射上去。
 
“今天賣出1顆衛(wèi)星,100顆衛(wèi)星并沒有什么區(qū)別,關(guān)鍵是給年輕人埋下航天夢想的種子”。
 
直播賣衛(wèi)星,成交不是目的,主要是借助電商平臺向普通百姓科普及宣傳航天知識,慢慢積累線上一批從C端到B端的潛在客戶。
 
中國商業(yè)航天的新篇章沒準(zhǔn)就是從淘寶這兒翻開的。

三方共贏

羅永浩開了電商直播誕生以來首次成交實物通信衛(wèi)星的先河。
 
這是淘寶、交個朋友和九天微星互相成就的一場營銷活動。
 
時間正值交個朋友直播三周年,在這個重要節(jié)點直播賣衛(wèi)星,一是為三周年店慶吸引關(guān)注,直接為直播間引流;二是向外界傳達(dá)交個朋友“貨”的能力。
 

羅永浩直播賣衛(wèi)星,真要上天了

圖源:微博

為什么選擇老羅做這個帶貨衛(wèi)星第一人呢?
 
眾所周知,羅永浩有“直播四大天王”之稱。加上他本人過往的創(chuàng)業(yè)史,身上自帶“科技”標(biāo)簽,同時還是中國脫口秀“第一人”,幽默加成。
 
作為頭部主播,其影響力和號召力不用多說。
 
一般這種客單價高到非普通人能消費得起的商品,在平臺上掛鏈接很難賣出去,但放在頭部主播直播間,一切皆有可能。
 
想想三年前,在直播間賣小火箭的女孩,她也沒想到那枚4000萬的火箭真有人買,而買方正是一個經(jīng)??粗辈サ娜?。
 
不同的是,當(dāng)時火箭(快舟一號)的制造商是一家國企,此次老羅售賣的衛(wèi)星來自一家民營企業(yè)。
 
大眾的消費心智是要提前培養(yǎng)的,就像當(dāng)年消費習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)移到線上一樣。
 
對于九天微星,在淘寶上拓展線上衛(wèi)星銷售渠道,就是一個具有前瞻性的部署。
 
衛(wèi)星之于普通消費者,最具吸引力的莫過于此次在直播間提到的“太空閃爍”和太空自拍,其實都是之前“玩過”的營銷手段。
 

羅永浩直播賣衛(wèi)星,真要上天了

圖源:九天微星微博

九天微星發(fā)射的在軌衛(wèi)星“瓢蟲一號”,曾在2021年七夕期間,以閃爍摩斯碼的形式(解讀:對象拿來吧你)在天空搭起了一道“摩斯鵲橋”。
 
另一個酷炫的技能:地面測控站發(fā)送圖像信息,衛(wèi)星接收后成像于顯示屏中,以地球或太空為背景,借助自拍桿,完成一張?zhí)兆耘恼铡?/span>
 
九天微星在宣傳中提及,科幻電影《流浪地球》《獨行月球》和綜藝節(jié)目《王牌對王牌》中涉及的太空合影,都是由其完成拍攝。
 
直播間有網(wǎng)友開了句玩笑話“被種草了,下次買”,這正是衛(wèi)星工廠借淘寶直播宣傳的目的所在,培育市場需求。
 
九天微星創(chuàng)始人謝濤期許,未來在淘寶買商用衛(wèi)星能像購買日用品一樣簡單便捷。
 
淘寶作為國民電商平臺,一次次向我們展現(xiàn)了其締造商業(yè)神話的可能性和可行性。
 
今年1月初,世界首臺樁梁一體造橋機(jī)“共工號”、全球最大豎井掘進(jìn)機(jī)“夢想號”等大國重器,首次集體亮相淘寶直播間。
 

羅永浩直播賣衛(wèi)星,真要上天了

圖源:交個朋友微博

 
打造內(nèi)容的多樣性,借助年輕人最受歡迎的電商直播進(jìn)行科普傳播,幫助垂直冷門的中小微商家找到對應(yīng)的消費者,這是淘寶直播間展示各式神奇寶貝的意義所在。
 
萬物皆可賣的淘寶,總是潛藏著無限的商業(yè)生機(jī),相信未來會有更多意想不到的商品出現(xiàn)在淘寶直播間。
 
在這場狂歡中,網(wǎng)友收獲了熱鬧,交個朋友和淘寶獲得了流量和銷量,九天微星品牌高調(diào)露臉。各取所需,沒毛病。

交個朋友“擺脫”羅永浩

頭部主播“解綁”MCN公司,是直播電商行業(yè)的大勢所趨。
 
2022年6月12日,老羅宣布“退網(wǎng)”,追趕下一個風(fēng)口,將更多精力轉(zhuǎn)移到AR賽道“細(xì)紅線”的創(chuàng)業(yè)上。
 
屆時澄清了與交個朋友的關(guān)系:已退出管理層,未來會以主播的身份在交個朋友直播間偶爾做幾場直播。
 
然而,就在同年10月,交個朋友主動從抖音出走,入駐淘寶,花開兩朵,搭建羅永浩直播間。
 
老羅在淘寶直播間的出現(xiàn)頻次并不高,大概一周出境一兩次。
 

羅永浩直播賣衛(wèi)星,真要上天了

圖源:交個朋友微博

 
就近30天的公開數(shù)據(jù),羅永浩直播間日均場觀200多萬,而每當(dāng)羅永浩出場,場觀較平時能增加200萬左右。
 
解綁是一個循序漸進(jìn)的過程,新舊交替會有流量的起伏也在情理之中,關(guān)鍵在于尋求商業(yè)化和內(nèi)容之間的平衡。
自從老羅“退網(wǎng)”后,交個朋友有意向李誕這樣的新主播傾斜,并積極建設(shè)直播矩陣。
 
截至2022年底,交個朋友旗下抖音和淘寶直播賬號超過15個,粉絲數(shù)超過4000萬。
 
靠內(nèi)容出圈是可遇不可求的例子,直播帶貨最終還是要回歸到賣貨本身。
 
頭部直播間可以把這套商業(yè)化模式打造得更加流暢和完美。
 
16乘9米的大屏幕,造價不低于1000萬的直播間,從上午10點半到凌晨1點的直播時長,交個朋友從場景到時段打造一個“日不落直播間”。
 

羅永浩直播賣衛(wèi)星,真要上天了

圖源:剁椒TMT

扶持新主播,并不斷推出新主播的專訪和短視頻內(nèi)容,突出主播的個人特點。
 
在貨品、服務(wù)、供應(yīng)鏈上,奔著長期經(jīng)營的角度發(fā)力和深耕,加固品牌的護(hù)城河。
 
交個朋友在“去羅永浩”的道路上始終是堅定的,例如它總在官方公眾號中強(qiáng)調(diào)羅永浩直播時長和銷售額的占比正在下降。
 
2021年,交個朋友直播帶貨50億。2022年,暫別羅永浩的交個朋友直播間總銷售額不減反增,來到70-80億元的高位。其中羅永浩帶來的銷售額占比約為5%,還在不斷下降。
 
事實證明,頭部主播在直播中的影響購買決策力已然不似從前。奔著主播去的,最終都會轉(zhuǎn)變?yōu)楸贾辈ラg能帶來的貨與價。

羅永浩直播賣衛(wèi)星,真要上天了

圖源:抖音

所以對于品牌,要想在直播這條賽道上做大做強(qiáng),勢必要穩(wěn)定——穩(wěn)定的流量和穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化,其次是尋求增量。
 
穩(wěn)定的前提是建立在貨品和供應(yīng)鏈上的,需要不斷積累更多的品牌資源。
 
像東方甄選,今年開始嘗試自建供應(yīng)鏈和自營產(chǎn)品,從源頭拔高入局門檻。
 
此外,在維護(hù)既有用戶的同時,像交個朋友此次的直播賣衛(wèi)星,就是一個激發(fā)增量的好機(jī)會。
把盤子做大,承接住用戶,提高用戶的回訪率,相信這是很多直播團(tuán)隊在頭部主播“出走”后努力的方向。
參考資料:
 

1.中新經(jīng)緯:全球兩單衛(wèi)星在淘寶成交,商家:淘寶帶來商業(yè)想象空間

2.天下網(wǎng)商:羅永浩李誕同臺直播,拿下1.2億銷售額,衛(wèi)星被神秘買家秒搶

3.電商頭條:淘寶賣衛(wèi)星,羅永浩帶貨
4.金蟬:世界首次!衛(wèi)星上架電商開賣,最低200萬起
5.市界:羅永浩,包郵上天
6.剁椒TMT:羅永浩賣衛(wèi)星9000多人加購,直播進(jìn)入“大國重器”時代?
*編排 | 又耳 審核 | 又耳
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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