近兩年小紅書風(fēng)頭正盛，「種草」已從一種創(chuàng)新營(yíng)銷成為一種更為普遍且廣受歡迎的營(yíng)銷形式。
最新數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書有超2.6億月活用戶，月活創(chuàng)作者2000萬+，日均發(fā)布筆記量300萬+，當(dāng)之無愧成為眾多年輕用戶心中的“消費(fèi)決策”平臺(tái)。
小紅書不僅是不少品牌和商家運(yùn)營(yíng)投放和實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的主陣地，也是無數(shù)個(gè)人創(chuàng)作挖掘流量，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的舞臺(tái)。
今天我就整理分享7個(gè)當(dāng)下關(guān)于小紅書變現(xiàn)的方式，供品牌和個(gè)人參考。
01 廣告變現(xiàn)
廣告合作是目前小紅書平臺(tái)較為普遍，且接受度較高的合作方式。主要適合個(gè)人博主，合作方式分為被動(dòng)和主動(dòng)兩種。
被動(dòng)就是等品牌商家主動(dòng)上門，讓你發(fā)布軟廣筆記，給予相應(yīng)的報(bào)酬。合作方式包括：
圖文/視頻種草：博主需要自己編輯筆記內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行種草宣傳，視頻的形式價(jià)格會(huì)更高；
文案直發(fā)：博主直接發(fā)布品牌給的文案圖片內(nèi)容，這類費(fèi)用會(huì)較低；
寄拍：品牌會(huì)給博主寄產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，要么就是沒有報(bào)酬將產(chǎn)品贈(zèng)送給博主，要么就是另外談報(bào)酬；
有費(fèi)探店：和抖音類似，邀請(qǐng)大v進(jìn)行探店，通常適合餐飲、娛樂等行業(yè)；
其他：店鋪分銷、體驗(yàn)官合作等。
通常博主的內(nèi)容越垂直越能吸引相應(yīng)的商家來進(jìn)行合作，粉絲越多報(bào)價(jià)就能越高，一般廣告報(bào)價(jià)為粉絲數(shù)量的10%-20%，和你賬號(hào)具體的情況有關(guān)。
還有一種素人號(hào)，100粉絲也能接到廣告合作。因?yàn)楸绕鸹ù髢r(jià)格請(qǐng)大博主，批量分散找更多的素人號(hào)，往往傳播效果更好。
另外，由于小紅書內(nèi)的陌生人私信條數(shù)有限，所以為了能讓商家聯(lián)系到你，要在個(gè)人簡(jiǎn)介中留好聯(lián)系郵箱。
除了被動(dòng)等待，博主還可以主動(dòng)尋找合作。例如在微信小程序中，有很多通告類平臺(tái)，PR和中介會(huì)在上面發(fā)布一些合作招募，尋找博主合作，合作形式與上面一樣。
需要注意的是，這種非官方渠道的合作方式，不僅有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，還有交易風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)下小紅書有很多以合作為由進(jìn)行的詐騙，需要仔細(xì)甄別。
02 官方合作變現(xiàn)
小紅書官方提供了廣告合作的平臺(tái)：蒲公英平臺(tái)。
商家可在平臺(tái)中自行挑選合適的博主或MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，可以根據(jù)賬號(hào)垂直情況、博主人設(shè)、粉絲數(shù)據(jù)、信用情況進(jìn)行篩選。
博主要入駐其中，需要提交申請(qǐng)。目前入駐的門檻進(jìn)行了降低，之前是要求5000粉絲以上，現(xiàn)在大于1000，再完成專業(yè)號(hào)認(rèn)證即可。
申請(qǐng)流程：點(diǎn)擊【創(chuàng)作中心】—【更多服務(wù)】—【內(nèi)容合作】—【申請(qǐng)開通】
申請(qǐng)通過后，需要設(shè)置報(bào)價(jià)，否則就無法被品牌方看到。申請(qǐng)流程：【創(chuàng)作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】—【我的報(bào)價(jià)】
博主也可以通過后臺(tái)內(nèi)的「招募合作」，根據(jù)品牌需要主動(dòng)報(bào)名參與合作。
由于官方合作渠道，所以整體合作會(huì)足夠安全規(guī)范，規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，但會(huì)根據(jù)不同的合作模式收取一定的手續(xù)費(fèi)。
03 私域引流變現(xiàn)
現(xiàn)在越來越多的商家和個(gè)人都開始把平臺(tái)的用戶導(dǎo)入私域流量池當(dāng)中。
這么做的好處在于：能與用戶建立更深的鏈接，有效規(guī)避平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，更利用開展?fàn)I銷行為，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
尤其是一些高客單的品類，例如鉆石珠寶、奢侈品等。用戶決策成本高，很難通過幾條筆記內(nèi)容做出下單決策，想要轉(zhuǎn)化往往需要專業(yè)的顧問進(jìn)行對(duì)接。
所以不少商家都把小紅書視為公域引流的渠道，挖掘自己的目標(biāo)用戶到私域中轉(zhuǎn)化。同樣的思路，也可以將用戶引流到電商平臺(tái)進(jìn)行成交。
需要注意的是，小紅書對(duì)外部引流的限制非常嚴(yán)格，不會(huì)輕易地讓你引流，但也并非100%杜絕這件事，只要掌握好技巧和尺度還是可行的。
常規(guī)的私域引流方法包括主頁(yè)引流、置頂筆記、私信引流等，具體的方法可以參考我之前的文章：《小紅書快速引流私域的7個(gè)技巧！》。
04 知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)
知識(shí)付費(fèi)的變現(xiàn)方式主要是針對(duì)知識(shí)類博主，一般需要有自己成型的課程產(chǎn)品，通過開通專欄變現(xiàn)。
專欄內(nèi)有三種課程形式：直播課、視頻課、1v1咨詢。比如是教育行業(yè)的博主，可以制作相關(guān)的錄播課程上傳在專欄里，供用戶直接學(xué)習(xí)。
和筆記一樣，優(yōu)質(zhì)專欄同樣也會(huì)獲得官方的大力扶持。官方會(huì)挑選一些正在高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)專欄的博主對(duì)他們提供官方內(nèi)部1v1的運(yùn)用輔導(dǎo)，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更多的關(guān)注。
開通專欄之后，會(huì)在個(gè)人主頁(yè)顯示專欄入口。
但專欄并不是對(duì)所有人開放，需要粉絲大于10000，收到官方邀請(qǐng)才能開通。如果粉絲有幾千也可以主動(dòng)申請(qǐng)嘗試開通。開通流程：【專業(yè)號(hào)中心】-【主播中心】-【專欄】
05 直播變現(xiàn)
最近小紅書直播很火熱，上個(gè)月宣布推出“時(shí)尚星火計(jì)劃”，將為時(shí)尚商家和主播提供百億流量扶持。
個(gè)人博主進(jìn)行直播帶貨，可以根據(jù)自己賬號(hào)的定位和粉絲畫像，選擇合適的商品進(jìn)行帶貨，賺取商品的傭金。
開通直播選品功能前需完成實(shí)名認(rèn)證、專業(yè)號(hào)認(rèn)證，且粉絲達(dá)到1000以上。具體流程：【我的】—【創(chuàng)作中心】-【更多服務(wù)】-【直播選品】-【直播購(gòu)物袋/小清單】-【選品中心】
選品中心內(nèi)有不同類目的商品，商品都有標(biāo)注傭金比例。主播可以選擇低價(jià)、熱銷爆款或是粉絲畫像推薦，快速選擇選品類目。
另外，小紅書其他直播平臺(tái)一樣，直播也是有打賞功能的。如果是娛樂博主、美妝博主、知識(shí)博主等都是可以通過直播來增收的。也可以考慮通過直播引流私域，再進(jìn)一步引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
06 店鋪?zhàn)儸F(xiàn)
小紅書的店鋪也可以理解為小紅書的電商平臺(tái)，近兩年小紅書也是相當(dāng)重視這一塊的業(yè)務(wù)，開店的門檻也隨之降低，目前0粉就可以開店，但要認(rèn)證為專業(yè)號(hào)。
如果你有自己的產(chǎn)品，可以在店鋪內(nèi)進(jìn)行商家，通過筆記內(nèi)容引流，引導(dǎo)用戶進(jìn)店購(gòu)買。
但由于小紅書店鋪轉(zhuǎn)化率低，且需要繳納店鋪保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和支付渠道費(fèi)。所以建議粉絲較多的博主或是企業(yè)號(hào)可以持續(xù)去做，如果你的商品的屬性和用戶畫像特別契合小紅書平臺(tái)，也可以進(jìn)行嘗試。
店鋪的申請(qǐng)認(rèn)證分為：個(gè)人店、個(gè)體工商戶店、普通企業(yè)店、專賣店/旗艦店。不同的類型所支持的商品類目和繳納的費(fèi)用也不同。
具體申請(qǐng)流程：【我的】—【創(chuàng)作中心】-【更多服務(wù)】-【開通店鋪】-【店鋪申請(qǐng)】
07 賬號(hào)交易變現(xiàn)
賬號(hào)買賣目前有一定的市場(chǎng)，用戶群體購(gòu)買力較強(qiáng)，最好是某一垂直類型的賬號(hào)。
能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)需要粉絲達(dá)到1萬，價(jià)格在千元左右。這類賬號(hào)適合未身份認(rèn)證的博主，因?yàn)樾〖t書上一個(gè)身份證只能認(rèn)證一個(gè)賬號(hào)，且認(rèn)證不能取消，所以認(rèn)證了的賬號(hào)就無法轉(zhuǎn)讓買賣了。
通常做一個(gè)萬粉賬號(hào)可能需要一兩個(gè)月時(shí)間，適合作為副業(yè)兼職來做。如果有靠譜穩(wěn)定的合作方，可以考慮批量生產(chǎn)。
以上，就是小紅書目前常見的7種變現(xiàn)方式。
總而言之，想要更好地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，形式都是其次。關(guān)鍵是內(nèi)容做到有價(jià)值，能打動(dòng)用戶，從而愿意為你買單。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)