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最近抖音女裝再現(xiàn)黑馬！
女裝主播在3個月的時間內(nèi)快速爆單，成為抖音女裝頭部主播。她就是女裝達人@劉一一，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)流量巔峰，單月銷售額成功破億。這也讓劉一一旗下的多個賬號及直播間都成為了女裝直播間操盤手熱議和分析的對象。
目前，劉一一在抖音有3個賬號，兩個主力賬號粉絲數(shù)量級都在40w+，另外一個賬號近期開啟直播，目前都在正常運營當中。多個賬號的連番直播下，劉一一單月直播GMV相當可觀。
令人驚奇的是，就算是換了一個粉絲不過10萬的小號，劉一一的單場帶貨成績依舊不俗。以開播頻率最高的@劉一一舉例，近30天開播11場，場均銷量2.5~5萬，帶貨轉(zhuǎn)化率高達7.05%，場均銷售額破千萬量級，累計銷售額額破億。
近期該賬號銷售額最高的場次在3月14日，單獨細看這場直播的數(shù)據(jù)，我們可以知道，該場次觀看人次88.3萬，相比其他明星主播或者頭部大主播，觀看人數(shù)不算多，UV價值達到了26.87，銷售額在1000~2500w之間，停留時間3分9秒?？梢钥闯觯瑒⒁灰恢辈ラg的流量非常精準，下單轉(zhuǎn)化率很高。
開播時間選擇在了早上7點到12點，避開了晚上激烈的流量搶奪時間。直播間平均在線沖破9000人，最高在線達到1.3萬人。
在商品貨盤方面，劉一一直播間走的是高客單路線，這場直播中一共上架了71件商品，產(chǎn)品客單價高達340元，直播間最便宜的商品遮陽帽單價就在120元以上，雖然客單不低，但是依然吸引了眾多用戶消費買單。
直播流量方面，網(wǎng)傳自然流50%、付費20%不知真假，從這場的流量數(shù)據(jù)來看，11%來自短視頻推薦，17%來自賬號粉絲，72%來自其他渠道（包含付費和自然流等）。
在如此龐大的銷售體量下，劉一一直播爆單的背后離不開強硬的貨盤支持。
劉一一選擇的貨盤是覆蓋面最廣的實穿款，產(chǎn)品主要是“黑白灰”三個色調(diào)，主打百搭，多個單品組合搭配出售。單品價格在100~1000元不等，平均客單價在300元以上，產(chǎn)品類別包含帽子、背心、絲巾、襪子、T恤、沖鋒衣、打底襪等，僅一件的白T定價就在100元以上。
在視頻展示方面，還原了用戶在各個場景的穿衣搭配，為用戶穿搭提供了現(xiàn)成的模板參考，主播本人和推薦的產(chǎn)品氣質(zhì)高度吻合，對于不少人來說，沖著主播買是其中不小的一個下單沖動。
在較高的產(chǎn)品客單價的教育下，關(guān)注劉一一的粉絲用戶，大多是具備一定消費能力，且復購力強，購買需求旺盛的女性人群。蟬媽媽也驗證了這一點，觀看劉一一直播間的用戶88.71%為女性用戶，31~40歲的用戶占比接近一半，達到46.46%，上海、成都、重慶等城市用戶居多。
此外，直播間觀眾價格偏好100~300元的占比過半，達到54.48%，300~500元的達到了34.91%?？梢哉f劉一一通過直播、短視頻、貨盤沉淀了一批高消費力的優(yōu)質(zhì)女性消費群體。
且這部分用戶，往往一次性滿意就多件購入，達到了“中毒”的上頭感覺。
劉一一的成功，離不開背后團隊、主播、供應鏈等多方的扶持，對于普通商家來說并不是容易復制的案例。往往一個主播突然暴量，背后必定有團隊多年的運營經(jīng)驗。
此外，我們也能窺見，在極度內(nèi)卷的抖音女裝賽道，新主播依然能夠憑借團隊運營能力和過硬的貨盤彎道超車。抖音電商，依然是見證奇跡的平臺。下一個黑馬主播是誰，我們一起期待。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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