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作者 | 大表哥
一直以來,品牌都在高喊年輕化,觸達(dá)Z世代。而對于Z世代的營銷,核心陣地就在高校。以至于,如何玩轉(zhuǎn)校園營銷,成為了各個品牌都在思考的問題。
而今年三月的高校開學(xué)季,閑魚就給出了一個高分答卷。
攜手中央美術(shù)學(xué)院學(xué)生共同打造了一場別開生面的#開學(xué)第一課#——“生活經(jīng)濟(jì)學(xué)必修課”,讓大學(xué)生們輕松Get既省錢又搞錢的生活費指南。
沒有枯燥的講義,也不用上課點名,閑魚將秀場搬進(jìn)教室的趣味化創(chuàng)意,讓精明生活的學(xué)生黨直呼“學(xué)到了”,也讓閑魚成為了品牌觸達(dá)Z時代的新陣地。
作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的Z時代,他們天生帶著獨立、多元、個性等特殊標(biāo)簽。僅從品牌的心智滲透來看,依賴于傳統(tǒng)或單向的營銷渠道,顯然已無法進(jìn)入Z時代市場。
以至于他們也被外界誤認(rèn)為“注意力不容易長時間集中”,其實他們已經(jīng)有了在大量信息中快速篩選的能力,能分辨什么是對自己有價值的信息,什么應(yīng)該被過濾掉。
也正是如此,Z世代相較于以往的用戶,逐步回歸理性。
他們不拒絕品牌營銷,只是無法忍受那些沒有投入時間、不了解圈層愛好、對他們粗放投入的品牌。而對于那些與自身興趣相投的內(nèi)容,他們比上一代用戶反而更容易來電,甚至對和品牌玩在一起、共同創(chuàng)造樂此不疲。
正是洞察到這一特征,閑魚開始從大學(xué)生平時上課生活的場景入手,寄期望于找到某個契入點,與他們玩起來。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,在校大學(xué)生平均每年上課時間約190天,閑暇時間約170天,幾乎占到全年天數(shù)的45%。與無限宅舍精力相對應(yīng)的,則是大學(xué)生們閑不住的“聰明生活方式”——熱衷于鉆研各類省錢和搞錢的門道,進(jìn)行著“無痛省錢、輕松搞錢、佛系等錢”的“聰明經(jīng)濟(jì)行為”。
為此,閑魚結(jié)合三月高校開學(xué)季,邀請中央美院的學(xué)生,共創(chuàng)“開學(xué)第一課”,并打造“閑魚生活經(jīng)濟(jì)學(xué)”IP。
作為大學(xué)生必修課,閑魚總結(jié)了學(xué)霸們在閑魚如何精明生活的超強指南,幫助同學(xué)們解決生活費難題,助推校園黨多上閑魚,好好學(xué)習(xí),天天有余!
一個看似簡單的“開學(xué)第一課”,卻玩出了驚喜,玩出了創(chuàng)意。這種有趣又有價值的多元互動,自然深得Z世代的青睞。
任何品牌營銷,歸根結(jié)底是要向目標(biāo)用戶多維度、立體化地傳達(dá)品牌形象,希望建立起差異化的品牌價值認(rèn)知。
按以往的玩法,要達(dá)到這樣的品牌認(rèn)知,大多是通過廣覆蓋大滲透式的海投模式,期望流量漏斗模型下的高轉(zhuǎn)化。然而,這種普適于大眾的信息輸出形式,在個性鮮明的Z世代中難以奏效。
Z世代的生活驅(qū)動力來自于在身份角色的認(rèn)同,其產(chǎn)物就是圈層。他們通過圈層尋找志同道合的人,并在社交媒體發(fā)布內(nèi)容,讓圈層融入主流文化。所以要真正影響這群人的心智,至少你的商業(yè)活動成為一個圈層現(xiàn)象,達(dá)成圈層共識。
此次開學(xué)季,閑魚就用趣味秀場+創(chuàng)意IP,成功打造了一個圈層現(xiàn)象。
首先是制造驚喜,將秀場直接搬到課堂,讓生活經(jīng)濟(jì)學(xué)滲透到大學(xué)生的日常生活中。活動現(xiàn)場,長長的T臺像卷軸一樣緩緩拉開,兩旁的看秀席則是一排排整齊的課桌椅,把“書山有路”的寓意表現(xiàn)得恰到好處。
來自中央美術(shù)學(xué)院的學(xué)生們,身著自己設(shè)計的奇裝異服,手持省錢宣言身份牌,在秀場上走出了六親不認(rèn)的步伐。每一個模特都是移動的生活費指南。通過這種潮流時尚的方式與大學(xué)生交流,閑魚年輕、有趣、好玩的形象躍然紙上,給足驚喜。
秀場不僅有看點,更有知識點。針對有閑沒錢的大學(xué)生群體,閑魚開設(shè)了一門「閑魚生活經(jīng)濟(jì)學(xué)」,課程包括卡券、拼單、以租代買、腦洞變現(xiàn)、蹲好價、打包賣等六個章節(jié),上閑魚搜「開學(xué)第一課」就能學(xué)習(xí)打卡,get省錢秘笈。
這個過程中,閑魚將當(dāng)代大學(xué)生“無痛省錢、輕松搞錢、佛系等錢”的三大生活經(jīng)濟(jì)行為,生動具象地展現(xiàn)出來,讓這一群體精明的生活態(tài)度呼之欲出。
而作為閑置交易平臺的閑魚,也通過活動向大學(xué)生滲透了立體化品牌形象。
比如同學(xué)們通過活動發(fā)現(xiàn),閑魚不僅關(guān)心閑置物品更帶給用戶實用的生活經(jīng)濟(jì)學(xué),帶給他們“年輕、有趣、花式送福利”的品牌感知,。在二手服務(wù)之外,品牌所塑造出的差異化價值認(rèn)知也在潛移默化地影響大學(xué)生。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,截至目前,閑魚的月活躍用戶規(guī)模超1.15億。其中“90后”用戶占比超過60%,“95后”占比超過35%。
這是一個非??捎^的數(shù)據(jù),它意味著閑魚除了讓浪費變消費之外,交易也開始逐漸變成了交流。而閑魚本身也早已從一個C2C的二手交易平臺變成了當(dāng)代年輕人的生活方式,正成為年輕人新的“朝圣地”。
這當(dāng)然離不開閑魚一直以來的平臺經(jīng)營。不久前,閑魚聯(lián)合《財經(jīng)》雜志發(fā)布「2022閑魚年度十大熱詞」——低碳雙十一、海鮮市場、閑魚文學(xué)、鄰里免費送、走驗貨寶、野性收集、一面之緣、神仙賣家、閑魚拼單和微瑕九成新。
這既記錄著用戶在閑魚體現(xiàn)的生活方式,也清晰還原并生動刻畫出時代坐標(biāo)之下一個個生動而鮮活的精神肖像。
就拿此次春節(jié)開學(xué)季這一營銷節(jié)點來說,閑魚的玩法格外與眾不同,究其原因則是其堅定不移地將目標(biāo)對象面向年輕人,尤其是大學(xué)生群體。
以內(nèi)容創(chuàng)意和場景營造,打造新式品牌IP:“閑魚生活經(jīng)濟(jì)學(xué)”,用更加精準(zhǔn)的洞察和創(chuàng)意的內(nèi)容實現(xiàn)對這一群體的高效營銷滲透,構(gòu)建品牌和年輕圈層的長線溝通,我想是閑魚更高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃。
由此,閑魚可以構(gòu)建撬動年輕人群的更多錨點,使社區(qū)內(nèi)用戶、內(nèi)容、文化生態(tài)都多元化起來,實現(xiàn)年輕用戶的拉活和增長,讓閑魚贏得更多年輕人的支持和喜愛。
長此以往,相信閑魚能在年輕人當(dāng)中,游得越來越自如,玩得越來越快樂。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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