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包裝相對于化妝品，就跟人的衣服一樣，非常影響產(chǎn)品給消費者的第一印象。---花知曉▲圖片來源小紅書用戶分享一套花知曉的產(chǎn)品，層層拆完，發(fā)現(xiàn)自己賺了一個囤貨箱，這是買產(chǎn)品送垃圾箱嗎？不止這個，Ulike還是打擦邊球的慣犯呢，之前還用過“Ulike高級，高級女人用高級的”這樣的宣傳語物化女性，貶低同行。
化妝品行業(yè)近幾年非常卷。
不僅國際巨頭推陳出新，新銳品牌也不甘示弱，誕生了不少專注科技和研發(fā)的好產(chǎn)品。
看到品牌卷成分、卷功效，咱們消費者也是喜聞樂見，但有一些奇葩的內(nèi)卷方式就令人十分下頭。
抄襲、過度包裝、過度營銷、溢價嚴重……諸如此類的消息，令人不忍直視。
不久前還有品牌發(fā)聲，疑似在某red書遭水軍惡意抹黑……諸如此類的種種惡心事兒，早已不是第一回。
今天，言言就來帶大回顧一番國貨內(nèi)卷的奇葩亂象，既是給大家掌掌眼，也是提醒品牌不要學錯榜樣、走了邪路歪路。
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01
抄 襲
如果可以走什么捷徑不勞而獲，那就“抄襲”首當其沖了。
如果說“行貨“”水貨“有時令消費者真假難辨、無從考量，那么蹭熱度、跟大牌擦邊的“高仿”“平替”們則是渾水摸魚，賭一個消費者的看走眼了。
雖然模仿大牌不能持久地吃到這口紅利，但總有一些品牌愿意抄襲當紅辣子雞，能賺一波是一波。
▌“長得一模一樣，就算抄襲了嗎？” ---Novo
這個品牌估計沒有包裝設(shè)計師吧！遮瑕膏的包裝和Lamer的面霜一模一樣。
還有下面這些，從內(nèi)料的顏色外觀，到外包材都和大牌簡直一模一樣啊。
但凡腦子眼睛稍微不好使，都分別不出來。
遮蓋了品牌商標，長得比雙胞胎還像，親媽來了都分不出來吧！
雖然行業(yè)競爭激烈，大家都想紅想出圈也十分努力，但哪個成功品牌的榮耀不是一群人的黑眼圈、脫發(fā)、熬夜換來的？
尊重原創(chuàng)是基本的道德原則，保護原創(chuàng)才會有更多的人愿意原創(chuàng)，才能促進行業(yè)百花齊放。
02
過度包裝
●“15g的眼霜，用個大禮盒裝，快遞超過500g”；
●“包裝盒子里三層，外三層，還有一大箱拉菲草，最后只掏出來一瓶面霜“。
包裝相對于化妝品，就跟人的衣服一樣，非常影響產(chǎn)品給消費者的第一印象。
能理解品牌想通過包裝給到消費者精致的儀式感，但是如果過猶不及，功夫都徒留在了表面，還不如花心思做好產(chǎn)品本身，避免被詬病“金玉其外敗絮其中”。
▌買產(chǎn)品，送“家庭垃圾箱”，沒錢的時候這個箱子估計還能買幾毛錢。---花知曉
▲圖片來源小紅書用戶分享
一套花知曉的產(chǎn)品，層層拆完，發(fā)現(xiàn)自己賺了一個囤貨箱，這是買產(chǎn)品送垃圾箱嗎？
“殺雞焉用牛刀”？明明只需要很小的一個盒子就能包裝的快遞，硬生生因為多層包裝搞了個大箱子。
這是擔心我們月底沒錢了，讓我們收好這個箱子隨時賣掉賺點糊口費嗎？
▌即時你只買一個小產(chǎn)品，我也要“狠狠”寵你！---花西子
▲圖片來源小紅書用戶分享
花西子的包裝其實很有特色，不管是外包的紙箱，還是產(chǎn)品本身的包材，都是滿滿的民族感，充滿古典韻味。
但是有些東西屬實就沒必要了，買一只眉筆的包裝包括：防震泡沫、充氣墊、紙箱子、品牌宣傳卡片，還有產(chǎn)品本身的小花盒。
雖然這里面很多也是“可回收垃圾”，但是很多東西大可不必，畢竟很少有人收到后細細去看品牌故事吧。
當然不止國貨，國際大牌更是過度包裝的重災(zāi)區(qū)，打著奢侈精致的名義，利用各種禮盒，企圖提升消費者收到產(chǎn)品的使用價值感受。
近期在上海市市場監(jiān)管局的抽查中，發(fā)現(xiàn)歐萊雅的黑精華禮盒屬于過度包裝，還有其他包括海藍之謎、卡詩、CPB、祖瑪龍等，幾乎毫無例外都是禮盒裝。
▲圖片來源小紅書用戶分享
包裝可以精美精致，但不必過度。
包材瓶是對內(nèi)料的保護，成本高可以理解，但是要讓消費者為了各種花盒、禮品盒付費，就真的過分了。
2023年9月1日起，將實施《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》強制性國家標準，國標中對包裝的空隙率、包裝層數(shù)、包裝體積、包裝材質(zhì)、包裝成本占售價比例等都做了嚴格的要求。
其實羊毛出在羊身上，過度包裝本質(zhì)是消費者自己在買單，而且拆完還要處理掉過度包裝帶來的材料垃圾，也是費時費力。
希望品牌們還是要更專注產(chǎn)品的內(nèi)在價值，產(chǎn)品本身好用才是硬道理，才能引導顧客回購，品牌也更能獲得長足發(fā)展。
——悄悄告訴你，遇到過度包裝，可以撥打12315熱線，直接投訴舉報哦！
03
物化女性，虛假宣傳
為什么做化妝品要營銷？
因為現(xiàn)在很多化妝品本質(zhì)都一樣了，這的確是行業(yè)十分赤裸的真相。
營銷廣告永遠是化妝品讓人看到的主要途徑，化妝品行業(yè)現(xiàn)已幾乎不存在“酒好不怕巷子深”這個邏輯，你不宣傳自己，那就只能在角落羨慕別人登上銷量榜單。
但是宣傳營銷也得有個度，文明和諧才是主旋律，“陰間廣告”可不能取。
▌“海豚皮”面膜就一定要用海豚拍，還要配上海豚音！---膜法世家
言言其實非常贊同商家給產(chǎn)品取昵稱，這樣既能拉進消費者距離，也讓產(chǎn)品更容易被記住，但是不代表后續(xù)一系列宣傳都要跟這個昵稱掛鉤吧。
去年膜法世家的海豚皮面膜特別找了海豚拍攝，是否涉及動物保護姑且不談，但視頻配音不舒服，內(nèi)容不美觀，而且投放在電梯里，海豚還能說話，有種陰森恐怖的感覺。
如果“海豚皮”面膜要用海豚來拍攝，那么Kate的女鬼精華就得抓個女鬼來了！
以前膜法世家還有過“女人就愛清清白白”的廣告語，也是有點打擦邊球消費女性的意思了。
▌我說的是脫毛，不是脫其他的，你們別誤會---Ulike
打擦邊球的另一例案例就是Ulike脫毛儀了，相信大部分人都知道這個廣告吧。它的投放范圍很廣，商業(yè)樓、住宅樓都有它的身影。
不止這個，Ulike還是打擦邊球的慣犯呢，之前還用過“Ulike高級，高級女人用高級的”這樣的宣傳語物化女性，貶低同行。
盡管由萊公司在官網(wǎng)宣傳的品牌理念為“誕生之初，Ulike就立志解決全球女性的脫毛困擾，成為宅美容儀器全球NO.1百年品牌”，但竟然屢屢侮辱女性，不知道是不是被利益蒙蔽了雙眼和初心。
除了這些，這些年我們看到的護膚品奇葩宣傳語還少嗎？
“女人保養(yǎng)是葡萄，不保養(yǎng)是葡萄干“”事業(yè)是男人的姿色，姿色是女人的事業(yè)“。
從營造女性焦慮，到低俗物質(zhì)化女性，這些搞笑、低俗的護膚品宣傳語真是毫無下限，也屢禁不絕。
對比下來，自然堂那句“你本來就很美”的廣告語就真地真誠善良了很多！
營銷的目的在于宣傳產(chǎn)品的價值，把品牌的價值觀念傳遞給消費者。
希望品牌商們都能好好過過腦子，想想怎么真誠營銷，而不是靠物化女性、低俗濫情的內(nèi)容博取眼球。
04
過度定價
一直以來國貨給人的印象都是性價比高、便宜大碗等特點，而國外產(chǎn)品的價格則動輒幾大百、上千。
——其實憑什么只有國外品牌能定價高？要是好國貨賣貴一點也無可厚非。
但是好產(chǎn)品歸好產(chǎn)品，定價直接虛高到好幾千元還是有點大膽的，畢竟花一瓶面霜的錢，都可以去做個醫(yī)美了，而護膚品的效果肯定不如醫(yī)美來的直接。
▌當代社會想要一份“奢寵”，真的不便宜！---林清軒
林清軒奢寵系列真地很奢侈，30ml的精華售價2200+元，購買的人有沒有被寵到先不知道，但這個價格是真的“美妝刺客”無疑了。
從產(chǎn)品成分表來看，它的核心成分還是“清軒萃”，也就是獨家專利、跟香奈兒吵過架的“山茶籽油、山茶花、山茶葉提取物”成分組合，然后復配了其他四種包括棕櫚酰三肽-5在內(nèi)的熱門活性物，打造了“五維抗皺”的故事。
拋開價格，產(chǎn)品的確還行，但是售價￥2200+就著實夸張了，這樣下去，以后說不定就是“雅詩蘭黛/蘭蔻是林清軒的平替”了。
而且品牌打折少，還計劃未來推出更高價位的產(chǎn)品，品牌老大也是揚言要“成為世界五大化妝品集團之一”。
有目標、有決心當然是好的，但是如果能通過產(chǎn)品向消費者證明你們的能力，那么才有可能實現(xiàn)目標。
國際一線大牌雖然價貴，但是人家有料有科技有故事，想要成為下一個一線大牌，先要腳踏實地、虛心地從基本學起。
▌賺錢秘訣：指向醫(yī)美市場和35+女性---AOXMED
號稱“美妝茅臺“的貝泰妮去年出了高端護膚線——AOXMED(璦科縵)，產(chǎn)品旨在”將功效護膚產(chǎn)品與專業(yè)美容項目相整合“，明確指向醫(yī)美市場，而目標人群則是35+抗衰老需求急切的女性。
雖然很早就知道貝泰妮在做高端線，也知道成本很貴，但這一出手就是6000+的價格，著實嚇人！
平平無奇的成分表仿佛并不藏著什么秘訣，但營造的感覺讓消費者覺得，自己很像在圍觀一本武林秘籍，”我看不出來厲害，可能是我打開方式不對“，一定是我自己的問題。
于是言言上網(wǎng)搜了一下，人家還有專利傍身，將供應(yīng)商的活性物進行組合，發(fā)揮協(xié)同效果，更科學高效。
專利還講到了端粒、線粒體、細胞核等跟衰老相關(guān)的技術(shù)，不明覺厲。
言言非常支持國貨用專利、科技、高端原料為自己加光環(huán)，打造獨特性，也非常認可國貨應(yīng)該走上中高端路線，不一定非得走性價比高、價格優(yōu)的老路線。
但是定價也不能太離譜，如果價格虛高，遠超出產(chǎn)品本身的實際價值，那消費者也不是傻子不會輕易買賬，這也不利于品牌的長久發(fā)展。
最后想說，真誠永遠是做品牌的基本。
品牌要踏實做產(chǎn)品，務(wù)必要尊重原創(chuàng)，拒絕抄襲；尊重環(huán)境，拒絕過度包裝；尊重女性，拒絕物化女性；尊重消費者，拒絕價格虛高。
我們期待著在市場氛圍開放的大環(huán)境下，涌現(xiàn)出更多真誠、靠譜的國貨，和消費者互相成就，實現(xiàn)品牌和消費者的雙贏！
責編：玉生香 監(jiān)制：Phyllis
排版：熊仔
審稿：言安堂研究院
本文由言安堂內(nèi)容團隊原創(chuàng)，部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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