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作者|大表哥
據(jù)大表哥觀察，疫情前后，大眾對(duì)于生活家居的概念有了潛移默化的改變。
作為工作與社交歸來(lái)后的“充電站”，家居氛圍的舒適與質(zhì)感已是大眾的首要選擇。人們開(kāi)始摒棄過(guò)多的形式主義與顏值標(biāo)準(zhǔn)，身心治愈、健康減壓成了消費(fèi)者考量家居產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
當(dāng)然，這樣的消費(fèi)需求自然也催生了產(chǎn)品性能與營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化。在講求差異化營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)之地上，家居品牌在這一賽道還能有何新打法？
MLILY夢(mèng)百合則以一場(chǎng)“免費(fèi)試睡”突圍而出。品牌通過(guò)一場(chǎng)言之有物、真實(shí)可觸的情感營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了一次有效的品牌煥新。
在大表哥看來(lái)，MLILY夢(mèng)百合這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真正做到了字字不提情感牌，卻處處是情感關(guān)懷。
睡眠時(shí)間占據(jù)我們?nèi)松?/3，然而現(xiàn)代生活節(jié)奏與壓力卻讓人們不自覺(jué)或壓縮或苛待了這寶貴的時(shí)間段。而MLILY夢(mèng)百合這場(chǎng)極具“觸感”的情感營(yíng)銷(xiāo)，則讓人們重新檢視自己的深度睡眠質(zhì)量。
在3.21世界睡眠日，MLILY夢(mèng)百合在線上發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)試睡體驗(yàn)官的全球招募活動(dòng)，在往年活動(dòng)的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)玩法。
3月3日至3月24日，MLILY夢(mèng)百合在線招募2023位試睡體驗(yàn)官，免費(fèi)體驗(yàn)MLILY夢(mèng)百合0壓試睡套裝。
套裝內(nèi)含MLILY夢(mèng)百合主打產(chǎn)品“傳奇七號(hào)”0壓薄墊及0壓高低枕（石墨烯款），以獨(dú)特睡感幫助用戶(hù)改善睡眠質(zhì)量，緩解腰頸椎不適等身心健康問(wèn)題。
情感營(yíng)銷(xiāo)的先行條件，便是確立情感接收的對(duì)象。大表哥認(rèn)為，MLILY夢(mèng)百合試睡活動(dòng)的高明之處，在于品牌在短期內(nèi)建立起一批真實(shí)用戶(hù)，并且聚合內(nèi)容、占領(lǐng)平臺(tái)。
這些試睡官們以親身所感的0壓產(chǎn)品的呵護(hù)體驗(yàn)，反饋于小紅書(shū)、抖音、微博等各個(gè)社交平臺(tái)，讓產(chǎn)品進(jìn)入大眾輿論，凝聚形成自傳播力。
同時(shí)，MLILY夢(mèng)百合在線下發(fā)力，于3月18日至3月22日登錄上海環(huán)球港，好睡又好玩的沉浸體驗(yàn)引來(lái)眾人“躺平薅羊毛”。
在環(huán)球港太陽(yáng)廳現(xiàn)場(chǎng)，可以看到MLILY夢(mèng)百合所設(shè)置的精致風(fēng)、科技風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)三種主題的睡眠臥室，邀用戶(hù)體驗(yàn)多場(chǎng)景下沉浸試睡。
用戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)即可感受0壓智能床的7種睡眠模式，還可領(lǐng)取0壓歌單陪伴試睡體驗(yàn)；現(xiàn)場(chǎng)試睡滿10分鐘還能免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)0壓多功能枕。
從試睡區(qū)的種種設(shè)計(jì)來(lái)看，品牌在奉上滿滿誠(chéng)意之余，也無(wú)不彰顯其在睡眠學(xué)問(wèn)上的考究。
同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)有趣味打卡區(qū)：0壓表情販賣(mài)機(jī)、臥室倒立感應(yīng)墻等趣味設(shè)施，讓用戶(hù)在參與其中的同時(shí)，深度感受MLILY夢(mèng)百合的產(chǎn)品內(nèi)涵與睡眠關(guān)懷。
MLILY夢(mèng)百合這場(chǎng)線上線下的試睡活動(dòng)無(wú)疑為品牌與客戶(hù)之間構(gòu)建了近距離對(duì)話渠道，打透了“睡眠”這一核心場(chǎng)景，以真實(shí)可觸的體驗(yàn)完成用戶(hù)心智占領(lǐng)。
在活動(dòng)期間，線上試睡官招募報(bào)名人數(shù)接近2萬(wàn)人，線下試睡體驗(yàn)展客流量近5000人。
如果說(shuō)321線上線下并進(jìn)的試睡活動(dòng)構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)，那么MLILY夢(mèng)百合在多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的助力推廣，更將這場(chǎng)321睡眠日的情感營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)真正做到了“滴水不漏”，完成了從深度、廣度、高度的多維突破，高效觸達(dá)用戶(hù)圈層。
掌握主動(dòng)流量是營(yíng)銷(xiāo)的不敗法則，這決定了產(chǎn)品向用戶(hù)圈層滲透的密度。MLILY夢(mèng)百合也是基于此，在小紅書(shū)、抖音、好好住等平臺(tái)發(fā)起達(dá)人種草推廣，在短視頻領(lǐng)域攻占消費(fèi)主力軍心智。
MLILY夢(mèng)百合注重情感投射與場(chǎng)景搭建，在涵蓋了家庭、情侶乃至獨(dú)居的多組居家場(chǎng)景中，達(dá)人們通過(guò)產(chǎn)品測(cè)評(píng)、種草推薦、線下探店等內(nèi)容，場(chǎng)景化、針對(duì)性地將產(chǎn)品信息與品牌價(jià)值傳遞至用戶(hù)圈層，為線上招募活動(dòng)引流的同時(shí)，更深度撬動(dòng)品牌傳播，助力推廣破圈。
這一波達(dá)人種草為品牌強(qiáng)化塑造了社交口碑，各個(gè)平臺(tái)總播放量和閱讀量2300w+，總互動(dòng)近44w+，持續(xù)為活動(dòng)擴(kuò)大聲量。
除此之外，MLILY夢(mèng)百合在線下高鐵站投放了戶(hù)外廣告，強(qiáng)勢(shì)露出、霸“站”視線，以廣覆蓋強(qiáng)曝光的線下推廣觸達(dá)更大眾范圍的用戶(hù)群體。
試問(wèn)，旅途在外，誰(shuí)不被說(shuō)躺就躺的睡眠場(chǎng)景圈定心智？
MLILY夢(mèng)百合還在上個(gè)月啟動(dòng)了曼聯(lián)大篷車(chē)5車(chē)200站發(fā)車(chē)儀式，先行造響聲勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)吸睛，配合“煥新家 夢(mèng)綻放”線下活動(dòng)主題，為隨后的321世界睡眠日試睡活動(dòng)增強(qiáng)曝光量。
值得一提的是，MLILY夢(mèng)百合自2016年起，便是曼聯(lián)官方合作伙伴。二者牽手，先后舉辦了球星見(jiàn)面會(huì)、曼聯(lián)球迷觀賽、小龍蝦啤酒節(jié)等多種線下活動(dòng)，曼聯(lián)大篷車(chē)已然成為MLILY夢(mèng)百合獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)模式和品牌IP。
當(dāng)一眾品牌大談情感營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，品牌是在談?wù)撌裁?？大表哥認(rèn)為，談的是情感傳播的“介質(zhì)”。
當(dāng)品牌傳達(dá)的呵護(hù)“真實(shí)可觸”、言之有物，那么品牌才真正實(shí)現(xiàn)了與用戶(hù)心智建立連接——MLILY夢(mèng)百合即是以這樣的品牌觸達(dá)與用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴。
不管一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)玩得多花樣百出，沒(méi)有強(qiáng)大的品質(zhì)與品牌實(shí)力做地基只能是來(lái)去匆匆。MLILY夢(mèng)百合自身過(guò)硬的產(chǎn)品力與尖端的科技力，決定了它足以撬動(dòng)一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
MLILY夢(mèng)百合0壓床墊采用非溫感0壓綿，承托均勻、軟硬適中，能使床墊與人體的貼合度平均可達(dá)82.45%，顯著提高深度睡眠時(shí)間，睡感四季如一。非溫感技術(shù)也通過(guò)了多國(guó)權(quán)威認(rèn)證，擁有中國(guó)、美國(guó)、加拿大、丹麥等多國(guó)睡眠專(zhuān)利技術(shù)。
并且，MLILY夢(mèng)百合始終在智睡領(lǐng)域深入研發(fā)，多項(xiàng)智能成果讓品牌具有全球通行的安心品質(zhì)。MLILY夢(mèng)百合通過(guò)尖端產(chǎn)品、智能技術(shù)、國(guó)際化布局不斷積聚品牌勢(shì)能，從而能夠通過(guò)“免費(fèi)試睡”體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)迸發(fā)出更為強(qiáng)大的動(dòng)能，獲得品牌影響力的迅速擴(kuò)大。
近期，在智能成果迭代方面，MLILY夢(mèng)百合還有一個(gè)意想不到的大動(dòng)作。
MLILY夢(mèng)百合與《三體》重磅聯(lián)名，以“0壓價(jià)值呵護(hù)者”身份共同關(guān)注人類(lèi)睡眠議題，并推出三體版0壓智能床，打造0壓深睡三體美學(xué)。
“宇宙很大，生活更大”，MLILY夢(mèng)百合將生活比肩宇宙，倡導(dǎo)國(guó)人對(duì)睡眠質(zhì)量的關(guān)注，更是聯(lián)手《三體》強(qiáng)勢(shì)發(fā)布呵護(hù)者宣言——
“所有你努力呵護(hù)的，是一個(gè)整體”
“我們努力呵護(hù)的明天，是我們共同的明天”
“呵護(hù)今夜好眠，就是呵護(hù)明天”
通過(guò)這次聯(lián)名，MLILY夢(mèng)百合讓大眾醒悟的是，對(duì)睡眠的關(guān)注并非是單單focus睡覺(jué)而已，它關(guān)乎著閱讀等睡前習(xí)慣，關(guān)乎著與枕邊人或自我的和諧相處，關(guān)乎翌日的愉悅與效率，以及長(zhǎng)久的身心健康。可見(jiàn)，睡眠是鏈接我們生活晝與夜的關(guān)鍵紐帶，是不可忽視的情緒邊界。
這場(chǎng)聯(lián)名的相關(guān)話題#0壓小宇宙有哪些黑科技# 也在社交平臺(tái)形成廣泛熱議，1.2億閱讀量和4萬(wàn)次討論量，足以證明MLILY夢(mèng)百合對(duì)睡眠問(wèn)題的關(guān)注與倡導(dǎo)聊到了大眾心坎上。
在大表哥看來(lái)，MLILY夢(mèng)百合“呵護(hù)者”的形象通過(guò)這次聯(lián)合宣言成功穩(wěn)立，也借此完成了品牌形象的升級(jí)。
情感營(yíng)銷(xiāo)的終極奧義，便是對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)的一擊即中。MLILY夢(mèng)百合成功與消費(fèi)者在價(jià)值觀方面達(dá)成共識(shí)、產(chǎn)生共情。
與用戶(hù)保持共情，這也與MLILY夢(mèng)百合自身的品牌使命緊密相連。自成立以來(lái)，MLILY夢(mèng)百合始終深耕人類(lèi)睡眠，布局全球、建立6大生產(chǎn)基地，世界終端銷(xiāo)量突破一萬(wàn)家，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)際。
作為國(guó)內(nèi)先行提出0壓概念的品牌，MLILY夢(mèng)百合開(kāi)創(chuàng)非溫感0壓綿技術(shù)，致力于提升人類(lèi)深度睡眠。它關(guān)注現(xiàn)代人們關(guān)心的睡眠問(wèn)題，帶給消費(fèi)者被呵護(hù)感，關(guān)懷用戶(hù)“壓力小、睡得好”。
就像呵護(hù)者宣言中所提到的，MLILY夢(mèng)百合“從0壓床墊開(kāi)創(chuàng)者，發(fā)展為0壓價(jià)值呵護(hù)者”，其中身份轉(zhuǎn)變所代表的情感進(jìn)階不言而喻，這背后亦是承載著MLILY夢(mèng)百合的品牌責(zé)任與關(guān)懷。
雙線合力、多維共振，讓MLILY夢(mèng)百合打透了一場(chǎng)情感營(yíng)銷(xiāo)，其邏輯在于快速建立情感對(duì)象、解除溝通距離限制，并且以共鳴拉動(dòng)共情。
MLILY夢(mèng)百合將自身置于消費(fèi)者語(yǔ)境中探討睡眠問(wèn)題，將用戶(hù)從壓力與焦慮中釋放，以真實(shí)可靠的觸覺(jué)體驗(yàn)垂直聚焦打動(dòng)受眾，品牌煥新也由此順勢(shì)而成。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)