很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在工廠直供模式下，電商直接連接廠家和消費者，砍掉中間渠道層級和各類溢價，消費者可由此獲得直銷低價的商品，這是成熟供應(yīng)鏈帶來的信任優(yōu)勢，但卻是打著“品牌同源”旗號的化妝品商家難以復(fù)制的。這些“低價”化妝品在1688比比皆是，且成交額均在50萬元以上。
“消費降級”與省錢種草造就了1688的火熱，但它顯然成不了第二個拼多多。
文丨胡奇
3月21日，1688平臺發(fā)布公告稱，將對現(xiàn)行的《1688平臺品牌準入標準》進行修訂，同時，其美妝日化行業(yè)準入品牌新增小奧汀。截至目前，1688美妝日化行業(yè)準入品牌數(shù)量已達379個，囊括了歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂、完美日記、百雀羚、花西子、珀萊雅等眾多國內(nèi)外知名品牌。
當然，這并不意味著這些品牌已經(jīng)官宣入駐1688，準入品牌的意義在于1688的賣家若能提供相應(yīng)的品牌授權(quán)資質(zhì)，滿足這些品牌的準入要求，就可以在平臺發(fā)布對應(yīng)品牌的商品信息，這更應(yīng)稱之為平臺為商家定下的從業(yè)規(guī)范，明確了品牌商品的經(jīng)營范圍。
作為阿里巴巴旗下B2B批發(fā)采購平臺，1688在美妝日化行業(yè)也聚攏了大批供應(yīng)鏈工廠和各級經(jīng)銷商，因為價格低廉、品類齊全、貨源充足，成為大量淘寶C店、拼多多、各平臺直播間、線下、私域等渠道的重要貨源地，而且銷量驚人。
從“批發(fā)采購”的定位就能看出來，1688并不是一個C端友好的平臺，但1688的低價正好撞上了近幾年忙著“消費降級”的年輕人。而真正讓1688的“平價”美妝出圈的，是這兩年崛起的種草平臺和奔著流量而來的一大批“1688美妝博主”，但由于信息難辨真?zhèn)危矌砹讼喈敶蟮臓幾h。
在1688上，業(yè)內(nèi)知名的化妝品工廠并不少見，例如名創(chuàng)優(yōu)品、維維尼奧的香水代工廠廣州雪蕾，完美日記的美妝工具代工廠廣州雪貝兒，聯(lián)合利華的代工廠廣州科瑪?shù)?，這些工廠多以銷售自有品牌產(chǎn)品和定制業(yè)務(wù)為主。而宣稱“品牌同源”已成為1688美妝商家的流量密碼。
例如在1688化妝品成交額榜單位居前列的雪玲妃氨基酸洗面奶，其賣家為江西初媛化妝品有限公司，記者在天眼查查詢發(fā)現(xiàn)，該公司法定代表人正是雪玲妃品牌創(chuàng)始人戴麗華，這是品牌入駐新渠道時的常規(guī)打法。
但在小紅書上被種草博主們推薦的1688美妝商家，也大多被聲稱是完美日記、橘朵、敷爾佳、潤百顏、米蓓爾等美妝品牌的代工廠或官方來源，但這些所謂的“代工廠”，其中大部分既未得到品牌認證，也無法從藥監(jiān)局的查詢結(jié)果中得到證實。
某國貨彩妝品牌相關(guān)負責(zé)人告訴記者，1688平臺上所售的該品牌產(chǎn)品并非品牌方供貨，品牌未給該渠道任何授權(quán)，因此不能確定貨品真假。
當然，也有部分品牌商品源自線下渠道商。記者發(fā)現(xiàn)，1688平臺一款歐萊雅護膚套盒的賣家實為浙江一位化妝品代理商，該代理商告訴記者：“疫情對我們CS部門影響比較大，我們雖然做了一些措施，如組織終端社群秒殺、鼓勵直播等，但業(yè)績還是不盡人意，因此公司組織了獨立運營的線上團隊，在淘系、京東系等第三方平臺進行銷售，也在1688進行批發(fā)，但化妝品出貨十分有限，家清產(chǎn)品表現(xiàn)更好?！?/p>
實際上，在1688銷售規(guī)模更亮眼的是全國各地的知名美妝產(chǎn)業(yè)集群。公開數(shù)據(jù)顯示，疫情前的2019年，在1688平臺，浙江義烏的彩妝銷量提升了211%；山東平度的假睫毛銷量提升了356%，膠州的美妝蛋銷量提升了251%。
顯然，這種具有專業(yè)分工的產(chǎn)業(yè)集群憑借更成熟的生產(chǎn)工藝和市場口碑得到了眾多B端商家和部分消費者的青睞。在工廠直供模式下，電商直接連接廠家和消費者，砍掉中間渠道層級和各類溢價，消費者可由此獲得直銷低價的商品，這是成熟供應(yīng)鏈帶來的信任優(yōu)勢，但卻是打著“品牌同源”旗號的化妝品商家難以復(fù)制的。
從工廠直銷到品牌準入，1688一直在擴張美妝日化板塊的業(yè)務(wù)范圍，試圖將B端客戶和C端消費者同時納入平臺的受眾群體。但這個看似簡單的供需問題，背后卻藏著諸多隱患。
其一在于平臺充斥著大量劣質(zhì)低價、仿冒大牌的單品。1688平臺中的美妝商家在流量獲取方式上略顯單一，低價和知名品牌的噱頭是最常見的引流方式。3.2元的防曬霜、2.8元的香水、1.4元的洗面奶、2.8元10片的面膜……這些“低價”化妝品在1688比比皆是，且成交額均在50萬元以上。
更有化妝品商家直接打上大牌同款的標簽，采用幾乎一模一樣的包裝，抹去品牌名，聲稱膚感質(zhì)地氣味相同，堂而皇之地發(fā)布商品鏈接。
其二是1688進入消費者視野后出現(xiàn)的虛假營銷問題。種草博主們的推波助瀾讓大量消費者在1688找到“同源廠貨”，甚至“1折買同款”“半價用大牌”。表面上，這是一場有利無弊的“挖寶”之旅，博主和平臺獲得了流量，消費者買到了好物，商家還在批發(fā)之余賺到了零售的錢。
但從博主們發(fā)布的信息來看，卻大多有著“掛羊頭賣狗肉”的嫌疑。博主打上“平價好物”“閉眼入”“超省錢”的種草標簽，再曬出自己的購物清單和實拍圖，就完成了一次收割，但推薦商家實則真假難辨，商品質(zhì)量參差不齊，從相關(guān)貼子的評論區(qū)可以看出，踩雷的情況十分多見。
圖源小紅書
實際上，1688的平臺屬性決定了它無法向淘寶、京東、拼多多靠攏。1688的賣家基本以上游工廠、批發(fā)商、經(jīng)銷商為主，入駐門檻較低，商品來源千差萬別，雖是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，但走的仍是批發(fā)、分銷、代理拓展的老路，這也導(dǎo)致1688對消費者而言，售后、維權(quán)等方面都無法得到有效保障。
唯一的優(yōu)勢在于低價，但卻無法保障商品為“好物”，這是1688化妝品供需之間的鴻溝。化妝品和注重實用價值美妝工具等工業(yè)品不同，品牌力與產(chǎn)品力缺一不可，這對知名品牌十分稀缺的1688而言，仍是難以逾越的障礙。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)