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A股上市公司化妝品第一梯隊龍頭股珀萊雅行業(yè)地位在排名前20名化妝品公司中，歐萊雅，寶潔，雅詩蘭黛，資生堂和LVMH集團(tuán)分別排名前5名。?對于珀萊雅來說，該行業(yè)的可比競爭對手包括丸美股份、上海家化、伽藍(lán)集團(tuán)、百雀羚、上海上美和御家匯。
化妝品的發(fā)展
我國的化妝品工業(yè)始于1980年代，根據(jù)品牌，需求和渠道，大致可分為五個階段。 1980-1992年是國內(nèi)產(chǎn)品的起步階段。在此期間，本土品牌發(fā)展壯大。改革開放以來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民消費水平的提高，出現(xiàn)了百雀羚、美加凈等品牌。產(chǎn)品主要為潤膚劑并出售。渠道主要是百貨公司；從1993年到1999年，雅詩蘭黛和歐萊雅等外國品牌進(jìn)入中國市場，以擴大高端化妝品市場。銷售渠道也擴展到超級市場，化妝品專賣店，個人護(hù)理和美容俱樂部等，從而推動了市場消費和品牌經(jīng)營觀念的演變；從2000年到2009年，隨著消費者護(hù)膚意識的覺醒，化妝品市場迎來了快速發(fā)展的時期。高端市場仍由國際品牌主導(dǎo)。國內(nèi)知名品牌依靠線下CS渠道實現(xiàn)快速增長。在這一發(fā)展階段，化妝品的營銷主要依靠電視媒體，通過廣告和綜藝節(jié)目的推廣； 2010-2016年，隨著電子商務(wù)渠道的興起，國內(nèi)品牌迅速部署在線渠道，通過把握電子商務(wù)的紅利，改善了公眾皮膚護(hù)理市場的滲透率，中高端國際品牌緊隨其后，借助電子商務(wù)平臺實現(xiàn)渠道下沉，在線營銷的重要性逐漸增強。自2017年以來，化妝品類別的增長率一直在蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)社交媒體進(jìn)一步發(fā)展。品牌營銷在不斷變化和發(fā)展。家用化妝品分為子類別。國產(chǎn)風(fēng)正在幫助國內(nèi)品牌實現(xiàn)新一輪增長。憑借其在線布局的優(yōu)勢和出色的市場敏銳度，家用化妝品逐漸要實現(xiàn)超越。
A股上市公司化妝品第一梯隊龍頭股——珀萊雅
?珀萊雅品牌矩陣?yán)^續(xù)擴展，并逐步促進(jìn)全類別覆蓋。公司的主要品牌“ 珀萊雅”基于海洋技術(shù)皮膚護(hù)理的概念被定位為受歡迎的皮膚護(hù)理品牌，以創(chuàng)造自然，純正和至關(guān)重要的品牌形象。自2009年以來，公司通過獨立的孵化，控股，代理等方式擴展了品牌矩陣，區(qū)分了品牌定位和產(chǎn)品類別，擴大了類別覆蓋范圍，并逐步提高了在中端護(hù)膚，化妝品和護(hù)理市場的競爭力。 合作品牌彩塘發(fā)展迅速，有望成為最先進(jìn)的頭部化妝品牌。自2019年以來，開展了跨境代理業(yè)務(wù)，一直在銷售WYCON，寶宏，璞醫(yī)香、圣歌蘭，MUA，Nuxe等品牌，包括護(hù)膚，彩妝，保養(yǎng)等類別。總體業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，占公司收入已超過10％。
公司采用結(jié)合了在線和線下渠道的銷售模式。線下渠道主要是在經(jīng)銷商模式下運營，主要渠道是CS，超市，單品牌店等。在線渠道是直接運營和分發(fā)的，包括淘寶，天貓，京東，拼多多，云集和Vipshop Wait。
年輕的美容消費者（主要是90年代和00年代的年輕人）在其不斷發(fā)展的環(huán)境中廣泛接觸互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體。公司采取了多維青年營銷策略，包括名人代言，熱門影視擺設(shè)，綜藝節(jié)目冠名贊助，內(nèi)容平臺KOL植草等，涵蓋了青年群體的整個生活和社交平臺。除了傳統(tǒng)的名人外，代言明星還與綜藝節(jié)目中的流行偶像簽訂了合同，以擴大該品牌在年輕人中的影響力。促銷形式多種多樣。除了傳統(tǒng)的視頻和印刷廣告，還采用了創(chuàng)意營銷，例如插圖動畫，微型電影和跨境IP合作。這種方式更符合年輕客戶的興趣。該公司與KOL和KOC進(jìn)行了深入合作，以建立一個封閉的在線營銷渠道。首先，將高質(zhì)量的內(nèi)容投放到微信，抖音和小紅書等社交媒體平臺上，并使用有趣的筆記和短片介紹產(chǎn)品效果，以吸引平臺用戶種植草。其次，通過直播來促進(jìn)消費者消費。一時沖動，最后在電子商務(wù)平臺上或離線完成除草，除草用戶在社交媒體上分享真實經(jīng)驗，吸引更多用戶關(guān)注產(chǎn)品，實現(xiàn)營銷的社會裂變。隨著公司營銷投入的逐步增加，銷售費用率從2017年的35.7％上升至2019年的39.2％。社交媒體平臺的內(nèi)容交互表現(xiàn)出色。根據(jù)Questmobile的數(shù)據(jù)，到2020年11月，珀萊雅的內(nèi)容平臺互動率在國內(nèi)美容品牌中排名第一名。
A股上市公司化妝品第一梯隊龍頭股珀萊雅行業(yè)地位
在排名前20名化妝品公司中，歐萊雅，寶潔，雅詩蘭黛，資生堂和LVMH集團(tuán)分別排名前5名。它們都是海外知名化妝品公司，約占市場份額的30％。此外，在排名前20位的公司中，本地公司占據(jù)10位，排名從13到20不等。這10家本地公司包括涵蓋美容或護(hù)膚產(chǎn)品的百雀羚、伽藍(lán)、上海上美和上海家化等。從品牌角度來看，百雀羚、自然堂、韓束是國內(nèi)品牌名單中的前20名化妝品品牌。百雀羚的市場份額排名第三，市場份額為2.3％，僅次于蘭蔻0.1％，后者排名第二。
?對于珀萊雅來說，該行業(yè)的可比競爭對手包括丸美股份、 上海家化、伽藍(lán)集團(tuán)、百雀羚、上海上美和御家匯。其中，上海家化涵蓋了多種日?；瘜W(xué)產(chǎn)品，例如基本的日?；瘜W(xué)產(chǎn)品和皮膚護(hù)理產(chǎn)品，其余的可比競爭對手主要是護(hù)膚產(chǎn)品。它們都朝著多品牌的方向發(fā)展，每個子品牌不少于三個子品牌，品牌定位大多為低端，目標(biāo)客戶群略有重疊，市場競爭激烈。就市場份額而言，珀萊雅的護(hù)膚產(chǎn)品市場份額在國內(nèi)公司中排名前5位，高于丸美股份和御家匯。
2020年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入22.9億元，同比增長10.1％，歸屬于母公司所有者的凈利潤2.8億元，同比增長18.7％；其中第三季度實現(xiàn)收入9.1億元，同比增長20.5％，歸屬于母公司所有者的凈利潤1.1億元，同比增長59.4％。
A股上市公司化妝品第一梯隊龍頭股珀萊雅整體保持中長期上升趨勢，主力機構(gòu)階段性控盤結(jié)構(gòu)，據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，主力籌碼約為61%，主力控盤比率約為61%，趨勢研判及多空研判方面，可參考臥龍波結(jié)合主力追蹤與市場AI做綜合研判。
A股上市公司化妝品第一梯隊龍頭股珀萊雅技術(shù)圖形
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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