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文 | 翟元元
封面來(lái)源 | 圖蟲創(chuàng)意
2014年前后,消費(fèi)領(lǐng)域還是一個(gè)明星公司輩出的鼎盛時(shí)期,餐飲界橫空出世一批明星消費(fèi)品牌,譬如,西少爺、黃太吉、雕爺牛腩、霸蠻米粉、小恒水餃。
大浪淘沙,一些品牌早已淫沒(méi)在創(chuàng)業(yè)大潮之中,也有一些品牌仍舊活躍至今,西少爺就是其中的幸存者之一。
昔日網(wǎng)紅品牌西少爺創(chuàng)造了很多記錄,曾經(jīng)100天之內(nèi)賣了20萬(wàn)個(gè)肉夾饃。最風(fēng)光無(wú)兩時(shí),西少爺保持著一年一輪融資的節(jié)奏。備受資本青睞,五年融資5輪,風(fēng)投女王徐新甚至連續(xù)參與了兩輪投資。
資本加持,創(chuàng)業(yè)的豪情壯志便無(wú)限高漲。西少爺創(chuàng)始人孟兵對(duì)市場(chǎng)講述的故事是,西少爺具有萬(wàn)店基因,未來(lái)要做到萬(wàn)店規(guī)模。沒(méi)有做到一萬(wàn)家門店,便是失敗。為了實(shí)現(xiàn)萬(wàn)店規(guī)模,西少爺在2018年開(kāi)啟了出海之路,甚至在2019年推翻過(guò)去永不加盟的承諾,對(duì)外開(kāi)放了加盟權(quán)限。
然而,同樣是2019年,初代網(wǎng)紅餐廳們一個(gè)個(gè)跌落神壇,雕爺牛腩關(guān)停,黃太吉瀕臨倒閉。西少爺品牌連同它的創(chuàng)始人也一同淡出了公眾視野,除了聯(lián)合創(chuàng)始人套現(xiàn)出走事件,短暫引發(fā)一些討論之外,這家公司如過(guò)氣網(wǎng)紅一般,聲量與關(guān)注熱度漸漸冷卻下來(lái)。
直到最近,西少爺重新開(kāi)啟了加盟擴(kuò)張速度,并且因?yàn)?0萬(wàn)高昂的加盟費(fèi)引起不少關(guān)注。據(jù)西少爺工作人員向Tech星球介紹,與傳統(tǒng)加盟形式不同,西少爺走的是麥當(dāng)勞全托管模式,加盟之后不用加盟商親自管理運(yùn)營(yíng),選址、人員招聘與培訓(xùn)、后期經(jīng)營(yíng)管理等都交由西少爺托管就行,加盟費(fèi)是40萬(wàn),在北京開(kāi)一家門店整體需要投入100萬(wàn)元左右,加盟商每月差不多能分紅10-15萬(wàn)元左右。
昔日明星公司卷土重來(lái),真的可以掀起一輪新的造富故事嗎?
品牌連鎖加盟熱,從咖啡、茶飲行業(yè)蔓延至餐飲界。
曾經(jīng)的網(wǎng)紅品牌“西少爺”不久前在微信生態(tài)內(nèi)公開(kāi)招募品牌加盟商。這并非西少爺首次放開(kāi)加盟權(quán)限,早在2019年,西少爺便在其官方公眾號(hào)兩次宣布開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng),一次是試點(diǎn),只開(kāi)放10-20家門店名額,且僅限于京津冀地區(qū);另一次是開(kāi)放中國(guó)、加拿大部分地區(qū)特許經(jīng)營(yíng)。特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)費(fèi)用為30萬(wàn)元(10年)。
成立九年,西少爺加盟之路走得并不順利。在其創(chuàng)始人的經(jīng)營(yíng)理念里,早期對(duì)于加盟模式并不認(rèn)可。公開(kāi)資料顯示,2015年,西少爺創(chuàng)始人孟兵對(duì)外表示不想做加盟,“我就算做到300家店也不會(huì)放開(kāi)加盟,2014年6月拿到的今日資本的投資讓西少爺獲得了足夠的資金儲(chǔ)備去一家一家地開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)直營(yíng)店。”據(jù)36氪報(bào)道,后來(lái)西少爺聯(lián)合創(chuàng)始人袁澤陸離職創(chuàng)立夸父炸串,也是因?yàn)樵诩用伺c直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念方面上存在分歧。
有資本輸血的時(shí)候,品牌可以放慢速度只做直營(yíng),確保品牌統(tǒng)一的品質(zhì)不變形。但西少爺最后一次融資停留在2017年,或許出于資金壓力,或許是為了萬(wàn)店目標(biāo),2019年西少爺終于一改以往態(tài)度,轉(zhuǎn)而擁抱了加盟模式。
然而4年過(guò)去了,西少爺加盟店與直營(yíng)店加起來(lái)一共100來(lái)家。西少爺工作人員告訴Tech星球,西少爺現(xiàn)在全部門店數(shù)量在100家左右,其中80家分布在北京,其余分布在上海、杭州以及華北地區(qū)省會(huì)城市。海外門店主要集中在加拿大、新加坡。
但100家門店數(shù)量,相當(dāng)于與兩年前持平,2021年,西少爺門店數(shù)量已過(guò)100家。投中網(wǎng)報(bào)道稱,西少爺從2021年第二季度開(kāi)始,每個(gè)月20-30家門店增速發(fā)展,到第四季度每月新開(kāi)40-50家,年底突破300家。
擴(kuò)張速度不及預(yù)期,加盟費(fèi)反而上漲至40萬(wàn)元。西少爺一位項(xiàng)目經(jīng)理向Tech星球介紹,加盟西少爺有兩種模式,一種是面積比較小的小店,12萬(wàn)加盟費(fèi),整體投下來(lái)需要40多萬(wàn),目前全國(guó)只有5個(gè)名額,已經(jīng)放出去了4個(gè)。所以,現(xiàn)在主要還是100平左右的大店加盟,在北京開(kāi)一家西少爺加盟店,需要100萬(wàn)預(yù)算資金,其中40萬(wàn)為品牌授權(quán)費(fèi)。
西少爺對(duì)標(biāo)的是西式快餐品牌肯德基、麥當(dāng)勞。選址通常為核心商圈地段,緊挨肯德基、麥當(dāng)勞。西少爺項(xiàng)目經(jīng)理稱,同一商圈內(nèi),西少爺營(yíng)業(yè)額基本可以做到肯德基、麥當(dāng)勞等品牌的70%-75%。旁邊如果是漢堡王品牌,西少爺每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額基本與其持平。
回本周期為一年,“基本上控制在一年以內(nèi),最慢的話不超過(guò)一年半,加盟商只需要拿分紅就可以”,西少爺項(xiàng)目經(jīng)理列舉的單店盈利模型是:一家門店自提、堂食、外賣、團(tuán)餐多渠道銷售,外賣差不多占三分之一比例,一個(gè)月流水差不多在50-60萬(wàn)元,日營(yíng)業(yè)額平均2萬(wàn)左右,扣掉房租、人員工資、水電,凈利潤(rùn)能剩下10來(lái)萬(wàn)。一個(gè)月凈利潤(rùn)能達(dá)到10-15萬(wàn)元。
按照西少爺項(xiàng)目經(jīng)理的說(shuō)法,一般門店月?tīng)I(yíng)收50-60萬(wàn)元,中上游門店?duì)I收更高,像西少爺某區(qū)域125平方的門店,每月流水能達(dá)到80-90萬(wàn),扣除一切費(fèi)用之后,到加盟商手里的凈利潤(rùn)差不多有20萬(wàn)元左右。
最好的門店甚至月凈利潤(rùn)可以達(dá)到47萬(wàn)。“西少爺北京西站店,交通樞紐便利,每月能做到100萬(wàn),分給合作商的分紅每月能達(dá)到30萬(wàn),一月份光凈利潤(rùn)就達(dá)到了47萬(wàn)。”
看起來(lái),加盟西少爺“錢景無(wú)限”,但真這么掙錢嗎?
40萬(wàn)加盟費(fèi)讓它的性價(jià)比看起來(lái)并不是很高。40萬(wàn)什么概念呢?對(duì)比來(lái)看,加盟一家蜜雪冰城最高檔級(jí)加盟費(fèi)用是1.1萬(wàn),加盟瑞幸不需要單獨(dú)支付品牌費(fèi),加盟一家肯德基,上海某負(fù)責(zé)漢堡加盟協(xié)會(huì)的工作人員告訴Tech星球,除了門店不低于200平米要求,店面打包費(fèi)整體投入300萬(wàn),單品牌費(fèi)用是36萬(wàn)(10年合作)。對(duì)比來(lái)看,西少爺比肯德基加盟費(fèi)還要貴出4萬(wàn)元。
但西少爺?shù)母咭鐑r(jià)加盟費(fèi),并沒(méi)有產(chǎn)生跟肯德基一樣的高營(yíng)業(yè)額。同一商圈內(nèi),前者營(yíng)業(yè)額只能做到肯德基、麥當(dāng)勞等品牌的70%-75%。
一位消費(fèi)領(lǐng)域投資人向Tech星球表示,品牌大搞加盟其實(shí)不稀奇,但加盟費(fèi)40萬(wàn)的確挺貴,“蜜雪和喜茶這兩個(gè)品牌能理解,西少爺在品牌知名度上并不占優(yōu)勢(shì)。”
不止加盟費(fèi),加盟西少爺每月還要支付給公司一項(xiàng)6%的品牌管理費(fèi)。這部分費(fèi)用主要是覆蓋西少爺總公司運(yùn)營(yíng)成本,包括人力物力成本。
回本周期也是一種考驗(yàn)。按照西少爺項(xiàng)目經(jīng)理的說(shuō)法,單店月流水達(dá)到50-60萬(wàn),每月分紅10萬(wàn),算下來(lái)是20%凈利潤(rùn),這在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中是有可能實(shí)現(xiàn)的,上述投資人表示,像cococean有的店還能到40%凈利潤(rùn),這跟選址有很大關(guān)系。但“利潤(rùn)月10萬(wàn)也要10個(gè)月回本……它又不是正餐,有這個(gè)錢,真的能夠去直接開(kāi)餐廳了。”
加盟西少爺之后的利潤(rùn)分紅并不確保萬(wàn)無(wú)一失。西少爺項(xiàng)目經(jīng)理表示,公司不會(huì)跟加盟商簽訂任何帶有保證意義的協(xié)議,無(wú)法保證,投資有風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)是非常低的,但不能說(shuō)百分之百盈利。一般前三個(gè)月為養(yǎng)店周期,不賠不賺收支持平。
從實(shí)際堂食、外賣訂單來(lái)看,西少爺每日銷量似乎也并沒(méi)有那么高。據(jù)Tech星球觀察,工作日中午用餐高峰時(shí)間段內(nèi),部分西少爺門店一小時(shí)內(nèi)堂食顧客只有20人左右,按照人均30元來(lái)計(jì)算,不到1000元。外賣訂單占比三分之一,按照美團(tuán)上顯示的每家門店月銷量粗略計(jì)算,2000多份訂單,一天不到100單,3000元左右收入。所有收入疊加,距離1.5萬(wàn)元日營(yíng)業(yè)額的水位線還是有點(diǎn)遠(yuǎn)。
西少爺大搞加盟只是行業(yè)的一個(gè)縮影。2023年最大的趨勢(shì)之一便是加盟。加盟模式可以說(shuō)是品牌擴(kuò)張的最短路徑,品牌讓渡一定的管控權(quán)限,最快速度擴(kuò)張規(guī)模實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋。
咖啡市場(chǎng)的加盟大戰(zhàn)已成白熱化。扭虧為盈的瑞幸自去年12月至今,已經(jīng)兩次公開(kāi)招募加盟商計(jì)劃。覆蓋的范圍越來(lái)越廣,去年只對(duì)9省41個(gè)城市開(kāi)放,今年1月份則覆蓋了15省80個(gè)城市。加盟店已成為瑞幸第二增長(zhǎng)曲線,瑞幸財(cái)報(bào)顯示,2022年瑞幸下沉市場(chǎng)加盟店數(shù)量約為2562家,占門店總數(shù)的30%左右。
來(lái)勢(shì)洶洶的“復(fù)仇者”庫(kù)迪,在“百城千店”的拓店目標(biāo)下一路狂飆。
加盟門店數(shù)量很大程度上影響著品牌開(kāi)店速度。更多門店意味著更大的市場(chǎng)占有率,更近的門店密度,覆蓋更多的人群。窄門數(shù)據(jù)顯示,2022年,開(kāi)業(yè)門店數(shù)量最多兩家品牌為瑞幸咖啡(新開(kāi)業(yè)2939家)、幸運(yùn)咖(新開(kāi)業(yè)1521家)。
不止咖啡賽道大搞連鎖加盟,奶茶界的加盟也很卷。
去年11月,堅(jiān)持了近10年直營(yíng)策略的喜茶開(kāi)啟加盟業(yè)務(wù),并且開(kāi)放了海外市場(chǎng)合伙人申請(qǐng)。其他品牌如甜啦啦、古茗、滬上阿姨,也都在2023年瞄準(zhǔn)了萬(wàn)店目標(biāo)。其中,甜啦啦2023首屆品牌推薦會(huì),當(dāng)場(chǎng)簽約上百家加盟商;古茗2月公布2023年戰(zhàn)略目標(biāo)顯示,計(jì)劃新增門店超過(guò)3000家,加上現(xiàn)有門店數(shù)量,總門店數(shù)有望突破萬(wàn)家。此外,滬上阿姨去年拓店超1000家,今年將繼續(xù)加速加盟拓店。無(wú)論最終能否掙到錢,但沒(méi)人愿意錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)加盟賽。
但對(duì)于加盟商而言,品牌連鎖加盟,最考驗(yàn)的是單店復(fù)制能力。一家門店能夠達(dá)到理想盈利模型,不代表所有門店都可以成功復(fù)制盈利。門店能否盈利跟位置、客流量等因素都有關(guān)系。
西少爺一家門店店長(zhǎng)告訴Tech星球,個(gè)別門店生意比較好,月?tīng)I(yíng)收可能都不止50-60萬(wàn)。但其他門店說(shuō)不好,可能達(dá)不到。
擁有最多加盟門店的品牌蜜雪冰城,也無(wú)法保證所有門店盈利。此前不少加盟商因?yàn)闊o(wú)法支撐持續(xù)虧損而轉(zhuǎn)讓門店。狙擊瑞幸的庫(kù)迪咖啡,據(jù)了解不少加盟商也是在虧錢陪跑。很多品牌,自己還掙扎在虧損的泥潭,遲遲上不了岸。
總的來(lái)看,品牌與加盟商的關(guān)系,一榮俱榮,但一損可能更多的是加盟商更損。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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