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以某Y品牌為例：通過(guò)入駐「超值購(gòu)」頻道，品牌實(shí)現(xiàn)了自然的高曝光，再通過(guò)直播間承接中心城流量、與全域搜索聯(lián)動(dòng)，Y品牌的爆款商品單天GMV實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)級(jí)突破。結(jié)合不同節(jié)點(diǎn)的潮流趨勢(shì)，抖音電商服飾行業(yè)會(huì)針對(duì)性地打造拜年、運(yùn)動(dòng)、宅家、溫暖、國(guó)潮等不同場(chǎng)景的的商城主會(huì)場(chǎng)，品牌商家可以通過(guò)店鋪主頁(yè)裝修、直播間氛圍布置、產(chǎn)品主圖包裝等形式，將平臺(tái)的主題氛圍和潮流態(tài)度引申到貨架上，提升貨品吸引力；
隨著抖音電商升級(jí)為「全域興趣電商」，品牌商家的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域已經(jīng)從短視頻、直播為核心的內(nèi)容場(chǎng)景，延伸至以搜索、商城、店鋪共同構(gòu)成的貨架場(chǎng)景，以及提升品效協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)?！肛浾胰恕购汀溉苏邑洝沟碾p向消費(fèi)鏈路被打通，貨品也成為了關(guān)鍵要素之一。
全域興趣電商背景之下，服飾行業(yè)品牌如何打造優(yōu)質(zhì)貨品？如何度過(guò)品牌的冷啟動(dòng)期實(shí)現(xiàn)快速起量？如何實(shí)現(xiàn)全生命周期的生意經(jīng)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)品效雙爆發(fā)？本篇文章，我們將聚焦抖音電商服飾行業(yè)的場(chǎng)域策略，為廣大商家快速歸納貨架場(chǎng)爆款經(jīng)營(yíng)理論，希望商家們能夠借此找到適合自己的全域經(jīng)營(yíng)路徑，在新的一年實(shí)現(xiàn)品效雙爆發(fā)。
一
用全域思維優(yōu)化店鋪建設(shè)
實(shí)現(xiàn)爆款的預(yù)占位
抖音用戶對(duì)時(shí)尚內(nèi)容的消費(fèi)代表著他們的生活方式和生活態(tài)度，也映射著他們對(duì)服飾的消費(fèi)需求。結(jié)合風(fēng)潮趨勢(shì)和人群洞察，服飾行業(yè)品牌商家可以提前備戰(zhàn)高潛力貨品，為品銷(xiāo)爆發(fā)預(yù)埋鉤子。
全域興趣電商背景下，抖音電商服飾行業(yè)結(jié)合大碼人群、銀發(fā)人群、漢服圈等人群喜好，將真絲、防曬、羊絨、皮草、羽絨等特色面料的貨品集合在年輕人喜歡的潮流場(chǎng)景下，用內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估某個(gè)風(fēng)格在市場(chǎng)的趨勢(shì)潛力，幫助商家精準(zhǔn)高效地梳理盤(pán)貨。
此外，抖音電商服飾行業(yè)通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)：在貨架場(chǎng)景，用戶對(duì)貨品的價(jià)格敏感度要高于內(nèi)容場(chǎng)景，商家可以結(jié)合這一洞察，在價(jià)格策略上做出相應(yīng)調(diào)整；而褲裝、羽絨、皮草等品類(lèi)更容易在貨架場(chǎng)景打造百萬(wàn)GMV爆款，保暖內(nèi)衣、跑步鞋、腕表、基礎(chǔ)內(nèi)褲、襪子等品類(lèi)在貨架場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，相關(guān)品牌商家可以結(jié)合某個(gè)風(fēng)潮趨勢(shì)提前重點(diǎn)布局，用特色好貨、趨勢(shì)爆款供給、趣味新潮的內(nèi)容撬動(dòng)相關(guān)貨品的增長(zhǎng)。
抖音商城相關(guān)頻道、特色玩法為服飾行業(yè)商家助力，可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提升；品牌商家通過(guò)優(yōu)化店鋪、貨品的搜索，自然承接內(nèi)容場(chǎng)景中的流量，實(shí)現(xiàn)品牌和商品的快速曝光。
在平臺(tái)玩法上，抖音商城「超值購(gòu)」頻道推薦疊加平臺(tái)優(yōu)惠補(bǔ)貼，可以為服飾商家的重點(diǎn)品類(lèi)成交提供強(qiáng)力支撐。以某Y品牌為例：通過(guò)入駐「超值購(gòu)」頻道，品牌實(shí)現(xiàn)了自然的高曝光，再通過(guò)直播間承接中心城流量、與全域搜索聯(lián)動(dòng)，Y品牌的爆款商品單天GMV實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)級(jí)突破。
在貨架建設(shè)上，服飾行業(yè)商家可以結(jié)合內(nèi)容場(chǎng)景中的風(fēng)潮趨勢(shì)，對(duì)貨品標(biāo)題進(jìn)行針對(duì)性修改，優(yōu)化“看后搜”結(jié)果與貨品的關(guān)聯(lián)性，讓更多消費(fèi)者看到潮流之下的心動(dòng)好物。以某L品牌為例：在2022年，沖鋒衣成為了許多消費(fèi)者眼中“過(guò)冬神器”。L品牌結(jié)合風(fēng)潮熱點(diǎn)，通過(guò)潮流短視頻引導(dǎo)用戶“看后搜”，將品牌沖鋒衣打造為爆款，GMV突破500萬(wàn)，其單品在“沖鋒衣”搜索詞下TOP 1排序。
通過(guò)優(yōu)化店鋪裝修，打造氛圍匹配、賣(mài)點(diǎn)突出、價(jià)格合理的貨架，品牌商家可以在抖音電商快速吸引消費(fèi)者注意，提升點(diǎn)擊率。
結(jié)合不同節(jié)點(diǎn)的潮流趨勢(shì)，抖音電商服飾行業(yè)會(huì)針對(duì)性地打造拜年、運(yùn)動(dòng)、宅家、溫暖、國(guó)潮等不同場(chǎng)景的的商城主會(huì)場(chǎng)，品牌商家可以通過(guò)店鋪主頁(yè)裝修、直播間氛圍布置、產(chǎn)品主圖包裝等形式，將平臺(tái)的主題氛圍和潮流態(tài)度引申到貨架上，提升貨品吸引力；商家還可以對(duì)商品進(jìn)行開(kāi)價(jià)，為貨品打上“近30天低價(jià)”“直播間同款”等標(biāo)簽，優(yōu)價(jià)商品配合平臺(tái)專(zhuān)注流量扶持，為爆款的打造積蓄勢(shì)能。
根據(jù)內(nèi)容場(chǎng)景的潮流趨勢(shì)和貨架場(chǎng)景相關(guān)主題，商家還可以持續(xù)優(yōu)化貨品的賣(mài)點(diǎn)信息，疊加“不斷貨”庫(kù)存補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)爆款商品的成交轉(zhuǎn)化。
二
聯(lián)動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景
拉長(zhǎng)爆款貨品生命周期
時(shí)尚博主的搭配分享類(lèi)內(nèi)容深度影響著服飾用戶的消費(fèi)決策，品牌商家可以通過(guò)達(dá)人短視頻種草實(shí)現(xiàn)爆款測(cè)試，結(jié)合抖音商城端內(nèi)頻道、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推升商品的搜索熱度。
在內(nèi)容場(chǎng)景下，品牌商家可以根據(jù)店鋪預(yù)算和貨品種草需求，選擇不同類(lèi)型的短視頻達(dá)人對(duì)爆款貨品進(jìn)行試驗(yàn)。以某鯊魚(yú)褲為例：該貨品為達(dá)人提供30%傭金，直接吸引了超過(guò)4萬(wàn)名達(dá)人發(fā)布10萬(wàn)多條短視頻，貨品熱度由量變已發(fā)質(zhì)變，迅速登上“鯊魚(yú)褲”搜索詞TOP 1，實(shí)現(xiàn)了曝光量與銷(xiāo)量的雙爆發(fā)。
結(jié)合平臺(tái)特色直播、趣味短視頻產(chǎn)生的搜索熱度，品牌商家可以在貨架場(chǎng)景搭建多維陣地，高效轉(zhuǎn)化內(nèi)容場(chǎng)景中的流量。FACT+理論引導(dǎo)下，抖音電商特色活動(dòng)均圍繞“內(nèi)容”展開(kāi)。品牌商家應(yīng)當(dāng)抓住契機(jī)，提升主題短視頻的更新頻率、打造沉浸式直播間；將內(nèi)容場(chǎng)景中的活動(dòng)內(nèi)核與貨品結(jié)合，打造特色活動(dòng)和專(zhuān)屬福利，為貨品尋找更精準(zhǔn)的高潛力人群。活動(dòng)期間，品牌商家應(yīng)持續(xù)保持貨架場(chǎng)景開(kāi)價(jià)策略，延長(zhǎng)爆款貨品的生命周期和續(xù)航能力。
三
貨架場(chǎng)景三大鏈路運(yùn)營(yíng)
實(shí)現(xiàn)生意水位新突破
要實(shí)現(xiàn)在全域陣地實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)爆發(fā)，品牌商家還可以在特色活動(dòng)期間關(guān)注「猜你喜歡」、「店鋪運(yùn)營(yíng)」、「搜索關(guān)注」等玩法，快速突破生意增量。
猜你喜歡，獲取海量曝光的第一步：作為抖音生態(tài)的一級(jí)入口，抖音商城日均UV已經(jīng)突破億級(jí)體量，成為商家在貨架場(chǎng)景下新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)。品牌商家可以借助“猜你喜歡”獲得抖音端內(nèi)全鏈路推薦，優(yōu)化貨品的搜索鏈路，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效曝光。
店鋪運(yùn)營(yíng)，提升搜索精度的關(guān)鍵點(diǎn)：除了店面裝修，品牌商家還可以入駐活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)，引導(dǎo)用戶來(lái)店鋪“逛”。同時(shí)，發(fā)力會(huì)員人群運(yùn)營(yíng)，通過(guò)趣味的內(nèi)容場(chǎng)景和豐富、有主題特色的貨架場(chǎng)景強(qiáng)化入會(huì)引導(dǎo)；配合平臺(tái)的抽簽購(gòu)、專(zhuān)享禮券等玩法，強(qiáng)化會(huì)員價(jià)值心智，放大對(duì)高潛力用戶的吸引。
搜索優(yōu)化，品牌生意增長(zhǎng)的必贏之地：在貨架場(chǎng)景中，商品的標(biāo)題不僅影響搜索流量，還與用戶的成交緊密關(guān)聯(lián)。品牌商家應(yīng)當(dāng)對(duì)標(biāo)題信息的完整性、準(zhǔn)確性、標(biāo)簽屬性進(jìn)行優(yōu)化選取，獲取內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景的自然流量。
今年的「抖音好物年貨節(jié)」，服飾行業(yè)在貨架場(chǎng)景中迎來(lái)了品銷(xiāo)爆發(fā)，相關(guān)搜索量環(huán)比增長(zhǎng)40%，GMV破百萬(wàn)的品牌超過(guò)1500個(gè)，GMV破百萬(wàn)的商品數(shù)超過(guò)2100個(gè)，服飾頻道支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)超500%，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景的高效聯(lián)動(dòng)。未來(lái)，抖音電商服飾行業(yè)期待有更多品牌商家入駐，在全域興趣電商的背景下，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化爆發(fā)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)