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廣告失效、獲客成本水漲船高的當下，微信公號是目前（除抖音/快手等帶貨平臺外）唯一相對公平可以聚集優(yōu)質(zhì)用戶、提升品牌傳播以及轉化率最高的平臺；今天，即使渠道鋪的再多，曝光量成千萬上億級別的，轉化率未必會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。
在這個碎片化的時代里，在去中心化的語境下，人們在日常生活中的交集越來越少，尤其是情感層面的交流越來越淺。這時我們需要做的是，從產(chǎn)品出發(fā)，從用戶出發(fā)，從價值出發(fā)，將品牌的種子埋在用戶的心里。
疫情之下，很多企業(yè)推出了「公益」直播課。這種「公益」直播課，看上去千篇一律，有著近乎統(tǒng)一的課程和套路——「疫情之下，XXX該怎么辦」、「疫情下，XXX自救指南」、「疫情過后，有哪些XX機會」……
和當年斷崖式下滑的微商災后重建一樣，無外乎首先挑起你的焦慮，其次幫你分析當下的困境，最后開出一些放之四海而奏效的藥方。
很難說這些直播課會起到好的效果（也許聽完就是個問題），讓我驚訝的是眼下很多企業(yè)將這種直播課作為未來幾個月內(nèi)的品牌營銷的制勝法寶。
我很理解作為管理者的焦慮，此時此刻，好像除了線上直播也做不了別的，線下活動、會展，還遙遙無期，與短期的經(jīng)濟停擺相比，2020年的「品牌」向何處去則更讓人不安。
去年年初，一篇題為《停更“雙微一抖”》的文章引起從業(yè)者的強烈反響，作者在開篇便質(zhì)疑道「品牌在雙微一抖的日常運營傳播有多大價值呢」，然后給出了答案「日常不是積累，是消耗。絕大部分品牌官方賬號，都不能起到正面作用，很大一部分甚至是起到了負面作用」。
和很多人一樣，我對這樣的回答不以為然，而事實證明也確實是這樣——最起碼微信公號保留了下來。
“雙微一抖”真的該停更嗎？我的看法是，微博和抖音可以停更，或減少更新的頻率，公眾號作為企業(yè)發(fā)聲的重要渠道，不僅不能停，還應該花更多的財力、人力投入當中。
之所以有這樣的想法，有這幾個方面的考慮：
或許你會對為什么要停更抖音大惑不解，運營過抖音的朋友都知道，做好抖音，非一兩人之力就能勝任，從選題、腳本創(chuàng)作到拍攝剪輯再到后期運營，這是一條很長的工業(yè)流水線，機器一旦開啟，就無法停止?！稿\鯉大賽」、「云蹦迪」這種一般企業(yè)玩得轉的。
刷屏時代已經(jīng)結束了，10w+的爆文也開始走下神壇，裂變分銷被免疫，H5、條漫出現(xiàn)審美疲勞，我們開始從一個熱點營銷時代走向一個價值營銷時代。
當我們的「視界」完全被廣告占據(jù)，也即意味著當今世界正不可逆轉地步入無廣告時代。因為你什么都記不住，記住的條件是它必須以更高的成本更高頻次地出現(xiàn)在你的眼前。
過去，只要產(chǎn)品OK，將消費者能看到的渠道鋪滿，不愁產(chǎn)品賣不好。今天，即使渠道鋪的再多，曝光量成千萬上億級別的，轉化率未必會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。
百貨業(yè)之父約翰·沃納梅克有句名言「我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。」
對很多企業(yè)來講，投放廣告是無效的，當一個品牌不再受廣告效果驅動，而是通過社交媒體不斷加深人印象，營銷者何為？如何做好價值營銷？我想到的是品效合一。
在我看來品效合一就是企業(yè)用最低的成本在傳遞品牌價值的同時，高效地收割了潛在用戶。
如何判定是否做到了品效合一，有這幾個維度：
好的價值營銷應該是品效合一，如何做到品效合一？
從產(chǎn)品、服務以及內(nèi)容形態(tài)出發(fā)，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，走心的服務以及貼品牌價值的內(nèi)容來吸引用戶。
展開來說就是集中強調(diào)產(chǎn)品的特殊功效和利益，著眼于某個強大的產(chǎn)品功能，進行概念包裝，給用戶留下鮮明印象，建立競爭壁壘；提供完善的售前售后服務體系，跳出同質(zhì)化的競爭。
重點強調(diào)一下如何從內(nèi)容形態(tài)著手將品效合一做到價值最大化。內(nèi)容輸出企業(yè)可以從「文字類」、「圖像類」、「影像聲音類」以及「互動類」建立自己的營銷體系。
具體如下：
產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即價值。
很多企業(yè)在品牌營銷上，已經(jīng)迷失了方向。太沉迷于那些最佳實踐案例，卻沒有采用人性化的方式對待他人。
某種意義上，在當下的語境中直播營銷就是一場事件營銷。除了本身的廣告效應，直播內(nèi)容的新聞效應往往更明顯，引爆性也更強。一個事件或者一個話題，可以更輕松地進行傳播和引起關注。
不管你是CEO、CTO，CGO還是CMO，都應該從幕后走向臺前，別太相信KOL，也別依賴KOC，員工是企業(yè)品牌最好的代言人，發(fā)揮個體的力量。
直播營銷不等于直播賣貨，我更愿意將它看成在線交流或在線聚會，可以借助某一特定時間，向所在的粉絲客戶「匯報」當前的工作進展、運營經(jīng)驗、營銷心得等。把粉絲、消費者、客戶當朋友，了解每一個個體。
在這個碎片化的時代里，在去中心化的語境下，人們在日常生活中的交集越來越少，尤其是情感層面的交流越來越淺。直播，這種帶有儀式感的內(nèi)容播出形式，能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的愛好上，情緒相互感染，達成情感氣氛上的高位時刻。
忘掉刷屏，忘掉10W+，忘掉微博、朋友圈里的虛假繁榮，從產(chǎn)品出發(fā)，從用戶出發(fā)，從價值出發(fā)，將品牌的種子埋在用戶的心里。
褚偉，微信公眾號 @褚偉（chuwei2016），南訊網(wǎng)主編。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，移動電商、微信營銷觀察者，做過產(chǎn)經(jīng)記者，后投身移動互聯(lián)網(wǎng)。熱愛研究，關注新媒體，微信電商等領域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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