不知道小伙伴心里有沒(méi)有羨慕過(guò)那些月入幾萬(wàn)的小紅書KOL，有沒(méi)有想過(guò)，為什么同樣推廣一個(gè)產(chǎn)品，別人的筆記效果就比自己的好，收益也比自己高？那些月入2W和月入200的小紅書賬號(hào)，到底有什么區(qū)別？今天我們就來(lái)討論一下這個(gè)問(wèn)題。
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不知道小伙伴心里有沒(méi)有羨慕過(guò)那些月入幾萬(wàn)的小紅書KOL，有沒(méi)有想過(guò)，為什么同樣推廣一個(gè)產(chǎn)品，別人的筆記效果就比自己的好，收益也比自己高？那些月入2W和月入200的小紅書賬號(hào)，到底有什么區(qū)別？今天我們就來(lái)討論一下這個(gè)問(wèn)題。
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先得清楚，小紅書的博主是靠什么賺錢的，如何通過(guò)小紅書的內(nèi)容變現(xiàn)？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我以前也回答過(guò)很多次，今天我再說(shuō)一下，目前小紅書變現(xiàn)的主要兩種方式。
一引流變現(xiàn)，把在小紅書上吸引到的有購(gòu)買意愿的用戶引流到像微信、淘寶店這樣的外部平臺(tái)，通過(guò)用戶的實(shí)際購(gòu)買來(lái)變現(xiàn)；二就是賬號(hào)變現(xiàn)，通過(guò)博主自身在平臺(tái)的影響力，幫助品牌、商家進(jìn)行商品的宣傳和推廣。
其中，第二種方式賬號(hào)的流量變現(xiàn)也是小紅書博主們最容易操作和實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)方式，一般博主也都會(huì)選擇通過(guò)這種方式來(lái)賺錢。那怎樣才能借助平臺(tái)的影響力從而與品牌商家合作呢？那一定就申請(qǐng)小紅書的品牌合作人。而申請(qǐng)品牌合作人需要滿足以下兩個(gè)條件：
1、需完成個(gè)人認(rèn)證；
2、粉絲數(shù)量≥5000；
那是不是博主粉絲越高，小紅書博主推廣報(bào)價(jià)就越高呢？我們以同一類目的博主進(jìn)行分析，一般粉絲量越高的賬號(hào)其占據(jù)的優(yōu)勢(shì)就十分明顯，在報(bào)價(jià)上就遠(yuǎn)超粉絲量低的博主。所以粉絲數(shù)量就是月入2w和月入200的小紅書賬號(hào)最大的區(qū)別之一。
以上是千瓜的預(yù)估報(bào)價(jià)，非實(shí)際價(jià)格
02 賬戶定位
當(dāng)然，在不同領(lǐng)域下，同樣粉絲不同類目的賬號(hào)再次進(jìn)行對(duì)比你會(huì)發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚搭配、美妝、實(shí)體探店等類目的小紅書賬號(hào)收益會(huì)明顯比電影剪輯、視頻搬運(yùn)等賬號(hào)收益更高（以下是千瓜的預(yù)估報(bào)價(jià)，非實(shí)際價(jià)格），但從我們對(duì)行業(yè)的實(shí)際了解來(lái)看，不止是報(bào)價(jià)區(qū)別，甚至遇到搬運(yùn)賬號(hào)壓根沒(méi)法接到廣告的情況。
為什么會(huì)是這樣，因?yàn)樾〖t書平臺(tái)用戶主要以女性為主，女性占比88.37%，男性占比11.61%。根據(jù)其小紅書用戶畫像我們可以看出，大部分小紅書博主的內(nèi)容都與女性息息相關(guān)，但站在變現(xiàn)的角度上看，相同粉絲的博主，在賬戶定位上，直接接觸產(chǎn)品的時(shí)尚搭配類、美妝類、母嬰類賬號(hào)的變現(xiàn)能力比游戲、電影剪輯、視頻搬運(yùn)類賬號(hào)的更高，變現(xiàn)容易，換句話說(shuō)，越容易植入產(chǎn)品的賬號(hào)，越容易變現(xiàn)，博主之間的收入差異也就拉開了。
所以，很多時(shí)候，我們?cè)跊Q定做博主、希望能夠通過(guò)接推廣來(lái)變現(xiàn)的時(shí)候，就需要了解你所在平臺(tái)的特性，分析平臺(tái)的用戶畫像數(shù)據(jù)。然后認(rèn)真思考我們的賬號(hào)定位是否能夠接到推廣、容不容易變現(xiàn)。同時(shí)也要明確我這個(gè)賬戶鎖定的目標(biāo)群體是什么，這才一個(gè)高收入博主的前期準(zhǔn)備工作。
03 內(nèi)容垂直度
再以相同粉絲數(shù)量的同類目賬號(hào)進(jìn)行對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些一直發(fā)同類型的筆記內(nèi)容的賬號(hào)，其收益更高。每一篇筆記的粉絲互動(dòng)數(shù)量也更多。就比如以下三位博主：
她們主要內(nèi)容都是偏向于美妝類，但其中一位博主的筆記內(nèi)容中還夾雜著其他類目，其效果就有別于其他賬戶。而這種專注于更新某一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，我們稱之為內(nèi)容垂直，能有效加快用戶對(duì)賬號(hào)的記憶。其優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的。
再進(jìn)一步觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些優(yōu)質(zhì)的筆記，從封面、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、話題、還有內(nèi)容、表情，都是經(jīng)過(guò)博主們精心制作的，封面精致統(tǒng)一，標(biāo)題有趣味又好玩，關(guān)鍵字精準(zhǔn)契合，話題自帶熱度的，這些也是賬號(hào)與賬號(hào)在細(xì)節(jié)上的區(qū)別了。細(xì)節(jié)決定成敗，這些經(jīng)過(guò)博主精心設(shè)計(jì)的筆記內(nèi)容，在一定時(shí)候，往往也帶給他們更多意想不到的收獲。
而品牌方也會(huì)更愿意找這類內(nèi)容垂直度高、和自己品牌相契合的賬號(hào)來(lái)合作。因?yàn)樾〖t書是一個(gè)社區(qū)種草聚集地，本質(zhì)上就是一個(gè)好物推薦和分享，那些因?yàn)椴┲魍扑]分享而關(guān)注博主的粉絲對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)反而更為精準(zhǔn)，而精準(zhǔn)的投放能達(dá)到他們節(jié)省投放成本的目的。
如果博主的內(nèi)容不夠垂直，粉絲是因?yàn)楦鞣N愛(ài)好關(guān)注，那么博主的粉絲就會(huì)不那么精準(zhǔn)。例如他今天推一個(gè)化妝品，那他的粉絲內(nèi)就僅有那些對(duì)化妝品感興趣的才會(huì)去閱讀點(diǎn)贊或者購(gòu)買，而那些不感興趣的則如僵尸粉一樣，不會(huì)給博主的筆記增加任何數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期下去，粉絲也會(huì)慢慢降低活躍度，直至取消關(guān)注。
當(dāng)然，除了以上提到粉絲差異、賬戶定位、內(nèi)容垂直問(wèn)題以外，高收入博主和低收入博主還有一個(gè)區(qū)別，那就是簽約MCN機(jī)構(gòu)。一個(gè)靠譜的MCN機(jī)構(gòu)，會(huì)為其手下的博主篩選合適的推廣，而沒(méi)有簽約的博主，需要自己聯(lián)系品牌，或者等品牌主動(dòng)聯(lián)系，本質(zhì)上MCN為博主提供了更高收入的可能性。
最后，我們?cè)贇w納總結(jié)一下，月入200與月入2w的賬號(hào)區(qū)別到底在哪里：
定位、內(nèi)容質(zhì)量、筆記數(shù)據(jù)、簽約MCN。
付出才會(huì)有回報(bào)，你付出了多少，你的收入就有多少，這就是博主之間的本質(zhì)差異，如果你真的用心把內(nèi)容做好，收入還是非?？捎^的。
以上就是月入2W與月入200的小紅書博主賬號(hào)存在的基本差異之處，如果你還有不懂的問(wèn)題，歡迎在文章下方留言，我們將在下一篇為您更新哦。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)