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訪問量百萬(wàn),出海美國(guó)的頂級(jí)假發(fā)品牌 Luvmehair
2023-03-10 10:07:08

最近正值國(guó)際三八婦女節(jié),諸多主打女性消費(fèi)群體品牌紛紛開展促銷活動(dòng),其中以美妝個(gè)護(hù)賽道最為活躍。

據(jù) GoodSpy 中國(guó)出海榜數(shù)據(jù)顯示,近30天內(nèi),Luvmehair 在投廣告量上升74.3%,飆升美妝出海榜單第二,是榜單 TOP 5投放上漲最快的品牌。

Luvmehair 是一家2019年出海的假發(fā)品牌,主要面向美國(guó)女性黑人群體市場(chǎng)。據(jù)了解,Luvmehair 在 2021年銷售額便達(dá)到數(shù)十億元,短短幾年便躋身賽道頭部位置。

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全球假發(fā)市場(chǎng)容量正在逐漸擴(kuò)大是 Luvmehair 能夠快速吸金的重要原因之一。

Statista 數(shù)據(jù)顯示,2022年全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)76.2億美元, 2026年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至132.8億美元。其中,北美假發(fā)市場(chǎng) 2019-2020 年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá) 30.35%,市場(chǎng)需求旺盛。

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來源:Statista

另一方面,在假發(fā)該賽道中,海外知名品牌處于長(zhǎng)期空位的狀態(tài),而全球日益增長(zhǎng)的假發(fā)需求則給了中國(guó)品牌更多的機(jī)會(huì),諸如 Rebecca、Unice 依托早期在國(guó)內(nèi)積累下的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)紛紛出海“賣爆全球”,并逐漸成為該賽道內(nèi)知名的國(guó)際品牌。

其中,Luvmehair 便是“后起之秀”之一。據(jù) Google 數(shù)據(jù)顯示,Luvmehair 的搜索熱度從2019年底開始飆升,隨后進(jìn)入穩(wěn)定期。目前獨(dú)立站官網(wǎng)每月的訪問量穩(wěn)定在300萬(wàn)以上,約有86.7%流量來源美國(guó)。

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來源:Google Trends

01 品牌產(chǎn)品及營(yíng)銷分析

在假發(fā)市場(chǎng),黑人女性群體的購(gòu)買力正在逐漸上升且占主力位置。從人種特點(diǎn)來分析,該類群體的發(fā)質(zhì)多為剛硬的小卷發(fā),有著容易脫落、不易留長(zhǎng)和打理不便的特點(diǎn)。

另一方面,發(fā)達(dá)地區(qū)的黑人女性對(duì)“美”、“時(shí)尚”需求不斷上升,這點(diǎn)從如今女性黑人明星/網(wǎng)紅在主流社媒日趨上升的活躍量中可以體現(xiàn)。其中大家熟知的蕾哈娜、碧昂絲等,甚至是美國(guó)前第一夫人 @Michelle 都是“假發(fā)大戶”,假發(fā)日漸成為黑人女性的“時(shí)尚新標(biāo)配”。

因此 Luvmehair 有著極為清晰的用戶畫像,主要瞄準(zhǔn)美國(guó)黑人女性消費(fèi)群體。品牌致力為該類群體賦予自信、美麗和光彩。在其官網(wǎng)獨(dú)立站上,也清一色的選擇黑人女性作為出鏡模特。

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來源:Luvmehair

在產(chǎn)品上,Luvmehair 也非常重視產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)??蛻艨梢愿鶕?jù)不同場(chǎng)景、頭發(fā)曲直度、長(zhǎng)度、顏色以及頭戴材質(zhì)等來選擇假發(fā),產(chǎn)品SKU高達(dá)上千種,極大滿足客戶對(duì)不同造型選擇的需求。其中獨(dú)家開發(fā)了“無膠邊蕾絲假發(fā)”,使客戶穿戴效果更自然和真實(shí)。

此外,Luvmehair 還在每個(gè)產(chǎn)品中強(qiáng)調(diào)了其“100%來源真人捐贈(zèng)”。而在各產(chǎn)品詳情頁(yè)內(nèi),Luvmehair 還會(huì)增加一段15s左右產(chǎn)品展示視頻,增加客戶的信任度和體驗(yàn)感。

綜上,Luvmehair 在價(jià)格上并不便宜。據(jù)統(tǒng)計(jì),Luvmehair 價(jià)格主要集中在100美元至300美元,其中32.7%在100~200美元,僅有9.1%的產(chǎn)品價(jià)格在100美元以下。

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來源:Luvmehair

但另一方面,Luvmehair 會(huì)通過大量的折扣優(yōu)惠活動(dòng)來吸引用戶購(gòu)買。如最近針對(duì)三八婦女節(jié)推出的“The Queen Day”促銷活動(dòng),客戶最高可以獲得100美元的滿減券,此外還有額外贈(zèng)送39.9美元的發(fā)梳,折扣吸引力度大。

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來源:Luvmehair

社媒上,Luvmehair 在各主流社交媒體上發(fā)力營(yíng)銷,在 Instagram、Facebook、TikTok 和 YouTube 上粉絲量均突破15萬(wàn)。其中在 Instagram上粉絲量最高,突破65萬(wàn)。

其運(yùn)營(yíng)模式主要是達(dá)人合作推廣的形式,通過發(fā)布大量與達(dá)人合作推廣的圖文來引流。其中在官網(wǎng)還有設(shè)置專門的“INS同款區(qū)”,大力通過達(dá)人流量來帶貨。此外,Luvmehair 在 TikTok 上的影響力也正逐漸上升,“#luvmehair” 累計(jì)觀看量突破1.3億次。

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來源:GoodSpy

02 品牌廣告投放營(yíng)銷分析

在媒體廣告推廣上,Luvmehair 近一年的投放特點(diǎn)明顯,有季節(jié)性商品的特點(diǎn)。投放高峰期在9月,廣告投放數(shù)量為3125條,環(huán)比增長(zhǎng)99.04%。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)氣溫開始轉(zhuǎn)冷,加上美國(guó)人民陸續(xù)開始準(zhǔn)備置辦“年貨”,因此也是假發(fā)的暢銷時(shí)段,賣家開始發(fā)力推廣。

從近期來看,Luvmehair 在2月的投放量也有明顯上升,環(huán)比增長(zhǎng)175.86%。

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來源:GoodSpy

在投放渠道上,Luvmehair 主要在 Facebook 系渠道投放廣告,4個(gè)媒體渠道的廣告投放量占比分布較平均,各平臺(tái)投放占比約25%。而相較與1月,2月在 Facebook 渠道的投放量有些許下降。從各個(gè)投放地區(qū)分布來看,目前 Luvmehair 主要還是做美國(guó)市場(chǎng),在美國(guó)地區(qū)的廣告投放占比高達(dá)98.10%。

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來源:GoodSpy

在 Luvmehair 投放的廣告素材中,以視頻類型的信息流廣告居多,視頻素材占比高達(dá)68.5%。此外圖片類素材占比為30.6%。此外,視頻素材以16~60s時(shí)長(zhǎng)的視頻居多,相較其它素材時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)。

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來源:GoodSpy

03 品牌素材創(chuàng)意分析

創(chuàng)意素材①

表現(xiàn)形式:真人穿戴假發(fā)展示視頻

素材效果:通過使用真人展示假發(fā)可以使廣告看起來更真實(shí)和可信,讓潛在客戶更有可能相信產(chǎn)品,并提高他們的購(gòu)買意愿。同時(shí),可以引起共鳴,因?yàn)榭蛻粢苍趯ふ乙粋€(gè)自然、時(shí)尚或美麗的發(fā)型。

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素材類型:視頻,時(shí)長(zhǎng):29s,投放天數(shù):14天,

投放地區(qū):美國(guó),預(yù)估曝光量:24.3萬(wàn),來源:GoodSpy

創(chuàng)意素材②

表現(xiàn)形式:多場(chǎng)景穿搭推薦

素材效果:通過優(yōu)惠券來吸引用戶的點(diǎn)擊和閱讀,從而提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。此外,該條素材通過視頻方式展示優(yōu)惠券的使用方式步驟,更直觀且有利于提高轉(zhuǎn)化率。

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素材類型:視頻,時(shí)長(zhǎng):21s,投放天數(shù):11天,

投放地區(qū):美國(guó),預(yù)估曝光量:17.4萬(wàn),來源:GoodSpy

創(chuàng)意素材③

表現(xiàn)形式:明星/網(wǎng)紅同款

素材效果:通過達(dá)人/網(wǎng)紅的號(hào)召力和影響力可以幫助品牌將廣告信息傳遞給目標(biāo)受眾,并建立品牌信任和忠誠(chéng)度。在下面的素材中,通過達(dá)人的視角來介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn),如“假發(fā)使用無膠粘合”、“自然”、“柔順”等,更有利于與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)和溝通,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

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素材類型:視頻,時(shí)長(zhǎng):43s,投放天數(shù):15天,

投放地區(qū):美國(guó),預(yù)估曝光量:22.1萬(wàn),來源:GoodSpy

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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