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最近正值國際三八婦女節(jié),諸多主打女性消費群體品牌紛紛開展促銷活動,其中以美妝個護賽道最為活躍。
據(jù) GoodSpy 中國出海榜數(shù)據(jù)顯示,近30天內(nèi),Luvmehair 在投廣告量上升74.3%,飆升美妝出海榜單第二,是榜單 TOP 5投放上漲最快的品牌。
Luvmehair 是一家2019年出海的假發(fā)品牌,主要面向美國女性黑人群體市場。據(jù)了解,Luvmehair 在 2021年銷售額便達到數(shù)十億元,短短幾年便躋身賽道頭部位置。
全球假發(fā)市場容量正在逐漸擴大是 Luvmehair 能夠快速吸金的重要原因之一。
Statista 數(shù)據(jù)顯示,2022年全球假發(fā)市場規(guī)模將達76.2億美元, 2026年預計增長至132.8億美元。其中,北美假發(fā)市場 2019-2020 年的市場增長率高達 30.35%,市場需求旺盛。
另一方面,在假發(fā)該賽道中,海外知名品牌處于長期空位的狀態(tài),而全球日益增長的假發(fā)需求則給了中國品牌更多的機會,諸如 Rebecca、Unice 依托早期在國內(nèi)積累下的供應鏈優(yōu)勢紛紛出海“賣爆全球”,并逐漸成為該賽道內(nèi)知名的國際品牌。
其中,Luvmehair 便是“后起之秀”之一。據(jù) Google 數(shù)據(jù)顯示,Luvmehair 的搜索熱度從2019年底開始飆升,隨后進入穩(wěn)定期。目前獨立站官網(wǎng)每月的訪問量穩(wěn)定在300萬以上,約有86.7%流量來源美國。
在假發(fā)市場,黑人女性群體的購買力正在逐漸上升且占主力位置。從人種特點來分析,該類群體的發(fā)質(zhì)多為剛硬的小卷發(fā),有著容易脫落、不易留長和打理不便的特點。
另一方面,發(fā)達地區(qū)的黑人女性對“美”、“時尚”需求不斷上升,這點從如今女性黑人明星/網(wǎng)紅在主流社媒日趨上升的活躍量中可以體現(xiàn)。其中大家熟知的蕾哈娜、碧昂絲等,甚至是美國前第一夫人 @Michelle 都是“假發(fā)大戶”,假發(fā)日漸成為黑人女性的“時尚新標配”。
因此 Luvmehair 有著極為清晰的用戶畫像,主要瞄準美國黑人女性消費群體。品牌致力為該類群體賦予自信、美麗和光彩。在其官網(wǎng)獨立站上,也清一色的選擇黑人女性作為出鏡模特。
在產(chǎn)品上,Luvmehair 也非常重視產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)??蛻艨梢愿鶕?jù)不同場景、頭發(fā)曲直度、長度、顏色以及頭戴材質(zhì)等來選擇假發(fā),產(chǎn)品SKU高達上千種,極大滿足客戶對不同造型選擇的需求。其中獨家開發(fā)了“無膠邊蕾絲假發(fā)”,使客戶穿戴效果更自然和真實。
此外,Luvmehair 還在每個產(chǎn)品中強調(diào)了其“100%來源真人捐贈”。而在各產(chǎn)品詳情頁內(nèi),Luvmehair 還會增加一段15s左右產(chǎn)品展示視頻,增加客戶的信任度和體驗感。
綜上,Luvmehair 在價格上并不便宜。據(jù)統(tǒng)計,Luvmehair 價格主要集中在100美元至300美元,其中32.7%在100~200美元,僅有9.1%的產(chǎn)品價格在100美元以下。
但另一方面,Luvmehair 會通過大量的折扣優(yōu)惠活動來吸引用戶購買。如最近針對三八婦女節(jié)推出的“The Queen Day”促銷活動,客戶最高可以獲得100美元的滿減券,此外還有額外贈送39.9美元的發(fā)梳,折扣吸引力度大。
社媒上,Luvmehair 在各主流社交媒體上發(fā)力營銷,在 Instagram、Facebook、TikTok 和 YouTube 上粉絲量均突破15萬。其中在 Instagram上粉絲量最高,突破65萬。
其運營模式主要是達人合作推廣的形式,通過發(fā)布大量與達人合作推廣的圖文來引流。其中在官網(wǎng)還有設置專門的“INS同款區(qū)”,大力通過達人流量來帶貨。此外,Luvmehair 在 TikTok 上的影響力也正逐漸上升,“#luvmehair” 累計觀看量突破1.3億次。
在媒體廣告推廣上,Luvmehair 近一年的投放特點明顯,有季節(jié)性商品的特點。投放高峰期在9月,廣告投放數(shù)量為3125條,環(huán)比增長99.04%。這個時間節(jié)點氣溫開始轉冷,加上美國人民陸續(xù)開始準備置辦“年貨”,因此也是假發(fā)的暢銷時段,賣家開始發(fā)力推廣。
從近期來看,Luvmehair 在2月的投放量也有明顯上升,環(huán)比增長175.86%。
在投放渠道上,Luvmehair 主要在 Facebook 系渠道投放廣告,4個媒體渠道的廣告投放量占比分布較平均,各平臺投放占比約25%。而相較與1月,2月在 Facebook 渠道的投放量有些許下降。從各個投放地區(qū)分布來看,目前 Luvmehair 主要還是做美國市場,在美國地區(qū)的廣告投放占比高達98.10%。
在 Luvmehair 投放的廣告素材中,以視頻類型的信息流廣告居多,視頻素材占比高達68.5%。此外圖片類素材占比為30.6%。此外,視頻素材以16~60s時長的視頻居多,相較其它素材時長更長。
表現(xiàn)形式:真人穿戴假發(fā)展示視頻
素材效果:通過使用真人展示假發(fā)可以使廣告看起來更真實和可信,讓潛在客戶更有可能相信產(chǎn)品,并提高他們的購買意愿。同時,可以引起共鳴,因為客戶也在尋找一個自然、時尚或美麗的發(fā)型。
素材類型:視頻,時長:29s,投放天數(shù):14天,
投放地區(qū):美國,預估曝光量:24.3萬,來源:GoodSpy
表現(xiàn)形式:多場景穿搭推薦
素材效果:通過優(yōu)惠券來吸引用戶的點擊和閱讀,從而提高廣告的曝光率和點擊率。此外,該條素材通過視頻方式展示優(yōu)惠券的使用方式步驟,更直觀且有利于提高轉化率。
素材類型:視頻,時長:21s,投放天數(shù):11天,
投放地區(qū):美國,預估曝光量:17.4萬,來源:GoodSpy
表現(xiàn)形式:明星/網(wǎng)紅同款
素材效果:通過達人/網(wǎng)紅的號召力和影響力可以幫助品牌將廣告信息傳遞給目標受眾,并建立品牌信任和忠誠度。在下面的素材中,通過達人的視角來介紹產(chǎn)品的賣點,如“假發(fā)使用無膠粘合”、“自然”、“柔順”等,更有利于與目標受眾進行互動和溝通,實現(xiàn)營銷目標。
素材類型:視頻,時長:43s,投放天數(shù):15天,
投放地區(qū):美國,預估曝光量:22.1萬,來源:GoodSpy
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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