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視頻形式塑造了網(wǎng)紅主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)格局雖然TikTok席卷了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，并在整個(gè)病毒式傳播和文化中占據(jù)了領(lǐng)先地位，但I(xiàn)nstagram仍然是品牌、機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者最受歡迎的平臺(tái)。事實(shí)上，99%的網(wǎng)紅受訪者經(jīng)常使用Instagram。
Hotlist要聞概述：海外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的形態(tài)和影響正在迅速演變。各種社交平臺(tái)和組織開(kāi)發(fā)了創(chuàng)作者工具、資金和其他激勵(lì)措施，以利用網(wǎng)紅提供的魅力和影響力。 疫情對(duì)各行各業(yè)重新洗牌，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也不例外。面對(duì)如此多的變化，把握有影響力的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的脈搏對(duì)于想要將網(wǎng)紅主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)提升到新水平的出海品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要 。淺談2023三種海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展渠道？本文將做出解答
海外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的形態(tài)和影響正在迅速演變。各種社交平臺(tái)和組織開(kāi)發(fā)了創(chuàng)作者工具、資金和其他激勵(lì)措施，以利用網(wǎng)紅提供的魅力和影響力。反過(guò)來(lái)，海外網(wǎng)紅制作了比以前更多的視頻內(nèi)容，改變了社交媒體平臺(tái)的構(gòu)成并推動(dòng)了電子商務(wù)。面對(duì)如此多的變化，把握有影響力的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的脈搏對(duì)于想要將網(wǎng)紅主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)提升到新水平的組織來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
1.海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投資正在增加
許多企業(yè)意識(shí)到將網(wǎng)紅主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)添加到他們的營(yíng)銷(xiāo)策略套件中的力量。盡管有經(jīng)濟(jì)衰退的跡象和 COVID-19 大流行的揮之不去的影響，但企業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)支出比上一年有所增加。與前一年（2020 年 9 月至 2021 年 8 月）相比，67% 的受訪品牌在 2021 年 9 月至 2022 年 8 月期間在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上的支出更多。
此外，海外網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)正在擴(kuò)大：61% 的品牌報(bào)告稱(chēng)其公司的專(zhuān)門(mén)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)人員的數(shù)量有所增加，高于 2021 年報(bào)告增加的 52% 的品牌。事實(shí)上，55% 的品牌報(bào)告有三個(gè)或更多專(zhuān)門(mén)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)人員。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，96% 的受訪者表示擁有三名或更多專(zhuān)職網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)人員。
在一個(gè)價(jià)值估計(jì)為 164 億美元的行業(yè)中，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)支出的增加表明創(chuàng)作者主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)是投資回報(bào)率的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。迪士尼、亞馬遜和 ABinBev 等組織依靠網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)軟件來(lái)擴(kuò)展他們的計(jì)劃，并提供簡(jiǎn)化影響者衡量的功能，例如訪問(wèn) TikTok 上的第一方受眾數(shù)據(jù)的能力。
2.視頻形式塑造了網(wǎng)紅主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)格局
雖然 TikTok 席卷了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，并在整個(gè)病毒式傳播和文化中占據(jù)了領(lǐng)先地位，但 Instagram 仍然是品牌、機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者最受歡迎的平臺(tái)。事實(shí)上，99% 的網(wǎng)紅受訪者經(jīng)常使用 Instagram。此外，66% 的品牌受訪者選擇 Instagram 作為提供最高投資回報(bào)率的平臺(tái)。
然而，TikTok 正在迅速縮小差距，促使品牌調(diào)整他們處理營(yíng)銷(xiāo)激活和網(wǎng)紅發(fā)現(xiàn)的方式。26% 的品牌受訪者將TikTok 視為產(chǎn)生最高投資回報(bào)率的社交媒體平臺(tái)。有關(guān)企業(yè)如何在 TikTok 上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)激活的更多信息，請(qǐng)查看我們的大型企業(yè) TikTok 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)指南。
無(wú)論他們喜歡哪種社交媒體平臺(tái)，絕大多數(shù)受訪者都將視頻內(nèi)容作為下一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。事實(shí)上，71% 的創(chuàng)作者受訪者認(rèn)為 Instagram Reels 是最有效的 Instagram 內(nèi)容類(lèi)型。
短視頻內(nèi)容的激增意味著到 2023 年，成功的品牌將與熟悉視頻并知道如何捕捉觀眾想象力的創(chuàng)作者合作。
3.品牌比以往更多愿意支付海外網(wǎng)紅
在支付海外網(wǎng)紅方面，該行業(yè)已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。50% 的網(wǎng)紅受訪者獲得了比上一年更多的報(bào)酬，而品牌報(bào)告稱(chēng)支付給網(wǎng)紅合作伙伴的比例比上一年更高。
海外網(wǎng)紅關(guān)心報(bào)酬：受訪者認(rèn)為這是他們希望在來(lái)年看到改善的事情。報(bào)酬也是創(chuàng)作者對(duì)品牌合作伙伴滿(mǎn)意度的第一大貢獻(xiàn)者，并影響網(wǎng)紅是否會(huì)選擇分享展示品牌的內(nèi)容。然而，決定創(chuàng)作者是否會(huì)與品牌合作的最重要的因素不是報(bào)酬——而是產(chǎn)品質(zhì)量。
2021 年，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)還報(bào)告說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量是決定通過(guò)其內(nèi)容推廣品牌的最重要因素。品牌可能會(huì)將此視為一個(gè)有意義的信號(hào)：最重要的是，展示您的產(chǎn)品質(zhì)量是贏得創(chuàng)作者芳心的最快方式。
產(chǎn)品質(zhì)量在品牌合作決策中的重要性也解釋了將產(chǎn)品發(fā)送給具有品牌親和力的創(chuàng)作者的持續(xù)有效性。熱愛(ài)您的產(chǎn)品的創(chuàng)作者將渴望與您的品牌建立持久的關(guān)系。與普遍看法相反，很少有創(chuàng)作者愿意推廣他們不喜歡的產(chǎn)品。
毫無(wú)疑問(wèn)，創(chuàng)作者會(huì)推動(dòng)消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定——即使是付費(fèi)廣告在以創(chuàng)作者為主角時(shí)也會(huì)更具影響力。品牌將從向創(chuàng)作者支付公平的報(bào)酬中獲益，因?yàn)殪柟绦湃魏涂焖賳?dòng)互利關(guān)系將帶來(lái)回報(bào)。
大多數(shù)品牌受訪者為單個(gè) Instagram 帖子支付了 500 至 2500 美元之間的 500 至 2500 美元的追隨者少于 10 萬(wàn)的納米和微型影響者。要了解有多少品牌支付了不同粉絲數(shù)量的創(chuàng)作者，請(qǐng)查看完整的影響者營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告。您還將深入了解創(chuàng)作者如何通過(guò)有償和無(wú)償合作伙伴關(guān)系與品牌合作。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)