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因?yàn)?，它就像是一個(gè)空中樓閣一樣，讓人失去了安全感。定位是為了通過(guò)打造差異化來(lái)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后以更適應(yīng)顧客大腦所接受的方式來(lái)讓你的品牌在他們頭腦中扎根生長(zhǎng)，這樣才能更快地讓你的品牌獲得顧客的優(yōu)先選擇，而不是在一堆競(jìng)爭(zhēng)品牌里什么也代表不了。
如今很多人動(dòng)不動(dòng)就把定位掛嘴邊，好似不帶個(gè)定位就顯得自己很Low似的，但為何做出來(lái)的那些定位就是落不了地呢？
到底哪錯(cuò)了？
因?yàn)槟阕龅目赡苁莻€(gè)偽定位。
當(dāng)你把一個(gè)偽定位當(dāng)成真定位來(lái)做時(shí)候，最終走的路就如同南轅北轍，到頭來(lái)就會(huì)朝著錯(cuò)誤的方向越走越遠(yuǎn)，這也是為何會(huì)有許許多多看似很高大上的‘定位’，最后都落不了地的關(guān)鍵原因，沒(méi)有之一。
到如今很多人對(duì)定位都持褒貶不一的看法，這很正常。畢竟，人都有各自不同的認(rèn)知和思考角度，特別是跟自身的學(xué)識(shí)、職業(yè)背景有關(guān)。
同樣一件事情，大家都會(huì)從不同的維度去解讀和看待，所以才導(dǎo)致有不少人提出定位無(wú)用論，也有不少人非常認(rèn)同和贊賞定位理論對(duì)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌所帶來(lái)的巨大價(jià)值，如我們非常熟悉的品牌王X吉/加X(jué)寶，不就是通過(guò)定位后才逐漸形成了一個(gè)眾人皆知的大品牌了嗎？
凡事都有兩面性，不可太過(guò)主觀，也不能太過(guò)狹隘，我們需要用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視野來(lái)看待某一件事情，這樣才能更好的與我們當(dāng)下的實(shí)際情況相結(jié)合，并給出對(duì)應(yīng)的解決方案。我們企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，不都得需要先用戰(zhàn)略定位這個(gè)望遠(yuǎn)鏡來(lái)為你探路和指路嗎？
此前我們（得道營(yíng)銷(xiāo)）有分享過(guò)很多關(guān)于如何做品牌定位的文章，且用了不少的實(shí)戰(zhàn)定位營(yíng)銷(xiāo)案例為大家做了細(xì)致的分享，但到如今還是有許多的人做不好定位，更沒(méi)把它用好，以至于最終整出了不少‘偽定位’。
先來(lái)理一下什么是偽定位？
偽定位就是沒(méi)有按人們的認(rèn)知規(guī)律來(lái)做的，即不能被顧客心智（大腦）所認(rèn)同和接收的這種定位，它主要有以下表現(xiàn)特征：
很多的品牌定位實(shí)際上是不成立的，之所會(huì)這么認(rèn)為，那是因?yàn)檫@些定位多是圍繞產(chǎn)品和企業(yè)內(nèi)部視角來(lái)做的，像什么產(chǎn)品定位、用戶(hù)定位，市場(chǎng)定位......其實(shí)這些都不是真正意義上的品牌定位。
為何？
因?yàn)椋鼈兌疾皇腔谟脩?hù)心智（大腦）和品牌競(jìng)爭(zhēng)所打造出來(lái)的，其只是以產(chǎn)品的某個(gè)外在屬性，如工藝、材質(zhì)而自我定義的。抑或是以企業(yè)內(nèi)部視角來(lái)做的人群或市場(chǎng)定位，如什么Z時(shí)代定位......
以我們（得道營(yíng)銷(xiāo)）在為企業(yè)提供了多年的戰(zhàn)略定位營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)來(lái)說(shuō)，其還沒(méi)抓住定位的內(nèi)核/本質(zhì)，最多只能算是為了定位而強(qiáng)行加了‘定位’這么一個(gè)詞罷了。
在定位的實(shí)踐過(guò)程中，我們看到很多的品牌也是喜歡亂用延伸做定位。本來(lái)是一個(gè)零食餅干品牌，看到別人在飲料上用‘0糖0脂’這個(gè)概念（定位），最后它也跟著硬要做個(gè)‘0糖0脂’餅干的定位，最終會(huì)是什么樣子的呢？
它什么也不是。因?yàn)槠涓拍?定位早就被人給占了。顧客（大腦）是沒(méi)法再接受一個(gè)與此相同概念的品牌定位的，這也是許多人亂用延伸做定位所導(dǎo)致形成的不良后果。
還有許多人喜歡套用大概念或流行概念來(lái)亂做定位，我們?cè)H自見(jiàn)到過(guò)一個(gè)跟‘國(guó)潮’毫不相關(guān)的家具品牌，它為了蹭國(guó)潮概念這股風(fēng)，硬要做個(gè)‘XX國(guó)潮’家具品牌的定位（其本身是做西式家具生產(chǎn)的），最終就變成了一個(gè)四不像，這樣的定位是不能被顧客大腦所接受的，因?yàn)樗羞`用戶(hù)的心智認(rèn)知，其就是偽定位的最直接體現(xiàn)。
還有許多企業(yè)來(lái)向我們（得道營(yíng)銷(xiāo)）尋求戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)時(shí)，他們也都會(huì)大說(shuō)特說(shuō)自己已做好了品牌定位，只是不知道如何讓該‘定位’落地？希望我們能給其一些專(zhuān)業(yè)的建議或是再稍作修正。
待我們項(xiàng)目組一看他們所謂的定位方案，其實(shí)就是一個(gè)大而空的概念，根本算不上是什么定位。如‘締造生命科技’、‘智能成就偉大’......
反正高大上的詞都用上了，但就是沒(méi)抓住定位的核心與本質(zhì)，這純屬在瞎做定位，算是把好好的定位給糟蹋了，可惜浪費(fèi)了企業(yè)的銀子了，買(mǎi)了個(gè)中看不中用的偽定位。
那么，什么是有用的定位？哪些定位是可落地的？
真正有用的定位是能聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，且這個(gè)點(diǎn)正好是被顧客大腦所接受的（剛好能占據(jù)用戶(hù)大腦空間的），即順應(yīng)了用戶(hù)的心智認(rèn)知的，這樣的定位才能真正成立，且能在后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中被落地執(zhí)行下來(lái)。
評(píng)判一個(gè)定位能否成立或能否被落地下來(lái)，關(guān)鍵還要看它是否有沒(méi)有被你的競(jìng)爭(zhēng)品牌給占據(jù)住，如果早就被其他品牌占據(jù)了，那你再跟著做就沒(méi)什么用了，如我們看到很多的品牌都在套用‘怕上火，喝XX’的這個(gè)定位。
如本來(lái)是做果茶的，他也跟著用起了‘怕油膩，喝XX’。其實(shí)這樣的定位是無(wú)效的。為什么？
因?yàn)樗绫黄渌?jìng)爭(zhēng)品牌給占據(jù)住了，用戶(hù)的大腦容不下第二個(gè)跟它相同定位和訴求的品牌了。即便你花再多的廣告投入，最終也會(huì)白白浪費(fèi)掉。
縱觀所有事實(shí)成立的定位，源于順應(yīng)了顧客的心智認(rèn)知。一切有違此規(guī)律的定位，最終都難以落地。因?yàn)椋拖袷且粋€(gè)空中樓閣一樣，讓人失去了安全感。
一個(gè)定位一旦讓顧客覺(jué)得沒(méi)有安全感（某個(gè)定位詞不被人們大腦所接收），那么它即使是能吹上天的概念也沒(méi)用，因?yàn)樗洳涣说亍?/p>
還有很多人喜歡把外在的品牌視覺(jué)（畫(huà)面）也當(dāng)成了定位。其實(shí)這是特別錯(cuò)誤的用法，也是最沒(méi)用的‘定位’。
因?yàn)?，視覺(jué)定位無(wú)法形成真正的區(qū)隔。難道你用紅色，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/品牌就不能用紅色了嗎？隔壁老張家要用紅色你如何來(lái)跟他實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)隔，所以說(shuō)，視覺(jué)定位是真正意義上的偽定位，在實(shí)際中要特別注意避免出現(xiàn)此種亂用定位的情況。
定位不是一塊磚，它不是可隨便任意搬的，而是需要非常專(zhuān)業(yè)的定位手法，以及需要豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能打造出來(lái)，要不然就會(huì)鑄成大錯(cuò)，從而給你（企業(yè)）造成非常大的損失，這不是隨隨便便就可以做的。
定位就是給品牌定大事業(yè)、大發(fā)展。但它不會(huì)像許多人誤以為的那樣，做了定位就把自己品牌給框住了，其實(shí)不是。
定位是為了通過(guò)打造差異化來(lái)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后以更適應(yīng)顧客大腦所接受的方式來(lái)讓你的品牌在他們頭腦中扎根生長(zhǎng)，這樣才能更快地讓你的品牌獲得顧客的優(yōu)先選擇，而不是在一堆競(jìng)爭(zhēng)品牌里什么也代表不了。
對(duì)于處在如今激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，真正有效的差異化定位，將對(duì)你的品牌發(fā)展和企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是非常有利的，這也是為何我們要先做定位，再來(lái)制定和實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略等工作的關(guān)鍵原因。
因?yàn)?，定位是統(tǒng)領(lǐng)你企業(yè)所有運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的最高統(tǒng)帥。
只有把它當(dāng)作你的頭等大事來(lái)做，并真正把定位做準(zhǔn)、做扎實(shí)了，最終才能為你/企業(yè)提高整體的運(yùn)營(yíng)效率和獲客能力，這樣才能真正為你打造利潤(rùn)中心。而不是和一大堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈的價(jià)格戰(zhàn)里撕拼，這樣做是沒(méi)什么前途的。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)