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近期，小紅書WILL商業(yè)大會(huì)舉行，透露出了以下2個(gè)信息點(diǎn)：
1.小紅書已經(jīng)成為了普通人的生活搜索入口；搜索已經(jīng)成為小紅書用戶最高頻的使用場(chǎng)景；從原來(lái)的美妝類目已經(jīng)覆蓋到了服飾穿搭、家居家裝、旅行住宿，乃至于今天吃什么等多種場(chǎng)合；
2.小紅書新推出了trueinterrest和靈犀這兩個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，幫助品牌進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，更直觀的衡量小紅書種草帶來(lái)的價(jià)值。
根據(jù)大會(huì)的內(nèi)容，我們可以看出小紅書已經(jīng)成為一個(gè)全民種草搜索平臺(tái)。對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，小紅書都是一個(gè)需要運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。
在小紅書上，效率最高的曝光方式就是產(chǎn)出爆文筆記，每個(gè)品牌方都是以產(chǎn)出爆文筆記為目的。
正好，我們分析了近30天護(hù)膚類目和洗護(hù)香氛類目的熱門筆記，看看這兩個(gè)護(hù)理類目爆文筆記的底層邏輯是怎么樣的？追究其根源，希望可以幫助大家提升筆記的爆文率！
經(jīng)過觀察，我們看到這兩個(gè)類目的筆記，大多都是進(jìn)行報(bào)備過的商業(yè)筆記；雖然有素人發(fā)布的自然筆記，但整體量很小，且內(nèi)容也都是純干貨分享或者自發(fā)的產(chǎn)品推薦；整個(gè)筆記內(nèi)容比較單一；
因此，這次我們選擇的top300的筆記中，主要是以商業(yè)報(bào)備的素人筆記為主，看看這些筆記的內(nèi)容標(biāo)題及封面有什么特征。
我們觀察了護(hù)膚類目和洗護(hù)香氛兩個(gè)類目，這兩個(gè)類目的筆記形式都很類似；因此我們可以放到一起來(lái)分析。
具體來(lái)看筆記內(nèi)容，我們可以分為以下6類。
通過達(dá)人自己的皮膚/頭發(fā)等身體存在的問題，進(jìn)行展示，引發(fā)受眾的焦慮；然后進(jìn)行干貨分享，增加受眾信任；最后通過產(chǎn)品組合的方式，進(jìn)行產(chǎn)品推薦，引發(fā)受眾的購(gòu)買欲望；
這種筆記的內(nèi)容都是從提出問題到解決問題一步步推進(jìn)的；很容易抓住用戶的心理；加上整個(gè)筆記的內(nèi)容是教程類的，比較優(yōu)質(zhì)，也極易讓用戶點(diǎn)贊收藏，很多這類筆記的贊藏比達(dá)到了1:1；
這是護(hù)膚和洗護(hù)類目最多做的一種爆文形式；占比在42.3%左右。
像護(hù)膚、個(gè)護(hù)類的很多產(chǎn)品，針對(duì)的是人體比較私密的位置或場(chǎng)景；因此無(wú)法通過真人實(shí)拍的方式進(jìn)行，只有通過漫畫的形式呈現(xiàn)；
或者一些干貨內(nèi)容直接以文字形式呈現(xiàn)出來(lái)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)筆記的可閱讀性不高，這時(shí)加上漫畫講解會(huì)比較容易讓受眾明白解決問題的流程，增加筆記的可閱讀性；
這種漫畫+干貨+產(chǎn)品合集的方式，整體作用和第一種筆記形式的目的類似；這類筆記占總筆記數(shù)的8%左右。
但根據(jù)近期的小紅書筆記趨勢(shì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這種內(nèi)容形式很受歡迎，像初級(jí)達(dá)人的筆記都在利用這種筆記形式；
如果想爆文，就可以多嘗試這種內(nèi)容。
通過大量產(chǎn)品的堆疊，可以增加受眾的信任感，然后植入自己的產(chǎn)品推薦；這類筆記占總筆記的17%。
單純的展示可愛/特別的單品，或者進(jìn)行單品測(cè)試和產(chǎn)品推薦；該類產(chǎn)品占總筆記數(shù)的12.2%左右。
護(hù)膚品類和個(gè)護(hù)類采用這種形式筆記很小，占比在3%左右；雖然是故事，但整個(gè)故事的連貫性不是很好；只是從不同階段的女性角度出發(fā)，引發(fā)的話題度。
再進(jìn)一步分析，我們可以看到這些筆記實(shí)際就分2類：一種是教程類；一種是種草類；
但這兩個(gè)品類更多的是教程+種草這兩種形式一起發(fā)布；這樣不光可以推薦產(chǎn)品，還可以提高筆記的質(zhì)量，創(chuàng)造出更大的曝光。
筆記封面是讀者判斷是否需要的重要依據(jù)；只有讀者對(duì)這篇筆記的標(biāo)題感興趣了，他們才會(huì)去看這篇筆記的內(nèi)容。這篇筆記才有爆的可能。因此，選擇一個(gè)好的封面圖，最為重要。
經(jīng)過對(duì)筆記封面的分析，我們看到大部分的爆文筆記封面分為以下7個(gè)方面：
1.漫畫類封面；2.效果對(duì)比封面；3.高顏值達(dá)人封面；4.皮膚細(xì)節(jié)展示類封面；5.單品展示封面；6.產(chǎn)品合集封面；7.教程/步驟......
每個(gè)類型的封面事例如下，可以根據(jù)自己需要，進(jìn)行模仿。
筆記標(biāo)題決定了筆記內(nèi)容能否爆的20%的權(quán)重，因此在制作筆記的時(shí)候也要重點(diǎn)關(guān)注；
我們根據(jù)top300的標(biāo)題，總結(jié)了爆文標(biāo)題的6要素，發(fā)現(xiàn)無(wú)論生產(chǎn)多少篇爆文，其具體內(nèi)容經(jīng)過分類，都可以從這六個(gè)方面入手；分別是人群、成本、效果、場(chǎng)景、成分及品牌（如下圖所示）。
但實(shí)際上筆記標(biāo)題的邏輯和彩妝類目是一樣的；都是以“受眾人群+問題/需求+特征優(yōu)勢(shì)的組合”的邏輯進(jìn)行自由拆解和組合。
每一個(gè)爆文筆記都是有復(fù)制邏輯存在的；特別是對(duì)于護(hù)膚類和洗護(hù)香氛類的爆文筆記，都是從解決需求的角度出發(fā)，進(jìn)行的爆文制作；其爆文筆記是容易模仿的。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)