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市場經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)增長給了我們更多的信心和希望，但有一個(gè)難題便接踵而來了，那就是如何才能抓住市場增長機(jī)遇，接下來該用什么方法和策略去打開和搶占市場，特別是對于許多缺少專業(yè)的營銷策略（和團(tuán)隊(duì)）做支撐的中小企業(yè)來說，他們面臨的挑戰(zhàn)和難度會更大一些。
熬過寒冬，迎來的就是春暖花開。
2023是一個(gè)充滿生機(jī)與新希望的一年，經(jīng)歷了前三年的‘口罩’陰霾，如今這股陰霾已漸漸散去，迎面而來的是一個(gè)更有活力和快速增長的新興市場。
據(jù)中科院近期發(fā)布的《2023中國經(jīng)濟(jì)預(yù)測與展望》報(bào)告預(yù)測，2023全年GDP增速在6%左右。
餐飲業(yè)、旅游業(yè)、影院等行業(yè)都得以快速復(fù)蘇和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增長，特別是餐飲業(yè)的飛速增長讓人信心倍增，今天我們見到了往日熱鬧的場景和煙火氣又回來了。
苦熬三年的餐飲人和急待曙光照耀的眾多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，如今總算是有了個(gè)盼頭。
市場經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)增長給了我們更多的信心和希望，但有一個(gè)難題便接踵而來了，那就是如何才能抓住市場增長機(jī)遇，接下來該用什么方法和策略去打開和搶占市場，特別是對于許多缺少專業(yè)的營銷策略（和團(tuán)隊(duì)）做支撐的中小企業(yè)來說，他們面臨的挑戰(zhàn)和難度會更大一些。
雖然如今處在一個(gè)較好的增量市場階段，但競爭也越來越激烈，特別是同質(zhì)競爭在不斷加大的形勢下，‘破圈’成為了各企業(yè)急待解決的難題。
市場競爭的加大，勢必會造成企業(yè)開拓市場的難度，更會使得企業(yè)的運(yùn)營成本快速攀升。而缺少品牌建設(shè)意識亂做市場動作（如定位不準(zhǔn)亂做效果廣告、市場推廣等）是浪費(fèi)企業(yè)大量資金、資源的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
正如在一項(xiàng)極具價(jià)值的《品牌廣告營銷》報(bào)告中所重點(diǎn)提到的一樣，如今的效果廣告是越來越差。
因?yàn)椋Ч麖V告更注重實(shí)現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化提升ROI，當(dāng)中卻沒有品牌的底層建設(shè)和心智認(rèn)知關(guān)聯(lián)過程。像此類單純的效果廣告，往往無法形成完整的消費(fèi)轉(zhuǎn)化流程，廣告只重視效果卻輕視品牌價(jià)值傳遞（特別是在品牌差異化方面），這是效果廣告逐漸被企業(yè)放棄（投放）的主要原因。
許多創(chuàng)業(yè)者（企業(yè)）在做產(chǎn)品方面是把好手，但在做市場營銷與品牌打造方面卻犯難了。
一是因自身在這些方面都不專業(yè)，二是如今做市場營銷不像以前一樣，只要打打廣告，做做推廣就有不少客戶找上門來。
而如今是一個(gè)講究專業(yè)化和精準(zhǔn)化運(yùn)作的競爭市場，光有好的產(chǎn)品，但市場打不開，消費(fèi)者不知道，那又有什么用呢？
要是沒有專業(yè)的營銷策略做支撐，對于處在高度的同質(zhì)競爭環(huán)境下，單純的產(chǎn)品和機(jī)械化的市場推廣和廣告投放是起不了多大效果的，最終只會浪費(fèi)你（企業(yè)）的資源和資金。
如此前我們（得道營銷）為一家傳統(tǒng)鞋企提供戰(zhàn)略營銷時(shí)，一開始該企業(yè)在市場營銷和品牌建設(shè)方面也不怎么上心，可能也是由于自身某些原因所限吧，做的都是東一點(diǎn)西一點(diǎn)的。
不僅在產(chǎn)品方面規(guī)劃非常亂（各種鞋都有，價(jià)格也很亂），而且對品牌（打造）的意識和品類的理解/認(rèn)知甚是模糊。
更為重要的是，把自身本就擁有的精良制鞋工藝和技術(shù)都沒能通過深入挖掘和轉(zhuǎn)化，最終成了一個(gè)可有可無的產(chǎn)品‘掛件’，以至于雖然花了不少錢做市場推廣，甚至是企業(yè)內(nèi)部都組建了市場營銷部，但最終的成效都不理想。
都是照以往的方式讓市場部出個(gè)推廣方案，要么是找第三方代理來做，要么是安排一幫人員到市場上到處推，不論是地推還是網(wǎng)推，都是老套路，那就是圍著產(chǎn)品打轉(zhuǎn)，反正把能說的各種聽著很美妙、動聽的詞匯都給用上了，如N個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)，數(shù)十道生產(chǎn)工藝，比同行產(chǎn)品更便宜......
可最后的結(jié)果如何呢？賠了推廣的錢不說，最后連吆喝都沒賺到。
為何？
因?yàn)樗械膭幼鞫紱]能抓住營銷的重心。
隨著2023市場經(jīng)濟(jì)與各行業(yè)的快速復(fù)蘇與升溫，未來將會催生更多的新興品牌，重點(diǎn)在于你（企業(yè)）是否能抓得住這波‘紅利’，關(guān)鍵就要看你（企業(yè)）在某一領(lǐng)域的專業(yè)能力和真功夫了。
畢竟，市場體量和消費(fèi)人口基數(shù)都擺在那，機(jī)會是大把的，接下來需要的是更專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)和精準(zhǔn)的營銷策略做支持了。
而做好市場的前提，得先抓住重心。要不然，到頭來就是白忙活，什么也做不成，特別是對于做市場這么一件非?？简?yàn)綜合能力和全局策略的事來說，你就更要想清楚了。
營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，你不能只顧頭不顧尾，分割處之。而是要具備全局戰(zhàn)略觀和精準(zhǔn)的市場洞察力，這樣你所做的工作才更有成效，而不是眉毛胡子一把抓。
營銷工程中有三個(gè)重心必須得把握好：一是品牌戰(zhàn)略重心，二是市場營銷重心，三是品牌傳播重心。
品牌的重心在于打造差異化的定位，而后牽引企業(yè)去做市場1。而市場的重心，在于通過打造差異化產(chǎn)品和精準(zhǔn)的品類戰(zhàn)略牽引做市場2。傳播重心在于通過打造超級廣告語來讓你的品牌（差異化和價(jià)值）快速傳出去3。
要是這三個(gè)重心你（企業(yè)）都沒弄明白就讓人去做市場，最終多半是事倍功半，甚至?xí)粝聜€(gè)爛攤子等著你收拾。
我們?yōu)樯鲜鏊峒安⑼ㄟ^打造差異化的品牌定位，以及實(shí)施精準(zhǔn)的品類戰(zhàn)略定位之后的鞋企業(yè)品牌（案例），最終所取得的超預(yù)期業(yè)績令雙方都大為驚訝。
得道營銷—戰(zhàn)略定位營銷案例
在實(shí)施了精準(zhǔn)的品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃/打造和品類定位戰(zhàn)略后，如今不論是從品牌打造/輸出還是從市場營銷層面，而今的運(yùn)營動作都變得非常統(tǒng)一、有效。
特別是品牌在顧客的心智（頭腦）中占據(jù)了一個(gè)強(qiáng)有力的差異化（定位）認(rèn)知，而今顧客做選擇和做決策更簡單容易了。
重點(diǎn)是幫助企業(yè)大幅提升了整體運(yùn)營效率，同時(shí)也大大降低了企業(yè)的運(yùn)營成本和獲客成本。
現(xiàn)在品牌變得更有差異化，在顧客的認(rèn)知中也刻下了更專業(yè)的印記。產(chǎn)品線、品類戰(zhàn)略規(guī)劃，市場營銷方面也變得更精準(zhǔn)有效了。
戰(zhàn)略清晰，目標(biāo)明確，全員上下都知道企業(yè)的前進(jìn)方向在哪，也都知道自己該干什么，進(jìn)而使得所有力量擰成了一股繩。
有了頂層戰(zhàn)略定位的牽引和運(yùn)營統(tǒng)領(lǐng)，企業(yè)也就可以更好的分配和利用資源做市場、做品牌、做產(chǎn)品研發(fā)。沒有營銷廢動作之后，企業(yè)效益較之前也得到了大幅提升。
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在歷經(jīng)了前三年的市場洗禮和磨礪之后，2023將是眾品牌蓄勢待發(fā)和涅槃重生的好年景。
因?yàn)?，在越來越激烈的市場競爭中，讓我們意識到了做市場的核心不只是擁有好的產(chǎn)品，更讓我們（企業(yè)）知道了其中的重心在哪。
那就是以品牌為中心，以打造差異化定位為重心，以品類開創(chuàng)戰(zhàn)略為搶占市場的核心。當(dāng)然，這些都需要有專業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位（能力）和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做支撐，最終才能將其做精準(zhǔn)。
當(dāng)你（企業(yè)）真正悟透和用好了這些策略和方法之后，最終將能助你在2023實(shí)現(xiàn)業(yè)績和品牌價(jià)值大增長。而不是只顧盯著自己的產(chǎn)品樂呵，最終卻在市場中又不自覺地陷進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)中，這將會讓你錯(cuò)失2023的大好發(fā)展時(shí)機(jī)。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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