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海報上面的文案一定要突出重點(diǎn),切勿盲目的進(jìn)行文字堆砌,還需要加上相關(guān)的二維碼,方便客戶掃碼咨詢。另外,文章中不光有圖文,同時還使用了:文末放上工地直播二維碼閱讀原文鏈接可更換為工地直播鏈接,另外添加例如,立即圍觀在建工地這樣的文字引導(dǎo)。
裝修企業(yè)營銷推廣渠道雖然很多,但實際上很難有效的開展,裝修企業(yè)都在努力尋找適合自己的推廣方式進(jìn)行推廣。多數(shù)是砸進(jìn)去的錢連水花都沒冒就沉下去了,是采用的方法不對,還是操作不對呢?今天媒介盒子將為大家分享一些裝修企業(yè)營銷推廣的干貨。
一、推廣引流
1.搜索推廣
1)可以做百度競價、360競價、搜狗競價等
2)網(wǎng)站SEO,優(yōu)化裝修公司相關(guān)關(guān)鍵詞到首頁或更靠前產(chǎn)
2.平臺推廣
裝修行業(yè)網(wǎng)站,如土巴兔、土撥鼠等裝修行業(yè)網(wǎng)站展現(xiàn)你的廣告,現(xiàn)在可以做按效果付費(fèi),當(dāng)然會讓你先存一筆錢進(jìn)去,再扣費(fèi)模式。
3.信息流推送廣告
可以做今日頭條、百度信息流等廣告投放到目標(biāo)客戶群,做表單轉(zhuǎn)化,按行業(yè)經(jīng)驗一個表單價可以做到100-200元,比如一萬元能搞到50-100個意向客戶,按這個設(shè)想效果也是不錯的,可實際操作會有一些不一樣,或好或差,有太多不確定因素。
4.企業(yè)官方號在建工地展示
許多裝修公司的官網(wǎng)、官方微信、官方微信公眾號以及官方微博等官方賬號上都只展示公司相關(guān)信息、相關(guān)案例展示以及各種促銷折扣活動等,卻很少展示在建工地,而這卻是客戶最關(guān)心的問題。通過一些現(xiàn)場圖片、視頻或者直播等形式展示在建工地,并及時更新。
操作訣竅:
使用一定的話術(shù)標(biāo)準(zhǔn),引導(dǎo)有需求的客戶圍觀在建工地,
讓原先無法接觸的客戶成為圍觀粉絲,
通過工地更新,聊天互動,讓客戶持續(xù)關(guān)注。
5. 營銷海報
營銷海報的風(fēng)格一定要符合裝企本身的品牌形象以及風(fēng)格,還必須要符合大眾審美,這樣可以最大可能的吸引客戶的關(guān)注。海報上面的文案一定要突出重點(diǎn),切勿盲目的進(jìn)行文字堆砌,還需要加上相關(guān)的二維碼,方便客戶掃碼咨詢。
二、做轉(zhuǎn)化成交
其實所有買與賣就是在做信任,如果你們是朋友關(guān)系就可以信任讓你來裝修,可是朋友是有限,如何讓陌生客戶成為朋友一樣的信任,是我們思考的問題。你在選擇一家裝修公司,你會在意的是什么?這個公司很大,這個公司做了很久,這個公司裝修豪華,這個裝修公司案例多等都是在做信任加分。而互聯(lián)網(wǎng)上如何做信任,做更好的轉(zhuǎn)化呢?
1.可以做新聞軟文
發(fā)布公司軟文到大的媒體網(wǎng)站,做誠信備書,讓人在搜索你公司名能看到一些權(quán)威報道,對信任是加分的。
2.可以做口碑營銷
做百度知道,新浪愛問,天涯問答,知乎等問答平臺的宣傳,這個可以以多關(guān)鍵詞發(fā)布,投放個幾百組就能達(dá)到一個可觀效果。
3.自媒體運(yùn)營
可以創(chuàng)建頭條號、百家號等自媒體,分享裝修知識,裝修案例等,樹立專業(yè)形象。
4.KOL營銷
小紅書、微博、抖音等大V帶貨等,也是一個非常好的方式。
5.微信營銷
巧借微信公眾號和視頻號
微信公眾號不僅可以通過發(fā)布文章,在文末放置二維碼的形式進(jìn)行營銷推廣,還可以在微信公眾號發(fā)布視頻(在建公司、公司環(huán)境等)進(jìn)行推廣。
還可以開通公眾號對應(yīng)視頻號,形成聯(lián)動機(jī)制,這樣公眾號和視頻號的讀者可以跨越瀏覽,增加文章和視頻的曝光率。
例如在建工地的直播,就可以通過公眾號和視頻號給足用戶進(jìn)入工地直播的入口,就不怕他們看不到。另外,文章中不光有圖文,同時還使用了:
文末放上工地直播二維碼
閱讀原文鏈接可更換為工地直播鏈接,另外添加例如,立即圍觀在建工地這樣的文字引導(dǎo)。
讓關(guān)注公眾號的、有意向的、有需求的客戶都能更好的了解工地情況,促成營銷談單。
微信小程序推廣
微信小程序憑借其使用簡單方便得功能獲得了很多用戶,讓用戶們使用起來毫無負(fù)擔(dān)。小程序已經(jīng)廣為人知,而如何把小程序用在日常推廣上呢?
小程序可以做貼紙,可以放在公司宣傳手冊或者營銷海報上,引導(dǎo)客戶掃碼,這樣客戶既能了解公司情況,也可以看到公司在建工地的情況,可以打消顧客對工程質(zhì)量和服務(wù)的擔(dān)憂,促成簽單。
另外,還可以將二維碼印刷在工地墻面和地面保護(hù)膜上,提高公司工地形象。
朋友圈熟人營銷
朋友圈里多半都是親戚朋友,如何做好熟人營銷是一個難題,發(fā)圈頻繁,將引起好友反感,敗壞人緣,甚至還會被有的好友屏蔽朋友圈或者直接拉黑刪除微信,在發(fā)朋友圈時是有很多技巧的。首先是發(fā)圈數(shù)量,每天發(fā)圈最好在1-3條。其次是發(fā)圈時間,最好在早上8點(diǎn)左右,大家在上班路上可能會刷朋友;中午12點(diǎn)-1點(diǎn)大家在午休的時候可能會插空翻翻朋友圈;晚上8點(diǎn)左右大家吃完飯休息的時候發(fā)圈是最合適,觀看人數(shù)可能是最多的。最后是發(fā)圈內(nèi)容,不能每一條都是以硬廣為主,朋友圈也是需要打造人設(shè)的,你的發(fā)圈內(nèi)容必須要與你的人設(shè)相符,可以分享一下當(dāng)日動態(tài)、有趣的事或者一些軟廣,切勿天天打硬廣、發(fā)毒雞湯,這種發(fā)圈內(nèi)容最容易招人厭煩。
怎么發(fā)朋友圈廣告的文章,在這里就再簡單的舉幾個例子供大家參考:
項目開工圖+圍觀推廣碼
階段驗收+工地圍觀邀請卡
階段完成圖+小程序二維碼
促銷活動+小程序二維碼
促銷活動+圍觀推廣碼
社群維護(hù)
加入業(yè)主群,本著幫助業(yè)主提供問題咨詢,不求利益。
業(yè)主群營銷秘訣分享:
多互動,專業(yè)解決問題:以本小區(qū)的房型設(shè)計和裝修為話題在群里互動;主動積極參與業(yè)主的互動,第一時間響應(yīng)群里提及的跟裝修相關(guān)的問題,幫助業(yè)主解決問題;
群里如果有朋友,也可以一起來互動,如有自己的大號和小號之間也可以以自問自答的形式來介紹或講解裝修相關(guān)的知識;當(dāng)然,也可以適當(dāng)發(fā)紅包調(diào)節(jié)氣氛。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)