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醫(yī)療軟文寫作,一直是非常重要的!通過(guò)對(duì)醫(yī)療軟文優(yōu)秀案例的研究發(fā)現(xiàn),不用違禁詞,我們一樣也可以寫出具有權(quán)威性和推廣價(jià)值的醫(yī)療軟文。下面跟大家分享下,醫(yī)療軟文應(yīng)該怎么寫,才能具有推廣效果。

1、寫好標(biāo)題很重要

標(biāo)題是一篇軟文的核心,決定了這篇軟文能否脫穎而出,讓讀者有興趣點(diǎn)開來(lái)閱讀。

在泛濫成災(zāi)的醫(yī)療行業(yè)軟文里,只有抓住了讀者的“第一眼”,才有機(jī)會(huì)完成軟文的推廣使命。

不管是什么類型的軟文標(biāo)題,記住,撰寫醫(yī)療軟文千萬(wàn)不要做“標(biāo)題黨”。

亮眼的標(biāo)題可以將讀者吸引進(jìn)來(lái),但最后的推廣效果還是要靠軟文內(nèi)容。

如果軟文內(nèi)容與標(biāo)題相距甚遠(yuǎn),不僅達(dá)不到推廣效果,還有可能引起讀者厭惡,對(duì)要宣傳的醫(yī)院品牌或項(xiàng)目造成不好的影響。

2、關(guān)鍵詞布局

軟文不僅是寫給讀者看的,另一方面,也是寫給搜索引擎看的,也就是說(shuō),醫(yī)療軟文的撰寫,也要符合搜索引擎的抓取要求,這樣能增加被收錄的可能。

關(guān)鍵詞如何布局,如何優(yōu)化?在這里就顯得尤為重要!

在百度上找到人們搜得最多的詞匯,通過(guò)在軟文標(biāo)題和內(nèi)容中插入這些關(guān)鍵詞可以讓百度“蜘蛛”抓取軟文的概率變大,提升軟文排名,這也意味著,我們的軟文出現(xiàn)在讀者面前的概率能大大地增加。

插入關(guān)鍵詞要合理,不能為了插入關(guān)鍵詞而插入,因?yàn)檐浳淖罱K還是要給讀者看的,關(guān)鍵詞堆砌、插入生硬不合理,都會(huì)影響到讀者的閱讀體驗(yàn)。

雖然我們是為了推廣產(chǎn)品,但也不必將廣告在內(nèi)容中隨意鋪設(shè),廣告意味太明顯,會(huì)讓客戶產(chǎn)生抵觸心理,推廣效果也就大打折扣。

3、多用數(shù)據(jù)說(shuō)話

醫(yī)療軟文行業(yè),最忌自賣自夸,以第三人的口吻描述,或是以醫(yī)院教授的科普論文形式展示,會(huì)讓讀者覺(jué)得更加真實(shí),更能產(chǎn)生信賴。

最直觀的還是要用數(shù)據(jù)說(shuō)話,這樣的推廣效果遠(yuǎn)比用一些天花亂墜的形容詞。

在患者看來(lái),他們需要的是精耕實(shí)作的醫(yī)生,要的是能幫助他們的人,相對(duì)于假大空,數(shù)據(jù)說(shuō)話更能讓人信服。

4、由淺入深,看得懂讀得懂

在醫(yī)療行業(yè)軟文中,特別是科普類的專業(yè)軟文,使用一些專業(yè)名詞,能讓人覺(jué)得更加專業(yè)權(quán)威一點(diǎn)。

其實(shí)這是不對(duì)的,雖然說(shuō)醫(yī)療軟文需要專業(yè)性,但是我們的讀者不是行業(yè)的專家教授,不能用寫論文的方法來(lái)對(duì)待醫(yī)療軟文。

醫(yī)療美容行業(yè)推廣要怎么做?

1、搜索引擎平臺(tái):

百度,360,搜狗,神馬這些都可以,小編主要推薦你做百度吧,因?yàn)榘俣茸鳛閲?guó)內(nèi)最大的搜索引流平臺(tái),占據(jù)了國(guó)內(nèi)70%的搜索流量,其自身流量用戶肯定是沒(méi)問(wèn)題的,那么我們就重點(diǎn)講一下百度的一些注意事項(xiàng)。

百度主要有兩類產(chǎn)品,雖然廣告公司都是說(shuō)是百度推廣,但是不會(huì)跟你具體說(shuō)哪一種,不懂的以為都是百度。

sem主要包含了百度信息流,百度大搜等這種以點(diǎn)擊扣費(fèi)形式的推廣方式,我們簡(jiǎn)稱為sem。該產(chǎn)品特點(diǎn)就是流量速度快,鋪蓋面積廣,只有你有錢砸下去,這個(gè)效果就很直接,周期也很短就可以直接見效了。

seo主要是百度快照,百度優(yōu)化這種以點(diǎn)擊不扣費(fèi)的推廣方式,大部分都是包年套餐,很多第三方平臺(tái)做的都是這種,例如百姓網(wǎng),列表網(wǎng),搜了網(wǎng)等,主要通過(guò)自身平臺(tái)的權(quán)重,在自身平臺(tái)上發(fā)布信息從而做到被百度收錄,其有優(yōu)點(diǎn)是門檻低,不用擔(dān)心惡意點(diǎn)擊,性價(jià)比高

2、短視頻平臺(tái):例如抖音,快手,西瓜視頻,騰訊視頻號(hào)等

短視頻也是現(xiàn)在比較流行的平臺(tái),商家可以通過(guò)小視頻的形式讓客戶了解自己是做什么產(chǎn)品的,大大加深了客戶的直觀效果。而且現(xiàn)在抖音基本上是人人手機(jī)上必備的軟件,據(jù)統(tǒng)計(jì)很多用戶在抖音上一天的時(shí)間都超過(guò)6小時(shí)。

3、圖文軟文平臺(tái):小紅書,微博,公眾號(hào)

軟文推廣是比較常見的一種方式,主要用圖文并茂的方式來(lái)給客戶呈現(xiàn),也可以很直觀的讓客戶了解到你是做什么的,但是這種就是要花很多時(shí)間和精力去構(gòu)思原創(chuàng)文章。

4、分類信息平臺(tái):百姓網(wǎng),58,趕集網(wǎng),列表網(wǎng),搜了網(wǎng)等

醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展也是負(fù)面+正面并齊發(fā)展的。所以,讓醫(yī)美正向發(fā)展就成了重中之重,而對(duì)于醫(yī)美行業(yè)的廣告主來(lái)說(shuō)最直接的方法就是投放廣告,而抖音作為年輕愛美群體的聚集地,非常適合推廣醫(yī)美相關(guān)行業(yè)。

一、醫(yī)美行業(yè)怎么在抖音投廣告?

1、分析需求人群

抖音在近年來(lái)雖然發(fā)展的勢(shì)頭很猛,擁有超過(guò)億萬(wàn)用戶。但是,對(duì)于醫(yī)美需求并不是所有人。所以,先分析抖音平臺(tái)到底有哪些用戶對(duì)醫(yī)美有需求,他們有哪些特點(diǎn),及喜歡哪些方面的醫(yī)美感興趣等等,只有這樣科學(xué)的分析,才可以更好的在抖音上投廣告。

2、利用短視頻形式

抖音是以短視頻而聞名,所以需要合理利用抖音的優(yōu)勢(shì),將醫(yī)美行業(yè)廣告通過(guò)短視頻展示出來(lái),可以搭配適合的音樂(lè)作為背景,效果會(huì)更好。

二、醫(yī)美廣告如何引流到線下門店?

1、在抖音上做宣傳

現(xiàn)在的醫(yī)美行業(yè)都是線上線下共同發(fā)展的。但是,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,很多小伙伴們都喜歡通過(guò)線上了解后再去線下消費(fèi)。所以,可以在抖音上做宣傳,如醫(yī)美的對(duì)象、價(jià)格、效果、療程等,讓用戶關(guān)注,從而引流到線下。

2、活動(dòng)營(yíng)銷

活動(dòng)營(yíng)銷,如使用99元換購(gòu)價(jià)值888元的現(xiàn)金劵、關(guān)注活動(dòng),免費(fèi)送388元現(xiàn)金劵等這樣的形式,可以讓需求用戶關(guān)注,對(duì)抖音線下引流有著重要作用。

3、利用網(wǎng)紅直播

網(wǎng)紅直播間是抖音最常見的一種形式,可以利用網(wǎng)紅的“知名度”,直播醫(yī)美行業(yè),讓更多的粉絲都關(guān)注到,再引流到線下。只不過(guò),在選擇直播網(wǎng)紅時(shí),切忌盲目跟風(fēng)選擇,而是要根據(jù)醫(yī)美行業(yè)的特點(diǎn)選擇合適的網(wǎng)紅達(dá)人,才可以把醫(yī)美行業(yè)實(shí)現(xiàn)引流的效果。

千億級(jí)醫(yī)美市場(chǎng)快速發(fā)展,增長(zhǎng)快于全球。醫(yī)美市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng),監(jiān)管趨嚴(yán),卻有助于正規(guī)品牌廠家發(fā)展。在這大背景下,醫(yī)美行業(yè)線上、線下拓客方式是什么呢?

一、線上拓客的方式主要是4個(gè):

1、SE搜索:我們傳統(tǒng)的一些門戶網(wǎng)站,比如說(shuō)百度、搜狗,搜索類網(wǎng)站,從搜索角度出發(fā)。

2、醫(yī)美垂直平臺(tái):客戶獲取醫(yī)美行業(yè)、醫(yī)美機(jī)構(gòu)的資訊,除了搜索以外,還可以從醫(yī)美的垂直平臺(tái)獲取。醫(yī)美的垂直平臺(tái)主要是分為幾個(gè)方面:比如我們的官網(wǎng)、第三方的平臺(tái),例如新氧、更美、悅美,還有就是比較火熱的小程序。

三方平臺(tái)分為2個(gè)部分:1.三方的轉(zhuǎn)診;2.三方的特賣。目前在江浙滬一帶,新氧網(wǎng)的流量活躍度是比較高的。因?yàn)榘俣刃芤恢痹谒p,很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)縮減了百度的投放,將目標(biāo)引流到三方平臺(tái)。第三方平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)情況,就是特賣基本上沒(méi)有什么利潤(rùn)的。

我們從百度引流1個(gè)顧客大概要3000元的成本,而三方平臺(tái)引流1個(gè)客戶到店的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較低的。三方平臺(tái)在近2年,在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)了引流的主要位置。三方平臺(tái)是目前中型及中小型的醫(yī)美機(jī)構(gòu)首選、考慮并壯大的拓客的方式。

3、信息流:大數(shù)據(jù)應(yīng)用是在非常多的領(lǐng)域里。包含一些精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的推送、精準(zhǔn)畫像的建立、消費(fèi)軌跡的分析等都是比較適用。近幾年,大數(shù)據(jù)在我們醫(yī)美行業(yè)領(lǐng)域,比如搶客會(huì)員、閉館、年終答謝會(huì)等運(yùn)用比較廣泛。

4、新媒體:像微博、陌陌、探探、微信的朋友圈這些社交媒體都是比較普遍的,都是線上拓客的主要的幾個(gè)模式。

我們的客戶獲取醫(yī)美行業(yè)的信息,基本上會(huì)通過(guò)搜索,醫(yī)美的一些垂直平臺(tái),包含信息流、新媒體的渠道來(lái)獲取醫(yī)美行業(yè)的相關(guān)的資訊。

二、醫(yī)美行業(yè)線下拓客方式

除了線上的拓客的方式以外,我們線下也有很多的拓客方式,比較有代表性的6個(gè)方式:

1、渠道的轉(zhuǎn)診。最近2年,我們?cè)诜制诟犊铒L(fēng)行的情況下,美容院、夜場(chǎng)以及網(wǎng)紅的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),會(huì)給醫(yī)美機(jī)構(gòu)或者是渠道醫(yī)院進(jìn)行一部分客戶的資源導(dǎo)入,就屬于渠道的轉(zhuǎn)診。特別是在一些大型城市,渠道轉(zhuǎn)診的拓客方式比較風(fēng)行。

2、異業(yè)合作。與醫(yī)美相關(guān)的行業(yè)機(jī)構(gòu),比如:銀行、教育、健身、美妝等進(jìn)行商業(yè)的聯(lián)盟,稱之為異業(yè)的合作模式,渠道轉(zhuǎn)診給我們提供的是準(zhǔn)客戶,異業(yè)的合作為我們提供的就是潛在的客戶。異業(yè)合作的顧客,需要我們進(jìn)行前期的培養(yǎng)、宣教、宣導(dǎo)、教育,讓她們成為我們未來(lái)的客戶。

3、戶外廣告。這種方式在傳統(tǒng)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)中,是比較常見的。傳統(tǒng)的戶外廣告有哪幾個(gè)方面?比如自媒體:可以做一些品牌的廣告,也可以做階段性的活動(dòng)促銷。戶外廣告當(dāng)中的框架,都是作為短期銷售型的一種渠道,一種傳播途徑。戶外廣告當(dāng)中的大牌會(huì)形成各大醫(yī)院品牌傳播的媒介,大牌的廣告大多投發(fā)的是品牌形象廣告。這2年比較流行,比如說(shuō)藝星,包含其它機(jī)構(gòu)會(huì)與高鐵、地鐵合作,這屬于品牌的形象廣告。其它方面的戶外廣告,比如路牌和公交車身。戶外廣告是基于傳統(tǒng)美容行業(yè)的一種傳播渠道,作為機(jī)構(gòu)對(duì)外宣傳的傳播媒介,增加整個(gè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的曝光度,讓廣大的客戶群認(rèn)識(shí)機(jī)構(gòu)。基本上都是通過(guò)傳統(tǒng)戶外廣告進(jìn)行推廣。

4、口碑推薦。就是通過(guò)滿意度比較高的老客戶機(jī)構(gòu)帶來(lái)新客戶?？梢詮睦峡蛻魩驴蛻羲急壤闯稣麄€(gè)醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)品質(zhì)。老帶新主要是口碑推薦、口口相傳,機(jī)構(gòu)本身無(wú)論是技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)上肯定有可圈可點(diǎn)的地方,或者是老客戶有一定的獲利點(diǎn),她可以從推薦新客戶中獲得一定利益。老帶新的占比可以反饋出整個(gè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的能力。

在口碑推薦當(dāng)中,除了老顧客推薦新顧客之外,還可以做沙龍活動(dòng),沙龍活動(dòng)分為2個(gè)模型:

①銷售型的沙龍。主要是沖業(yè)績(jī),它是以專家、新品發(fā)布或者銷售卡券為主題進(jìn)行的營(yíng)銷方式。

②服務(wù)型沙龍。主要的目的是做黏客服務(wù),表現(xiàn)模式有親子、教育、健身、美妝服飾搭配以及女性自我的修養(yǎng)有所提升等。像插花、珠寶鑒定、品酒以及茶道都是屬于服務(wù)型的沙龍。服務(wù)型的沙龍能增強(qiáng)機(jī)構(gòu)與老顧客之間的互動(dòng),時(shí)下比較流行的一些DIY服務(wù)型的沙龍活動(dòng)。比如說(shuō),口紅制作、香皂制作、插花藝術(shù),這些比較受女性朋友的歡迎?？蛻舸媪勘容^大的機(jī)構(gòu),建議每個(gè)月做一次服務(wù)性沙龍。,可能近期不會(huì)獲得即刻的效益,但是對(duì)于醫(yī)院長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展是很有幫助的,為醫(yī)院未來(lái)的發(fā)展做好鋪墊。我們?cè)诰€下拓客環(huán)節(jié)當(dāng)中,銷售型沙龍與服務(wù)型沙龍基本配比是以1:1,甚至是1:2。

5、場(chǎng)景營(yíng)銷。大家經(jīng)常聽到這些詞:輕醫(yī)美、皮膚管理中心。在城市發(fā)達(dá)、客量多的情況下,很多機(jī)構(gòu)會(huì)采用輕醫(yī)美、咨詢點(diǎn)或者是皮膚管理中心的方式來(lái)做品牌宣傳。比較有代表性的是,在南京新街口的地下通道里有很多咨詢點(diǎn),它是作為一個(gè)品牌形象店和拓客的渠道來(lái)對(duì)外展現(xiàn)的表現(xiàn)形式。

除了咨詢點(diǎn)的模式以外,皮膚管理中心也很有名,它主要以美容院為主,沒(méi)有醫(yī)療牌照但可以做體驗(yàn)式的服務(wù)。

比如補(bǔ)水,韓國(guó)小氣泡、水養(yǎng)或者是導(dǎo)入玻尿酸、補(bǔ)水類型等,通過(guò)地推的方式讓顧客先到皮膚管理中心做體驗(yàn),在體驗(yàn)過(guò)程中可以跟顧客產(chǎn)生聯(lián)系,把他們引流到門店,這就是皮膚管理中心的模型。另一個(gè)是輕醫(yī)美門店的模型,所謂輕醫(yī)美,就是輕營(yíng)銷、輕資產(chǎn)的方式,是以注冊(cè)美容皮膚外科為主,做皮膚的美容以及微整形的注射。

以上幾個(gè)場(chǎng)景營(yíng)銷主要是以體驗(yàn)式的營(yíng)銷為主,讓客戶跟機(jī)構(gòu)產(chǎn)生接觸,在接觸過(guò)程當(dāng)中,讓他體驗(yàn)整個(gè)服務(wù)流程,與客戶進(jìn)行零距離接觸,趁機(jī)推廣項(xiàng)目,進(jìn)行轉(zhuǎn)診或者是就地消耗。

6、品牌活動(dòng)。比較常見的有公益行、粉紅絲帶類型的,屬于品牌活動(dòng)當(dāng)中的公益路線。還有一種是選秀路線的,比如說(shuō)胸模大賽、校園天使等,在定品牌活動(dòng)主題時(shí)可以根據(jù)自己的思路制定出一系列的品牌活動(dòng)。面向的人群不同的群體,比如說(shuō)面對(duì)是年輕的群體或者學(xué)校群體時(shí),可以做校園天使類型的;如果做大項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)后期,就可以做胸模大賽類型。最主要的是根據(jù)營(yíng)銷的主線,或者下一個(gè)階段主推的產(chǎn)品來(lái)決定活動(dòng),通過(guò)活動(dòng)提高品牌知名度,即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有過(guò)大的收益,也會(huì)在遠(yuǎn)期有一個(gè)比較好的發(fā)力點(diǎn)。