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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
如何最短時(shí)間內(nèi)搶到種子用戶?不得不看的八大案例!
2014-12-23 10:40:25
社區(qū)類產(chǎn)品們
1.知乎:先向?qū)I(yè)人士發(fā)邀請(qǐng)碼,“全封閉”后再開(kāi)放注冊(cè)
知乎創(chuàng)始人周源最開(kāi)始采用的是“殺熟”策略,發(fā)郵件邀請(qǐng)好友。2010年上線的前兩個(gè)星期,他們就邀請(qǐng)到大約200位用戶,多數(shù)是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的朋友或同事,幾乎全部來(lái)自IT創(chuàng)業(yè)圈,其中有不少媒體人或行業(yè)評(píng)論員,這個(gè)小圈子開(kāi)始“互問(wèn)互答”。但外界很難拿到邀請(qǐng)碼,它在初始階段幾乎是全封閉的。

當(dāng)知乎一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)放注冊(cè),直到用戶數(shù)量達(dá)到2000人的時(shí)候,便出現(xiàn)了雷軍、李開(kāi)復(fù)等IT名人,他們貢獻(xiàn)了各種高質(zhì)量的回答;他們也因?yàn)樯鐓^(qū)的純潔性,首選知乎作為發(fā)聲平臺(tái)。知乎在發(fā)展頭兩年,一直用邀請(qǐng)注冊(cè)的方式維護(hù)社區(qū)的專業(yè)性,由此形成了第一批種子用戶。直到2013年3月開(kāi)放注冊(cè)后,知乎才在更廣的話題領(lǐng)域有了較大發(fā)展。

發(fā)邀請(qǐng)碼的做法也被不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在使用。比如一個(gè)名為“泡面吧”的跟隨式在線編程教學(xué)網(wǎng)站(類似“Codecademy”),他們主要在相關(guān)論壇尋找種子用戶,首次內(nèi)測(cè)階段的邀請(qǐng)碼只有500個(gè),但隨后因需求旺盛,迅速增加到2000個(gè)、4000個(gè)……

2. MySpace和豆瓣:從“文藝”的角度入手,“臭味相投”
(先為曾經(jīng)火爆的MySpace點(diǎn)根蠟燭)有人認(rèn)為MySpace上線后,立刻通過(guò)病毒式傳播迅速增長(zhǎng)用戶群,但實(shí)事并非如此。其第一批用戶是創(chuàng)始人的線下的樂(lè)隊(duì)資源,最初積累的是他們的粉絲用戶。

其實(shí),從充滿文藝氣息的小眾的用戶群入手在中國(guó)也有一個(gè)案例。比如豆瓣就從書(shū)籍入手得到了第一批用戶。這一批用戶可以算是“品味略高”,不僅可以貢獻(xiàn)更高質(zhì)量的內(nèi)容,也讓豆瓣圍繞著書(shū)籍、文藝、清新等標(biāo)簽逐漸增強(qiáng)吸引力范圍。

3. 新浪微博:高價(jià)請(qǐng)大V唄
新浪博客發(fā)展初期通過(guò)媒體關(guān)系拉攏到了大批意見(jiàn)領(lǐng)袖、知名人士尤其是娛樂(lè)圈明星開(kāi)通博客撰寫(xiě)博文,甚至開(kāi)出高價(jià)稿酬,其它門(mén)戶紛紛效仿。而這一幕在微博時(shí)代又重演了。

工具類產(chǎn)品們
5. 臉萌:應(yīng)用商店推薦位,鼓勵(lì)分享得到口碑傳播
半年前,臉萌App正式上線。各大應(yīng)用商店當(dāng)時(shí)都給出了推薦位,比如APP Store的精品推薦等,但臉萌并沒(méi)有登時(shí)火爆。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的攻堅(jiān)期,用戶突破百萬(wàn)。真正火起來(lái)卻則是在三個(gè)月之后,人人網(wǎng)、朋友圈和微博開(kāi)始出現(xiàn)刷屏現(xiàn)象。用戶通過(guò)更換頭像和發(fā)布萌圖,各大社交網(wǎng)站紛紛被臉萌刷屏,形成一股“萌風(fēng)”。數(shù)據(jù)顯示,臉萌的下載量從5月底開(kāi)始迅速攀升,四天內(nèi)在iOS和Androd平臺(tái)的下載量總計(jì)約120萬(wàn)。用戶自發(fā)的病毒性傳播在短時(shí)間內(nèi)幫臉萌形成巨大影響力,但最開(kāi)始臉萌的用戶積累卻來(lái)自應(yīng)用商店的推薦。

和臉萌打法類似的還有我們之前介紹過(guò)的另一款“90后”App節(jié)操精選,他們同樣是依靠產(chǎn)品的新鮮度以及有趣的名字得到了分發(fā)市場(chǎng)的推薦位;再通過(guò)鼓勵(lì)分享獲得更多用戶。

6. 嘀嘀打車(chē):靠燒錢(qián)+聰明的地推
打車(chē)軟件作為一個(gè)平臺(tái),需要聚集司機(jī)與乘客兩方面的資源,而在打車(chē)應(yīng)用扎堆搶市場(chǎng)的初期,相比乘客,拉攏司機(jī)端的資源更為緊迫。

打車(chē)應(yīng)用的做法通常是地推和燒錢(qián)。但嘀嘀作為市場(chǎng)的后進(jìn)者,一開(kāi)始在這兩方面都有困難。當(dāng)時(shí)搖搖招車(chē)一度包攬了壟斷了機(jī)場(chǎng)的推廣市場(chǎng),而嘀嘀只能在西站附近搶奪司機(jī)資源。

除此之外,嘀嘀打車(chē)創(chuàng)始人程維說(shuō)過(guò),嘀嘀曾去跟幾個(gè)出租公司談合作,大家都說(shuō)沒(méi)有“紅頭文件”,怕調(diào)度出租車(chē)違法不敢做,后來(lái)嘀嘀終于在京郊找到一家出租公司肯合作,但那些出租師父卻都需要手把手地教,才慢慢從10人發(fā)展到100人。后來(lái)嘀嘀花了幾萬(wàn)元做個(gè)一則廣告:司機(jī)只需發(fā)短信至12114即可獲得下載鏈接,這也幫助嘀嘀獲得了最早一批司機(jī)用戶。

社交類產(chǎn)品們
7. 來(lái)往:馬云強(qiáng)推,員工人人要出力
雖然阿里巴巴財(cái)大氣粗,但其推出的來(lái)往仍就在苦苦找尋微信陰影下的發(fā)展路線,特別是來(lái)往積攢第一批用戶的故事,讓人看到就算是巨頭也不是做什么都那么容易(世界還是公平的呵呵)。2013年10月一天,馬云在公司內(nèi)網(wǎng)中就來(lái)往就公開(kāi)表態(tài),呼吁阿里巴巴員工成為來(lái)往產(chǎn)品推廣員的文章,并把來(lái)往挑戰(zhàn)微信比喻為一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”,他下達(dá)了死命令——阿里人11月底前不到100個(gè)公司外面的來(lái)往用戶,視同放棄紅包。“當(dāng)然有100+未必有紅包,沒(méi)有100個(gè)是肯定沒(méi)有紅包?!?/font>
在這種量級(jí)的鞭策下,這兩天,阿里員工們?cè)谖⒉?、QQ、微信和朋友圈里發(fā)起了聲勢(shì)浩大的“攬客”的群眾運(yùn)動(dòng)。
當(dāng)然,這種由上至下定指標(biāo)的推廣方針并非馬云獨(dú)創(chuàng)。國(guó)外的LinkedIn在尋找種子用戶階段,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每人都有50個(gè)指標(biāo),在線下邀請(qǐng)高素質(zhì)的商務(wù)用戶,CEO則負(fù)責(zé)100個(gè)。
8. 騰訊系:龐大用戶群,相互導(dǎo)流已經(jīng)夠可怕了
騰訊家族產(chǎn)品眾多,以QQ為土壤,QQ空間、騰訊微博、QQ郵箱等產(chǎn)品,在最開(kāi)始發(fā)展用戶的時(shí)候,都利用了用戶不得不看的王牌產(chǎn)品,強(qiáng)制推送鏈接,引導(dǎo)用戶使用。這種運(yùn)營(yíng)手法已經(jīng)非常成熟,不僅有直接的流量導(dǎo)入,互相推薦,還有QQ殺手級(jí)的“升級(jí)加速”和“點(diǎn)亮圖標(biāo)”推廣手法。這一手法在QQ產(chǎn)品的推廣中屢試不爽,迅速提高了市場(chǎng)占有率。
關(guān)于QQ如何獲得第一批用戶的,有網(wǎng)友分享說(shuō):97年以前,成氣候的IM通訊軟件只有以色列的ICQ,當(dāng)時(shí)上網(wǎng)的人幾乎都有一個(gè)ICQ號(hào)碼,日常大部分溝通也在ICQ上;99年左右的時(shí)候,internet逐漸在國(guó)內(nèi)普及,大量公司、個(gè)人及組織紛紛推出即時(shí)通訊類軟件,但始終無(wú)法撼動(dòng)已經(jīng)建立用戶間強(qiáng)關(guān)系鏈的ICQ。但1999年國(guó)慶時(shí)候,Yahoo、ICQ等服務(wù)器在國(guó)外的紛紛被墻,OICQ本身還算和ICQ相似,且又是原生中文界面,于是趁勢(shì)而起。

文:3W咖啡孵化器整理自知乎


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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