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之前和大家聊了未來集市，許多人都有疑問。

現(xiàn)在這么多社交電商平臺，到底該選哪家？

如果你問我，我會毫不猶豫的告訴你——淘寶！

想必大家都會吃驚，怎么可能是淘寶呢！淘寶到現(xiàn)在還沒折騰出一個社交電商平臺出來。

淘小鋪至今不聲不響，淘寶高手預計也將胎死腹中。

怎么可能淘寶就偏偏成了最大的社交電商平臺呢？

社交電商的定義

社交電商至今還沒有一個官方準確的注釋，我嘗試從網(wǎng)絡上找到一個稍微標準的定義。

社交電商即社交化電子商務：是基于人際關系網(wǎng)絡，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務銷售的經(jīng)營行為。

而我個人覺得社交電商至少具備以下三個核心特征

1、具有導購作用：為消費者提供有什么，哪里買，怎么買。

2、具有社交分享：用戶與用戶，用戶與推廣者，用戶與企業(yè)存在分享、互動

3、具有收益分成：即用戶在消費、分享、推廣過程中，享受返利、優(yōu)惠、免費、禮券等回報

正如大家所熟知的云集，達令家、貝店，皆是如此。平臺為消費者提供精選商品，消費者及推廣者在自購使用、分享推廣中獲得相應的報酬回饋。而基于人際關系，網(wǎng)絡及口碑的傳播，快速成就了平臺的發(fā)展。

而大家所熟知的淘寶，其實也是如此。

淘寶如何成為中國最大最早的社交電商平臺，這就得歸功于淘寶聯(lián)盟，淘寶客。

淘寶聯(lián)盟和淘客

淘寶客：

個人或企業(yè)從淘寶聯(lián)盟獲取商品推廣代碼，任何買家（包括你自己）經(jīng)過你的推廣（鏈接、個人網(wǎng)站，博客、APP等渠道）進入淘寶賣家店鋪完成商品購買后，就可得到由賣家支付的傭金。

簡單說，淘寶客就是指幫助淘寶賣家推廣商品并獲取相應傭金的人。

淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽一部分)：

就是為淘寶客推廣、培訓、商家營銷搭建的服務平臺，也是給淘寶客結算傭金發(fā)放薪資的后媽！

淘寶通過搭建淘寶聯(lián)盟平臺，吸引淘寶客參與平臺及商品的推廣，為平臺進行拉新，引導消費者進入平臺進行消費，從而得到平臺的分成獎勵！

這和目前市面上任何一家所謂的自購省錢，分享賺錢的社交電商平臺并無差別！

最早最大最專業(yè)的社交電商

按照社交電商必須必備的3個核心特征來看，淘寶聯(lián)盟全都符合

1、電商導購：雖然沒有官方具體的數(shù)據(jù)，但是淘寶絕大多少商品都可以通過淘寶聯(lián)盟找到，這個數(shù)量至少以百萬計算。

按照諸多淘客app的宣傳，85%以上的商品都可以通過淘客渠道優(yōu)惠下單領券并領取返利。

2、社交分享：大部分人了解淘寶都是基于口碑傳播，而淘寶上哪家店好，哪家店便宜，也是依靠諸多口碑傳播。你今天淘寶了嗎？一時間可以和你今天吃了嗎媲美。你這是淘寶哪買的呀？快去淘寶XX店買呀，今天有優(yōu)惠！

這其實除了用戶自發(fā)的口口相傳外，還有一群人就是淘寶客。因為他們的宣傳和推廣，讓更多人知道注冊并使用了淘寶。

云集、貝店、斑馬會員等平臺的用戶，主要也是靠所謂的團隊長、服務經(jīng)理、服務商進行線下地推、線上推廣帶來的。

早在2011年，通過各類淘客、中小站長等直接帶來的交易額規(guī)模約超190億，這是至今任何一個平臺都無法企及的。

圖：招商淘客在微信群/QQ群推廣

3、收益分成：淘客推廣平臺，最直接的受益就是能夠得到商家的推廣傭金。

當前各個社交電商平臺的店主、合伙人、經(jīng)理，也是在推廣會員、直推、團隊銷售中獲得傭金報酬。

2007年8月12日淘寶全面進軍網(wǎng)絡廣告領域，啟動了阿里媽媽網(wǎng)絡廣告分銷網(wǎng)站。

2007年10月12日，阿里媽媽論壇開設“按成交計費”版塊，提出“按成交計費”推廣的概念，并開始召集第一批測試會員。

2007年10月18日開始全面公測！（10月18號——10月31號為新功能公測期）

隨著該系統(tǒng)的上線，互聯(lián)網(wǎng)上的一個新群體——淘客應運而生。

在系統(tǒng)上線時，淘客只能從阿里媽媽獲取單個商品或某類商品的推廣代碼，來進行推廣。

2009年底，淘寶客日均發(fā)放傭金高達50萬

2010年，淘寶客日均發(fā)放傭金高達300萬

2011年淘寶聯(lián)盟對廣大站長的分成金額達到15億元

2012年達到30億

2018年達到了300億，年收入過億企業(yè)8家，雙11單日更是有10家淘寶客營業(yè)額過億。

而2010年活躍淘寶客50萬左右，2018年活躍淘寶客已經(jīng)超過400萬！

在這些淘寶客中，不僅有百度、360、搜狗、小米等大玩家，也有兔子優(yōu)選、好省，什么值得買，粉象生活這類中大平臺，還不乏大學生、專職媽媽、便利店主、藍領群體等角色。

淘寶客已成為阿里生態(tài)系統(tǒng)中不可忽視的一環(huán)。

目前，各類淘客平臺不僅負責淘寶拉新、還有支付寶、餓了么、優(yōu)酷會員等拉新，并從中獲得相應報酬。

四、營銷培訓：在大家心中，其實社交電商平臺的店主/經(jīng)理，還有一個重要的特點。就是要有群推廣、朋友圈營銷、會議培訓、晚會頒獎！

其實這些，在淘寶客中也一樣存在，而且更系統(tǒng)、更專業(yè)、更有影響力。

而淘寶聯(lián)盟也成立了聯(lián)盟學院，邀請從事淘寶客的優(yōu)秀個人擔任淘客講師，進行線上線下授課。

所以在一定程度上，淘寶依托于淘寶客和云集、貝店依托于店主/經(jīng)理進行宣傳推廣，分傭并無差別。

做電商先從淘客做起

每年電商創(chuàng)業(yè)者不計其數(shù)，電商平臺層出不窮，但電商一定是個苦活，累活，雜活，短時間還不太能掙錢的活。

卻有無數(shù)電商從業(yè)者，抱著想要創(chuàng)新模式、改變消費形態(tài)、提供好貨，滿足消費升級降級等。

但不管出發(fā)點如何，如果你沒有明顯異于常人的優(yōu)勢（人脈、資金、能力等），我建議先從淘客電商入手，拿來練練手，磨合磨合團隊。

各位所熟知的蘑菇街、美麗說、貝貝網(wǎng)、返利網(wǎng)、什么值得買、美柚、花生日記、粉象生活皆是如此。并不影響他們?nèi)谫Y、做大、自營、上市。

1、系統(tǒng)成熟：

淘客發(fā)展至今已有12年之久，無論是技術接口對接，還是平臺營銷相關的活動，培訓；以及外部的第三方服務；都已經(jīng)十分健全。甚至連原生APP的開發(fā)、選品、招商全都已經(jīng)有人做了。

2、商品無憂：

如果一開始自己做自營電商或者平臺，少不了招商、物流、選品等；尤其是平臺，不僅商品要豐富、還要有品牌商品、還需要各種優(yōu)惠力度及營銷措施。

對于自營平臺來說，早期招商是比較困難的，沒有銷量，商家一般都不愿意和你玩，至于特供、爆款、超低價配合，就更難了。早期完全考驗采購/招商個人魅力和刷臉能力。

但如果選擇淘客，淘寶商品的豐富性、品牌力無需多言；幾乎日常品牌都可以直接拿來做單品、專場活動，只要聯(lián)盟商品庫里有，你就可以直接拿來用。不需要看品牌臉色。

如果你能做起來銷量，淘寶商家也會主動找上門了，對于你后期做自營品牌，認識商家，都大有好處。

圖：超低價商品助你拉新

3、售后無憂：

由于淘客只是承擔了導購的作用，用戶最終下單購買，還是跳轉(zhuǎn)到了淘寶app內(nèi)進行購買。無論是商品咨詢、活動促銷、物流查詢及客服售后，還是由原來的淘寶商家承擔。

可能會有一些客戶咨詢，但整體來說，相比自己重新搭建平臺，對接商家、物流、客服等來說，淘客實在是省心簡單很多。

4、用戶龐大：

根據(jù)阿里2019年Q4季度財報，阿里移動活躍用戶已經(jīng)超過7億。

國內(nèi)最大的返利網(wǎng)號稱用戶2億，除此以外，絕大數(shù)返利、導購的淘客平臺，用戶才幾百萬。 因此增長空間巨大，同時還有來自三四五線大眾市場的新用戶。

另一點，若創(chuàng)建新平臺在拉新和占領用戶心智上存在極大的難度，而熟知熟用淘寶的用戶身邊到處都是。一開始的種子用戶，隨隨隨便都能找出幾百個出來。因為你只是提供了一個更便宜的導購工具，并未改變用戶原本的購物習慣。

5、快速試錯：

做淘客一開始能極大節(jié)省招商、選品、售后等人力物力，早期如果自建平臺就是部分技術投入。所以能夠幫助你快速試錯，檢驗自己市場獲客的方法和能力。

如果連淘寶已有的用戶都無法獲取，一個新平臺想拉取新用戶并持續(xù)使用，就更加艱難。

因此，淘客是你檢驗自己獲客、選品、團隊管理最好的方法

我接觸過很多淘客團隊，團隊人數(shù)不足20人，但每月交易額輕松過千萬、上億的有很多。

但若是完全自營初創(chuàng)電商平臺，要做到每月千萬交易額，無論是財力、人力、能力都異常艱難。

做社交電商先做淘客

加入淘客（電商導購平臺）是目前少數(shù)我認為作為普通消費者既能獲得實惠，又能賺到錢的選擇。

1、0元加入：

每個人都可以申請成為淘寶聯(lián)盟淘寶客初級推廣者，只要登錄淘寶聯(lián)盟或者下載淘寶聯(lián)盟app注冊即可。不需要繳納任何費用，就可以推廣阿里媽媽平臺任何商品即淘寶里面的絕大多數(shù)商品。

當然市面上有很多第三方電商導購平臺，絕大多少也不需要繳納任何費用，即可注冊使用。（個別有收費或需要邀請一定人數(shù)即可使用）

2、用戶剛需：

市面上0門檻加入的電商平臺也很多，為什么選擇淘寶客。

想做社交電商賺錢，最核心的就是用戶愿意下載使用及在平臺上持續(xù)消費，這樣平臺才會和你進行分成。

而淘客導購的好處是，向原本就在淘寶平臺買東西的用戶，提供了淘寶隱藏的優(yōu)惠券和商家設置的推廣傭金。

以實際案例舉例

這件兒童內(nèi)衣，用戶如果單獨在淘寶app購買，需要支付79元

而通過淘客平臺購買，不僅有40元大額隱藏優(yōu)惠券，還要7.6元傭金

用戶本來就要購買的東西，你這個時候向用戶推薦一個更便宜的購買渠道，大部分人是不會拒絕的。

這就是做淘客的好處，門檻低，銷售能力要求低，好友無需繳費，推薦好友無害。

如果做云集、貝店等類似平臺，好友買299或者399禮包就完全看你個人推銷能力；好友是否愿意持續(xù)在平臺買東西，就看平臺商品及售后用戶是否滿意。

數(shù)據(jù)顯示，在淘寶聯(lián)盟2012年30億元的分成金額中，個人從淘寶聯(lián)盟獲得的分成最多，占比31%，近10億元分傭。

圖：個人淘客在朋友圈推廣

3、平臺靠譜:

阿里巴巴本來就是上市公司，已經(jīng)屬于國民基礎設施，安全性可靠性毋庸置疑

而淘寶客從2007年至今，已經(jīng)發(fā)展了12年，無數(shù)知名電商公司、社交電商團隊中皆是從淘客做起。

而且淘寶客推廣用戶最終還是回到淘寶app內(nèi)進行下單購買，只是多了一道領券省錢的步驟，賬戶，交易一切安全。

4、操作簡單：

目前想從事淘客推廣有兩種

其一：就是個人注冊淘寶聯(lián)盟，純手工挑選商品進行推薦，這樣獲得傭金會高一些，當然市面上也有跟多針對個人或企業(yè)淘客開發(fā)的諸多工具。

其二：加入淘客app成為推廣代理，選擇淘客app的好處是，自己需下載注冊一個app即可，平臺會負責各種活動，培訓，選品，拉新獎勵政策，查券、丟單等對接聯(lián)盟官方。

而且現(xiàn)在諸多淘客app已經(jīng)有完善的個人收益管理體系，你可以清晰的看到自己的團隊和個人收益情況。

如果你問我，有哪個社交電商是穩(wěn)賺不虧的，那我推薦你選擇一家淘客導購平臺嘗試。

你身邊的家人、親戚、朋友、同事100%都會在淘寶上進行購買和消費。