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微商在固有印象中，代表著刷屏營(yíng)銷、頻繁騷擾、炫耀吹牛、雞血自嗨甚至是欺騙。
是微商就拉黑，這是許多人的刻板行為。
不可否則，在整個(gè)微商發(fā)展進(jìn)程中，出現(xiàn)過諸如此類的問題。
但是，任何事情都是多面體，一味的去否定一些事情。
很多時(shí)候，這反而會(huì)讓我們錯(cuò)過一些對(duì)自己有用的事情。
今天我不是帶各位村民一起去數(shù)落微商，也不是來為微商打Call，樹立正面形象。
而是想要和大家去講幾個(gè)事實(shí)，幫助大家從另一個(gè)角度去了解他們。
為什么微商在許多人看來如此之“惡”，卻還能在這幾年來頻頻占據(jù)風(fēng)口受眾人追逐。
為什么微商能迅速號(hào)召成千上萬的團(tuán)隊(duì)？能帶來上千萬甚至過億的交易額？
01.
a、賣貨不等于微商
雖然，微商的本質(zhì)就是賣貨。
但賣貨卻不一定就是微商，或者稱得上微商。
許多人一看到朋友圈有人在推銷商品，或者連發(fā)10條朋友圈霸屏，就把他定義為微商，這顯然是片面的。
這種只能算是利用微信做銷售或者發(fā)廣告的人，離微商還差的很遠(yuǎn)。
b、資金盤不等于微商
一些人對(duì)微商的否定，很大一部分原因是遇到了假微商、騙取人頭費(fèi)、囤貨甚至是資金盤。
但其實(shí)，真正的微商絕不是這樣的。
其一，人頭費(fèi)、會(huì)員費(fèi)不是微商標(biāo)配，沒有這些也可以做微商。
其二，有品牌微商，也有平臺(tái)微商或者社群微商，都是正兒八經(jīng)賣貨提供服務(wù)，并非資金盤。
其三，微商越來越正規(guī)、受到政府、企業(yè)的重視。
而定義什么是微商，我相信一百個(gè)人有一百人解讀。
02.
長(zhǎng)時(shí)間以來，微商喜提XX成了網(wǎng)上取笑這類群體的段子。
很多人都認(rèn)為，做微商賺錢肯定是騙人的。
哪有那么容易就賺到了錢，幾個(gè)月就喜提豪車呢？
說實(shí)話，在我沒有接觸這類職業(yè)和群體之前，我也是這樣認(rèn)為的。
但隨著我自己參與了一兩個(gè)項(xiàng)目，和一些微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)深入接觸之后，改變我這樣的想法。
樂樂是我相識(shí)僅一年的朋友，就在今年12月初，真的是喜提30萬捷豹作為自己一年的禮物，連杭州車牌都是直接競(jìng)價(jià)花了4萬塊錢買的。
而她的工作就是微商，現(xiàn)在是某電商平臺(tái)萬人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，平均月收入6萬元。
而就在2018年10月份認(rèn)識(shí)她的時(shí)候，她還只是個(gè)小公司的辦公室文員。
除了樂樂，在這一兩年里面。我還見過很多微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、大咖們，喜提豪車、出國(guó)旅游甚至是喜提新房。
當(dāng)然，這一切都是合理、合法、合規(guī)所得。
再舉個(gè)更實(shí)際的例子，我曾親自參與的一個(gè)小規(guī)模社交電商導(dǎo)購項(xiàng)目，每月僅給微商（平臺(tái)合伙人）發(fā)工資就有數(shù)百萬元。
其中月入3萬、5萬、8萬的就有很多位，而月入3000元的就更多了。
這些錢都是我們親自發(fā)出去的，沒有一點(diǎn)作假。
他們正是你們認(rèn)為每天發(fā)廣告、做微商沒出息的一些人，但其實(shí)他們過的很好。
你能想象一個(gè)在四五線城市的寶媽，靠做微商，月收入超過2萬嗎？
當(dāng)然了，要特別說明的是，并非所有人做微商都能月入五千、月入上萬。
還是那個(gè)觀點(diǎn)，絕大數(shù)行業(yè)都是28原則，甚至是19原則，一定是只有少數(shù)人才能賺到錢。
但這也不能成為你否定這個(gè)行業(yè)、這類人的理由。
03.
我對(duì)微商的重視和認(rèn)可，不僅源自于我親自看到過他們通過自己的努力賺了很多錢，更是深刻體會(huì)到他們對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)平臺(tái)推動(dòng)發(fā)展產(chǎn)生的巨大作用。
a、社交電商離不開微商
社交電商平臺(tái)最有代表性的當(dāng)屬云集，目前已經(jīng)上市。
其他還有環(huán)球捕手（斑馬會(huì)員）、達(dá)令家、小米有品、淘小鋪等。
而導(dǎo)購類型的電商平臺(tái)如粉象生活、好省、蜜源、花生日記之類的平臺(tái)。
諸如此類的平臺(tái)，能在早中期獲得快速的發(fā)展，都離不開微商團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。
我所知道的至少有4個(gè)平臺(tái)，一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就給平臺(tái)貢獻(xiàn)了五分之一的用戶，少的20、30萬，多的幾百萬用戶。
b、尋找收編微商團(tuán)隊(duì)
幾乎所有的人在分析微商的時(shí)候，都會(huì)說以前傳統(tǒng)微商沒有介入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，商品單一、沒有工具、需要囤貨等多種弊病。
所以是社交電商平臺(tái)的出現(xiàn)，給了他們極大的便利，正好對(duì)他們進(jìn)行整合收編。
但反過來想，到底是誰需要誰，或者是誰幫助了誰？
我們?cè)鲞^一個(gè)免會(huì)員費(fèi)的社交電商平臺(tái)，商品SKU也超過2萬個(gè)，激勵(lì)體系也很有競(jìng)爭(zhēng)力。
但是體量遲遲發(fā)展不起來，投放獲客的成本也很高。
直到后來，在諸多朋友的引薦之下，認(rèn)識(shí)了幾位微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。
經(jīng)過協(xié)商談判，他們?cè)敢馀梢恢》株?duì)過來實(shí)驗(yàn)。
真是出乎意料，新加入的第一天訂單破5000單，第二天7000單，第三天超過10000單。
所以，現(xiàn)在諸多社交電商平臺(tái)，一直在尋找微商團(tuán)隊(duì)，包括了生鮮電商平臺(tái)，都有微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的身影。
而且也不是你找了，就一定能談過來的，許多微商團(tuán)隊(duì)很多時(shí)候比平臺(tái)更強(qiáng)勢(shì)。
畢竟平臺(tái)多的是，靠譜的微商不多。在用戶和銷售方面，你都沒有競(jìng)爭(zhēng)力，自然沒有太多話語權(quán)。
我知道有幾個(gè)平臺(tái)，都和頭部的微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)以股份形式合作的，比例還不低。
我認(rèn)為這完全是對(duì)的，沒有人和銷量，你所謂的那點(diǎn)股份根本就不值一提。
如果做成功了，你出讓的那點(diǎn)股份給微商，也完全不值得一提，但許多小老板沒想明白這一點(diǎn)。
c、一分鐘破十萬是常態(tài)
由于我接觸的平臺(tái)和微商，還不是特別大。
還沒有經(jīng)歷過，一分鐘銷量破百萬、千萬的。
但我實(shí)際經(jīng)歷過，一分鐘銷量破萬、銷售額幾十萬的場(chǎng)面，親眼見證了一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)半天收入過萬元。
商品從幾十到幾百元不等，只要選對(duì)了商品，通過他們的組織和宣傳，就能賣出去。
就在不久前，我們一款助農(nóng)水果上線立馬賣了50000多斤，離不開他們的支持。
所以，換句話來說，微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的帶貨能力一點(diǎn)都不比某些網(wǎng)紅直播達(dá)人差。
04.
既然微商如此的重要，為什么作為平臺(tái)自己不能整出一個(gè)大微商團(tuán)隊(duì)呢？
為什么微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能分分鐘調(diào)動(dòng)成千上萬人？
為什么能在短短幾分鐘，賣出幾十萬的貨物？
答案就是，他們遠(yuǎn)比你想象的專業(yè)。
圖1是某微商團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)，包括了商品、客服、內(nèi)容、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)等諸多部門，和一般的公司無差。
圖2是我在做商學(xué)院的時(shí)候，給微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們進(jìn)行的一部分培訓(xùn)課程。
從產(chǎn)品認(rèn)知、朋友圈經(jīng)營(yíng)到團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)無所不包。
既要給他們提供最專業(yè)的服務(wù)，也要幫助他們更快的成長(zhǎng)。
你可能無法理解為什么微商的朋友圈要每天發(fā)5、6條？
為什么他們要曬收入？
為什么他們要經(jīng)常出去游玩，開會(huì)？
因?yàn)椋麄冊(cè)跔I(yíng)銷方面比你更專業(yè)。
而以上只是分享了微商團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、管理的一小部分，就足以可見其能力、體系的不一般了。
05.
我剛才說過，有很多月入過萬的微商，但并非人人做微商都能月入過萬。
其一并非所有人都適合做微商，其二很多人幻想微商就是躺賺。
a、你不一定比他們更愿意學(xué)習(xí)
很多人以為做微商就是多發(fā)朋友圈，這種錯(cuò)誤的認(rèn)知導(dǎo)致他們只管發(fā)，被好友屏蔽了之后，賺不到錢，然后就開始各種吐槽微商不靠譜、不能干。
但其實(shí)，發(fā)朋友圈僅僅是作為一個(gè)微商基礎(chǔ)的行為，就像你做廚師要會(huì)做菜一個(gè)道理。
但是朋友圈發(fā)幾條、什么時(shí)候發(fā)、發(fā)什么內(nèi)容，這些都是要經(jīng)過學(xué)習(xí)的。
而微商需要學(xué)習(xí)的也遠(yuǎn)不止于此，他們也比你想象的更愛學(xué)習(xí)，更愿意學(xué)習(xí)，在這里也順便舉兩個(gè)例子。
之前給團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)做培訓(xùn)的時(shí)候，我們課程一般一個(gè)星期至少兩節(jié)課，都是安排在工作日晚上8、9點(diǎn)。
而我們?cè)S多的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)既是寶媽，又有工作在身。
可每次開課時(shí)，我們的簽到率、聽課率都超過了85%。
上課的過程中，有的人提問時(shí)都能聽到孩子的哭聲。還有的學(xué)員會(huì)特地請(qǐng)假，說晚上10點(diǎn)到家后再仔細(xì)聽。
我經(jīng)常在夜里11點(diǎn)還看到學(xué)員在群里面提問，甚至還有部分學(xué)員會(huì)手寫做筆記。
第二個(gè)例子是我們之前經(jīng)常會(huì)去各個(gè)城市做宣講，還會(huì)舉辦年度峰會(huì)。
因?yàn)槊看位顒?dòng)都會(huì)分享一些重要的政策、現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)邀請(qǐng)?jiān)S多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、外部的老師做干貨分享。
我們發(fā)現(xiàn)，每次活動(dòng)都是場(chǎng)場(chǎng)爆滿，就算站著聽也沒關(guān)系，而且絕大部分團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都是自己自費(fèi)而來的。
有一回我們?cè)趶V州舉辦，一位武漢的大姐專門坐高鐵去聽課，第二天又坐高鐵回去上班。
這樣的例子很多，他們?cè)敢鉃榱藢W(xué)習(xí)更多知識(shí)，結(jié)識(shí)資源，付出更多。
b、你不一定比他們敢于銷售
絕大部分干銷售的，一定少不了做地推，微商也是。
但大家都知道，每年的11、12月份，天氣冷又容易下雨，許多人都不愿意出去坐地鐵。
而我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友，幾乎每周都去做地推，公園里、商場(chǎng)、校園里、小區(qū)門口。
他們敢于去搭訕、做銷售，但這并不是與生俱來的。
許多朋友后來分享的時(shí)候說，一開始也很怕，不好意思?？勺隽艘粌纱沃?，膽子也就越來越大了，效果也越來越好。
其中一個(gè)寶媽，一年靠地推，就發(fā)展了近1000個(gè)直屬代理，僅這些人每月都能為她帶來5000的收入。
c、你不一定比他們懂管理
做微商要想賺到更多錢，一是靠自己賣更多東西，二是靠團(tuán)隊(duì)賣出去更多商品。
這里最重要的就是第二點(diǎn)，怎么讓團(tuán)隊(duì)跟著干，動(dòng)起來，賣出去貨。
而且千萬別小看了微商，因?yàn)橐粋€(gè)稍微有點(diǎn)規(guī)模的微商，團(tuán)隊(duì)人數(shù)最少也超過了百人。
許多都是幾千人，而且這些人不僅年齡、性別、文化程度、收入、地域等都有差別。
他們分布在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的各種微信群、微信好友以及下級(jí)的團(tuán)隊(duì)中。
而要管理、培訓(xùn)這些人相當(dāng)?shù)牟蝗菀?，不僅費(fèi)時(shí)還費(fèi)力。
其一是團(tuán)隊(duì)層次水平不齊，如何確保大多數(shù)人能弄明白、并且開始執(zhí)行。
其二是確保步調(diào)一致，每次新活動(dòng)、新功能、新政策，如何層層傳遞，產(chǎn)生效果。
其三要做到雨露均沾，讓大部分做微商真的能賺點(diǎn)零花錢、甚至是大錢。還要防止一些核心成員被其他平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)挖走。
樂樂經(jīng)常是兩部手機(jī)、一個(gè)10000毫安的充電寶隨時(shí)攜帶。
許多時(shí)候會(huì)為了一個(gè)代理，開車去見面、單獨(dú)開小灶培訓(xùn)，還要發(fā)紅包、送禮品。
至少我感覺，一個(gè)真正成功的微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。去一家中小型企業(yè)做客戶主管或者銷售主管大概率上是沒有任何問題。（個(gè)別情況除外）
所以，你還看不起微商嗎？連做微商的都這么努力了，你還嗤之以鼻。
最后，和大家再次說明下，寫這篇文章最主要的目的。
其一，一些事情存在即有其合理性（我說的是正規(guī)微商），盡管有些人曾深受其害。但微商已經(jīng)發(fā)展了這么多年，已經(jīng)成為社會(huì)普遍的商業(yè)形式，還迭代了好幾個(gè)版本。
其二，現(xiàn)在絕大多數(shù)人提起微商，或者說你是做微商的，很多人是否定的。但我覺得需要更多面的去看問題，微商的許多模式定有可學(xué)習(xí)之處。
其三，賺錢也好，成功也罷，絕對(duì)不是天上掉餡餅的。做微商其實(shí)挺難的，做賺錢的微商更難。
所以，想賺錢、想成功還是得腳踏實(shí)地靠自己，不靠吹牛逼，也不靠嫉妒心。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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