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各位村民 村長第134篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
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還有15位，即將漲價！
在我寫作的這一年時間里，經(jīng)常被很多人問到，我為什么成長的這么快？為什么比別人懂的多一點點？怎么才能讓自己變成優(yōu)秀？
今天趁著這個機會，和大家說點掏心窩的話。
也許你看起來，可能覺得是雞湯、理論，但我想告訴你的是，這些觀點如果你看進去了，一定對你有所幫助。
01
沒人幫助你
是很正常的事情
聰明的人是極少數(shù)的，我們大部分都是職場的小白，或者說是賺錢的小白。
我在2014年加入方太集團做社群運營的時候，從來沒有人主動告訴我，應該怎么做運營。
怎么做公眾號排版、怎么用創(chuàng)可貼做海報設計、怎么對代理做培訓。
沒有一個人會來告訴你，這件事情應該一二三四的做。
那時候我剛畢業(yè)不久，我清晰的記得入職的第一天，就參加了項目的研討會，下午就直接出差去上海參加品牌會議。
我當時負責的全國公益項目，每年的預算至少在百萬以上，但是只有靠你自己去想方案。
可想而知，要操盤一個全國性的公益方案并且落地實施，對于一個剛?cè)肼毜男“讈碚f，有多難和多么不靠譜。
如果當時遇到的領導是現(xiàn)在的我自己，我覺得我會成長的更快。
但是職場就是這樣，大家都認為你是專業(yè)的，所以很少有人會教你。
但沒人教你，不代表你自己不去學習和努力。
我是在無數(shù)次被否定的過程中成長起來的，既然沒人教，就只有靠你自己學，去看，花錢去找更厲害的請教。
當你還不夠厲害的，幾乎是不會有人主動幫你的。
所以花錢，為知識、資源付費，是最快捷的成長方式之一。
02
看競品
會讓你進步的更快
如果沒有人告訴你什么是對的，應該怎么做的時候，請你去看看你的同行競品在做什么。
我之前就一直在強調(diào)了，你的同行如果是做電商的活動運營，他們面臨的問題其實每天和你是一樣的。
比如同樣是做淘客代理app，同樣做社交電商平臺，作為平臺運營每天不就是維護代理、做拉新、想活動、做選品嗎？
那他們?yōu)槭裁匆暇€這個活動，為什么要一直推這款商品，為什么要做線下的活動。不就是在給你免費打樣嗎？
那他們做的好壞，其實也是可以看出來的。
或者說，你也可以去評估對方的這個活動有沒有價值，應該做哪些改變和優(yōu)化。
我再次強調(diào)這個理論，競品就是你的腦暴團！
你有10個競品，就意味著每天有4、50人團隊在為你想方案、想創(chuàng)意。
所以，時刻關注競品的動向，至少比你一個人瞎想有意義。
我要求我運營的團隊，手機里面的電商app不少于50個，要不定期的去打開。
看看別人app push是怎么發(fā)的，推了哪些商品，最近上線了什么拉新活動等等。
03
極度自律更成功
我深刻的認識到，自律對一個人的改變有多么的重要。
我知道，自律意味著讓自己在和舒適、偷懶做斗爭，整個過程是很痛苦的。
凡是讓你變好的事情，一開始都是很痛苦的。
和大家說兩個很小的例子比如上周六我的計劃是上午跑步、寫文章、出一節(jié)課程。
但是當我運動完，進了書房以后，就開始不由自主的拿起了手機，刷朋友圈、看微信群再刷頭條新聞。
刷了半小時，又會再刷半小時，然后心里會告訴自己，再刷半小時就不看了。
結果可想而知，一個上午到了11點半左右，才開始動筆。
還有我有一陣子堅持每天早上7：00和晚上9:00跑步半小時，一開始堅持了半個月，效果很明顯。
后面因為刷手機、臨時下點小雨，就又堅持不住了。
我的體重也從原來的130多飆升到了150，直到最近才逼著自己減回來。
自律是一件極其痛苦且孤獨的事情。
但如果你管不住自己的行為，就會陷入漫長的零改變，零增長的狀態(tài)，這是很可怕的一件事。
截止目前為止，我正在自律這件事情上，讓自己開始變好。
比如我現(xiàn)在寫這篇文章的時候，是我正在湖州出差，已經(jīng)是晚上12:30才寫到了這里。
如果你也想更加自律，也歡迎你加我微信和我微信交流：slccz888（村長）
04
持續(xù)專注
這個話題，也是我多次重復和提及了。
我寫作《成功的法則：專注》
但有很多人總想找到成功的捷徑，我覺得專注就是成功最大的捷徑之一。
我的師友淘客老胡，在淘客領域?qū)⒔?5年的工作經(jīng)驗了。
從返利網(wǎng)到返利邦再到我們一起做兔子優(yōu)選，再到現(xiàn)在的老胡淘客俱樂部。
只專注淘客這一個領域，讓他收獲的不是百萬而是千萬。
再如村長，以前什么內(nèi)容都寫。
但這幾個月，開始專注在商業(yè)案例和運營成長的內(nèi)容，哪怕閱讀量只有幾百，但價值比追娛樂熱點更有意義。
專注不僅代表專業(yè)，更代表著在這個領域持久的堅持和信任。
大家再來看看秋葉大叔PPT，多少年了？又影響了多少人？
所以千萬不要看到別人什么賺錢就想去做點什么，這會讓你在專業(yè)上錯失很多的機會。
05
選擇和努力同樣的重要
許多人都說選擇比努力重要，我認為兩者都很重要。
但在這里要單獨強調(diào)一下選擇可能會對你產(chǎn)生的改變性影響。
以為自己為例，我在2014年畢業(yè)的時候在寧波慈溪，薪資是3.5K（五險一金、包吃住還有各種補貼）。
當時相比于很多同學都算不錯了，但是我能看到我未來3年、5年的工資漲多少。
于是我在2015年的時候果斷辭職到杭州，到杭州第一個年的薪資從6K漲到了10K。
如果我待在了以前的公司，對于運營來說，我至少需要工作5年以上。
再來說說我自己創(chuàng)業(yè)到參與別人的創(chuàng)業(yè)項目，我在創(chuàng)業(yè)前一直在做社群運營的工作，當時還沒有接觸到社交電商、淘客電商。
但有個機會，一個老大哥從阿里出來創(chuàng)業(yè)，愿意給我一個機會。
從那以后，我獨立操盤了10萬個人號微信粉絲的運營業(yè)務，帶過30人以上的運營團隊，也負責過年交易額過億的APP。
這一切，都源自我果斷做了選擇和舍棄。
包括我為什么一直在公眾號上做更新，而停止在其他平臺的發(fā)布、包括做短視頻、直播。
因為這也是舍棄，我相信選擇微信還有機會。
所以，很多時候還是要勇敢的去選擇和嘗試。
做錯了可能幾天、幾周就可以優(yōu)化再來，但選錯了可能需要好幾年才能有改觀。
當然，既要選擇好項目，更要選擇好人！
跟對人，會對你產(chǎn)生重要的改變，我也感謝以往對我信任的那些人，因為他們選擇給我機會。
06
敢于放棄
許多人都說，放棄一件事情很簡單，其實這也是相對的。
因為對很多人來說，有時候放棄是很困難的。
我要鼓勵大家放棄，放棄我們之前的陋習，放棄我們不好選擇的，放棄我們太過安逸的現(xiàn)狀。
拿辭職來說，雖然當下的現(xiàn)狀不好還不穩(wěn)定，工作能給我們短期的保平安。
但是，我還是鼓勵我身邊的一些朋友離職，去找新的機會。
比如你在一家公司，每天雖然很輕松，但沒有任何的變化，反而在不停的消耗你以往的資源和認知。
這對于你來說，是沒有任何意義的，因為你需要的是積累新的資源和經(jīng)驗，但實際上卻沒有。
我曾告訴我的下屬，哪怕你辭職去了一家新公司只做了3個月，對于你來說是有幫助的。
因為在這三個月的時間里面，只要你聰明且愿意去觀察的，你就知道了這家新公司的組織架構、業(yè)務模式、流量模型、運營模式。
07
利他主義
雖然沒有人會主動幫你，但是你必須要為你的客戶、朋友提供力所能及的幫助。
你在為你客戶著想的時候，你就會思考商品的質(zhì)量好壞、價格是否合理，產(chǎn)品流程是否順暢。
你在為你的合作伙伴考慮的時候，你就會關注自己的服務是否有價值，產(chǎn)品是否合格。
只有你的客戶拿到好產(chǎn)品，有好的體驗或者能更快的進行銷售，你才有第二次、第三次的長遠生意。
利他主義可能不是神藥立馬見效，但一定會為你種下福報，帶來好運。
08
看的多也要想的多
大家都知道見多識廣這個詞，但我覺得它沒有告訴你的是，見的多，也要思考的多，才會懂的多。
如果僅僅是瀏覽對你的幫助是不大的，你只是知道了有這么一回事，而不知道他的前因后果以及具體怎么做。
所以，為什么很多人有幾百個群、幾千個微信好友、加了幾十個社群，但依然沒有收獲。
要知道，凡是現(xiàn)成的東西，是別人總結的內(nèi)容。
你是需要進行加工消化的，否則對你來說也僅僅是內(nèi)容而已。
那如何確保自己看的內(nèi)容對自己有價值：
其一是減少信息獲取的數(shù)量，信息來源多了之后，你變成了只看信息了。
在十里村的社群里，平常不需要太過討論，我相信每天一份報告、一次小結+每周一場主題分享，就一定會有收獲。
我自己的公眾號關注不超過30個，有價值的群不超過5個。
其二是主動思考，我現(xiàn)在每天要做一次小結，就是希望自己把看到內(nèi)容做消化，變成自己的理解。
我會定期的去清理我微信收藏的內(nèi)容，思考一條、記錄一條，刪除一條。
09
先賺錢再夢想
大家都在抱怨賺錢很難，不是因為沒有錢賺。
而是大家都想賺快錢、賺大錢、賺容易的錢。
但事實上，比你聰明的人都在賺辛苦錢、賺小錢、賺長遠的錢。
賺錢也要講究日積月累，那些告訴你學習一趟理財課就懂理財了，讓你下載個app賺錢的項目，99%以上都是坑。
還有很多人經(jīng)常談夢想，尤其是一些草根創(chuàng)業(yè)者。
但我還是認同盧松松老師的那句話，草根創(chuàng)業(yè)者先賺錢再談夢想。
沒有錢，你做事情會更加躡手躡腳，也會限制了獲取足夠有價值的信息。
然后再說下對于賺小錢的理解，所謂的賺小錢不是讓你待在辦公室，十年如一日的只拿5、6千甚至只有1萬的工資。
這明顯的就能計算出你十年能存多少錢，這樣你永遠無法實現(xiàn)自己對于財務的目標。
而我想說的比如淘客，看起來分享一筆訂單只能賺5毛、1塊錢，但如果你每天都有100筆這樣的訂單收入，你是不是一個月就比別人多賺了3000元。
你再看看許多出課程的老師，一個系列的課程可有二三十節(jié)內(nèi)容，只賣99元。
但它卻能賣出了4、5千份，這就有幾十萬的收入。
倍數(shù)放大是你快速賺錢、積累財富最好的方法之一。
10
打造個人IP
我十分認同每個人都應該是一個個體IP，每個人都要把自己打造成IP。
但IP不代表你一定要寫作，一定要拍視頻，一定要上臺演講，才叫IP。
比如你在公司里面，突出你個人的價值，別人遇到什么問題需求幫助的時候會想到你，有什么場合需要出面的時候會推薦你，這就是IP。
這是你在職場中的IP，你的專業(yè)能力和戰(zhàn)績，會讓你變得無法取代。
當然，你也可以基于個人的興趣愛好，能力，空白領域、打造一個脫離于職場的IP。
可能是演講達人、直播達人、社群運營專家、私域流量專家，持續(xù)性的去突出個人的標簽身份一定會讓你有收獲。
打造個人IP的本質(zhì)其實是在建立個人品牌的過程，而品牌的價值是在用戶心目中建立信任、記憶和價格認同。
當客戶遇到某個問題的時候，首先他會想到你，這是品牌記憶，其次愿意和你溝通咨詢，是對你的能力的信任和認可，最后愿意付費是對你的價值和價格認同。
你在用戶心目中的IP形象越具體、越深刻，你就一定能賺到錢。
好了，這是我出差在酒店里面給你寫下的這10條建議或者叫看法。
看起來似乎是很平常的大道理，但往往大道理是容易被忽視或者認為沒有價值的。
而按照我自身的體會和對我身邊成功人士的觀察來說，他們反而都具備這幾點，所以與你共勉。
再次強調(diào)，成功是教不出來的，但凡能教你成功的，教你賺錢的，都是割韭菜。
關注我，持續(xù)和大家分享干貨，下一期聊聊個人做社區(qū)團購的日出百單的真實案例。
關于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經(jīng)驗，百場直播帶貨經(jīng)驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
十里村付費社群：365元/年
個人成長顧問：2999元/年
企業(yè)商業(yè)顧問：29999元/年
你為成長付費，我憑能力賺錢，少走彎路，少踩坑。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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