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各位村民  村長(zhǎng)第151篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

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當(dāng)然，這個(gè)想法是借鑒拼多多和淘寶的省錢(qián)月卡玩法。

只是他們一個(gè)月只能買(mǎi)一次，而券包的玩法則可以一個(gè)月多次銷售。

因?yàn)樽罱诓俦P(pán)美團(tuán)的外賣券，所以和大家聊聊美團(tuán)/拼多多賣月卡的玩法。

不管你是做電商平臺(tái)，還是淘寶商家，亦或是線下開(kāi)實(shí)體零售店，都可以基于這么模式來(lái)玩。

01

超低價(jià)買(mǎi)月卡

首先我們來(lái)了解一下，拼多多和美團(tuán)外賣的月卡對(duì)應(yīng)的玩法。

這里沒(méi)有拿淘寶的月卡來(lái)說(shuō)，主要是個(gè)人覺(jué)得淘寶的月卡沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，吸引力太弱了。

1、8.8元買(mǎi)美團(tuán)外賣月卡

美團(tuán)外賣月卡實(shí)際上叫美團(tuán)外賣會(huì)員，開(kāi)通之后，可以獲得對(duì)應(yīng)的外賣券抵扣。

a、金額

個(gè)別渠道8.8元/月，大部分渠道是9.9元/月

b、數(shù)量

購(gòu)買(mǎi)后，可以獲得6張5元無(wú)門(mén)檻券。

c、使用

紅包有效期31天，未使用自動(dòng)失效。

d、限制

可以多買(mǎi)，但不能一次性使用，每個(gè)月只有6張，多買(mǎi)的券自動(dòng)延期下一個(gè)月。

2、8.9元買(mǎi)拼多多月卡

拼多多的優(yōu)惠叫省錢(qián)月卡，購(gòu)買(mǎi)之后不僅可以得到無(wú)門(mén)檻券，還可以獲得其他滿減券。

a、金額

一次性支付26.7元，可以購(gòu)買(mǎi)3個(gè)月的月卡，平均每個(gè)月是8.9元。

b、數(shù)量

這里面最核心的就是8.9元可以買(mǎi)4張5元無(wú)門(mén)檻券，其他券都是陪襯，吸引力比較弱。

c、使用

拼多多的無(wú)門(mén)檻券只有一天的有效期，必須領(lǐng)取的24小時(shí)內(nèi)使用。

d、限制

拼多多的優(yōu)惠券并不是一次性直接給你的，而是每周發(fā)放，還需要用戶自己領(lǐng)取，并非默認(rèn)到賬。

02

為什么月卡有吸引力？

1、剛需

作為美團(tuán)和拼多多，用戶都有了很強(qiáng)的品牌認(rèn)知，用戶幾乎每周都會(huì)使用這兩個(gè)app消費(fèi)。

比如美團(tuán)外賣，對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，一日三餐很有可能要用，有的甚至一天用兩次。

所以這是絕對(duì)的剛需，如果你推廣美團(tuán)外賣會(huì)員券，阻力會(huì)少很多。

而拼多多的優(yōu)惠券，其實(shí)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，也是剛需！

我們身邊也許還有些人從來(lái)沒(méi)有用過(guò)拼多多，但從拼多多的拆紅包提現(xiàn)到百億補(bǔ)貼，已經(jīng)有無(wú)數(shù)人被拼多多所吸引，包括村長(zhǎng)就一直在拼多多薅羊毛。

2、實(shí)惠

只要你的需求是存在的，高頻的，買(mǎi)這樣的月卡是完全實(shí)惠的。

美團(tuán)外賣8.8元買(mǎi)6張無(wú)門(mén)檻券，拼多多8.9元買(mǎi)4張無(wú)門(mén)檻券，用戶不管怎么算都便宜。

包括村長(zhǎng)之前做的券包，3.9元也可以買(mǎi)6張。

所以月卡對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)就是兩點(diǎn)，有用且便宜。

03

賣月卡的真實(shí)目的

那么一定會(huì)有人好奇，美團(tuán)外賣本來(lái)就是剛需的行為，為什么還要賣這么大力度的優(yōu)惠券呢？

我如果學(xué)習(xí)這套方法，在我的線下送這么大力度優(yōu)惠券，這不是明擺著自己的利潤(rùn)減少了嗎？

那些以前的老顧客肯定回來(lái)薅羊毛的啊。

如果你只看眼前的利益，這個(gè)想法即是對(duì)的，也是錯(cuò)的。

1、提升復(fù)購(gòu)

如果你是一個(gè)小電商平臺(tái)，那么你要關(guān)注如何讓用戶下更多的訂單。

但絕大部分平臺(tái)的訂單，還是被淘寶、拼多多搶走了。

如果你不設(shè)置這樣的月卡，你想吸引一個(gè)用戶來(lái)復(fù)購(gòu)，難度是很大的。

除非本身你的商品很好，優(yōu)惠力度很強(qiáng)。

而通過(guò)銷售月卡這種方式，是提前鎖定了用戶在未來(lái)一個(gè)月內(nèi)的基礎(chǔ)消費(fèi)頻次。

請(qǐng)大家一定要記住，用戶的復(fù)購(gòu)，平臺(tái)每個(gè)月也是要指出成本的。

而你現(xiàn)在讓用戶自己花錢(qián)，還自己來(lái)消費(fèi)，比直接降價(jià)更有價(jià)值。

2、快速拉新

平臺(tái)的拉新是需要一直持續(xù)的，除了常規(guī)的免單折扣外，平臺(tái)還需要多個(gè)理由，轉(zhuǎn)化用戶。

我們要在短時(shí)間內(nèi)，降低用戶的購(gòu)買(mǎi)決策。

而極低價(jià)格體驗(yàn)，會(huì)提升拉新效率。

3、加深認(rèn)知

任何形式的零售，都需要用戶的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

一次性的接觸是很難讓用戶對(duì)你有全面的了解，就連拼多多也是。

所以賣月卡的邏輯是，讓用戶能多次了解到平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)。

如果你對(duì)平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量放心，那用戶一次次的購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)建立一次次的好感，同樣用戶也會(huì)對(duì)這個(gè)平臺(tái)了解的更加深刻。

4、投入實(shí)惠

希望大家一定要轉(zhuǎn)變一個(gè)思路，我們賣月卡，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是超級(jí)實(shí)惠。

而對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō)，也是很實(shí)惠的，千萬(wàn)不要覺(jué)得自己少賺錢(qián)了。

其實(shí)賣月卡，是讓你多賺錢(qián)了。

我再次強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：每月用戶的留存和復(fù)購(gòu)，是要付出成本的。

比如美團(tuán)外賣的會(huì)員卡，可以帶來(lái)一個(gè)月6筆的基礎(chǔ)訂單。平均算到每筆訂單里面，平臺(tái)支出的成本是極少的。

包括你在線下開(kāi)實(shí)體店，哪怕是早餐店，用戶也不一定一個(gè)月來(lái)你店里消費(fèi)6次。

04

月卡設(shè)置要點(diǎn)

我個(gè)人是比較推崇大家去做月卡產(chǎn)品，那么在月卡設(shè)置的過(guò)程中需要注意哪些細(xì)節(jié)呢，村長(zhǎng)來(lái)告訴你。

1、金額

a、月卡金額

不同產(chǎn)品對(duì)于月卡的金額設(shè)置不一樣，但如果你提供的是高頻消費(fèi)品，建議一張?jiān)驴ǖ膬r(jià)格不超過(guò)10元。

b、優(yōu)惠券金額

一般來(lái)說(shuō)，五元是一個(gè)比較折中的面額。

既不會(huì)太小，平臺(tái)也能控制住成本。

當(dāng)然了，如果你是理發(fā)、足浴、健身等行業(yè)、可以適當(dāng)提高單張券的面值。

2、數(shù)量

我個(gè)人傾向一周一張券，所以用戶買(mǎi)月卡，送他四張券。

同時(shí)也要根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)設(shè)定，比如電影券可以設(shè)置半個(gè)月一張，但這種就不能賣月卡，應(yīng)該改成季卡、半年卡。

這樣用戶心理負(fù)擔(dān)不會(huì)那么重，也覺(jué)得自己應(yīng)該會(huì)用完，哪怕覺(jué)得自己花了四分之三也是很賺的。

而一些酒店、景區(qū)、餐飲等，可以設(shè)置季卡、年卡，畢竟頻次很低。

3、使用限制

a、對(duì)象限制

全場(chǎng)無(wú)門(mén)檻肯定是最有吸引力的，當(dāng)然要排除一些特價(jià)、極低毛利的產(chǎn)品。

如果你做電商平臺(tái)的，注意紙巾、小家電、話費(fèi)這些產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)限制。

如果你想設(shè)定一個(gè)專區(qū)，那最好保證專區(qū)的商品數(shù)量多、有吸引力。

b、時(shí)間限制

拼多多的月卡，按照每周發(fā)放，這能增強(qiáng)平臺(tái)的日活。

同時(shí)一張卡自領(lǐng)取之日24小時(shí)內(nèi)有效，這能加速用戶使用。

如果用戶沒(méi)有用失效了，則意味著平臺(tái)的支出成本減少了。

而美團(tuán)外賣是一次性直接打給用戶，同時(shí)用戶可以立即享受優(yōu)惠。

這樣的好處就是用戶在獲得券上體現(xiàn)了真實(shí)感，在立馬消費(fèi)抵扣時(shí)候感覺(jué)到爽！

哪怕用戶在一天之內(nèi)全部用戶了，那會(huì)更加吸引用戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

4、增加分銷

為什么最近村長(zhǎng)在推美團(tuán)外賣的會(huì)員卡，除了它是剛需產(chǎn)品外。

最核心的原因是，每賣一張會(huì)員卡，就可以享受分傭。

對(duì)于平臺(tái)和商家來(lái)說(shuō)，你在做月卡的時(shí)候，也可以設(shè)置分傭政策，讓更多的人來(lái)幫你做分銷。

05

省錢(qián)月卡的玩法延伸

1、多種業(yè)務(wù)場(chǎng)景使用

首先和大家一起來(lái)開(kāi)個(gè)腦洞，讓大家更加清晰的知道，月卡或者券包這種玩法，如何落地到自己的業(yè)務(wù)上。

a、包郵卡

對(duì)于一些商家來(lái)說(shuō)，有些商品是有配送費(fèi)用的，如果你直接讓用戶買(mǎi)，用戶覺(jué)得你很小氣。

亦或是你的商品有很大的吸引力，然后用戶能通過(guò)買(mǎi)卡減免運(yùn)費(fèi)，用戶會(huì)對(duì)你更加忠誠(chéng)。

b、健身卡

現(xiàn)在很多健身房，已經(jīng)開(kāi)始允許部分按次使用的人。

但如何讓用戶多來(lái)幾次呢？

賣體驗(yàn)卡就可以，用戶支付X元，可以獲得多少?gòu)埲蛘咧苯邮嵌嗌俅误w驗(yàn)機(jī)會(huì)。

c、咨詢卡

如果你是做知識(shí)付費(fèi)的，在收學(xué)員、客戶相關(guān)的費(fèi)用的時(shí)候，可以把自己的咨詢服務(wù)進(jìn)行打包，這比你一次一次推銷強(qiáng)太多。

d、線下零售月卡

對(duì)于線下超市、菜場(chǎng)、小吃店等高頻業(yè)務(wù)，都能采用這種模式。

比如一個(gè)客戶買(mǎi)了X元的月卡，可以享受幾次折扣或者直減。

這樣你想想，一個(gè)客戶一個(gè)月會(huì)來(lái)幾次？包括洗車的生意。

2、優(yōu)惠券的搬運(yùn)工

我們剛才分享的很多思路是我們作為商家/平臺(tái)怎么設(shè)置優(yōu)惠券，怎么自己賣卡。

但我要告訴你另外一種思路，著實(shí)令我大吃一驚。

一些團(tuán)隊(duì)，通過(guò)一張美團(tuán)外賣卡，實(shí)現(xiàn)了引流、轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。

那么我們以美團(tuán)外賣為例，和大家來(lái)分享，他們具體做法。

剛才說(shuō)了點(diǎn)外賣是剛需，大額優(yōu)惠券也是剛需，但是用戶直接買(mǎi)花錢(qián)貴。

又因?yàn)榇嬖谛畔⒉睿院芏嗳司烷_(kāi)始賣美團(tuán)外賣卡。

一些團(tuán)長(zhǎng)自己買(mǎi)6張無(wú)門(mén)檻的美團(tuán)外賣券才6、7塊錢(qián)，評(píng)均一張券的成本不到1塊錢(qián)。

然后通過(guò)朋友圈、社群、閑魚(yú)等渠道引流，以3塊錢(qián)賣5元券，一張卡能賺12元，100個(gè)賬號(hào)就能賺1200元。

當(dāng)然這種方法，大家也可以去搜下肯德基的券，在淘寶、閑魚(yú)上也有人賣，思路是差不多的。

所以，想賺錢(qián)，最重要的還是思維和方法。

你看到的是自己花少錢(qián)賺到了便宜，而有些人看到的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

好了，今天就到這里，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注、分享、評(píng)論。