chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

《信息通信技術(shù)》是中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司主管、主辦的國(guó)內(nèi)外公開發(fā)行的中英文科技期刊（CN11-5650/TN，ISSN1674-1285)，2007年12月正式創(chuàng)刊。本刊旨在反映國(guó)內(nèi)外信息通信技術(shù)最新研究成果，提供信息通信技術(shù)交流平臺(tái)，推廣先進(jìn)信息通信業(yè)務(wù)和應(yīng)用，為我國(guó)建設(shè)信息社會(huì)和創(chuàng)新型國(guó)家服務(wù)。

【作者姓名】付鵬程 柳 穎

【作者單位】中國(guó)聯(lián)通研究院

【摘要】通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型是行業(yè)大的趨勢(shì)，而營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型是其中的關(guān)鍵點(diǎn)。文章結(jié)合對(duì)疫情、國(guó)家政策、行業(yè)趨勢(shì)等環(huán)境因素的分析，從運(yùn)營(yíng)商私域數(shù)據(jù)建設(shè)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷運(yùn)用、營(yíng)銷數(shù)字化組織結(jié)構(gòu)變革、人才需求四個(gè)方面，深入研究運(yùn)營(yíng)商如何向自身私域數(shù)據(jù)進(jìn)行蓄水，如何通過私域數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的問題。

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷數(shù)字化；運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)營(yíng)銷運(yùn)用；私域數(shù)據(jù)；營(yíng)銷轉(zhuǎn)化；組織架構(gòu)

1 我國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型初見成效，轉(zhuǎn)型比例有待提升

2020年初爆發(fā)的疫情不僅對(duì)公眾的健康和生活造成了影響，也對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了巨大沖擊。而隨著疫情的持續(xù)，越來越多的線下工作被轉(zhuǎn)移到了線上平臺(tái)，數(shù)字化基礎(chǔ)較好的企業(yè)更快地適應(yīng)了整個(gè)生產(chǎn)生活環(huán)境的改變。為了更好地抗擊疫情，保障企業(yè)員工的身體健康，遠(yuǎn)程辦公成了員工疫情期間交流溝通的最好方式；為了維系之前的線下客戶，線上的數(shù)字化營(yíng)銷幫助企業(yè)將疫情期間的損失降到了最低。在整個(gè)疫情期間，科技戰(zhàn)疫，推動(dòng)自身的數(shù)字化能力發(fā)展，成為了企業(yè)的首要目標(biāo)。

在受疫情影響之前，已經(jīng)有很多企業(yè)開始嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但是還是有很多企業(yè)不知道“數(shù)字化”究竟是什么，他們認(rèn)為“數(shù)字化”只是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的附加值。這次疫情對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和發(fā)展的影響是深入而持久的，“數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)”將變成商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要組成部分。在這次疫情中，許多大企業(yè)向消費(fèi)者展示出了他們數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后的成果。以商業(yè)在線為例，隨著淘寶、京東等購物平臺(tái)的出現(xiàn)，以及產(chǎn)品品類的滲透，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)受到了巨大的打擊。而疫情的爆發(fā)，使得更多消費(fèi)者開始嘗試線上購買生活、防疫等用品，這次疫情成為數(shù)字化滲透到人民群眾生活中的外在推力。

除了疫情影響，國(guó)家發(fā)改委也在提倡企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)通過將生產(chǎn)、管理、銷售各環(huán)節(jié)都與云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)相結(jié)合，促進(jìn)企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、經(jīng)營(yíng)管理、銷售服務(wù)等業(yè)務(wù)，全方位完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)測(cè)算，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可使制造業(yè)企業(yè)成本降低17.6%、營(yíng)收增加22.6%；使物流服務(wù)業(yè)成本降低34.2%、營(yíng)收增加33.6%；使零售業(yè)成本降低7.8%、營(yíng)收增加33.3%。而我國(guó)整體企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型比例約為25%、遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲的46%和美國(guó)的54%[1]，從目前市場(chǎng)大環(huán)境來看，很多企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路并不暢通，面臨著很多困難需要解決。

2 通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求分析

2.1 通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

作為科技發(fā)展的排頭兵，運(yùn)營(yíng)商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫，國(guó)內(nèi)三家通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商也在2021年加快了自己數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)楊杰表示，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)是順應(yīng)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的戰(zhàn)略選擇，中國(guó)移動(dòng)將錨定世界一流信息服務(wù)科技創(chuàng)新公司目標(biāo)定位，聚焦“數(shù)智化轉(zhuǎn)型、高質(zhì)量發(fā)展”主線，系統(tǒng)構(gòu)建以5G、算力網(wǎng)絡(luò)、智慧中臺(tái)為重點(diǎn)的新型信息基礎(chǔ)設(shè)施，放大信息通信企業(yè)拉動(dòng)投資、促進(jìn)消費(fèi)的“扁擔(dān)效應(yīng)”，助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。2021年11月，中國(guó)電信董事長(zhǎng)柯瑞文在2021國(guó)際數(shù)字科技展暨天翼智能生態(tài)博覽會(huì)上指出，在數(shù)字時(shí)代，客戶更加關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)，需求的綜合化、智能化、差異化、個(gè)性化趨勢(shì)日益明顯，運(yùn)營(yíng)商只有加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型力度，充分利用數(shù)字化，才能“低成本、快速精準(zhǔn)、規(guī)模化”的滿足客戶需求。2021年12月，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)劉烈宏發(fā)表了題為《錨定數(shù)字經(jīng)濟(jì)主航道共贏數(shù)字世界新未來》的主旨演講，指出在新定位新戰(zhàn)略下，中國(guó)聯(lián)通將全面發(fā)力數(shù)字經(jīng)濟(jì)主航道，將“大聯(lián)接、大計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大應(yīng)用、大安全”作為主責(zé)主業(yè)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展動(dòng)力、路徑和方式的全方位轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地開辟新發(fā)展空間、融入新發(fā)展格局。

2.2 營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)

運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)復(fù)雜的過程，內(nèi)部管理需要建立虛擬化的基礎(chǔ)架構(gòu)，還要基于數(shù)字經(jīng)濟(jì)和大數(shù)據(jù)建立完善的客戶管理模式，營(yíng)銷模式也要向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，數(shù)字化轉(zhuǎn)型影響著電信行業(yè)的各個(gè)部分，是企業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。

2.3 營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要營(yíng)銷整體協(xié)同規(guī)劃

數(shù)字化營(yíng)銷是一個(gè)全方位、多維度營(yíng)銷的過程，需要將各種營(yíng)銷資源結(jié)合到一起。它可以是一系列主題活動(dòng)的聯(lián)合策劃，也可以是不同品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更需要聯(lián)合各種形式的宣傳平臺(tái)及媒介進(jìn)行全方位的品牌包裝宣傳。這些都可以應(yīng)用在運(yùn)營(yíng)商的數(shù)字化營(yíng)銷當(dāng)中，多方面的營(yíng)銷整合，更有力地發(fā)揮出協(xié)同作用，是運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化營(yíng)銷的一個(gè)方向。

2.4 營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要滿足用戶的個(gè)性化需求

數(shù)字化時(shí)代，人們獲取信息的途徑更加廣泛，統(tǒng)一化宣傳不再適用，且效率不高，需要更精準(zhǔn)、更高效的觸達(dá)方式。用戶不滿足于大眾化的一刀切營(yíng)銷模式，越來越多的消費(fèi)者更加追求自我，個(gè)性化需求增加。小范圍內(nèi)的精準(zhǔn)營(yíng)銷將會(huì)是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

3 營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

3.1 營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，“數(shù)據(jù)”底座是增長(zhǎng)基礎(chǔ)

1)可知的價(jià)值數(shù)據(jù)，易看到難得到。

在攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)業(yè)務(wù)開通的今天，運(yùn)營(yíng)商面對(duì)的是更加激烈的用戶競(jìng)爭(zhēng)，如何更高效地獲取更多用戶成了運(yùn)營(yíng)商需要重新思考的問題。疫情過后，不管是運(yùn)營(yíng)商還是其他企業(yè)都開始意識(shí)到營(yíng)銷數(shù)據(jù)的重要性，誰能夠拿到或分析出更多消費(fèi)者全周期數(shù)據(jù)，誰就更有機(jī)會(huì)跑在市場(chǎng)的前列。媒體和大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(如阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等)其實(shí)是掌握這些消費(fèi)者數(shù)據(jù)的主要平臺(tái)。

由于媒體和大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷加高媒體+平臺(tái)的數(shù)據(jù)花園圍墻，導(dǎo)致企業(yè)可拿到的外部媒體數(shù)據(jù)只能停留在曝光量、轉(zhuǎn)發(fā)量等，無法取得單一ID相關(guān)行為以及深層品牌調(diào)研等數(shù)據(jù)[2]。只有這些數(shù)據(jù)才能了解驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的影響因素是什么，從而不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略。因此，如何獲得更多消費(fèi)者數(shù)據(jù)，如何將其作用最大化從而助力企業(yè)增長(zhǎng)是我們值得去探討的問題。

2)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)營(yíng)好自家數(shù)據(jù)花園也會(huì)開花結(jié)果。

2015年，國(guó)家全面實(shí)行手機(jī)實(shí)名制，使得三大通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商手里擁有了大量真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)。并且，相對(duì)于各大巨頭來說，通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)可以以獨(dú)立ID為單位，橫跨騰訊、阿里、百度、字節(jié)跳動(dòng)等各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，全面還原ID上網(wǎng)行為。有優(yōu)勢(shì)當(dāng)然也有劣勢(shì)，三大運(yùn)營(yíng)商合起來的用戶數(shù)據(jù)達(dá)13億+(2020年1~11月數(shù)據(jù))，但單獨(dú)某一個(gè)運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)的體量相比巨頭來說便有限了?？梢哉f，每家運(yùn)營(yíng)商只擁有自家存量用戶的大量數(shù)據(jù)，但無法觸及友商數(shù)據(jù)。

然而將本網(wǎng)用戶的外部行為，人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、線下社區(qū)圈，尤其是上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)(包括APP交互、瀏覽、購物等數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)商均可通過解析用戶上網(wǎng)日志來獲取)與系統(tǒng)內(nèi)CRM數(shù)據(jù)相結(jié)合，便可深度了解每個(gè)存量用戶行為特征、喜好，將其分級(jí)后標(biāo)簽化，便可指導(dǎo)未來廣告營(yíng)銷策略、產(chǎn)品創(chuàng)新策略以及運(yùn)營(yíng)策略等，可以說本網(wǎng)用戶內(nèi)、外部數(shù)據(jù)的沉淀、整理，對(duì)本網(wǎng)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、異網(wǎng)用戶的擴(kuò)大營(yíng)銷等都有著重要的意義。比如給春節(jié)購買了火車票的用戶推送異地同享/異地繳費(fèi)業(yè)務(wù)等，比如通過分析現(xiàn)有青少年產(chǎn)品的核心用戶上網(wǎng)行為特征，尋找下一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)等。

3)對(duì)接外部數(shù)據(jù)，向自家數(shù)據(jù)花園蓄水。

雖然運(yùn)營(yíng)商自家花園數(shù)據(jù)已經(jīng)很豐富，但終究無法觸及異網(wǎng)用戶。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，擁有越多用戶，獲得的數(shù)據(jù)就越多，因此用戶的拉新除了幫助業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，也是幫助自家數(shù)據(jù)花園蓄水。圍墻花園內(nèi)的數(shù)據(jù)雖高，但他擁有著大量非本運(yùn)營(yíng)商的用戶信息，運(yùn)營(yíng)商由于本身擁有了很多私域數(shù)據(jù)，因此，不用像其他企業(yè)一樣，先要去收集一定的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)商可直接通過深度分析其用戶，尋找出種子用戶的行為特征，在花園圍墻內(nèi)進(jìn)行Look-alike以發(fā)現(xiàn)更多精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性投放，此時(shí)的投放便可通過千人千面的投放形式，提升轉(zhuǎn)化效率?；蛘吲c互聯(lián)網(wǎng)巨頭在法律范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)深度合作，達(dá)成長(zhǎng)期共生關(guān)系，如將自身部分可分享的數(shù)據(jù)、信用數(shù)據(jù)、線下渠道數(shù)據(jù)等，引入媒體DMP(如阿里媽媽的達(dá)摩盤、騰訊廣告DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)等)中，與媒體實(shí)現(xiàn)DMP數(shù)據(jù)相互合作。

3.2 營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不止廣告投放

疫情開始讓很多企業(yè)重新思考數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的本質(zhì)，但營(yíng)銷數(shù)據(jù)的價(jià)值不止體現(xiàn)在精準(zhǔn)投放上，而是推動(dòng)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到渠道優(yōu)化到精細(xì)化推廣的全流程數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。如今的信息環(huán)境越來越嘈雜，傳統(tǒng)的廣告投放對(duì)銷售的影響力也慢慢降低。對(duì)越來越看重銷售轉(zhuǎn)化的企業(yè)來說，如何提升轉(zhuǎn)化效率，如何更精細(xì)化投放是逐漸開始重視的問題。對(duì)于轉(zhuǎn)化效率來說，從消費(fèi)者看到廣告，到感知產(chǎn)品，到渠道購買，到客戶服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能影響消費(fèi)者最終的決策，因此，對(duì)廣告觸達(dá)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道優(yōu)化、客戶服務(wù)等這些所有的環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，才能最大化增加下單概率。

如圖1所示，僅從運(yùn)營(yíng)商自家花園數(shù)據(jù)整合角度出發(fā)，可形成數(shù)據(jù)打通到數(shù)據(jù)分析到數(shù)據(jù)應(yīng)用的循環(huán)迭代體系，對(duì)影響消費(fèi)者決策的路徑上所有相關(guān)環(huán)節(jié)均進(jìn)行統(tǒng)一數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)管理，同步優(yōu)化迭代，形成最大化合力，提升銷售轉(zhuǎn)化。

消費(fèi)者外部數(shù)據(jù)可與媒介—渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及內(nèi)部CRM數(shù)據(jù)分別打通。一個(gè)是進(jìn)一步了解用戶購買路徑，另一個(gè)是了解消費(fèi)者行為特征。

與媒介—渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)打通后，便可通過客戶流失漏斗分析(如圖2所示)，尋找用戶在轉(zhuǎn)化路徑中的障礙點(diǎn)，從而針對(duì)性進(jìn)行營(yíng)銷策略、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等優(yōu)化措施。同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)媒介轉(zhuǎn)化效果分析。

當(dāng)外部行為數(shù)據(jù)與內(nèi)部CRM數(shù)據(jù)打通后，可深入了解不同等級(jí)、使用產(chǎn)品的存量用戶上網(wǎng)行為習(xí)慣、線下活動(dòng)習(xí)慣等，從而更全面的了解用戶的媒體、內(nèi)容等偏好，及共同特征，形成種子用戶標(biāo)簽后，提供給圍墻花園進(jìn)行Look-alike精準(zhǔn)投放。同時(shí)，也可通過該數(shù)據(jù)的打通，了解每個(gè)產(chǎn)品的使用用戶是否與我們認(rèn)知的產(chǎn)品用戶畫像相一致，了解產(chǎn)品策略是否有優(yōu)化空間。

當(dāng)數(shù)據(jù)全部打通后，便可形成縱向消費(fèi)者轉(zhuǎn)化路徑，橫向跨多個(gè)部門多個(gè)觸點(diǎn)的良性優(yōu)化迭代流程，最大化助力企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

3.3 營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，組織架構(gòu)優(yōu)化是難點(diǎn)

紛析智庫在對(duì)183家品牌企業(yè)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示[3]，32.3%的企業(yè)表示：“營(yíng)銷數(shù)字化長(zhǎng)期發(fā)展的挑戰(zhàn)不在于技術(shù)和數(shù)據(jù)而在于組織體系，組織調(diào)整傷筋動(dòng)骨，難度大，時(shí)間長(zhǎng)(如圖3所示)?！?/span>

正如前文所說，數(shù)字化的變革不僅僅是某一個(gè)部門獨(dú)立完成的，而是涉及到了和消費(fèi)者溝通，互動(dòng)、服務(wù)等多個(gè)部門，因此挑戰(zhàn)也是顯而易見的。一方面，完成多部門的任務(wù)配合，需要高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型擁有堅(jiān)定的信心，并指定同時(shí)擁有IT技術(shù)背景、營(yíng)銷思維、管理運(yùn)營(yíng)多技能的人才進(jìn)行統(tǒng)一牽頭。另一方面，轉(zhuǎn)型的實(shí)際操作中涉及到很多業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，這也就直接影響到了各部門的利益分配。高層的信心、改革領(lǐng)袖的選擇、各部門的利益分配都是在數(shù)字化改革中棘手的挑戰(zhàn)。

在組織架構(gòu)的升級(jí)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)，像紅牛、統(tǒng)一等頭部企業(yè)先后成立了營(yíng)銷數(shù)字化部或新營(yíng)銷部，但均未從頂層設(shè)計(jì)上理清營(yíng)銷數(shù)字化與業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，僅停留在局部數(shù)字化試點(diǎn)上。相比之下，寶潔、瑪氏、高露潔、可口可樂等跨國(guó)企業(yè)則看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)些，他們直接在核心管理層增設(shè)了首席數(shù)字官、首席增長(zhǎng)官或數(shù)字化副總裁，同時(shí)同步在全球各個(gè)區(qū)域增設(shè)了總監(jiān)級(jí)別的崗位來具體負(fù)責(zé)數(shù)字化業(yè)務(wù)的推進(jìn)[4]。組織架構(gòu)的變革是營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)的頂層建設(shè)，先將各部門的關(guān)系、流程理清，三到五年后，數(shù)字化的效果才會(huì)更加明顯，企業(yè)到那時(shí)也就更有機(jī)會(huì)走在市場(chǎng)的前端。

在架構(gòu)調(diào)整方式上，有兩種模式可以參考：1)建立獨(dú)立“數(shù)據(jù)部”，管理營(yíng)銷數(shù)據(jù)中臺(tái)，同時(shí)橫向管理、監(jiān)督各部門的協(xié)同、優(yōu)化工作(如圖4所示)。

2)網(wǎng)格式組織結(jié)構(gòu)，即建立“數(shù)字創(chuàng)新虛擬委員會(huì)”，由“數(shù)據(jù)部”統(tǒng)籌，成員由各部門的“數(shù)據(jù)專家”組成，負(fù)責(zé)各部門基于“數(shù)字創(chuàng)新虛擬委員會(huì)”數(shù)據(jù)分析結(jié)果的優(yōu)化工作(如圖5所示)。

就模式一來說，首先建立“數(shù)據(jù)部”，該部門由IT部與數(shù)據(jù)分析專家組成，是數(shù)字化營(yíng)銷的統(tǒng)籌管理部門，負(fù)責(zé)營(yíng)銷數(shù)據(jù)中臺(tái)的維護(hù)和整體數(shù)據(jù)分析，同時(shí)統(tǒng)籌管理各部門快速響應(yīng)的效果。該部門由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)。

模式二則是參考約翰·科特博士(組織變革與轉(zhuǎn)型領(lǐng)域權(quán)威，哈佛大學(xué)商學(xué)院終身教授)推薦的“并行操作系統(tǒng)”，即一種通過結(jié)合金字塔型與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)型中最佳的特征從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)在互補(bǔ)的架構(gòu)系統(tǒng)。金字塔系統(tǒng)更注重工作的優(yōu)化與管理，而網(wǎng)絡(luò)型系統(tǒng)則更加以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向、敏捷、平均主義，可以更好地識(shí)別機(jī)會(huì)并做出相應(yīng)的調(diào)整。而在這里則是從各部門選派擁有數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)又熟悉各部門業(yè)務(wù)的“數(shù)據(jù)專家”們，由他們與“數(shù)據(jù)部”成員組成“數(shù)字創(chuàng)新虛擬委員會(huì)”。其中“數(shù)據(jù)部”成員主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷數(shù)據(jù)中臺(tái)的維護(hù)和數(shù)據(jù)分析整理，各部門“數(shù)據(jù)專家”則對(duì)各部門優(yōu)化工作的結(jié)果直接負(fù)責(zé)，同時(shí)也負(fù)責(zé)該部門的數(shù)據(jù)需求。

無論是模式一還是模式二，都需要高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的直接領(lǐng)導(dǎo)，從而提升跨部門溝通的效率，同時(shí)可從全盤角度審視業(yè)務(wù)發(fā)展與各部門工作之間的關(guān)系，補(bǔ)足漏洞，尋找機(jī)會(huì)。

4 營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)，企業(yè)需要數(shù)字化人才

在合理的組織架構(gòu)下，按照管理者或者領(lǐng)導(dǎo)者的能力與特長(zhǎng)，定向的安排數(shù)字化營(yíng)銷職責(zé)，幫助企業(yè)更快的適應(yīng)數(shù)字化營(yíng)銷模式。這就需要公司的員工具有數(shù)字化營(yíng)銷的基本觀念和意識(shí)，我們將這類人員統(tǒng)稱為數(shù)字化人才。擁有一批數(shù)字化人才是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本保障，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和發(fā)展最核心的要素，通過科學(xué)的方法選擇和培養(yǎng)合適的數(shù)字化人才，企業(yè)才會(huì)在轉(zhuǎn)型變革中獲得最終成功。

在公司管理層面，好的數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者需要站在戰(zhàn)略層級(jí)考慮問題，要有一定的大局觀，動(dòng)態(tài)關(guān)注形式的發(fā)展與變化，通盤籌劃和規(guī)劃全局，注重事件背后所隱含的深層次的本質(zhì)上的東西，能基于現(xiàn)狀把握未來，并結(jié)合市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、科技去做企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在IT業(yè)務(wù)層面，要有數(shù)字化思維，可以在眾多的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)并獲得有價(jià)值的部分。善于在模糊或不明確的情況下形成概念或框架結(jié)構(gòu)，能把握企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路或路徑，準(zhǔn)確把握事物間內(nèi)在的本質(zhì)關(guān)系，善于理清問題內(nèi)部的邏輯脈絡(luò)，能透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題和規(guī)律，利用數(shù)據(jù)分析為各項(xiàng)決策提供支撐。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷層面，要具備基本的數(shù)字化執(zhí)行能力，善于通過在線遠(yuǎn)程交流、合作來達(dá)成目的，能夠在線遠(yuǎn)程的去整合或協(xié)調(diào)不同的內(nèi)外部資源，把能否完成工作任務(wù)和達(dá)成工作目標(biāo)放在第一位，站在結(jié)果的角度看待問題，思維敏捷，反應(yīng)迅速，能自如地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的局面和突發(fā)事件。

數(shù)字化人才是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，就必須認(rèn)識(shí)到數(shù)字化人才建設(shè)的重要性。

5 結(jié)束語

2021年3月，十三屆全國(guó)人大四次會(huì)議通過《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，將“加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國(guó)”作為獨(dú)立篇章，將打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)、堅(jiān)持新發(fā)展理念、營(yíng)造良好數(shù)字生態(tài)，列為“十四五”時(shí)期目標(biāo)任務(wù)之一。作為運(yùn)營(yíng)商，一方面服務(wù)于國(guó)家戰(zhàn)略，積極開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)工作，另一方面，也通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型向內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，降低成本提升效率，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，擴(kuò)大企業(yè)影響力。向外利用自身數(shù)字化能力，幫助各行各業(yè)開啟數(shù)字化新時(shí)代，展現(xiàn)央企責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

參考文獻(xiàn)

[1] 李佳峰,周清源,吳斯.中小企業(yè)如何把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇[N].經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),2020

[2] 紛析智庫.2019年中國(guó)企業(yè)私域數(shù)據(jù)與DMP/CDP白皮書[R].2019

[3] 紛析智庫.2020年企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化調(diào)研與分析報(bào)告[R].2020

[4] 羅攀.流量地圖:實(shí)現(xiàn)用戶指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)[M].北京:電子工業(yè)出版社.2020

【作者簡(jiǎn)介】

付鵬程：碩士，主要從事市場(chǎng)策略研究、運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型、客戶洞察研究等。

柳 穎：碩士，主要從事市場(chǎng)策略研究、數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究、品牌營(yíng)銷研究等工作。

編輯：王丹瑛

校審：王釤杉