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從大學(xué)畢業(yè)后，我誤打誤撞進(jìn)入了（Google）SEO行業(yè)。在過去8年里，我學(xué)到了很多關(guān)于數(shù)字營銷與SEO的知識并渴望持續(xù)成長。同時(shí)，我覺得也是時(shí)候分享過去多年我在SEO工作中學(xué)到的21個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了。

如果你是一名SEO新手，希望這些建議能幫助你少走彎路。如果你是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的SEO，希望我們能產(chǎn)生共鳴。

8年來 SEO 教給我的 21 課

Google SEO正在變得更復(fù)雜&更具挑戰(zhàn)

在 SEO 的早期，SEO從業(yè)人員面臨的挑戰(zhàn)要比今天小得多。他們可以通過偽原創(chuàng)、關(guān)鍵詞堆積、發(fā)垃圾外鏈等一系列方法推動(dòng)網(wǎng)站流量和業(yè)務(wù)的增長。

然而，Google的算法在20多年的演變中，正在變得越來越聰明——你已無法再反復(fù)“欺騙”搜索引擎了。同時(shí)，各行各業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量也越來越多，競爭加劇。

如今，SEO要求你提供真正的價(jià)值 —— 你需要專注于創(chuàng)建人們真正想要的內(nèi)容（用戶意圖優(yōu)化）并在你的利基市場中建立權(quán)威才能獲得SEO的成功。

SEO及技術(shù)環(huán)境的急速變化，也要求SEO從業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)新的知識以及適應(yīng)新的變化。如果你始終用老一套的方法做SEO，那么你很難取得長久的成功。

誰也無法保證你的排名

這件事從我進(jìn)入SEO行業(yè)之初，我就已經(jīng)學(xué)到。但是，在我接觸的很多SEO新手或外行中，他們顯然還沒學(xué)會(huì)。

在Google SEO中，就像在生活中的許多其他領(lǐng)域一樣，你無法獲得一些保證。無論你為SEO付出多少，你都無法保證你的排名始終在最前面。原因很復(fù)雜，比如算法改變、競爭對手攻擊、又或者只是有比你更好的內(nèi)容出現(xiàn)了，但結(jié)果總是一樣的 —— 你永遠(yuǎn)無法保證你的排名。

重要的是轉(zhuǎn)化率及ROI，而不是排名本身

SEO從業(yè)人員容易陷入排名的提升與自然流量的增長中。這兩點(diǎn)固然是重要的，但是如果更高的排名及更多的自然流量不能帶來更高的轉(zhuǎn)化率及ROI（投資回報(bào)率），似乎有點(diǎn)講不通。畢竟，我們的最終的目標(biāo)都是要從網(wǎng)站上賺到錢，不是嗎？

你不能只知道SEO

在SEO領(lǐng)域值得你研究的東西很多，但是你不能只懂SEO。除了優(yōu)化一個(gè)又一個(gè)元素、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、吸引更多外鏈、解決技術(shù)問題外，你還需要懂更多的東西。

學(xué)習(xí)更多數(shù)字營銷領(lǐng)域相關(guān)的知識、進(jìn)行市場及用戶調(diào)研、以及了解網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與開發(fā)等將有利于你用創(chuàng)造性的方法來解決SEO的問題。

做決定之前做充分的研究

我們的腦子里時(shí)不時(shí)都會(huì)蹦出感覺很棒的想法——很多老板的腦子也是。因此，很多人就僅基于這個(gè)在腦子里還不錯(cuò)的想法創(chuàng)建了一個(gè)又一個(gè)新網(wǎng)站、開發(fā)了一款又一款新產(chǎn)品、撰寫了一批又一批新內(nèi)容。每次都需要投入大量人力、物力及財(cái)力，但很多時(shí)候竟竹籃打水一場空。

因此，我建議你在SEO相關(guān)的決定前，做充分的研究，可以嘗試問自己以下幾個(gè)問題：

l  我提供的產(chǎn)品/服務(wù)/內(nèi)容是用戶想要的嗎？

l  我是否在市場中具有競爭優(yōu)勢？

l  我怎樣才能在市場中獲得競爭優(yōu)勢？

l  SEO是這個(gè)利基市場最適合獲得在線流量的方式嗎？

即使你有幾十個(gè)很棒的想法，也不要一下子都把它們付諸實(shí)踐。你需要做充分的調(diào)研并等待合適的時(shí)機(jī)。

接受不完美

不幸的是，我是一個(gè)完美主義者。我在SEO工作中的很多教訓(xùn)都來自于我的完美主義 —— 過度思考、過度計(jì)劃、過度優(yōu)化…… 為了躲避風(fēng)險(xiǎn)，我常常在得出完美的方案或結(jié)論之前，踟躕不前?？上攵?，雖然大部分時(shí)候我確實(shí)躲避了風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也避開了不少絕佳的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，我不是要你做個(gè)傻瓜，凡事都草草了事，而是希望你在一些時(shí)候避免太過完美主義而浪費(fèi)了太多時(shí)間，錯(cuò)過太多機(jī)會(huì)。更何況，SEO根本不會(huì)有完美的時(shí)候。

把時(shí)間花在重要的事情上

Google SEO的排名因素多達(dá)數(shù)百個(gè)。當(dāng)新手接觸SEO的時(shí)候，他們往往過于關(guān)注小事—— 想要逐一把各個(gè)影響排名的因素都優(yōu)化到最佳。但是，你的時(shí)間是有限的。如果你試圖專注于所有事情，你最終會(huì)浪費(fèi)你有限的資源。

你應(yīng)該找出最重要的因素（例如研究有效的關(guān)鍵詞策略、創(chuàng)建出色的內(nèi)容、吸引高質(zhì)量的外鏈、提升網(wǎng)站用戶體驗(yàn)等），始終將更多精力放在這些問題上。

在企業(yè)內(nèi)部SEO團(tuán)隊(duì)很重要

在企業(yè)內(nèi)部，SEO的成功90%取決于與你一起工作的人。

如果組織內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)層不理解或不相信 SEO，那么支持 SEO 的工作將不會(huì)得到優(yōu)先考慮，因此可能需要數(shù)月或永遠(yuǎn)無法完成。

如果你無法說服程序員、內(nèi)容創(chuàng)建者、設(shè)計(jì)師以及組織內(nèi)的其他利益相關(guān)者，那么你能做的事情就非常有限。

從其他人那里獲得支持并在組織內(nèi)找到你的擁護(hù)者將有助于完成 SEO 工作并最終推動(dòng)業(yè)務(wù)成果。

你可能會(huì)給SEO代理交智商稅

我見過許多SEO代理承諾在很短的時(shí)間內(nèi)將某些關(guān)鍵詞排至首頁。而很多對SEO缺乏基本了解的企業(yè)內(nèi)部人員很快就簽下了合同并同時(shí)交了智商稅。

大部分時(shí)候，SEO都沒有捷徑可走。SEO代理給你承諾的關(guān)鍵詞或許是沒人搜索的詞，又或者他們使用你完全不了解的黑帽SEO策略達(dá)成目標(biāo)。這些東西不但對你業(yè)務(wù)毫無幫助并可能造成損害。

如果你想要建立長期的SEO策略，應(yīng)始終尊重事物的客觀規(guī)律考慮問題，謹(jǐn)防無緣無故天上掉餡餅的好事。我不是讓你不要找SEO代理，我是希望你至少要對SEO有基本的了解后再進(jìn)行談判合作。

外鏈真的很貴 

獲取外鏈的方式多種多樣，但顯然，對大部分人或企業(yè)來說，獲取鏈接的最簡單方法是付費(fèi)。問題是你想要的外鏈可能真的很貴，而廉價(jià)的外鏈又大多是不良外鏈或無意義的外鏈。

在外鏈獲取的路上，你必須付出足夠的成本——或是金錢，或是時(shí)間。

下次再發(fā)Outreach外鏈郵件，請給對方一個(gè)充分的理由

我常常收到Outreach外鏈的郵件，而你的Outreach郵件可能常常沒有收到回復(fù)。說實(shí)話，我已經(jīng)厭煩了那種整封都在洋洋灑灑介紹它們的產(chǎn)品/服務(wù)的郵件。當(dāng)然一些Outreach外鏈的郵件還包含了一些對方可能完全不需要的“利益”。寫這樣的郵件只能安慰自己今天又發(fā)了多少郵件并浪費(fèi)了時(shí)間。

如果你想要得到積極的回復(fù)，你必須站在對方的角度考慮問題，解決對方的問題，而且盡可能你提供的價(jià)值要高于對方能給你提供的價(jià)值。具體的價(jià)值可以是金錢、有保證的流量、人情關(guān)系等?？傊?，你不能限于自我催眠和自我感動(dòng)中，還嫌郵件回復(fù)率低。

內(nèi)容為王

外鏈很貴，如果你沒啥預(yù)算，那么創(chuàng)造出色的內(nèi)容就是你的最佳出路。有不少網(wǎng)站就是依靠高質(zhì)量的內(nèi)容持續(xù)吸引用戶的 —— 有時(shí)候ta們甚至不是很懂SEO。

你不能對不同類型的網(wǎng)站使用相同的 SEO 策略

不同的類型的網(wǎng)站有不同的目標(biāo)，也適用于不同的SEO策略。例如，電商網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站之間就有很多的不同。你需要考慮它們的差異并使用不同的 SEO 策略。

客戶/公司擁有的錢越多，他們給你的壓力就越小

不要誤會(huì)我的意思。每個(gè)人都是不同的，性格是最重要的。我遇到過有錢的人，讓我壓力很大。但是，一般來說，那些預(yù)算緊張的客戶、公司或老板總是顯得更為苛刻——他們對自己的“投資”非常緊張，時(shí)刻希望你花小錢辦大事，讓每一分錢都能花在刀刃上。反之，比較有錢的客戶或老板對事情的運(yùn)作方式有更好的理解，會(huì)降低不切實(shí)際的期望，他們允許你有試錯(cuò)的空間。

所以，在你的職業(yè)生涯中，如果有可能，盡可能去財(cái)力更雄厚的大公司工作或者盡可能爭取更有錢的客戶。

客戶/老板可能有不切實(shí)際的期望

沒有完全了解 SEO如何運(yùn)作的客戶或老板可能希望 SEO 專業(yè)人員能夠快速提供結(jié)果。但是，大多數(shù) SEO 活動(dòng)，尤其是那些專注于更廣泛和更具競爭力的關(guān)鍵字的活動(dòng)，需要更長的時(shí)間才能看到結(jié)果。因此，在SEO工作中，如何“藝術(shù)性”地管理客戶或老板的預(yù)期是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

我建議你建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站

很多有幾年經(jīng)驗(yàn)的SEOer可能都有自建網(wǎng)站。建站的原因很多，有些人就是建著玩的，有些人是建了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站分享自己的所思所想（譬如我），但更多人是處于副業(yè)的目的。無論何種原因，我都希望你能建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站并持續(xù)打理它。

在自己的網(wǎng)站上，你將能更自由地發(fā)揮和實(shí)踐自己的SEO知識。情況好的話，你還能靠自己的知識賺到額外的收入。對于我而言，那種自由的感覺就千金難買！

了解SEO的最佳方法是實(shí)踐

你確實(shí)需要向最好的人學(xué)習(xí)，但這并不意味著你應(yīng)該盲目地聽從 SEO 專家的建議。因?yàn)閷ζ渌擞杏玫慕ㄗh并不意味著對你也有用。因此，你需要通過不斷的實(shí)踐去發(fā)現(xiàn)哪些東西對你是有用的，哪些是無效的。

另外，我希望你不要過多購買你不需要的SEO工具或書籍，除非你真的需要它們。也不要讓自己陷入無盡的SEO信息中 —— 過多的信息會(huì)讓你停留在表面上并感到不知所措。

要堅(jiān)持、要有耐心

SEO 是一場競賽，而不是沖刺 ——如果你沒有馬上看到結(jié)果，不要沮喪。SEO是你必須長期參與的事情。此外，你應(yīng)該永遠(yuǎn)追求可持續(xù)發(fā)展 ——無論你談?wù)摰氖桥琶⑹杖?、幸福還是生活中的其他任何事情，都是如此。

SEO不是一勞永逸的

很多SEOer可能在完成一系列的優(yōu)化或獲得較高的排名后，就不再理已經(jīng)發(fā)布的內(nèi)容了。但是，SEO不是恒久不變的，Google的算法每天都有新的變動(dòng)。所以，為了你的排名，你需要持續(xù)努力讓自己的網(wǎng)站保持競爭力。

停止抱怨，做工作 

不要抱怨找到好的鏈接或到達(dá) SERP 的頂部有多難，將精力重新投入到實(shí)際工作中，總有一些事情你可以做得更好，你也會(huì)看到更多的成功。

給SEO思考的時(shí)間

SEO的工作繁雜瑣碎。每天當(dāng)你到達(dá)辦公室，都有一系列的執(zhí)行項(xiàng)在等著你。但我希望你無論有多忙，都要留一些時(shí)間去思考SEO、去發(fā)現(xiàn)一些平時(shí)你沒有關(guān)注到的地方、去重新考慮你的SEO戰(zhàn)略。

結(jié)語

作為SEO，許多人不停地跟Google在玩貓捉老鼠的游戲。但與其將時(shí)間浪費(fèi)在這些短期的事情上，不如設(shè)身處地為你的客戶著想，提供給他們想要的東西。