很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
據(jù)悉，除了10月24日預(yù)售節(jié)點(diǎn)，羅永浩還分別會(huì)在10月31日以及雙11當(dāng)天現(xiàn)身淘寶直播間。如果引入羅永浩是淘寶直播針對(duì)雙11的短期考量，那么與俞敏洪合作就是淘寶直播對(duì)未來(lái)的長(zhǎng)期思考。多渠道、矩陣化仍然是直播電商的主旋律淘寶直播生態(tài)的重塑也暗示了，哪怕超頭主播重新回歸直播間甚至再次組成四大天王格局，大主播時(shí)代也已經(jīng)一去不復(fù)返了。
頂級(jí)主播齊聚淘寶直播
雙11這一戰(zhàn)，直播電商應(yīng)該怎么打？
近日，不少頂級(jí)主播已經(jīng)開(kāi)始布局，動(dòng)作頻頻。剛剛平靜下來(lái)的直播江湖，再次掀起風(fēng)暴。而淘寶直播，就是這場(chǎng)風(fēng)暴的中心。
目前，羅永浩已經(jīng)入駐淘寶直播。10月24日晚8點(diǎn)天貓雙11預(yù)售日，羅永浩將會(huì)進(jìn)行淘寶首播。
據(jù)悉，除了10月24日預(yù)售節(jié)點(diǎn)，羅永浩還分別會(huì)在10月31日以及雙11當(dāng)天現(xiàn)身淘寶直播間。
其實(shí)，10月20日，“羅永浩”淘寶直播間就已經(jīng)進(jìn)行了一場(chǎng)預(yù)熱，但是羅永浩本人暫時(shí)并沒(méi)有出鏡。
開(kāi)播后，直播間粉絲迅速上漲。截至發(fā)稿前，“羅永浩”賬號(hào)粉絲已經(jīng)達(dá)到65.72萬(wàn)。
值得注意的是，因?yàn)闁|方甄選爆紅而格外受到關(guān)注的俞敏洪也將在10月31日晚，現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”淘寶直播間。
據(jù)悉，董宇輝也有可能會(huì)出現(xiàn)在淘寶直播間。
此前，據(jù)媒體報(bào)道，東方甄選正在籌備淘寶直播，等后續(xù)產(chǎn)品足夠便會(huì)安排。對(duì)此，東方甄選很快辟謠，表示目前只在抖音平臺(tái)直播。
站在平臺(tái)的角度，羅永浩和俞敏洪都和抖音關(guān)系匪淺。
2020年，羅永浩和抖音相互成就，雙方各取所需。2022年，東方甄選在抖音一炮而紅，俞敏洪成功翻身。
引入羅永浩和俞敏洪，對(duì)淘寶直播來(lái)說(shuō)如虎添翼。
至此，我們可以發(fā)現(xiàn)，再加上悄然回歸的李佳琦和薇婭助播團(tuán)“蜜蜂驚喜社”，淘寶重新聚齊了直播帶貨的“四大天王”，在聲勢(shì)上達(dá)到巔峰。
羅永浩俞敏洪在淘寶開(kāi)直播，本質(zhì)上是主播和淘寶平臺(tái)之間的一場(chǎng)雙贏。
宣布“退網(wǎng)后”，羅永浩仍然可以通過(guò)在雙11帶貨賺一波快錢，為創(chuàng)業(yè)積累一定的初始資金。
對(duì)于淘寶直播來(lái)說(shuō)，其需要羅永浩背后的男性消費(fèi)者。
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，阿里巴巴70%的消費(fèi)群體都是女性，而羅永浩的到來(lái)在吸引男性消費(fèi)者的同時(shí)，也為淘寶的男性消費(fèi)者提供服務(wù)。
就像在直播預(yù)告中，羅永浩所說(shuō)，“雙11男人們的需求該有人管管了?！?/span>
如果引入羅永浩是淘寶直播針對(duì)雙11的短期考量，那么與俞敏洪合作就是淘寶直播對(duì)未來(lái)的長(zhǎng)期思考。
東方甄選在內(nèi)容方面已經(jīng)做到了極致。在淘寶直播“新內(nèi)容時(shí)代”的構(gòu)想下，如果東方甄選可以為淘寶主播帶來(lái)一套范式模板，平臺(tái)將受益無(wú)窮。
同時(shí)，抖音大主播入駐淘寶似乎也意味著大主播與平臺(tái)的綁定消失，跨平臺(tái)發(fā)展將會(huì)成為行業(yè)趨勢(shì)。
據(jù)悉，目前東方甄選和交個(gè)朋友等頭部直播間均未和抖音簽訂獨(dú)家協(xié)議，直播團(tuán)隊(duì)可以自由選擇不同的平臺(tái)開(kāi)啟直播。
2020年3月，羅永浩宣布，抖音已成為獨(dú)家直播帶貨平臺(tái)。此后，交個(gè)朋友與抖音深度綁定。
現(xiàn)在狀況發(fā)生了改變，增長(zhǎng)瓶頸下，交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)開(kāi)始考慮在多個(gè)平臺(tái)發(fā)展直播業(yè)務(wù)。
不同平臺(tái)決定了不一樣的直播生態(tài)，通過(guò)深入感受不同渠道的特點(diǎn)，主播的個(gè)人優(yōu)勢(shì)將會(huì)得到最大程度的激發(fā)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一場(chǎng)屬于行業(yè)的勝利。
淘寶直播返回舞臺(tái)中央
今年618，淘寶直播失利了。
頭部主播的突然離場(chǎng)讓淘寶措手不及。接連失去三大主播后，淘寶直播的流量領(lǐng)土松動(dòng)，抖音快手趁機(jī)上位。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示明今年618直播電商總GMV為1445億元，增速124%。站在行業(yè)的視角，直播電商仍然未來(lái)可期。
但是由表及里，主要玩家中的攻守方已經(jīng)對(duì)調(diào)。
（圖源：星圖數(shù)據(jù)）
榜單數(shù)據(jù)顯示，618期間，點(diǎn)淘排名位于第三位，不及抖音和快手。在帶貨主播的排行榜中，top5里面也沒(méi)有來(lái)自淘寶的主播。
從618到現(xiàn)在的這段時(shí)間里，東方甄選、瘋狂小楊哥等爆紅的新主播快速崛起，交個(gè)朋友和蜜蜂驚喜社等也在抖音開(kāi)始做“24小時(shí)直播”，競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。
這就導(dǎo)致今年雙11，淘寶直播的壓力很大。淘寶直播如何應(yīng)對(duì)急轉(zhuǎn)而下的局勢(shì)，還能不能重回巔峰，引發(fā)了廣泛關(guān)注。
淘寶直播再次沖向C位，將會(huì)導(dǎo)致直播電商格局又一次發(fā)生變化?？梢哉f(shuō)，今年是直播電商變動(dòng)最劇烈的一年。
淘寶作為直播電商開(kāi)山鼻祖一般的存在，缺少的不是實(shí)力，而是士氣。
重組直播帶貨的四大天王，無(wú)論最后銷量如何，淘寶直播的聲勢(shì)已經(jīng)被提至最高。
重塑直播生態(tài)，淘寶并沒(méi)有放松從根本上來(lái)進(jìn)行防守。有力回?fù)簦詫氈辈ラ_(kāi)始通過(guò)各種補(bǔ)貼、活動(dòng)等來(lái)挖人。
例如，日前，淘寶直播啟動(dòng)了“回家計(jì)劃”，為回淘開(kāi)播的主播、商家給予連續(xù)性的流量扶持。某服飾主播參與該計(jì)劃，開(kāi)播后累計(jì)成交額突破3000萬(wàn)，轉(zhuǎn)粉率達(dá)55%。
也許淘寶還需要頭部主播的加持，但是淘寶直播生態(tài)的底層邏輯已經(jīng)發(fā)生改變。
9月，淘寶直播在內(nèi)容新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上指出，將從成交主要指標(biāo)改為成交、內(nèi)容雙指標(biāo)，形成“從內(nèi)容種草到成交爆發(fā)”的雙輪驅(qū)動(dòng)路徑。
也就是說(shuō)，淘寶直播的流量分發(fā)機(jī)制對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的比重增加，中小主播終于迎來(lái)彎道超車的機(jī)會(huì)。
增強(qiáng)站內(nèi)主播的自我增長(zhǎng)能力，淘寶直播開(kāi)始破局。
多渠道、矩陣化仍然是直播電商的主旋律
淘寶直播生態(tài)的重塑也暗示了，哪怕超頭主播重新回歸直播間甚至再次組成四大天王格局，大主播時(shí)代也已經(jīng)一去不復(fù)返了。
中小主播崛起的趨勢(shì)無(wú)法阻擋。整理相關(guān)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，今年5月份以來(lái)，淘寶腰部主播每月的GMV增長(zhǎng)都保持在50%以上。
經(jīng)過(guò)新鮮血液的填充，平臺(tái)的直播生態(tài)發(fā)生了質(zhì)的提升。無(wú)論是淘寶還是抖音都不會(huì)因?yàn)樵黾踊蛘邷p少一個(gè)頭部主播而受到巨大的影響。
喧囂過(guò)后，大主播的價(jià)值回歸本真。集群效應(yīng)仍在，但是不太可能影響到一個(gè)平臺(tái)的生死存亡了。
行業(yè)內(nèi)更多的做法還是通過(guò)多渠道和賬號(hào)矩陣化建設(shè)，來(lái)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
“從我們做直播帶貨開(kāi)始，就定位多平臺(tái)、多渠道、多產(chǎn)品帶貨”， 新東方在線CFO強(qiáng)調(diào)。
除了已有的抖音賬號(hào)，東方甄選在快手、視頻號(hào)、微博、小紅書等多個(gè)平臺(tái)皆有布局，并在淘寶、京東等電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)旗艦店。
最近，東方甄選還上線獨(dú)立電商APP，開(kāi)始打造自有平臺(tái)渠道?！拔磥?lái)會(huì)不斷開(kāi)拓東方甄選的賬號(hào)矩陣，進(jìn)行全方位布局，因?yàn)槊恳粋€(gè)平臺(tái)都有獨(dú)特受眾和特點(diǎn)?！?/span>
東方甄選多條腿走路的決心很堅(jiān)定。
同樣堅(jiān)定的還有交個(gè)朋友，交個(gè)朋友是抖音典型的能夠?qū)崿F(xiàn)全時(shí)段、全品類和多主播運(yùn)營(yíng)的MCN機(jī)構(gòu)。
平臺(tái)方面，淘寶、抖音、快手都開(kāi)始大力關(guān)注垂類主播的培養(yǎng)，主播在細(xì)分賽道的專業(yè)能力成為考核直播水平的關(guān)鍵指標(biāo)。
這一點(diǎn)，同時(shí)也是行業(yè)適應(yīng)多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的前提條件。
因此，多渠道、矩陣化建設(shè)仍然是直播電商的主旋律。
作者 | 月涯
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)