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快速占領(lǐng)市場最好的辦法就是搶占消費(fèi)者對于產(chǎn)品認(rèn)知的空位。而商圈的分布也是上班族、居民、游客居多，可以針對健康無糖藥膳為賣點(diǎn)去做，讓女性在休閑時刻吃的沒有負(fù)罪感。但是對于非剛需產(chǎn)品來說這個價格能抵上班族一頓外賣的價格，行業(yè)銷量本身并不高，再用高客單價去做，顯然是錯誤的。
今天和大家分享一份連鎖品牌的創(chuàng)業(yè)推廣方案。此公司是做鹵制雞爪等產(chǎn)品，類似絕味鴨脖、周黑鴨等品牌。你覺得這樣做可以成功嗎？
XX品牌推廣方案
簡略分析：
1、品類分析：首先鹵制品和三餐不同，屬于非剛需品，比如下午茶、夜宵、下酒菜等，類似于奶茶。所以人們在選擇的時候會習(xí)慣性認(rèn)品牌去消費(fèi)，就拿奶茶舉例。比如有一個人想喝奶茶，他的想法很有可能是我想喝一點(diǎn)點(diǎn)、我想喝喜茶、我想喝coco，而不是我想喝奶茶，這是一個很重要的問題。
既然是新品牌，那么在市場運(yùn)作時就會很艱難，但是也有非常大的可操作性?？焖僬碱I(lǐng)市場最好的辦法就是搶占消費(fèi)者對于產(chǎn)品認(rèn)知的空位。但是作為餐飲業(yè)來說是很困難的，現(xiàn)在能想到的做法基本上都有在做，那么就需要在味道和營銷賣點(diǎn)上做一些區(qū)分，否則無論是線上還是線下都很難與大品牌或老企業(yè)搶客戶。
2、商圈分析：據(jù)了解目前首家店鋪位于地鐵X號線X號地下商鋪，位于XX市首要商圈位置。對于品牌形象展現(xiàn)有很大幫助，優(yōu)質(zhì)商圈會自帶人流量，附近居民與辦公大樓也會帶來潛在外賣訂單。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：看過貴公司做的文案內(nèi)容、其實可以再提煉一下，增強(qiáng)藥膳的概念。對于雞爪這種品類來說、主要消費(fèi)人群就是女性。而商圈的分布也是上班族、居民、游客居多，可以針對健康無糖藥膳為賣點(diǎn)去做，讓女性在休閑時刻吃的沒有負(fù)罪感。（簡單舉例）
4、發(fā)現(xiàn)對手弱點(diǎn)：做的再大再好的產(chǎn)品都會有弱點(diǎn)，需要分析行業(yè)中現(xiàn)有品牌的問題作為賣點(diǎn)去打擊，這樣能快速吸收市場份額。
盈利模式：新店開業(yè)的火熱期可能為2-3個月，那么現(xiàn)在就需要提前做好準(zhǔn)備，在開業(yè)的同時配合線上下營銷活動與手段同時去做，通過拉新·留存·激活·轉(zhuǎn)化，形成閉環(huán)。
1、拉新：據(jù)了解每盒雞爪目前市場價為20左右，某品牌的單價為25左右，但是新用戶領(lǐng)劵即可達(dá)到19元的單價。但是對于非剛需產(chǎn)品來說這個價格能抵上班族一頓外賣的價格，行業(yè)銷量本身并不高，再用高客單價去做，顯然是錯誤的。所以在品牌前期應(yīng)該放低產(chǎn)品單價，利用微信/抖音/大眾點(diǎn)評，形成首批忠實粉絲客戶，做社群營銷。
2、留存：如果想留住客戶，那么肯定得給點(diǎn)好處（價值），在社群中隔三差五發(fā)點(diǎn)小紅包，免費(fèi)試吃，點(diǎn)評發(fā)朋友圈獎勵，相關(guān)知識分享等活動讓社群活躍。
3、激活轉(zhuǎn)化：通過每周特價，時段特價，老帶新同時優(yōu)惠，通關(guān)密語得隱藏食品等激活客戶購買欲。
一些建議：品牌創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品必須單一，否則多樣性產(chǎn)品會讓消費(fèi)者迷失重點(diǎn)。當(dāng)單一產(chǎn)品成功之后，可以適當(dāng)拓展產(chǎn)品線（防衛(wèi)戰(zhàn)），但是賣點(diǎn)和方向必須統(tǒng)一。當(dāng)前店鋪形象與我所提出的賣點(diǎn)不符合，可以適當(dāng)改變VI系統(tǒng)，增加藥膳的形象，店鋪用好聞的藥材味吸引路人。
規(guī)劃：1-3個月
1、首先測試產(chǎn)品賣點(diǎn)的可行性，通過本地KOL（意見領(lǐng)袖）傳播品牌與產(chǎn)品。
2、著重于拉新，放低利潤率，提高大眾點(diǎn)評、餓了么、電商等基礎(chǔ)評價與銷量。
3、通過自媒體不間斷推出營銷活動。
4、通過社群不斷激活用戶。
大家看到這里了，覺得這份創(chuàng)業(yè)品牌的推廣方案可行嗎？你能有什么更好的妙招做這種已有行業(yè)大品牌的創(chuàng)業(yè)方式嗎？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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