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聽說刷短視頻已經(jīng)不是最in的內(nèi)容消費姿勢了，現(xiàn)在更流行刷中視頻？
近兩年，中視頻憑借更多元的內(nèi)容表達與更適中的信息增量，成為品質(zhì)內(nèi)容新窗口，那么大家都在中視頻里看什么？
他們觀看中視頻的動機包括：獲取輕量級知識、獲取話題談資、追逐潮流/趨勢等。
簡而言之，具備更大表達空間的中視頻更“干”，正在成為承載高品質(zhì)創(chuàng)意與垂直化信息干貨的媒介載體。
在中視頻內(nèi)容價值和商業(yè)價值的探索之路上，西瓜視頻已經(jīng)帶領(lǐng)海量優(yōu)質(zhì)達人把中視頻這碗飯恰出了行業(yè)專業(yè)水準，也為品牌們卷出了品質(zhì)內(nèi)容營銷的新陣地。
此前，西瓜視頻以真人秀節(jié)目《品牌請指教》向觀眾揭秘了達人接單創(chuàng)作的全過程，重新定義了品牌、平臺、達人之間的商業(yè)模式。
作為聚焦中視頻創(chuàng)作者的創(chuàng)意競演真人秀，《品牌請指教》以“命題作文”的形式向各領(lǐng)域中視頻創(chuàng)作者發(fā)起創(chuàng)意招募。最終21位優(yōu)秀創(chuàng)作者、品牌齊聚一堂，通過現(xiàn)場花式提案PK爭奪商單機會。
通過“創(chuàng)作者提案+品牌現(xiàn)場選拔”這一核心玩法，《品牌請指教》不僅為觀眾帶來了看點十足的創(chuàng)新題材內(nèi)容，同時也為品牌展示了達人們的視頻創(chuàng)作實力，在C端和B端均實現(xiàn)了不錯的反響。
而在前不久剛結(jié)束的西瓜play商業(yè)化分享會-品牌請指教 達人來接單的活動中，西瓜視頻再次復(fù)現(xiàn) “創(chuàng)作者提案+品牌現(xiàn)場選拔”為創(chuàng)作模式的爆腦現(xiàn)場，在平臺、品牌和達人之間搭建了一個現(xiàn)場“對需求”的通道，西瓜視頻5位中視頻人氣作者同臺提案，針對「海昌X英雄聯(lián)盟」的IP聯(lián)動推廣brief產(chǎn)出了一系列優(yōu)質(zhì)可行的視頻內(nèi)容創(chuàng)作。
這一模式一舉顛覆了過往品牌與達人只能在“后臺”對接需求的操作，將品牌訴求與達人創(chuàng)作邏輯搬至臺前，進一步縮短了上游需求與下游接單之間的溝通鏈路，為中視頻商業(yè)合作模式開拓了全新思路。
對以視頻合作為主線的Campaign而言，前期困難甚至要大于內(nèi)容把控，優(yōu)質(zhì)達人篩查耗時耗力，建聯(lián)進度難把控，而如果是頭腰部多位達人合作，則更考驗品牌主題策劃能力與全局資源分配。
而隨著西瓜視頻這樣的平臺方入局，以上難題便有了整合性解決方案。平臺可以在達人資源、主題策劃與流量推廣等多角度前置性協(xié)助，以更成熟的商業(yè)方法論和內(nèi)容運作帶領(lǐng)品牌把握中視頻內(nèi)容風(fēng)口，實現(xiàn)生意增長最大化。
以「海昌X英雄聯(lián)盟」的提案現(xiàn)場為例，5位中視頻人氣作者分屬講解型、搞笑型、情感型，通過干貨講解、趣味整活兒、人生態(tài)度這些時下火熱的中視頻元素，幫助海昌更多元、細膩地演繹品牌價值。
在以“長度”定義中視頻這一形態(tài)時，其在“質(zhì)量”上的所長便也成了一個典型特征。相比短視頻，中視頻具有更強信息增量、更垂內(nèi)容品類、更多元場景化創(chuàng)作、更高制作水準。這些優(yōu)勢不僅為用戶帶來了更佳的觀看體驗，也為品牌釋放了更充足的商業(yè)發(fā)揮空間，從而坐實了中視頻不可替代的商業(yè)價值。
專業(yè)性是商業(yè)增長的一大前提，以PGC創(chuàng)作為主導(dǎo)的中視頻，具有更專業(yè)的創(chuàng)作思維和制作團隊，進一步確保了精品內(nèi)容的誕生。以5位為海昌提案的視頻達人為例：
聚焦旅行定位的「嫩芽房車旅行」，以開拖掛房車的追夢經(jīng)歷，呈現(xiàn)了跨越星辰大海、守光逐夢的人生態(tài)度，海昌的品牌理念在追光之路上自然升華；
擅長財經(jīng)角度科普的「詠哥說事」則從醫(yī)療器械進口熱點切入講解，娓娓道來海昌的品牌實力與產(chǎn)品價值；
搞笑達人「閑D嘞」從獵奇測評角度，通過異形美瞳的反向操作，自然帶出海昌更舒適、更好看的美瞳體驗；
熱愛漢服的親子達人「小萬姑娘」，以第一人稱自述其與漢服相遇的人生劇本，隨著故事展開，熱血與感動并存。
另一位搞笑達人「丑學(xué)百科」則腦洞大開，從改造和逆襲角度打造虛構(gòu)劇情，凸顯主角們自由追求美的初心以及安全的重要性，巧妙對應(yīng)到海昌美瞳產(chǎn)品更安全、更舒適的變美效果。
以上五個視頻提案，理性邏輯與感性溫度俱存，在滿足海昌多角度演繹產(chǎn)品吸引力的需求上，覆蓋了用戶對干貨攝取、趣味消遣、情感共鳴的差異化訴求，足以打透不同中視頻類型的忠實粉絲。
相較短視頻一刷即過的消費節(jié)奏，中視頻的生命周期無疑是更長的，而這決定了它在B、C兩端的價值滲透都會更具長尾效力。
從用戶觀看和認知路徑來看，一條中視頻或許能夠在其人生多個場景、多個階段起到或理性科普、或感性激勵的作用，既是心智滲透又是關(guān)鍵時刻對購買決策的助推。
而對合作品牌而言，這無疑是一次長效增長的預(yù)埋，品牌不會曝光即結(jié)束，而是可以在視頻投放后，依然浮現(xiàn)多個轉(zhuǎn)化機遇，品和效真正協(xié)同并長久有效。
而對達人而言，中視頻無疑為其提供了更寬廣的創(chuàng)作空間，也能在創(chuàng)作之路上反哺給達人更強的成就感。通過西瓜視頻的平臺扶持，達人無需在下游被動接單，而是可以把握更多合適的商單機遇，從多個層面實現(xiàn)對達人創(chuàng)作生涯的長效激勵，確保中視頻內(nèi)容生態(tài)增長力。
綜上所述，中視頻備受用戶認可，并非只是短期爆發(fā)增長，而是形態(tài)特性決定了其在內(nèi)容價值和商業(yè)價值上具備長期效益，既是對達人價值觀的復(fù)現(xiàn)，更是品牌價值表達的復(fù)利式沉淀。
提案達人小萬姑娘視頻播放后，品牌爸爸和現(xiàn)場眾多評委熱淚盈眶，正是由于小萬姑娘這部作品里有光，這束光既是其充滿熱忱的人生劇本，同時也映射出海昌對“光”的成就，由達人與品牌共同促成。這部片子對小萬姑娘而言，想必不僅是一次商單收益，對其自身也有極強的見證意義，而這種以價值觀為內(nèi)核的高品質(zhì)表達，值得反復(fù)咀嚼，只有在中視頻的篇幅里才能講得“剛剛好”，也才能為品牌實現(xiàn)更深層的復(fù)利。
從“創(chuàng)作者提案+品牌現(xiàn)場選拔”的突破性和靈活性可以看出，西瓜視頻深諳中視頻商業(yè)化的增長密碼。在具體運作上，西瓜視頻提出了兩大核心玩法「中視頻+精品內(nèi)容」、「中視頻+優(yōu)質(zhì)達人」，更多元地適配品牌傳播訴求。
在這一玩法中，IP是項目爆點圓心，所有創(chuàng)意表達可以圍繞核心IP實現(xiàn)主題強化。一個精準的內(nèi)容IP，不僅能夠在策劃階段最大化解決品牌創(chuàng)意單點散亂的問題，同時更能夠在效果層面聚合話題吸引力，形成角度多元、效果集中的心智穿透力，實現(xiàn)創(chuàng)意精、人群準、效果集中、滲透面完整，最終在平臺內(nèi)打造更廣更深的品牌效應(yīng)。
對品牌而言，西瓜視頻擔(dān)任的角色便是為其靈活定制一個自成流量密碼的主題IP，幫其從用戶情感共鳴、多端共振、種草交易三個維度實現(xiàn)心智、聲量、轉(zhuǎn)化俱全的整合營銷效果。
目前，西瓜視頻已經(jīng)為多個品牌實現(xiàn)了以IP為核心的高品質(zhì)整合營銷，由西瓜視頻出品的新式育兒硬核觀點秀《高能育兒團》第二季，結(jié)合育兒焦慮話題，深入討論了兒童精細化喂養(yǎng)、3-6歲成長發(fā)育，強化兒童成長期補充優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的重要性，從而自然銜接美贊臣學(xué)優(yōu)力“精準完膳”的產(chǎn)品亮點，升華品牌價值。精品內(nèi)容在為品牌實現(xiàn)價值傳播之前，必須自成價值內(nèi)容，才能牢牢抓取用戶心智，而《高能育兒團》第二季能夠帶領(lǐng)冠名品牌美贊臣學(xué)優(yōu)力與用戶建立信任度，正是因為其內(nèi)容本身便具備與用戶形成深度信任共建、價值共振的優(yōu)勢。
在「中視頻+優(yōu)質(zhì)達人」這一玩法中，關(guān)鍵便在于如何用好達人勢能，使粉絲自然移情品牌，西瓜視頻提出了兩個營銷模式：解讀式營銷和場景化營銷。
其中，解讀式營銷主打信息增量，將品牌內(nèi)容融入知識講解中，能夠精準切中將中視頻作為信息攝取渠道的社會精英們。具有深度與垂直兩大特征，以深度而言，干貨講解自帶科普價值，是加深用戶信任力的絕佳形式；以垂直性而言，干貨講解可細分為商業(yè)財經(jīng)、時尚美妝、母嬰育兒等多領(lǐng)域，不僅能適配多種不同類型的品牌，代入式講解輔助用戶消費決策的同時，更能深入闡述品牌優(yōu)勢，激發(fā)購買需求。
在立白與財經(jīng)作家「溫義飛的急救財經(jīng)」合作中，溫義飛從外企圍堵國貨逆襲角度，追溯本土企業(yè)發(fā)展歷程，并從國內(nèi)外企業(yè)對國人需求洞察的深淺差異，自然引出立白多個創(chuàng)新性產(chǎn)品。
場景化營銷則主打原生植入，通過垂直達人的IP人設(shè)，創(chuàng)作符合達人調(diào)性并能將品牌深度融入的場景故事，通過達人的生動演繹，實現(xiàn)品牌與達人的協(xié)同效應(yīng)，從而借達人影響力出圈。
在海昌與vlog創(chuàng)作者「林晨同學(xué)」的合作中，林晨以極美的運鏡將視角對準海邊漁村，詩意氛圍將佩戴海昌追光系列彩瞳的女主映襯得更加清新脫俗，“原來有些人，原本就會發(fā)光”，小清新式情感表達讓用戶直呼“這廣告絕了”。
以上都是 “講好品牌故事”的玩法，對品牌而言，無論視頻長短如何，達人類型如何，其最需要的永遠都是把一個好故事講完整、講透徹，將故事中的感染力以最低折損度傳遞到用戶心里，中視頻是目前最合適的介質(zhì)之一，而西瓜視頻正是降低信息折損度、放大內(nèi)容感染力的連接性角色。通過以上玩法，西瓜視頻能夠幫助品牌最大化釋放達人影響力，將達人勢能變現(xiàn)為品牌自有的感染力，助力其“講好品牌故事”，完成更深度的價值表達。
當(dāng)以中視頻為核心媒介的內(nèi)容營銷發(fā)展到更為成熟的今天，無論是品牌、達人還是平臺，都已過了單打獨斗的階段。一面是勃勃商機，一面是內(nèi)容消費需求持續(xù)升級的觀眾，兩頭都蘊藏著巨大的紅利，對中視頻營銷賽道而言，誰能夠率先盤活多方資源形成一套成熟、專業(yè)的生態(tài)體系，就決定了誰能夠更穩(wěn)更長久地嘗到中視頻內(nèi)容營銷的商業(yè)價值。
相對于高頻但承載空間極小的短視頻、不擅長填補碎片化內(nèi)容消費的長視頻，中視頻可以說將用戶價值獲取需求與品牌價值表達需求拿捏的“剛剛好”，其PGC特性也由此帶來了更專業(yè)的達人團隊和高水準發(fā)揮?？梢哉f，中視頻就是視頻內(nèi)容消費升級的主力，其背后的商業(yè)勢能也決定了其更是內(nèi)容商業(yè)價值升級的主角，無論是西瓜視頻還是其背后的達人，“恰飯”這件事必然會走向?qū)I(yè)化態(tài)勢，中視頻也將作為品質(zhì)內(nèi)容代表持續(xù)發(fā)光發(fā)熱。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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