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力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了
2022-12-28 13:10:02

作者 | 李大為 

四年前憑借著一句“好嗨哦”開啟自己短視頻網(wǎng)紅生涯的毛毛姐,12月17日因一個人撐起一場直播又重新獲取了觀眾的關(guān)注。
 
由于團隊成員接連病倒了,毛毛姐不得不孤身撐起整場直播活動,沒有助播沒有場控沒有人做配合,只有毛毛姐一人忙前忙后。正是這種慌亂感和莫名的孤獨感,為他的直播間吸引了大量專門來“嘲笑”他的觀眾。
 
第二天,毛毛姐把公司僅剩的唯二健康員工保潔阿姨請到了自己的直播間。阿姨的加入在不經(jīng)意間為直播造就了更多搞笑場面,新鮮感拉滿的同時也讓人想持續(xù)關(guān)注阿姨在直播間接下來的故事。
 
毛毛姐和阿姨的組合只是曇花一現(xiàn),還是會成為直播界的新風(fēng)向標,這對神奇組合的可行性值得讓人一探到底。

01.一人直播火了,同時還帶火了保潔阿姨

一人獨守直播間的毛毛姐,做夢都不曾想到一個人直播竟為他解鎖了新的流量密碼。
 
一個人煮火鍋,一個人講解產(chǎn)品,一個人擺收樣品,一個人上鏈接,一個人開播的成績單做到了團隊以往從未達到過的高度。
 
直播間里節(jié)日氣氛濃厚的紅色背景,與鏡頭中孤身一人的毛毛姐形成強烈反差,一個人直播場面十分混亂,既心酸又好笑,這反而讓毛毛姐收獲了意想不到的效果。
 
“毛毛姐一個人直播心酸又好笑”的話題隨即登上抖音熱點榜榜單第一名,話題熱度高達1000多萬,同時也吸引了更多看客加入這場直播,面對奔涌而來的觀眾更是驚呆了毛毛姐,直呼“好多人啊”。
 
力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了

圖源:抖音

無心插柳卻讓毛毛姐重獲熱度,流量話題都有了,為了能讓熱度持續(xù),毛毛姐邀請公司的保潔阿姨加入自己的直播間。一個從未接觸過直播的保潔阿姨,身份上已經(jīng)抓住了觀眾的獵奇心理,好奇阿姨在直播中會有怎樣的表現(xiàn),會帶來哪些笑料與故事,二人又會碰撞出怎樣的火花。
 
果不其然,阿姨的出現(xiàn)讓毛毛姐直播間的觀看人數(shù)再創(chuàng)新高,阿姨更是被賦予了直播間“一姐”的稱號。
 
力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了

圖源:抖音

看過了太多千篇一律的直播,主播們像上了發(fā)條的鐘表,機械性地操作,嫻熟地喊出一句又一句的“3、2、1上鏈接”和“買買買”,風(fēng)格模式完全定型,沒有新意缺乏新鮮感的同時又欠缺溫度。
 
力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了

圖源:抖音

毛毛姐的直播間沒有一驚一乍叫喊式地賣貨,不刻意不吵鬧,就像是聊天順帶賣個貨。在直播中,大部分時間都是毛毛姐在說,阿姨只是安靜地坐在一邊,偶爾會搭上一句話或互動一下,像嘮家常一樣非常生活化,溫馨又有趣,可能正是這種簡單打動了活在紛繁世界的大千網(wǎng)友。
 
靠男扮女裝短視頻走紅,4年后再度迎來人生的又一個巔峰,如今毛毛姐再次掌握了流量密碼,他能否借此成為新的現(xiàn)象級帶貨主播。
 
差異化的風(fēng)格打法能讓主播得到更多的關(guān)注和流量,但說到底直播的核心商業(yè)模式還是賣貨,內(nèi)容和話題是抖音平臺為了引觀眾進場而給足的流量。當(dāng)話題熱度退卻,觀眾對內(nèi)容的新鮮感也慢慢蒸發(fā),那么賣貨還是要回歸本質(zhì),選好供應(yīng)鏈,為觀眾提供好的品牌、好的價格、好的服務(wù)。
 
能成為頭部主播憑借的絕不是一兩場帶貨過億的直播,選品是基礎(chǔ),塑造優(yōu)質(zhì)的品牌形象,以實惠良心的價格銷售產(chǎn)品,對產(chǎn)品的售后服務(wù)負責(zé)到底,獲取消費者的信任度,并用消費者的反饋證明自己配得上這一份信賴,最終成為品牌與消費者之間溝通的橋梁。
 
有口碑,有銷量,能讓用戶持續(xù)地留存在平臺上,這才是穩(wěn)定健康的可持續(xù)發(fā)展的直播帶貨營銷模式,這才是現(xiàn)象級帶貨主播應(yīng)該努力的方向。

02.短視頻達人轉(zhuǎn)型直播帶貨

“他只顧賺錢,不顧我們的快樂了”隨著賬號里的廣告投放越來越多,有粉絲在毛毛姐的評論區(qū)中這樣說道。眾所周知,網(wǎng)紅的爆火會引來大量粉絲,有粉絲便有商機,送上門的鈔票沒人會拒絕,這也是為什么很多網(wǎng)紅在初期創(chuàng)作的內(nèi)容很出彩,但隨著知名度的提升,在發(fā)布的內(nèi)容中廣告占了不少,而且作品的質(zhì)量較以往也有所下滑。
 
直播帶貨就是真香宇宙,明星、網(wǎng)紅、企業(yè)家甚至豪門“向太”也都紛紛涌了進來,哪兒好賺錢哪兒來錢快哪兒賺得多,自然自帶磁鐵效應(yīng)能讓人一窩蜂地往里鉆。
 
毛毛姐入場直播圈的記錄可以追溯到2020年11月3日,當(dāng)時他以1819萬元預(yù)估銷售額位居當(dāng)天抖音帶貨榜第3名。
 
力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了

圖源:新抖數(shù)據(jù)

這對于直播界新人來說是相當(dāng)不錯的一份成績單,然而在往后很長的一段時間里,毛毛姐的直播帶貨都反響平平,沒有激起太多的水花,這大概是他作為短視頻達人轉(zhuǎn)型直播帶貨所遭遇的水土不服吧。
 
做娛樂內(nèi)容搞笑段子出身,用戶熟知的是短視頻中的角色,感興趣的是其中表演的劇情,當(dāng)人物從角色中抽離,回歸現(xiàn)實叫喊起來賣貨,肯定會讓因短視頻內(nèi)容而關(guān)注毛毛姐的粉絲在初期很難適應(yīng)。有網(wǎng)友表示,直播帶貨能幫毛毛姐洗掉一批非精準粉絲,也是一件好事。
 
長時間同風(fēng)格的作品在新鮮感耗盡時,用戶的關(guān)注與駐足會慢慢減少,內(nèi)容不進行創(chuàng)新,點擊量、點贊量在直線下降的同時,還會流失掉一部分粉絲。另外內(nèi)容同質(zhì)化也是網(wǎng)紅面臨的非常普遍的難題,一樣是做搞笑題材,立意更好質(zhì)量更優(yōu)同時更風(fēng)趣幽默的,在相同賽道上自然就更能吸引粉絲的持續(xù)關(guān)注。
 
毛毛姐在內(nèi)容上已經(jīng)不可能再重現(xiàn)“城里人和我們蹦迪的不同”的巔峰神跡了,重心轉(zhuǎn)移到電商直播賽道也是一種明智的選擇,場景的轉(zhuǎn)換或許能迸發(fā)出新的生機,再次爆火也不是沒有可能的。
 
力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了

圖源:抖音

去年盯中毛毛姐的粉絲與品牌的目標用戶比較契合的蘭芝,攜手毛毛姐舉辦了蘭芝品牌專場直播,整場直播下來完成了超2000萬的銷售額,這個不俗的成績證明了毛毛姐完全具備將流量轉(zhuǎn)化為購買行為的實力。
 
今年的一人直播驗證了毛毛姐的堅持是能等來驚喜的。互聯(lián)網(wǎng)是個怪圈,誰說得準明日的流量又會流向何方,畢竟過氣的網(wǎng)紅也能重回大眾視野,重新瓜分流量。

03.網(wǎng)紅變現(xiàn)的困境

把內(nèi)容做起來,并且積累到一定的粉絲數(shù)量,很多網(wǎng)紅在做到這兩點后,真正的重點和難點來了,那就是尋求變現(xiàn),怎么在粉絲能接受的程度下持續(xù)有效地變現(xiàn)。廣告和電商帶貨是較為常見的兩種變現(xiàn)方式。
 
在內(nèi)容創(chuàng)作中植入廣告,進行軟文宣傳。很多品牌會基于粉絲群體選擇合作的網(wǎng)紅,一是瞄準龐大的粉絲數(shù)量,二是瞄準產(chǎn)品的精準潛在客戶,通過較低的投放成本以獲取較高的宣傳效果。隨著直播帶貨異軍突起,很多網(wǎng)紅看中其準入門檻低收益高而成為帶貨主播。
 
無論是廣告還是電商帶貨,依賴的都是粉絲經(jīng)濟。粉絲關(guān)注網(wǎng)紅是基于后者的內(nèi)容,要穩(wěn)定粉絲數(shù)量保持自身影響力,網(wǎng)紅必須定期推送適應(yīng)市場發(fā)展趨勢的創(chuàng)新作品。在流水線式生產(chǎn)和包裝的網(wǎng)紅中打出內(nèi)容的差異化,個人定位的獨特化,以及形象的多元化。
 
觀眾對于廣告總會存在天然的抵觸心理,傳統(tǒng)媒體上的廣告觀眾可以選擇跳過或做其他事情來消解廣告播放的時長。而短視頻中的廣告會融入到劇情中,滲透在場景中,這就給用戶一種被逼迫看廣告的感受。
 
如果網(wǎng)紅的人設(shè)、視頻的內(nèi)容和品牌的調(diào)性一致或存在著高度的關(guān)聯(lián)性,這種營銷方式也能引起潛在用戶的關(guān)注。當(dāng)原創(chuàng)內(nèi)容減少,大量的廣告出現(xiàn)在短視頻中,商業(yè)氣息化過重的網(wǎng)紅終有一日會被粉絲拋棄。
 
去年憑借風(fēng)鈴權(quán)杖變裝走紅的抖音博主“何丹彤”,目前點贊量最高的一則視頻達424萬,如今擁有千萬粉絲的“何丹彤”,廣告內(nèi)容占了視頻的大多數(shù),點贊量從十幾萬到幾萬不等,然而這個成績已經(jīng)算得上十分突出了。
 

力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了

圖源:抖音

此外,網(wǎng)紅變現(xiàn)路上遭遇的還有信任危機,人設(shè)造假,編造故事,團隊營銷,只為帶貨…
 
用戶熟知的是他們在視頻中塑造的人物身份,一旦跳脫出這層身份枷鎖,網(wǎng)紅在現(xiàn)實中的形象是否能夠立得住,是否能夠經(jīng)受時間的考驗,是否能夠?qū)Φ闷鸱劢z的信任,這些問題都是他們需要面臨的巨大挑戰(zhàn)。
 
諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者赫伯特·西蒙曾經(jīng)說過:“隨著信息的發(fā)展,有價值的不是信息,而是注意力。”流量會隨著時間流失,流量若耗盡了的信任,那么粉絲投注在網(wǎng)紅身上的注意力自然也就蕩然無存了,在沒有了注意力投射下的網(wǎng)紅還有什么經(jīng)濟價值可談呢。
 
想要變現(xiàn)不能急于求成,只有做好充足準備才會顯得水到渠成,在不傷及粉絲情感的情況下,只要你的內(nèi)容還值得讓他們駐足逗留,他們對你的關(guān)注在信任在,自然而然會為你的付出買單,也樂意為此買單。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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