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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
品牌營銷策劃顧問(李老師)
2022-12-27 15:38:11

【項(xiàng)目規(guī)劃】一、【前期調(diào)研】1、調(diào)研形式:問卷調(diào)查 電話訪談 資料搜集 數(shù)據(jù)分析2、調(diào)研目標(biāo):2.1、短視頻直播帶貨團(tuán)隊(duì)狀況2.2、短視頻直播帶貨賬號情況2.3、短視頻直播帶貨企業(yè)發(fā)展定位2.4、目前的運(yùn)營痛點(diǎn)和流量體系搭建訴求3、調(diào)研時(shí)間:2~3天二、【線上培訓(xùn)輔導(dǎo)】1、授課時(shí)間:(2種形式任選一種)1.1、線下面授:2天/期*3期1.2、線上直播:2小時(shí)/期*7期2、授課形式:培訓(xùn) 實(shí)操 輔導(dǎo)(講師講授 方案研討 實(shí)戰(zhàn)演練 講師點(diǎn)評)【輔導(dǎo)大綱】1、模塊一:短視頻直播帶貨體系搭建及賬號打造1.1、短視

?李老師

品牌營銷策劃顧問(李老師)

短視頻運(yùn)營與直播帶貨技巧培訓(xùn)輔導(dǎo)方案


【項(xiàng)目背景】

短視頻+直播帶貨的這波紅利,你一定不想錯(cuò)過。但布局短視頻,真的只是注冊賬號,錄制視頻這么簡單嗎?直播帶貨真的只是開個(gè)直播,賣賣產(chǎn)品嗎?

品牌布局短視頻+直播帶貨時(shí)需要思考:你希望在潛在消費(fèi)者中是什么樣的形象?根據(jù)這個(gè)形象進(jìn)行立體化IP定位。小到基本資料填寫、封面選擇、評論區(qū)的互動,大到內(nèi)容選題、帶貨話術(shù)都要保持一致調(diào)性。這樣才能在用戶心中潛移默化的形成有自身特點(diǎn)的品牌形象,才能讓客戶更放心的在你的直播間下單。

追逐短視頻+直播帶貨紅利,布局各直播帶貨平臺,對于現(xiàn)在很多自媒體或者企業(yè)都是迫在眉睫的任務(wù)。在最初流量紅利期間,肯定是有粉絲流量的,但是長期持久的獲取粉絲,制造出爆發(fā)性的產(chǎn)品,持續(xù)不斷地產(chǎn)生轉(zhuǎn)化就需要引起強(qiáng)烈情感共鳴的內(nèi)容和準(zhǔn)確剖析人性后的運(yùn)營手段。


【項(xiàng)目特色】

量身定制、精準(zhǔn)輔導(dǎo)、技能傳授、扶君上馬、再送一程


【項(xiàng)目收益】

1、解碼短視頻運(yùn)營個(gè)直播帶貨的套路,學(xué)習(xí)以變現(xiàn)為目的的短視頻賬號運(yùn)營的流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、注意事項(xiàng);

2、全面梳理從定位、平臺、主播、腳本到團(tuán)隊(duì)組建等各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn),對照 同行業(yè)其他公司和業(yè)界標(biāo)桿公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)產(chǎn)品直播帶貨效率、效益提升的優(yōu)化建議;

3、掌握主播開播帶貨的組織策劃和實(shí)際操作,直播環(huán)節(jié)把控及直播后的客戶跟蹤技巧;

4、學(xué)習(xí)如何整合團(tuán)隊(duì)資源,如何組織和策劃有主題的系列直播活動方案制定;

5、學(xué)習(xí)產(chǎn)品篩選、尤其是結(jié)合目標(biāo)客戶提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),并包裝成直播腳本的方 法論;

6、了解 MCN(網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式)營銷策略,學(xué)習(xí)渠道轉(zhuǎn)型的方向和基于私域流量的短視頻賬號矩陣構(gòu)建,為全年銷售目標(biāo)打好基礎(chǔ)。


【項(xiàng)目規(guī)劃】

一、【前期調(diào)研】

1、調(diào)研形式:問卷調(diào)查+電話訪談+資料搜集+數(shù)據(jù)分析

2、調(diào)研目標(biāo):

2.1、短視頻直播帶貨團(tuán)隊(duì)狀況

2.2、短視頻直播帶貨賬號情況

2.3、短視頻直播帶貨企業(yè)發(fā)展定位

2.4、目前的運(yùn)營痛點(diǎn)和流量體系搭建訴求

3、調(diào)研時(shí)間:2~3天


二、【線上培訓(xùn)輔導(dǎo)】

1、授課時(shí)間:(2種形式任選一種)

1.1、線下面授:2天/期*3期

1.2、線上直播:2小時(shí)/期*7期

2、授課形式:培訓(xùn)+實(shí)操+輔導(dǎo)(講師講授+方案研討+實(shí)戰(zhàn)演練+講師點(diǎn)評)

【輔導(dǎo)大綱】

1、模塊一:短視頻直播帶貨體系搭建及賬號打造

1.1、短視頻賬號運(yùn)營的價(jià)值及功能解析

1.2、短視頻賬號運(yùn)營的痛點(diǎn)及對策

1.3、私域流量為基礎(chǔ)的短視頻直播帶貨體系搭建

1.4、短視頻平臺算法解析與爆款邏輯拆解

1.5、變現(xiàn)思維短視頻賬號定位的四大策略

學(xué)員實(shí)操:1、短視頻賬號人設(shè)打造及賬號優(yōu)化


2、模塊二:爆款短視頻腳本策劃技巧

2.1、短視頻流水線式創(chuàng)作的三大流程

2.2、故事思維短視頻腳本策劃技巧

2.3、口播類帶貨短視頻腳本策劃公式

2.4、探店類帶貨短視頻腳本策劃公式

2.5、種草類帶貨短視頻腳本策劃公式

學(xué)員實(shí)操:1、故事思維短視頻腳本策劃

2、口播類帶貨短視頻策劃和制作


3、模塊三:爆款短視頻拍攝與剪輯技巧

3.1、案例解析短視頻拍攝基礎(chǔ)方法

3.2、編導(dǎo)思維短視頻創(chuàng)意剪輯策略

3.3、口播類帶貨短視頻拍攝剪輯技巧

3.4、探店類帶貨短視頻拍攝剪輯技巧

3.5、種草類帶貨短視頻拍攝剪輯技巧

學(xué)員實(shí)操:1、探店類帶貨短視頻拍攝剪輯

2、種草類帶貨短視頻拍攝剪輯

品牌營銷策劃顧問(李老師)


4、模塊四:直播帶貨型網(wǎng)紅主播人設(shè)打造

4.1、網(wǎng)紅主播直播帶貨人設(shè)打造策略

4.2、主播人設(shè)記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)及IP定位

4.3、主播人設(shè)打造的短視頻策劃技巧

4.5、專業(yè)的銷售顧問主播的人設(shè)特點(diǎn)

4.6、主播關(guān)鍵能力訓(xùn)練:網(wǎng)紅表達(dá)技巧

學(xué)員實(shí)操:1、主播人設(shè)打造短視頻拍攝剪輯優(yōu)化

2、主播網(wǎng)紅表達(dá)技巧直播演練


5、模塊五:帶貨型網(wǎng)紅主播話術(shù)技巧

5.1、直播間免費(fèi)的公域流量獲取策略

5.2、直播間主播氛圍營造的四大技巧

5.3、直播間互動話術(shù)的10個(gè)萬能金句

5.4、網(wǎng)紅主播直播開場話術(shù)三要素

5.5、產(chǎn)品推薦話術(shù)的5大模塊

5.6、產(chǎn)品買點(diǎn)挖掘的2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

5.7、高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品推薦文案公式

學(xué)員實(shí)操:1、主播互動技巧演練直播

2、主播賣貨技巧演練直播


6、模塊六:直播活動運(yùn)營及轉(zhuǎn)化策略

6.1、直播活動方案策劃流程解析

6.2、直播間場景布置及裝修技巧

6.3、直播前預(yù)熱引流的2大方向

6.4、直播流量導(dǎo)流及流量轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)

6.5、低頻產(chǎn)品直播后的轉(zhuǎn)化策略

6.6、直播結(jié)束后的熱度延續(xù)技巧

6.7、直播帶貨的三大應(yīng)急預(yù)案

6.8、直播帶貨的復(fù)盤總結(jié)方法

學(xué)員實(shí)操:1、主題性直播活動策劃方案優(yōu)化

2、主題性直播活動(2小時(shí))實(shí)操演練


7、模塊七:短視頻直播帶貨復(fù)盤總結(jié)

7.1、直播賬號短視頻人設(shè)定位復(fù)盤

7.2、直播賬號短視頻腳本復(fù)盤

7.3、直播賬號短視頻拍攝剪輯復(fù)盤

7.4、直播賬號短視頻播放數(shù)據(jù)復(fù)盤

7.5、直播營銷活動腳本策劃復(fù)盤

7.5、主播網(wǎng)紅表達(dá)技巧復(fù)盤

7.6、主播互動及帶貨話術(shù)腳本復(fù)盤

學(xué)員實(shí)操:1、直播賬號短視頻內(nèi)容優(yōu)化

2、主播直播技能優(yōu)化方案


四、【線上輔導(dǎo)陪跑】——本項(xiàng)非必選項(xiàng),如需更實(shí)戰(zhàn)、更有效果的企業(yè)可選擇

1、輔導(dǎo)時(shí)間:3個(gè)月


李老師——互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃顧問

金融行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)專家

品牌互聯(lián)網(wǎng)+營銷策劃顧問

金融行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)專家

創(chuàng)業(yè)型營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

中國講師網(wǎng)金牌講師

淘寶大學(xué)認(rèn)證講師

京東專家講師庫成員

全國工商聯(lián)客座教授

歡迎聯(lián)系咨詢更多老師資料,私信約老師上課!

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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