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因此，精準(zhǔn)把握達(dá)人KOL的全面信息很重要，品牌需要能夠透過(guò)直播間熱鬧表象之后更深層的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，才能做出更優(yōu)選擇。另一方面，與消費(fèi)者能夠“速戰(zhàn)速?zèng)Q”完成購(gòu)買的快消品不同，汽車企業(yè)更看重長(zhǎng)線營(yíng)銷能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的價(jià)值，這一鏈路將貫穿用戶從有購(gòu)車意向到汽車試駕，再到完成購(gòu)買以及后期的養(yǎng)護(hù)增值服務(wù)。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生一些新變化。
近日，由中國(guó)人民大學(xué)國(guó)家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院等聯(lián)合主辦的第57期宏觀經(jīng)濟(jì)論壇（簡(jiǎn)稱“CMF”）發(fā)布《CMF中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)專題報(bào)告》。
報(bào)告指出，整體而言今年消費(fèi)處于歷史低位，年內(nèi)消費(fèi)增速大致呈現(xiàn)先降后升的“類V型”曲線。
但另一方面也不難看出，從8月開(kāi)始的國(guó)內(nèi)消費(fèi)回升趨勢(shì)，盡管暫時(shí)還未能達(dá)到去年的同期水平，但對(duì)品牌來(lái)說(shuō)依舊是個(gè)良好訊號(hào)：市場(chǎng)的消費(fèi)需求依舊旺盛，但是消費(fèi)的選擇正在趨于理性。
這一變化，也在倒逼營(yíng)銷發(fā)生改變——營(yíng)銷，需要更關(guān)注“人”的需求。
受益于內(nèi)容視頻化、渠道多樣化、傳播去中心化，短視頻營(yíng)銷、KOL營(yíng)銷、私域營(yíng)銷近年來(lái)逐漸成為頗為流行的營(yíng)銷方式。
作為集成視頻內(nèi)容和KOL營(yíng)銷于一體的電商直播，已然成為這兩年?duì)I銷界的中堅(jiān)力量，如2022年雙11期間，抖音電商直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)3821萬(wàn)小時(shí)，7667個(gè)直播間銷售額超過(guò)百萬(wàn)元；淘寶直播成績(jī)額破億的直播間有62個(gè)，成交額破千萬(wàn)的直播間有632個(gè)……
但數(shù)字風(fēng)光的背后，其實(shí)大有門道。
對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，選擇符合自身品牌調(diào)性的直播間（達(dá)人KOL）很重要，而調(diào)性可以進(jìn)一步拆解為：歷史帶貨品牌、歷史帶貨轉(zhuǎn)化、覆蓋人群特征、與品牌人群匹配度等等。只有當(dāng)對(duì)方所能覆蓋的人群最大限度匹配品牌所需人群，那么品牌所提供的商品或服務(wù)，才最有可能被推薦有需求的消費(fèi)者眼前，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。
因此，精準(zhǔn)把握達(dá)人KOL的全面信息很重要，品牌需要能夠透過(guò)直播間熱鬧表象之后更深層的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，才能做出更優(yōu)選擇。
另一方面，與消費(fèi)者能夠“速戰(zhàn)速?zèng)Q”完成購(gòu)買的快消品不同，汽車企業(yè)更看重長(zhǎng)線營(yíng)銷能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的價(jià)值，這一鏈路將貫穿用戶從有購(gòu)車意向到汽車試駕，再到完成購(gòu)買以及后期的養(yǎng)護(hù)增值服務(wù)。
這個(gè)長(zhǎng)線營(yíng)銷的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)在于打破環(huán)節(jié)間的壁壘，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高效流轉(zhuǎn)。但現(xiàn)實(shí)情況是，目前大多數(shù)的汽車企業(yè)雖然在過(guò)去漫長(zhǎng)時(shí)間里沉淀了大批用戶數(shù)據(jù)，但因缺乏統(tǒng)一歸類整理，在及時(shí)調(diào)用數(shù)據(jù)上很難得到保障。
同時(shí)，在業(yè)務(wù)層面，因?yàn)槿狈涉溄拥讓訑?shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)可視化分析及展現(xiàn)工具，已經(jīng)沉淀的營(yíng)銷數(shù)據(jù)難以轉(zhuǎn)化成真正的營(yíng)銷線索，以至于后鏈路的用戶標(biāo)簽設(shè)計(jì)、市場(chǎng)人群分類、精準(zhǔn)營(yíng)銷投放都難以開(kāi)展。
那么，汽車企業(yè)需要怎么做，才能擺脫如今的困境？
12月1日下午14點(diǎn)，火山引擎數(shù)智平臺(tái)VeDI將開(kāi)啟第7期「增長(zhǎng)課堂」內(nèi)容，將由多位行業(yè)解決方案團(tuán)隊(duì)資深成員，及正在踐行數(shù)智營(yíng)銷的企業(yè)一起，聚焦零售、汽車兩大行業(yè)難點(diǎn)，貫穿企業(yè)底層數(shù)據(jù)打通到上層數(shù)據(jù)應(yīng)用，再到營(yíng)銷渠道選擇、私域流量轉(zhuǎn)化、營(yíng)銷效果衡量等在內(nèi)的全生命周期，拆解難點(diǎn)，針對(duì)性答疑，給予數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的最佳營(yíng)銷實(shí)踐方案。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)