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站穩(wěn)領(lǐng)先地位，加強深度溝通“健康‘芯’營養(yǎng)”的廣告語已經(jīng)持續(xù)五年，五年時間，玉米油市場已經(jīng)天翻地覆，據(jù)不完全統(tǒng)計，單是平頂山地區(qū)就有超過20余款玉米油產(chǎn)品，而且還在不斷的推陳出新中，在目前市場環(huán)境下，“胚芯”概念原有的價值溝通是否足夠吸引現(xiàn)在的消費者？
服務(wù)品牌：河南張老大糧油調(diào)味品有限公司
服務(wù)內(nèi)容：品牌年度合作
前言：
張老大與靈智合作多年，共同打造多款暢銷產(chǎn)品，但以往的合作多是爆品打造，此次年度戰(zhàn)略合作，靈智從品牌模式、戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品線架構(gòu)、推廣策略等全方位介入，經(jīng)過幾個月的系統(tǒng)打造，基本完成張老大品牌的系統(tǒng)升級，后續(xù)動作也正在穩(wěn)步進行中。
帶著問題走市場，做真實有深度的市場調(diào)研
市場調(diào)研決定市場信息，市場信息決定市場決策，市場決策決定市場執(zhí)行，市場執(zhí)行決定市場結(jié)果，企業(yè)做的任何一個決定，市場都會給予客觀答復(fù)。
企業(yè)在怎么做，競品在怎么做，市場接受度如何，怎樣更有機會？帶著種種問題，靈智開展了為期十余天的市場調(diào)研，深入企業(yè)各個銷售區(qū)域，對商超、流通、經(jīng)銷商、消費者、競品、產(chǎn)品知名度、美譽度、鋪市率、通路價格等進行全方位調(diào)研。
企業(yè)調(diào)研：抓住任意環(huán)節(jié)，創(chuàng)造更多可能性
品牌系統(tǒng)策劃并非單一的市場動作，品牌戰(zhàn)略實施更是自上而下的動態(tài)管理過程，任意環(huán)節(jié)都有可能導(dǎo)致執(zhí)行縮水。因此需要深度了解企業(yè)現(xiàn)狀，產(chǎn)品線、人員架構(gòu)、產(chǎn)品渠道、通路價格等。
調(diào)研結(jié)果反映，企業(yè)對品控要求異常嚴苛，從原料到包裝，逐步提升消費者體驗，市場占有率也在穩(wěn)步提高，企業(yè)有思路，有方向。但是，由于企業(yè)進軍食用油市場較晚，依然存在發(fā)展初期面臨的產(chǎn)品線混亂、定位不清晰、市場動作少等一系列問題。
結(jié)合成功經(jīng)驗，持續(xù)深耕玉米油品類
得益于張老大對靈智團隊的信任，將此前共同打造的胚芯玉米油戰(zhàn)略不遺余力的執(zhí)行落地，短短幾年時間，張老大已經(jīng)成為平頂山地區(qū)玉米油領(lǐng)導(dǎo)者。此次合作，在成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上持續(xù)升級，優(yōu)化產(chǎn)品和推廣方案，讓張老大專注玉米油的品牌形象更加深入人心。
站穩(wěn)領(lǐng)先地位，加強深度溝通
“健康‘芯’營養(yǎng)”的廣告語已經(jīng)持續(xù)五年，五年時間，玉米油市場已經(jīng)天翻地覆，據(jù)不完全統(tǒng)計，單是平頂山地區(qū)就有超過20余款玉米油產(chǎn)品，而且還在不斷的推陳出新中，在目前市場環(huán)境下，“胚芯”概念原有的價值溝通是否足夠吸引現(xiàn)在的消費者？張老大胚芯玉米油又屬于哪個競爭梯次？
結(jié)合目前的競爭情況，將張老大胚芯玉米油定位為“更高端的玉米油”，再次拔高品牌地位，牢牢站穩(wěn)領(lǐng)先位置，提出全新廣告語“好胚芯、榨好油”和一系列的深度價值溝通，將“胚芯”這一差異化賣點再次加強。
賣點簡單明了，畫面更有質(zhì)感
依據(jù)新升級的產(chǎn)品訴求，全新設(shè)計產(chǎn)品視覺系統(tǒng)，摒棄了復(fù)雜的信息，將核心賣點，簡單明了的傳達給消費者，持續(xù)優(yōu)化畫面質(zhì)感，整體視覺效果高端、大氣、上檔次！
終端生動化更要互動化
為迎合消費者與終端賣場的變化，除了常規(guī)的地貼、帷幔、吊旗、跳跳卡等，還特別增加了刀型卡、手舉牌、原料展示、店中店等設(shè)計，具有更好的宣傳效果以及互動性。
以市場為導(dǎo)向，打造具有市場競爭力的全新產(chǎn)品線
工欲善其事必先利其器，結(jié)合目前產(chǎn)品線的突出問題和競品情況，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線，打造具有市場競爭力的全新產(chǎn)品線。
現(xiàn)有產(chǎn)品線存在價格斷檔，玉米油只有一款的問題。結(jié)合市場情況，推出“鮮胚玉米油“和“玉米胚芽油”，補充空擋價位，狙擊競品玉米油，在次過程中還構(gòu)建了胚芯>鮮胚>玉米胚芽的價值體系，提升了胚芯玉米油的市場競爭力。
讓產(chǎn)品價值真正落地
結(jié)合最新產(chǎn)品線，組織企業(yè)促銷人員，開展全方位的知識普及，拋棄以往的長篇大論，將產(chǎn)品信息簡單化、口語化，消費者愛聽，促銷人員便于記憶，將產(chǎn)品價值真正落地。
圍繞終端做形象，建立終端陳列標準
70%以上用戶的購買決策是進店以后決定的，很多消費者根本不知道自己要選擇哪個品牌，而是通過終端形象去判斷各品牌之間地位、實力的高低，再大的品牌沒有配套的終端形象也無濟于事，食用油這種存在感較低的產(chǎn)品更是如此。
將全新生動化導(dǎo)入終端，依靠搶眼的視覺形象，吸引消費者注意力，傳達產(chǎn)品價值，刺激購買欲望，從而帶動終端銷售。并按照賣場等級，建立陳列標準，進行評比考核，帶給消費者良好的品牌印象。
造矩陣
在打造以上動作的同時，推廣動作也在同步進行，公眾號不定期以各種角度宣傳企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品信息、最新活動等，另外還組建了搜狐、百家等官方賬號，各類信息實時同步發(fā)送。為品牌線上發(fā)聲打造更多入口。
追熱點
創(chuàng)造熱點對于中小企業(yè)來說成本太高，更為省力的方式便是蹭熱點，借由其他熱點，來傳播自身產(chǎn)品的文化、價值，從而引導(dǎo)用戶由熱點中心把視線放到產(chǎn)品之上，以達到產(chǎn)品或服務(wù)為大眾所知并帶來銷售利潤。
促銷活動：宣傳賣貨兩不誤
促銷活動是吸引客戶、打擊對手的重要營銷手段，結(jié)合適時熱點，以合適的切入點開展有噱頭的促銷活動，在此過程中也大大增加了品牌曝光度，實現(xiàn)宣傳、賣貨兩不誤。
不到半年的時間，張老大品牌基本完成了系統(tǒng)策劃與執(zhí)行落地，截止發(fā)文前，張老大新款產(chǎn)品銷量喜人，終端形象正在逐漸更新，推廣動作穩(wěn)步進行，張老大與靈智攜手創(chuàng)變，未來可期，精彩待續(xù)……
THE END
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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