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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
李志剛:為什么京東美團拼多多能做到千億美元?
2020-09-08 09:07:37

5月,美團;6月,拼多多;7月,京東。

2020年,疫情重創(chuàng)全球經(jīng)濟,中國互聯(lián)網(wǎng)卻相繼誕生三家千億美金公司。并且,這是中國過去十年僅有的三家。

滄海橫流,方顯英雄本色。

危機凸顯公司的真實價值。不管是京東在武漢封閉期間所做的物資運輸保障,美團在疫情期間新增的百萬級就業(yè)人口,還是拼多多為縣長們提供直播賣農(nóng)產(chǎn)品的平臺,都是在幫助國家解決問題,讓整個社會變得更好。

它們根植于中國基層,滿足億萬消費者需求的同時,幫助普通勞動者掙更多的錢,過上更美好、更有尊嚴的生活。

我常說,創(chuàng)業(yè)者只有把國家、社會、時代、技術(shù)與個人命運相結(jié)合,才能精準把握未來趨勢。這三家公司的基因各不一樣,但是都通過技術(shù)進一步提升所在產(chǎn)業(yè)效率,給國家、社會創(chuàng)造價值。

過去十年,我和這三家公司有密切關(guān)聯(lián)。2014年出版美團官方傳記《九敗一勝:美團創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》;2015年出版京東官方傳記《創(chuàng)京東》。在美團和拼多多A輪時候就發(fā)現(xiàn)、判斷并且?guī)椭麄兂砷L。見證了他們從創(chuàng)業(yè)公司,到千億美元公司的蛻變過程。

2004年,京東轉(zhuǎn)型做線上商城;2010年3月份,正式推出「211限時達」物流服務(wù)。自建倉儲和物流體系,將商品流通效率上升到新的高度,實現(xiàn)商品+配送的高效融合。

2011年,美團網(wǎng)從團購切入,做為用戶提供生活服務(wù)的電商。2014年,美團外賣正式上線,圍繞「三公里」物理范圍,進一步打通了線上線下場景。

2015年,拼多多成立,憑借已經(jīng)成熟的微信社交流量,鏈接熟人圈子,從下沉市場切入,實現(xiàn)人與貨的更精準匹配。

這三家公司,無一不是圍繞「更低成本,更高效率」,對舊有商業(yè)模式進行變革,并取得成功。千億美元市值,是其商業(yè)價值與社會價值的反映。


模式與效率

零售是一個40萬億規(guī)模的巨大賽道。今天的京東仍然是以零售為基礎(chǔ)的一個供應(yīng)鏈服務(wù)、技術(shù)服務(wù)公司,核心還是零售。

十幾年前,京東剛上線的時候,蘇寧、國美如日中天,中關(guān)村電腦市場火爆。蘇寧、國美是傳統(tǒng)線下賣場模式,為家電廠商提供線下客流,當時廠商進場要交各種費用,吃掉一大塊利潤。中關(guān)村電腦城則充斥著各種偽劣產(chǎn)品。

當時,整個中國的商品流通鏈條太長了,在偏遠地區(qū)用戶付出更高的價格來購買商品,甚至買的是山寨貨。京東的模式砍掉了流通鏈條的中間渠道,讓廠商通過京東直接對接終端用戶。后來,又通過京東物流保障商品的流通時效與質(zhì)量。

美團王興靠戰(zhàn)略見長,早在2009年,他就提出「四縱三橫」戰(zhàn)略。當時服務(wù)業(yè)電商市場基本為零,只有王興認為服務(wù)業(yè)一定會誕生不亞于阿里巴巴的公司。過去十年王興孜孜不倦地耕耘著,沿著服務(wù)業(yè)電商一直做到今天。

(王興的「四縱三橫」戰(zhàn)略)

王興信仰科技改變世界。他經(jīng)常說,我對這個世界和未知充滿了興趣和好奇心。這讓他的視野非常寬闊。他為美團奠定了技術(shù)的基因。

兩年前,我看到美團高管發(fā)了一條朋友圈,說美團騎手接到訂單以后,從餐館取到商品,到送至用戶手里,可能的線路是11.3億條。這11.3億條路線,都是依靠數(shù)據(jù)分析、計算出來。

拼多多黃崢是一個天才型CEO,能在別人看不到的地方找到機會。

2015年,在平臺有阿里巴巴、自營有京東這兩道嚴絲合縫的鐵柵欄外,拼多多成立。這家公司只用了五年就市值突破千億美元。這跟黃崢的戰(zhàn)略有很大關(guān)系。

就在2015年,我和黃崢第一次見面,我說99%生鮮電商基本要掛掉,因為上游農(nóng)產(chǎn)品沒法實現(xiàn)電商需要的規(guī)?;┙o,下游物流冷鏈成本高居不下。

但黃崢跟我說,他認為還有一點機會。可以采取點對點的方式解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,不需要很大的生產(chǎn)規(guī)模,讓農(nóng)民與消費者點對點對接。今天,我們都看到了,黃崢通過微信找到C端用戶;也抓住了人性愛占便宜的特點,把這個點對點模式實現(xiàn)了。

(李志剛與黃崢早期合影)

當然,黃崢本人就是技術(shù)專家。我記得很清楚,2016年12月8日那天晚上,我們新經(jīng)濟100人在上海舉辦新電商論壇之后,幾位嘉賓一起吃宵夜。黃崢調(diào)侃,我的同學現(xiàn)在都是人工智能專家,而我是個賣貨的。其實黃崢將他的技術(shù)用在了拼多多上。

在阿里巴巴和京東兩道鐵柵欄的圍堵下,拼多多看似在走鋼絲,但一切動作都是精準的。


商業(yè)價值與社會價值

一家公司若是要走得長遠,僅僅創(chuàng)造商業(yè)價值是不夠的,還需要創(chuàng)造社會價值。

2007年,京東開始自建倉儲和物流,這不僅為京東打造了巨大的護城河,也為社會帶來了巨大價值。今天,中國的快遞員和騎手加起來超過2500萬人。這些快遞員或者騎手,在三十年前干什么呢?第一是去工廠做流水線工人;第二是在建筑工地搬磚。而配送和外賣的誕生,讓這千萬青壯勞動力順利在城市找到工作,并且比以前掙得更多、日子過得更有尊嚴。

我遇到過一個京東配送站的站長,他是1971年人,快50歲了。他說:「父母已經(jīng)72歲了,因為在京東配送,我八年沒回安徽阜陽老家去看他們了。我很想念他們,但是京東對我這么好,我舍不得離開,我離開了誰來送貨呢?」

因為京東讓他覺得公司好,待遇好,活得好,有尊嚴。他舍不得離開京東,愿意春節(jié)送貨。他當時還說了這么一句話:「我家有八個兄弟姐妹,我是家里的驕傲」。

京東這家公司,讓十多萬配送員在城市有一份體面的工作,并且感受到尊嚴。我想這就是京東的社會價值。如果這種公司更多的話,中國肯定會更好。

2020年一季度,美團新增了103萬騎手。在當下就業(yè)這么困難的情況下,美團幫助國家提升就業(yè)率,這就是它創(chuàng)造的社會價值。

美團也改善了生態(tài)鏈各個環(huán)節(jié)的生存空間,上下游都能受益。我昨天去了一家路邊小店,店老板說每月給美團交一些廣告費用,美團給他帶來不少生意。

過去這些小店沒有什么營銷渠道可選,甚至根本沒能力做營銷。有了美團之后,每月花一些錢就能吸引附近的潛在客戶到店消費或者點外賣。一家希望成就偉大的公司,一定是要讓它的上下游伙伴都能得到好處。

拼多多起步時選擇的核心品類是農(nóng)產(chǎn)品,這是阿里巴巴和京東都沒有解決的。當年我跟拼多多的一位聯(lián)合創(chuàng)始人交流,他剛剛從四川鹽源回來,臉上都曬成了高原紅。他說,我親自到山上去采購。

互聯(lián)網(wǎng)大小巨頭里,拼多多這家公司是離農(nóng)民最近的。農(nóng)產(chǎn)品銷售是農(nóng)民最大的問題,幫助中國農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品,幫助農(nóng)民增加收入,這本身就有巨大的社會價值。


下一個千億美元公司

受益于疫情應(yīng)對措施得當,中國經(jīng)濟已在復(fù)蘇。2020年第二季度GDP從第一季度的負增長轉(zhuǎn)為正向增長3.2%。

危機毀滅了一部分機會,也創(chuàng)造了一部分機會。在當下,中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)向內(nèi)循環(huán),加上這幾年經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整、產(chǎn)業(yè)改革深化的宏觀趨勢,我們相信各行各業(yè)有著誕生百億美元、千億美元公司的機遇。

比如我們一直關(guān)注的藍領(lǐng)人群。中國目前約有4億左右藍領(lǐng)人群,這是10萬億級的大市場。圍繞他們的職業(yè)教育、招聘、消費都有很大機會,也可能誕生多家百億乃至千億美元公司。

再比如農(nóng)業(yè)。中國雖然是農(nóng)業(yè)大國,但生產(chǎn)效率一直不高。隨著土地、技術(shù)等因素的變化,農(nóng)業(yè)上游也將向規(guī)模化、智能化方向發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品品牌、訂單農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)等方面都有創(chuàng)業(yè)機會。我們相信,未來中國的農(nóng)業(yè)將誕生30家百億到千億美元的公司。

除此之外,醫(yī)療、教育、餐飲、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域,都有諸多機會。

這些產(chǎn)業(yè)關(guān)系國計民生,關(guān)系人們把對美好生活的向往變成現(xiàn)實。這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與優(yōu)化,會讓更多人享有高質(zhì)量的商品與服務(wù),同時讓從業(yè)者獲得相匹配的收入,讓更多人過上美好生活。做出這些改變、創(chuàng)造這些價值的公司也會獲得相匹配的回報。

百億美元公司,往往是抓住一個細分領(lǐng)域機會,為某一群人深度服務(wù),把效率提升到新的高度。而千億美元公司,則是為更大范圍的人群服務(wù),不僅有降本增效的商業(yè)價值,還有外溢的社會價值。這對CEO和其團隊都有更高的要求。

這要求CEO要有理想主義的情懷,有海納百川的格局,有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光,才能讀懂時代,讀懂中國,抓住瞬息萬變的市場機遇,創(chuàng)造價值。

我想起2016年,黃崢給我講的一句話:「時代是一浪堆一浪的,我很難相信30年以后,整個中國的電商還是現(xiàn)在這些大佬」。

我也很難相信,中國未來會止步于四、五家千億美金公司。

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