新零售模式如何賦能門店？
作者：康哥說新商業(yè)
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眾多周知拼團玩法是一種快速有效的獲取新客的方式，它的原理是使用了裂變營銷方式，促使參與者自發(fā)幫你去傳播，可以說裂變營銷是社交電商的核心，裂變的結果是一生十,十生百，百生千萬，企業(yè)低成本獲得千萬粉絲，粉絲可能轉化為企業(yè)終身客戶，從而帶來利潤。某多多就是靠著這一招殺開一條血路，順利上位成為國內(nèi)第三大電商。那么作為我們普通商家，如何學習和利用裂變營銷的玩法來實現(xiàn)低成本獲客呢？今天給大家介紹5種裂變營銷的玩法。
1、為了實現(xiàn)公司銷售額的增長；
公司營業(yè)額=客戶數(shù)量*成交次數(shù)*銷售單價，其中客戶數(shù)量由新客戶和老客戶組成，老客戶數(shù)量有限的前提下，為了實現(xiàn)增長我們必須要不斷地去拉新客戶購買。
2、為了擴大市場份額；
公司要在市場當中實現(xiàn)競爭，沒有持續(xù)的獲取新客戶的能力，公司的市場份額必然會減少。
3、通過獲取新客戶擴大公司的品牌知名度；
公司通過開發(fā)新客戶為公司做宣傳。
必須開發(fā)新客戶的三大理由
商業(yè)模式升級：銷售額=流量 X 轉化率 X 客單價 X 復購率 X 裂變級數(shù)
裂變營銷低成本營銷
粉絲裂變效果示意圖
1、種子用戶的選擇；
2、裂變誘餌的選擇；
3、裂變形式與營銷工具的選擇；
裂變營銷的3個因素
1、拼團模式：最經(jīng)典的裂變營銷玩法，是由商家針對特定商品，在約定時間內(nèi)，以成團人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價格出售商品的營銷活動。
1）拼團種類：普通拼團、老帶新拼團、線上拼團+線下自提
2）拼團選品的5大因素：
拼團選品的5大因素
3）如何提高拼團成團率？
成團率是拼團成功訂單數(shù)占總參團訂單總數(shù)的比例，是考核商家開展拼團活動實際成交的一項重要數(shù)據(jù)。
成團率=（交易完成數(shù)+賣家已發(fā)貨計數(shù)）/（交易完成計數(shù)+賣家已發(fā)貨計數(shù)+待成團計數(shù)+該商品已全額退款計數(shù)）*100%
拼團選品的5大因素
2、0元抽獎玩法：是一款讓用戶選擇商品，免費開團后邀請好友成團可獲得一次抽獎資格，成團后，用戶仍能再次發(fā)起拼團來提高中獎率，通過獎品對用戶的吸引力，促使用戶源源不斷的邀請好友參與，為店鋪不斷的吸引粉絲，實現(xiàn)用戶數(shù)量的裂變。
0元抽獎玩法介紹
0元抽獎活動流程示意圖
3、砍價0元購：即用戶選擇心儀商品發(fā)起砍價活動，分享給多個好友后，通過好友的助力，使商品價格不斷降低，當足夠人數(shù)的好友助力砍價后，砍到商品最低價格（可以為0元）后，用戶可以按照此價格下單，獲得該商品。同時幫助該用戶砍價的好友，看到此活動后，也可以發(fā)起砍價，邀請更多人參與到砍價活動中，實現(xiàn)粉絲裂變增長的目的。
砍價0元購活動流程
4、小程序好友瓜分券： 消費者A收到瓜分券，轉發(fā)給微信好友B一起瓜分，微信用戶B又轉發(fā)給C完成瓜分，逐步裂變觸達更多用戶，幫助店鋪拉新。合力拆紅包獲得優(yōu)惠券，促進傳播+后續(xù)下單轉化。
瓜分方式：好友均分、拼手氣瓜分；
小程序好友瓜分券
5、任務寶海報裂變
用戶通過生成專屬二維碼海報，以分享海報邀請好友關注的形式參與任務，邀請的好友數(shù)量符合設定的條件，自動完成任務并下發(fā)獎品，獎品類型支持實物獎品（可設置支付一定金額領取）、線下核銷獎品、微信紅包、微信卡券、贈品、優(yōu)惠券。支持設置多級任務目標以及多次任務活動。
任務寶使用場景
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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