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將 App Annie 官方微信公眾號(hào)設(shè)為星標(biāo)，第一時(shí)間獲取移動(dòng)行業(yè)最新資訊
App Annie 游戲業(yè)務(wù)總經(jīng)理 Junde Yu 在北歐游戲大會(huì)上采訪了 Stillfront Games 首席運(yùn)營(yíng)官 Alexis Bonte ，他向我們分享了打造一個(gè)擁有 16 家工作室、市值達(dá) 37 億美元的游戲巨頭的秘訣。
在尋找收購(gòu)對(duì)象時(shí)，Alexis Bonte 有一個(gè)不同尋常的標(biāo)準(zhǔn)：他希望這些公司在某些方面有過(guò)失敗的經(jīng)歷。
作為全球發(fā)展最快的移動(dòng)游戲公司之一，這家瑞典公司通過(guò) 16 個(gè)游戲工作室的產(chǎn)品組合提供了約 40 款游戲。那么正在蓬勃發(fā)展的他們?yōu)槭裁匆獙ふ矣羞^(guò)“失敗”經(jīng)歷的游戲工作室呢？
Alexis Bonte
Stillfront Games 首席運(yùn)營(yíng)官
“我們喜歡經(jīng)歷過(guò)高潮和低谷的團(tuán)隊(duì)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要。因?yàn)槭?lái)的是謙卑和傾聽(tīng)的能力。在加入一個(gè)以交流知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的大家庭時(shí)，這些特質(zhì)非常重要?！?/span>
這種方法是有效的。2020 年 11 月，Stillfront 獲得了創(chuàng)紀(jì)錄的收益。該季度凈收入增長(zhǎng) 99%，公司市值在今年飆升至超過(guò) 37 億美元。
Stillfront 對(duì)于游戲市場(chǎng)策略有特定的標(biāo)準(zhǔn)。他們只收購(gòu)盈利的私人游戲工作室，這些工作室擁有長(zhǎng)青的游戲題材，能夠擴(kuò)大其用戶(hù)基礎(chǔ)。
Alexis 表示，App Annie 的市場(chǎng)數(shù)據(jù)估算能夠幫助 Stillfront 找到符合這些要求的公司?！癆pp Annie 是一個(gè)很好的工具，可以快速檢查我們的備選列表。我們可以觀察一家公司，然后判斷他們的游戲是否處于上升趨勢(shì)？這些游戲的熱度是否穩(wěn)定？當(dāng)某個(gè)工作室達(dá)到了我們的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們還會(huì)收到提醒?！?/span>
隨著 Stillfront 的產(chǎn)品組合不斷擴(kuò)大，其目標(biāo)受眾也在增長(zhǎng)。Alexis 說(shuō)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)最受歡迎的游戲是一款經(jīng)典的 4X 策略游戲 —— 《帝國(guó)：四國(guó)霸戰(zhàn)》。
如今，排名第一的是《房產(chǎn)兄弟家居設(shè)計(jì)》(Property Brothers Home Design)，這是一款深受女性玩家歡迎的游戲。App Annie 的數(shù)據(jù)顯示，專(zhuān)注于女性玩家的游戲在下載量和收益方面呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，這幫助 Stillfront 了解這類(lèi)受眾偏愛(ài)的游戲類(lèi)型和子類(lèi)型。
Alixs認(rèn)為：“要想成為一家成功的游戲公司，就必須面向所有的玩家群體。女性受眾的數(shù)量無(wú)疑是十分龐大的。這是推動(dòng)我們擴(kuò)展到三消游戲和休閑游戲類(lèi)型的關(guān)鍵動(dòng)力?，F(xiàn)在，從群體的角度來(lái)看，我們的女性玩家多于男性玩家?！?/span>
Alexis Bonte 曾經(jīng)營(yíng)自己的工作室。他回憶了當(dāng)初自己的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出一款不同類(lèi)型的游戲有多么艱難。正因如此，Stillfront 傾向于收購(gòu)在某特定類(lèi)型游戲上有所擅長(zhǎng)的公司，而不是在內(nèi)部進(jìn)行多元化。“我們可以告訴我們的工作室：慢慢來(lái)，專(zhuān)注于你們真正擅長(zhǎng)的事情……成為大家庭的一員，我們可以共同面對(duì)不同的垂直行業(yè)?！?/span>
有些投資者表示，移動(dòng)游戲領(lǐng)域不存在任何準(zhǔn)入障礙。因此他們更青睞 3A 級(jí)主機(jī)游戲，這類(lèi)游戲擁有巨額預(yù)算，數(shù)百名開(kāi)發(fā)人員專(zhuān)注于較為成熟的游戲系列。Alexis 認(rèn)為，這種分析并不準(zhǔn)確。他表示，事實(shí)上，制作一款排名前 200 的移動(dòng)游戲并維持這一成績(jī)需要巨大的投入。不同之處在于，這些工作大多是在發(fā)行后完成的——即維護(hù)用戶(hù)社區(qū)和添加新的游戲功能。
他說(shuō)：“任何有助于在游戲中構(gòu)建社區(qū)的元素都能影響長(zhǎng)期留存率：例如聯(lián)盟和競(jìng)爭(zhēng)。從根本上說(shuō)，就是讓游戲成為一種愛(ài)好，并在其中添加一些社交粘合劑的元素?！?/span>
Alexis 認(rèn)為，實(shí)力和收益已經(jīng)向移動(dòng)游戲領(lǐng)域的大公司傾斜。他認(rèn)為，這一差距在未來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)大，主要原因是行業(yè)整合。
他說(shuō)：“通過(guò)查看 App Annie 的數(shù)據(jù)，我認(rèn)為大約有 250 家工作室并未進(jìn)入排行榜前 50 名，但即使不考慮廣告收入，他們的應(yīng)用收入也超過(guò) 1000 萬(wàn)美元。我認(rèn)為前 50 強(qiáng)將會(huì)收購(gòu)這些工作室。剩下的工作室將互相整合。所以我認(rèn)為工作室總數(shù)將會(huì)減少。”
想同 Stillfront 一樣通過(guò) APP Annie Intelligence 第一時(shí)間洞察更多移動(dòng)市場(chǎng)信息及數(shù)據(jù)，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，歡迎您點(diǎn)擊文末“閱讀原文”，預(yù)約會(huì)談。
往期回顧
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)