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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
直男和暖男之間的距離,居然只差杜蕾斯?
2020-08-18 11:33:32


作者 | 楊陽(廣告創(chuàng)意主筆)

來源 | 廣告創(chuàng)意(ID:idea1408)


如果甲方爸爸給你一款安全套新品,主打的是“延時”的賣點,讓你給新品出一個廣告片創(chuàng)意,你會打算怎么打開腦洞?
 
在當下談套套羞羞的營銷時代,這顯然是有一定的溝通難點。
 
這兩天我就看到杜蕾斯的新廣告就有點意思,再結(jié)合此前杰士邦的系列廣告片,我們不妨來看看安全套品牌,打開“延時”腦洞的不同思路。
 

 直男角度

杜蕾斯:和她,感受同步


我們先來觀摩杜蕾斯的腦洞,杜蕾斯的big idea就是“鋼鐵直男”。
 
提及鋼鐵直男,我們總會聯(lián)想到不懂女人心、做事能氣死人的畫面,總是用自己一廂情愿想法去對待對方。
 
就像在杜蕾斯這支「和她,感受同步」的廣告里,將直男的特點展現(xiàn)得**盡致,有效呼應(yīng)了「再向前一步」的品牌主張。
 


在如膠似漆的戀情中,燭光晚餐堪稱是情侶們浪漫約會時,必不可少的愛情升溫儀式感。
 

說好的兩個人一起共度晚餐,“直男”卻悄悄使勁地吃,完全忽略了眼前女友的存在。
 

等到自己吃完了,直男才發(fā)現(xiàn)女友的餐盤,幾乎原封不動地擺在那里,瞬間陷入尷尬的冷場之中。
 


假如有一個時光沙漏,讓時間倒流甚至“延時”,直男又會怎么做?
 


這時候直男跟女友眉來眼去,你一口我一口,靜靜分享食物的美妙滋味。
 


如杜蕾斯所說,世界上最遙遠的距離,是兩個人明明相愛,卻好像永遠不在一個時空。
 
杜蕾斯用直男跟女友共進燭光晚餐的故事,將浪漫的約會氛圍與不懂浪漫的直男人設(shè)進行對比,生動刻畫直男“狼吞虎咽”吃相難看的場景。

由此揭露一些直男“不解風(fēng)情、“不懂情趣”的一面,引發(fā)眾多女性的共鳴。
 
借助直觀的鏡頭,杜蕾斯將“慢半拍”的直男們不會“放緩用餐速度”的弱點,類比為套套不夠持久性的痛點。

緊接著,杜蕾斯繼續(xù)提供攻略拯救直男。經(jīng)過“延時系列套套”**一番之后,直男搖身變成一個暖男,為她放慢腳步一起同頻用餐。
 
這樣的暖男,既懂得情趣,也知道如何溫柔體貼,助力情侶的浪漫更持久。
 

杜蕾斯從反向、破框的思維角度講故事,站在“延時”的對立話題——“提前”出發(fā),并以直男提前完成晚餐作為“支撐點”。

從側(cè)面強調(diào)和她同步體驗愛的美好,引出安全套延時系列“延長時間”的亮點,在潛移默化中,將套套包裝成解鎖直男智商的神器。

時間角度
杰士邦:時間掌握者的秘密

如果說杜蕾斯發(fā)掘的切入口是“鋼鐵直男”,那么杰士邦的創(chuàng)意策略則是不一樣,是從“時間掌控者的秘密”的概念找到溝通突破口。
 
為此,杰士邦推出了3支系列視頻。
 
第一個短片是產(chǎn)品概念視頻,杰士邦將產(chǎn)品包裝成時鐘,簡單直接點出了其“時間掌控者的秘密”概念,主要是起到“科普”產(chǎn)品的作用。
 
 
第二支廣告則有梗很多,一對男女在賽跑,男的突然跑不動。在女主的言論刺激下,男的穿上杰士邦黃金戰(zhàn)袍,瞬間如有神助攻滿血復(fù)活,一鼓作氣把女主抱起來成功沖刺。 
 

 
第三個視頻畫風(fēng)又不一樣了,男女一起玩旋轉(zhuǎn)木馬??鞓返亩虝簳r光總是短暫的,男主為了滿足女票“再玩久一點”的愿望,化身“時光的魔法師”按下時間暫緩建,兩人一秒變裝成了白馬王子和公主。
 


相對于杜蕾斯單支視頻的溝通,杰士邦以橫向主體化、縱向系列化進行多維全方位地溝通,把持久系列的產(chǎn)品使用者,打造成“時間掌控者的秘密”的人設(shè)。

他們可以隨時隨地掌握延長時間的技巧,加深受眾對于產(chǎn)品“持久延時,樂趣加時”的記憶點。
 


在這個過程中,杰士邦尋找“延時”與“樂趣”之間的關(guān)聯(lián)場景,比如馬拉松賽跑需要“運動的持久性”、“坐旋轉(zhuǎn)木馬”更期望擁有長久的歡樂時光,激發(fā)受眾對于“持久性樂趣”的認同感,并將這種生活樂趣的認同轉(zhuǎn)移到套**。
 

一樣的套套品牌
不一樣的廣告套路

透過這兩個品牌的廣告案例,我們不難看出,它們在溝通套套“延時”功能方面的共性與差異所在。
 
先說共性,首先杜蕾斯和杰士邦都找準了“時間”的元素對話。
 
在這個過程中,兩個品牌都采取借代用法,不直接把所要說的事物名稱說出來,而是用跟它有聯(lián)系的另一種事物進行表達。
 
中國人向來含蓄,羞于談“性”?!疤滋住弊鳛槊舾械男詯墼掝},杜蕾斯和杰士邦無法直接將其放到臺面上說。
 
因此雙方用推銷“時間”的形式,來推銷套套產(chǎn)品,找到了套套持續(xù)性功能和掌握時間之間的共通點。

比如我們所看到的沙漏、機械時鐘,均有效代替抽象的“延時、持久”內(nèi)容,讓大家瞬間產(chǎn)生了更加直觀的認知。 
 


另外雙方還善于烘托氣氛,營造了“持久=愉悅”的場景。
 
通過洞察情侶日常的相處場景,如燭光晚餐、跑步、玩旋轉(zhuǎn)木馬等,渲染了或溫暖、或浪漫的氛圍,進一步放大了“持久、延時”產(chǎn)品帶來的愉悅精神體驗,賦予產(chǎn)品情感附加價值,提升用戶對于品牌的好感度。
 
看到共同之處之后,我們再來看各自差異化的打法。
 
先談?wù)劧爬偎?,它的視角更為“宏觀”。杜蕾斯聚焦“直男不懂情趣”這個社會議題進行溝通,用一個約會場景,把“直男”和“暖男”進行無形對比,把產(chǎn)品的“延時”功能講透。
 


雖然看似場景單一,但杜蕾斯勝在找準痛點發(fā)力,營造“有個直男男朋友是種什么體驗”畫面,引發(fā)女朋友們對于直男表現(xiàn)無奈的場景聯(lián)想。
 
對比之下,杰士邦的視角則相對“微觀”,無論是一起跑步還是游樂場約會,往往都考驗?zāi)行缘那笊?,我們不妨把這些微觀場景總結(jié)為“討好女性的時刻”。

因此它的廣告看上去,讓你覺得更像是“討好女友的秘方”系列合集。
 


通過“微觀場景、重復(fù)傳播”的廣告策略,杰士邦不斷露出“持久延時,樂趣加時,杰士邦黃金持久”的信息點,保持創(chuàng)意的統(tǒng)一性和連續(xù)性,讓大家記憶變得更加深刻。
 
兩個品牌的廣告各有特色,各有所取之處,你更喜歡哪個呢?

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直男和暖男之間的距離,居然只差杜蕾斯?嗎?
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我知道了

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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