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各位村民好，我是村長。
很多人想在抖音上賺錢，但是連抖音是什么都不知道。
有的人把抖音當(dāng)成了朋友圈，有的人認(rèn)為抖音是個商城，還有的人認(rèn)為抖音就像微博。
包括村長也寫了許多文章幫大家來認(rèn)識抖音，但距離抖音快速發(fā)展已經(jīng)超過了5年。
如果你到現(xiàn)在還沒入局，不得不說，你對抖音的認(rèn)知都太膚淺了。
希望你在心理能為自己過去的認(rèn)知道個歉：“抖音，我錯了！”
抖音不是朋友圈
對于多數(shù)人來說，朋友圈是私密場所，并不想讓自己的內(nèi)容讓所有人都知道。
其次，在朋友圈發(fā)布的信息，不是以成交為導(dǎo)向的。
但是我們在抖音發(fā)內(nèi)容，目的就應(yīng)該讓更多人知道。
記住，在抖音沒有秘密！
目的就是吸引更多的人了解你，并且愿意在你這里消費(fèi)。
你到抖音就是來做交易的，不是來發(fā)心情的。
不要出名要成交
有些人今天發(fā)一個可愛寶寶的視頻有幾萬點(diǎn)贊，明天發(fā)個美女視頻有幾千條評論，后天發(fā)個本地習(xí)俗有幾百萬播放。
這些重要嗎？有意義嘛？
從交易的目的來說，沒有任何意義。
在抖音不要出名，要出貨！
做一個十幾萬粉絲的八卦號，不如做一個四五千粉絲的服飾號、美食號。
千萬不要再做那些叫好不叫座的內(nèi)容和賬號了。
抖音就是流量源泉
現(xiàn)在做公眾號，不怕沒內(nèi)容，是怕沒流量。
但在抖音，就怕你不敢要流量。
抖音比公眾號、微博、B站等平臺，更加開放自己的流量。
只要你敢發(fā)作品，就有機(jī)會獲取流量和交易。
在抖音獲取流量就好比在農(nóng)村，只要你挑著水桶去河里，就能打水。
矩陣在所有平臺通吃
在抖音，不要想著單打獨(dú)斗。
抖音最適合普通人，做矩陣。
借用平臺提供的便利性，提前搶占流量的入口。
不管你是做矩陣服務(wù)號，還是做矩陣的類目號，都能在抖音獲得流量。
在抖音搞矩陣，一方面意味著你有無限復(fù)活的機(jī)會。
另一方面意味著你比別人更多的獲取到流量。
所以這里要告訴那些普通的商家，只要你手里有貨源。
每一種商品，服務(wù)，你都可以提前布局一個賬號。
萬物皆可內(nèi)容化
習(xí)慣寫文字的人，你讓他拍視頻是有挑戰(zhàn)性的。
而習(xí)慣詳情圖展示商品的商家，也行很難理解，為什么拍個視頻講下產(chǎn)品，用戶也能接受。
而對于那些在線下靠做手工、小吃、布藝、五金等商家來說，真實(shí)覺得抖音無法介紹清楚自己的行業(yè)。
其實(shí)我們都錯了。
如何理解短視頻和直播？
你就把它理解為你拉著客戶當(dāng)面在咨詢、答疑、介紹。
也許是你的批發(fā)商在你面前和你討價(jià)還價(jià)，也許是你的客戶在你面前聽你銷售。
總之，你拍視頻，就把客戶當(dāng)作就在你面前。
而你每天需要重復(fù)對30個、50個客戶重復(fù)說的話，現(xiàn)在一個視頻就能對100個、500個用戶說而已。
那本質(zhì)是什么？
當(dāng)然是你提供什么服務(wù)？以及你向客戶說了什么？
這就是你短視頻和直播的內(nèi)容。
公域轉(zhuǎn)私域
許多平臺，都特別擔(dān)心商家把用戶帶走了。
其實(shí)用戶并不是商家?guī)ё叩?，真正的平臺，用戶是帶不走的。
所以，抖音本質(zhì)上并不是干涉你有沒有把客戶引流到公眾號、微信號。
而是你以為什么目的，把客戶引流到私域。
我們剛才說抖音是流量的源泉，抖音不僅是你在公域的流量源泉，也是你在微信私域的客戶來源。
要深刻意識到，公域的流量是永遠(yuǎn)獲不完的。
所以，不存在在收割一批韭菜去私域，就再也不來抖音了，那太短視了。
抖音是內(nèi)容消費(fèi)平臺
抖音是什么？
是像微博、公眾號這樣的內(nèi)容平臺嗎？
是淘寶、拼多多這樣的純電商平臺嗎？
都不是！
抖音是線下實(shí)體服務(wù)消費(fèi)到線上產(chǎn)品電商消費(fèi)再到線上內(nèi)容消費(fèi)平臺的升級。
以往用戶消費(fèi)看到的是產(chǎn)品，現(xiàn)在用戶消費(fèi)看到的內(nèi)容。
所以，在抖音做賬號、賣貨，內(nèi)容是觸角、是敲門磚、是鏈接器。
你無法逃避做內(nèi)容，但抖音的內(nèi)容消費(fèi)并沒有那么困難。
因?yàn)槟憧梢猿嗦懵愕慕榻B產(chǎn)品，也可以沿街式的叫喊，還可以做深度情調(diào)的敘事。
總之，你拍什么的內(nèi)容，用戶就消費(fèi)什么的內(nèi)容，進(jìn)而決定了用戶消費(fèi)什么樣的產(chǎn)品。
做抖音是老板的事情
如果你還不是資本玩家，可以靠錢來解決一切障礙的話。
那么做抖音，作為品牌創(chuàng)始人、老板或者就是個體戶，都必須親自下場來做。
不要把這么重要的事情，交給幾個普通的員工來做。
他們一定不會成功的！
老板在做抖音這件事情上，有當(dāng)機(jī)立斷的權(quán)利，這是所有員工都不具備的。
老板凌晨三四點(diǎn)也許還在直播，選品、發(fā)貨等等，但一個普通的員工下班以后再也不想接受公司任何安排了。
企業(yè)里老板心態(tài)的員工幾乎為零，不管公司大小。
所以想要在抖音上成功，老板必須自己出境，無條件配合運(yùn)營的一切安排。
如果你不認(rèn)識抖音，不理解抖音，匆忙下場是沒有用的。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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