很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今年雙11已經(jīng)過去了一大半了，今年除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，淘系 京東 外，抖音的雙11也開啟了，從10月31號(hào)到11月11號(hào)，推出了跨店每滿200元減30元的活動(dòng)！
而天貓平臺(tái)的優(yōu)惠力度也是較去年的滿200減30高的，今年是做到了300減50，京東是滿299減50！
但是從整理的這8個(gè)類目的數(shù)據(jù)來看，雖然優(yōu)惠力度增加了，但是也沒能帶來超預(yù)期的銷售量！
頭部護(hù)膚品牌全渠道通殺，大促收割以淘系為主！
護(hù)膚品類的top10品牌同比依舊保持這個(gè)12%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)還是上行的，top10品牌的更迭也僅有一位，后被擠出，頭部品牌市場(chǎng)還是不容撼動(dòng)，同期抖音的top10品牌也是80%和淘系重合，護(hù)膚品牌還是全網(wǎng)通殺呀！
從天貓和抖音同期的銷售體量來看，護(hù)膚品牌的大促收割還是淘系為主！
再來看類目top3位置近3年都沒有換過了，一直都這三個(gè)品牌，且每年都保持一定比例的增速，今年比較特別的一個(gè)是珀萊雅以接近100%的增長(zhǎng)，以接近13億的銷售排在了第四名，力壓一眾大牌。
另外一個(gè)是olay品牌同比增長(zhǎng)了接近2倍，重點(diǎn)推廣的小白瓶精華和大紅瓶面霜，全網(wǎng)熱推+一眾大牌里較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，銷量王者。
無銷量過億品牌，類目top10累計(jì)銷量同比下降40%
零食類目top10店鋪累計(jì)銷售同步是下降了40%，這個(gè)降幅非常大，這個(gè)類目的在淘系大盤里也處于基本無增長(zhǎng)的狀態(tài)，這個(gè)頭部的降幅，騰出一些市場(chǎng)空間出來，給到一些地方零食，小眾店鋪一些機(jī)會(huì)。
Top10里只有好利來還保持了34%的增速，也是唯一的一個(gè)頻繁出現(xiàn)在各種聯(lián)名案分享里的品牌，一個(gè)持續(xù)在和用戶互動(dòng)溝通的品牌。
top3的品牌銷售也只過了5000w，沒有過億的品牌。
抖音的體量差不多是淘系的30%左右，重合的品牌也就是top3品牌，其他大都是抖音成長(zhǎng)起來的品牌！
抖音&淘系品牌重合度低，淘系下行，抖音渠道成長(zhǎng)品牌居多
滋補(bǔ)保健榜，只有小仙燉的銷售過億,但是同比在下降，猜測(cè)用戶應(yīng)該有一部分被競(jìng)品燕之屋 ，燕印象，瓜分掉，還有一部分用戶的銷售轉(zhuǎn)移到了抖音渠道。
但是滋補(bǔ)保健類目一直呈下行趨勢(shì)，特別是從今年8月份開始，訪客人數(shù)降幅接近10%。
但是維特健靈這個(gè)品牌保持了超50%的增長(zhǎng)，核心還是社媒營(yíng)銷，之前給大家分享過，這個(gè)品牌在小紅書的投放還是比較高的，特別是烏絲素的產(chǎn)品，在紅書長(zhǎng)頭發(fā)的帖子里基本都有覆蓋！
抖音渠道的品牌和淘系的重合度較低，除了top的老金魔方和小仙燉外，其他也都是以抖音渠道成長(zhǎng)的品牌。
top10店鋪銷量同比下降30%，多元化小眾品牌持續(xù)成長(zhǎng)
服飾一直都是各個(gè)平臺(tái)的主流貢獻(xiàn)gmv的大品類，top10店鋪都是過億銷售的，較去年TOP店鋪迭代了四家，兩個(gè)網(wǎng)紅店鋪一個(gè)是錢夫人，一個(gè)是ASM，一個(gè)直播大店ITIB，這兩種類型店鋪都非?？紓€(gè)人ip的能力，一旦人方面出現(xiàn)問題，就會(huì)很容易翻車。
另服飾類目這兩年一直在下降，top10店鋪銷售額較同期已經(jīng)降了30%，大盤的降幅一直是在5%左右徘徊，和零食邏輯類似，應(yīng)該是更多多元化的小眾的服裝店在成長(zhǎng)。
抖音top和淘系重合的品牌只有波司登和UR，其他品牌皆以上一代服飾品牌為主，雪中飛，百家好 鴨鴨都是具有大量的用戶人群，但是被大家階段性忘記了的品牌，抖音女裝整體的體量差不多能達(dá)到淘系的30%左右。
三頓半是唯一銷售額過億品牌，和抖音渠道相比囤貨心智在淘系
沖泡咖啡類目這兩年依舊保持著增長(zhǎng)，頭部三頓半的位置已經(jīng)保持了有三年了，今年的雙11依舊是，也是唯一一個(gè)銷售額過億的品牌。
這個(gè)品類的top10迭代率在40%，但是top4基本不變，屬于頭部明顯，但是品類還在增長(zhǎng)，所以有可能有很多新的細(xì)分需求和品類在不斷產(chǎn)生。
抖音雙11的品牌增幅明顯，但是體量不不高，用戶的囤貨行為更多還是在淘系。
品牌更迭率低，2個(gè)渠道重合度高，品牌力支撐全渠道通吃力
FILA是穩(wěn)坐運(yùn)動(dòng)服飾的第一寶座，淘系的銷售是在接近4個(gè)億，抖音渠道是在接近1個(gè)億。lululemeon第一次上榜，銷售額過億。
運(yùn)動(dòng)服飾類目和護(hù)膚類目的情況差不多，top品牌的更迭旅低，只有兩個(gè)品牌品牌有變化，且抖音渠道和淘系渠道銷售的主力品牌也基本一致，品牌力是建立全渠道通吃的唯一路徑。
淘系&抖音渠道top品牌重合度低，但是銷售體量差不多
保健品類目是唯一一個(gè)抖音和淘系top10銷售體量差不多的類目，且兩個(gè)平臺(tái)的top品牌重合度較低，只有兩個(gè)：一個(gè)wonderlab 一個(gè)超頭部品牌湯臣倍健。
淘系的品牌競(jìng)爭(zhēng)局面已基本穩(wěn)定，top3的位置基本不在變了，但銷售體量低，最高的湯臣倍健也只有8000w的銷售。
要做這個(gè)類目只能靠品牌自己，渠道沒有孵化以及帶來增量的能力了。抖音渠道品牌的多樣化以及每個(gè)月都在快速迭代和變化，還是比較適合來做銷售增量的。
類目體量較小,難出超頭部品牌，抖音多以主播ip或工廠性價(jià)比賣貨
這個(gè)類目體量較小,且很難出現(xiàn)超級(jí)大的頭部品牌，經(jīng)常在排行榜里能看到各種獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，這個(gè)雙11截止目前潘多拉官店的銷售在3700w，能排入top10的店鋪，銷售都是在1000w以上。
飾品類目?jī)蓚€(gè)渠道的重合度較低，只有一個(gè)FANCI，在淘系雙11是做了接近2000w，抖音是600w左右，也是30%的比例。
其他品牌都是抖音渠道賣貨，大多是以主播ip 或者工廠性價(jià)比為主在運(yùn)營(yíng)。
以上之整理了8個(gè)類目雙11活動(dòng)截止到5號(hào)的數(shù)據(jù)情況，top10的品牌迭代率在2-5個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)是一直在持續(xù)的。
Top品牌的前3-5位也大多是保持不變的，頭部永遠(yuǎn)是大促活動(dòng)收割的贏家。
抖音渠道在大部分類目里也只能功效10%-30%的淘系銷售，雙11還是傳統(tǒng)電商的盤子。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)