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　　編輯導(dǎo)語(yǔ)：在小紅書(shū)上，越來(lái)越多素人博主的筆記成為爆款，這令不少人羨慕不已。本文作者希望通過(guò)復(fù)盤(pán)爆文的框架和數(shù)據(jù)，找出不足進(jìn)而優(yōu)化自身定位，推薦對(duì)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)感興趣的朋友閱讀。

　　博主對(duì)小紅書(shū)剛接觸不久，屬于野生生長(zhǎng)，選題和內(nèi)容尚且模糊，但幸運(yùn)地發(fā)了幾款爆款，得到極大的鼓舞，因此想要仔細(xì)研究一下小紅書(shū)。希望圈內(nèi)的大佬能夠?qū)ξ曳治龅目蚣芎蛯?duì)我小紅書(shū)的定位給予指導(dǎo)意見(jiàn)，謝謝你們又幫助了一位小可愛(ài)！

　　這篇復(fù)盤(pán)的目的在于能夠?yàn)椴┲魅蘸蟮墓P記內(nèi)容走向確定選題范圍；能夠根據(jù)用戶(hù)的需求優(yōu)化個(gè)人定位、實(shí)現(xiàn)粉絲量的增長(zhǎng)；總結(jié)一套爆款邏輯。

　　本文對(duì)爆款筆記的定義為觀看量>=10000，點(diǎn)贊數(shù)>=500，本文選取了博主兩周內(nèi)發(fā)布的六篇爆款筆記，所選取的數(shù)據(jù)具體的截止日期3.6號(hào)。

　　從上圖的波峰圖可知觀看數(shù)、互動(dòng)數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)是處于同頻遞增。

　　結(jié)合爆款筆記發(fā)布時(shí)間來(lái)看，2.22筆記《讀研真的后悔…..讀研三年領(lǐng)悟道理》表現(xiàn)出了爆款潛質(zhì)，形成第一次波峰；

　　2.24號(hào)筆記《你是不是也不想寫(xiě)論文 論文沒(méi)寫(xiě)完舉個(gè)手》在初期表現(xiàn)并不佳，導(dǎo)致形成第一次波谷；

　　在2.25號(hào)筆記《研究生其實(shí)沒(méi)那么難 那些天我都慌了神》得到顯著增長(zhǎng)；

　　在2.26號(hào)發(fā)布筆記《研究生沒(méi)有這種思維我建議你還是別讀了》達(dá)到頂峰，此次頂峰也有官方助推筆記《讀研真的后悔…..讀研三年領(lǐng)悟道理》110800次。

　　2.27、2.28號(hào)筆記閱覽數(shù)明顯下降，造成數(shù)據(jù)下降的情形；

　　在3.1號(hào)有些許回落，這一方面可能是2.24號(hào)發(fā)布的筆記《你是不是也不想寫(xiě)論文 論文沒(méi)寫(xiě)完舉個(gè)手》得到更多觀看量，包括官方在3.2號(hào)對(duì)筆記《研究生沒(méi)有這種思維我建議你還是別讀了》成長(zhǎng)助推139600次。

　　從筆記發(fā)布時(shí)間來(lái)看，爆款集中的時(shí)間正好是5天，短期內(nèi)迅速積累了大批量的粉絲，表明持續(xù)發(fā)布爆款筆記對(duì)吸粉有利；其次，早期表現(xiàn)不佳的筆記在后期蘊(yùn)藏著巨大的可能，初步判斷是“時(shí)機(jī)”的問(wèn)題，該筆記不屬于常規(guī)類(lèi)型，而是屬于“時(shí)機(jī)”或“熱點(diǎn)”類(lèi)話題，只有等到具體熱點(diǎn)時(shí)才顯出它的價(jià)值。

　?。?）標(biāo)題

　　第一篇“研究生沒(méi)有這種思維我建議你還是別讀了”屬于警示類(lèi)型，通常表現(xiàn)為：“你不干什么你就完蛋了”，這實(shí)際上利用了們的恐懼心理，于是人們?yōu)榱讼謶郑銜?huì)點(diǎn)開(kāi)文章。另外，“你不干什么”中的“什么”會(huì)引發(fā)人們的好奇心，從而誘導(dǎo)人們點(diǎn)開(kāi)。

　　第二篇“讀研三年很后悔”為正文中的醒目的位置，這個(gè)標(biāo)題實(shí)際上是顛覆人們的認(rèn)知的，大家都知道，每個(gè)人都想讀研，為什么會(huì)說(shuō)后悔呢？這也是吸引人么想要了解的。

　　第三篇，“研究生階段慘敗教訓(xùn)，我準(zhǔn)備重新出發(fā)”為推薦標(biāo)題，但是正文當(dāng)中醒目的標(biāo)題是“慘敗研究生血淚的教訓(xùn)”，這個(gè)標(biāo)題含有“慘敗”“教訓(xùn)”“血淚”，會(huì)給人有一種干貨和情感認(rèn)同。

　　第四篇，“你是不是也不想寫(xiě)論文 論文沒(méi)寫(xiě)完舉個(gè)手”，抓住關(guān)鍵詞，“論文”獲得人們的情感認(rèn)同，從而吸粉，但是題目過(guò)長(zhǎng)，在主頁(yè)展示標(biāo)題的時(shí)候會(huì)有部分隱藏。

　　第五篇，“研究生其實(shí)沒(méi)那么難那些天我都慌了神”為主標(biāo)題，但是在內(nèi)容中的標(biāo)題為“那些天我都慌了”，“那些天”引起人們的好奇心，為什么會(huì)慌？引導(dǎo)人們進(jìn)行點(diǎn)擊。

　　第六篇，“女研究生一定要知道的三件事”這個(gè)標(biāo)題精準(zhǔn)定位“女研究生”“一定要”“三件事”，同樣使用了身份認(rèn)同、從眾心理，其中“三件事”會(huì)讓人們產(chǎn)生就三件，點(diǎn)進(jìn)去看看也無(wú)妨，給予預(yù)期，大腦會(huì)計(jì)算出點(diǎn)進(jìn)去看并不會(huì)浪費(fèi)多少時(shí)間。

　?。?）封面

　　博主的封面都是以蘋(píng)果手機(jī)備忘錄呈現(xiàn)，標(biāo)題加粗，大字報(bào)的形式，讓人一眼就能看到標(biāo)題，標(biāo)題下面是幾行字，還有的加上了一些小圖標(biāo)。

　　字與字之間是有細(xì)微空格的，每篇博文字占屏幕的空間是有差別的，首贊量最多的博文字?jǐn)?shù)約占屏幕的1/2，并且伴有眾多表情圖標(biāo)。排第二的博文文字占滿屏幕加少量圖標(biāo)；第三的3/4幾乎無(wú)圖標(biāo)；第四文字1/2無(wú)圖標(biāo)；第五3/4有圖標(biāo)；第六文字滿屏加少量圖標(biāo)。

　　（3）內(nèi)容

　　發(fā)布的主要內(nèi)容都是與研究生這個(gè)話題有關(guān)的內(nèi)容，因此可以基本確定博主可選擇的范圍考慮研究生這個(gè)主題。

　　對(duì)于研究生這個(gè)主題進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化，按照時(shí)間可以分為考研之前，讀研時(shí)，研究生畢業(yè)；

　　按照?qǐng)鼍翱梢苑譃樾枰佳械南嚓P(guān)信息、讀研期間寫(xiě)論文和研究生畢業(yè)之后工作與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題；

　　從身份來(lái)看，可以分為非研究生和研究生，非研究生又可以分為打算考研的和考研失敗的，研究生可以分為準(zhǔn)研究生和研究生。

　　（4）活躍度

　　博主每天保持日更，活躍度排名超于97%同類(lèi)博主，對(duì)于評(píng)論和私信都會(huì)盡量回復(fù)，博主認(rèn)為這是前期贏得粉絲信任的關(guān)鍵。博主之前也評(píng)論過(guò)其他博主，當(dāng)其他博主回復(fù)時(shí)，會(huì)感受到彼此拉近了距離，某種程度上會(huì)增加信任感，從而對(duì)粉絲數(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，漲粉數(shù)量高于95%的同類(lèi)作者。

　?。?）發(fā)布時(shí)間

　　博主發(fā)布的時(shí)間一般都是上午，并沒(méi)有十分在意時(shí)間。博文發(fā)布的還是件分別為9:43、11:01、11：03、7：40、12：19、7:43，可以明確在9-11點(diǎn)這個(gè)區(qū)間是得到曝光的最佳時(shí)期，初步推斷是考慮到大多數(shù)人在這個(gè)時(shí)間起床以及在一天工作之之后比較勞累從而開(kāi)始刷手機(jī)。其次的時(shí)間考慮在7:00—8：00，12:00左右這樣的時(shí)間段，7:00—8：00一般為早晨起床或者是開(kāi)始做事情的時(shí)間，12點(diǎn)左右可能是吃午飯的時(shí)候，人們會(huì)拿出來(lái)手機(jī)進(jìn)行放松一下。

　?、?用戶(hù)畫(huà)像

　　上圖是近30日之內(nèi)的增粉數(shù)量，可以看到一直是不斷增加，在2.23、2.24、2.25左右達(dá)到一個(gè)小高峰，在2.26達(dá)到頂峰，在2.28左右也達(dá)到一次小高峰，這既日所發(fā)的文章的內(nèi)容都是關(guān)于研究生焦慮心態(tài)調(diào)整，并且在2.26、2.28日收到私信問(wèn)候，說(shuō)明所發(fā)文章引起了共鳴。

　　新增粉絲數(shù)有65%在發(fā)現(xiàn)頁(yè)，根據(jù)小紅書(shū)的推薦機(jī)制，讓更多人能夠看得見(jiàn)，說(shuō)明持續(xù)做出爆款是轉(zhuǎn)粉絲的關(guān)鍵。搜索筆記的人轉(zhuǎn)粉的人有34%，因而也需要在內(nèi)容上進(jìn)行細(xì)致打磨，需要做出具有價(jià)值的內(nèi)容。其他來(lái)源的粉絲可能包括轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)現(xiàn)、或者誤點(diǎn)等原因，這與近期流失的粉絲數(shù)比例是相似的。

　　粉絲數(shù)的年齡集中在18-24歲的比較多，這個(gè)年齡段大都是需要考研的階段或者是在讀研一研二的年齡；而25-34歲這個(gè)年齡段的人數(shù)可能是剛讀研的，但是30+以上的粉絲數(shù)存在是渴求改變的，向上成長(zhǎng)的，很難具體描繪出具體的畫(huà)像。

　　從粉絲數(shù)的興趣來(lái)看，知識(shí)、教育和運(yùn)動(dòng)三個(gè)較為突出，可以看出粉絲們對(duì)知識(shí)的需求是存在的，同時(shí)他們都很關(guān)注教育，可能是考教育學(xué)的，或者是在職中小學(xué)教師，大家對(duì)運(yùn)動(dòng)都感興趣，有可能說(shuō)明他們的生活還是比較規(guī)律的，并且是生活方式是積極向上的，因而這類(lèi)人是平時(shí)時(shí)間比較多，像學(xué)生或者教師。

　?、?同類(lèi)作者簡(jiǎn)單比較（小紅書(shū)推薦同類(lèi)作者）

　　3.8萬(wàn)粉絲：

　　標(biāo)簽：國(guó)外研究生在讀分型知識(shí)技能、個(gè)人成長(zhǎng)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)；

　　內(nèi)容類(lèi)型：全英視屏、創(chuàng)造類(lèi)型模仿YouTube。（短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到水平）

　　1627粉絲：

　　標(biāo)簽：俄語(yǔ)研究生，csc公派生，分享日常

　　內(nèi)容類(lèi)型：素人視頻，非專(zhuān)業(yè)。（可以先從簡(jiǎn)單分享開(kāi)始）

　　22.9萬(wàn)粉絲：

　　標(biāo)簽：二本-985 考研、雅思8分，英語(yǔ)學(xué)習(xí) 置頂視屏：一個(gè)農(nóng)村出身逆襲的人

　　內(nèi)容類(lèi)型：圖文類(lèi)型 封面圖是滿滿的拼圖，然后打上一行字，給人感覺(jué)非常有干貨。圖片的類(lèi)型都是自己日常學(xué)習(xí)內(nèi)容的打卡，并且用自己獲得成就的圖片發(fā)表一些學(xué)習(xí)狠話和英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法之類(lèi)的。主要內(nèi)容，包括努力逆襲、雅思學(xué)習(xí)方法、自律學(xué)習(xí)。（可以借鑒的是在圖片的選擇上可以多一些證據(jù)，后期不要全部都是字）

　　博主為素人，最初只是想將個(gè)人感想和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，但是沒(méi)想到獲得這么多贊和關(guān)注。初期結(jié)合博主個(gè)人的經(jīng)歷，初步定為緩解碩士焦慮和調(diào)整心態(tài)之類(lèi)的話題，能夠提供一些正能量，偶爾會(huì)發(fā)一些有趣的研究生生活，而增粉數(shù)量是在2.26頂峰，這一部分由于前期的積累，但也說(shuō)明新的主題“研究生生活不適應(yīng)”這個(gè)話題得到普遍的認(rèn)同，從評(píng)論區(qū)的回復(fù)的在讀生的數(shù)量也基本可以確定這幾篇引起了研究生的情感共鳴。

　　主頁(yè)的介紹也是轉(zhuǎn)粉的關(guān)鍵，主頁(yè)的定位不夠明晰，有些泛泛而談，點(diǎn)出了“部署師范”“研究身體驗(yàn)”、“自我價(jià)值體系構(gòu)建”“低落的時(shí)刻”，這些關(guān)鍵詞基本能描繪出一個(gè)普通研究生如何克服不適應(yīng)的，由于不知道自己應(yīng)該做什么。

　　所以一直都在探索中，這幾天，新發(fā)的一篇被閱覽量過(guò)萬(wàn)，而且轉(zhuǎn)粉數(shù)持續(xù)增加，在此情形下，博主對(duì)主頁(yè)介紹進(jìn)行了修改，突出博主個(gè)人勵(lì)志的經(jīng)歷，從雙非院校到211這樣的故事，告訴普通人也可以逆襲，此外關(guān)注個(gè)人個(gè)人成長(zhǎng)、女性力量、思考、心態(tài)調(diào)整和考研，背景圖也換為本人側(cè)顏。博主整體感覺(jué)主頁(yè)是偏積極的和向上的。

　　博主個(gè)人的興趣在與心靈治愈，喜歡正能量、喜歡思考，生活中是一個(gè)比較不服輸?shù)娜?，喜歡看書(shū)，因而想把小紅書(shū)作為一個(gè)知識(shí)輸出的平臺(tái)，同時(shí)把自己在研究生時(shí)期的體驗(yàn)用更簡(jiǎn)單的思維方式分享出來(lái)，幫助一些感到抑郁的研究生能夠走出自己的天地和激勵(lì)一些像我一樣渴求成長(zhǎng)的，不要放棄生活的希望。

　　結(jié)合以上分析和博主個(gè)人傾向，大的主題定位為：向上成長(zhǎng)的正能量——考研逆襲、研究生焦慮——思維、方法、心態(tài)、技能的分享。因而在內(nèi)容上可以集合研究生和女性個(gè)人成長(zhǎng)以及心靈治愈這三個(gè)大的主題進(jìn)行選題積累和發(fā)布發(fā)布一些話題，這也是博主所喜歡探討的。

　　在個(gè)人定位上，突出“向上”、“正能量”“思維”“考研”。

　　在粉絲轉(zhuǎn)化上，適當(dāng)?shù)囊怨P記作成一個(gè)系列，按照標(biāo)題進(jìn)行連載，對(duì)評(píng)論數(shù)積極回復(fù)。

　　根據(jù)以上的爆款邏輯體現(xiàn)在：標(biāo)題需要能夠喚起情感認(rèn)同、使用好奇心和恐懼感；在頁(yè)面的呈現(xiàn)的時(shí)候盡量簡(jiǎn)潔和明了，能夠抓住重點(diǎn)。

　　最后重點(diǎn)是博主要堅(jiān)持分享經(jīng)過(guò)思考和轉(zhuǎn)化過(guò)得真實(shí)情感內(nèi)容，從愛(ài)的本心出發(fā)去為人們提供一些可靠和有價(jià)值的內(nèi)容，這也符合博主的初心。感謝您可以看到這里，如果您能給新人一點(diǎn)提醒，我的一天都是快樂(lè)的。

　　本文由@菲 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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