chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

　　提起女性消費(fèi)行業(yè)的私域標(biāo)桿，可能大部分人會(huì)第一時(shí)間想到完美日記、花西子等近幾年的新興品牌。

　　但很少有人注意被稱為“中國版絲芙蘭”的妍麗。

　　妍麗專注銷售進(jìn)口美妝，有超過 100 家直營店，遍布全國 20 多個(gè)省會(huì)城市。從第一家線下實(shí)體店落地至今，已有整整 27 年的歷史。

　　作為“老古董”的妍麗，除了傳統(tǒng)門店，同時(shí)布局了天貓、京東、微商城、微信小程序等線上渠道，即便在后疫情時(shí)代，妍麗的線上業(yè)績也十分亮眼——在社群兩小時(shí)直播帶貨 500 萬，線上業(yè)績占比超過 20 %，會(huì)員數(shù)量 500 萬，在騰訊私域榜單美妝日化上超過迪奧成為第一名。

　　在疫情期間，妍麗每場直播幾乎都能做到 15 萬以上的銷售額，稍大型的直播能達(dá)成百萬交易額。

　　其中，最好的一場直播成績是觀看人數(shù)達(dá) 26.9 萬元，交易額 513 萬。在后疫情時(shí)代，妍麗的直播業(yè)績能占到總銷售額的 25% 以上。

　　那么，妍麗究竟做對了什么？

　　妍麗目前選擇的是小程序直播，從直播到銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)，都是在自己的私域流量池完成，減少不必要的用戶流失，從而提高私域的成交轉(zhuǎn)化。

　　目前直播流量主要來源于門店私域社群，以及基于直播小程序功能下的“抽盲盒”+“領(lǐng)券下單”組合玩法。

　　首先，在社群方面，妍麗已經(jīng)基于線下門店沉淀了 100 多個(gè)微信社群。

　　在直播開始前，通過在社群中發(fā)紅包、直播優(yōu)惠劇透等方式，引起用戶注意，邀請用戶預(yù)約直播間，這樣在直播時(shí)能夠按時(shí)收到提醒，不會(huì)錯(cuò)過直播，給直播帶來啟動(dòng)用戶量。

　　其次，妍麗直播間選擇美妝大牌爆品，如雅詩蘭黛小棕瓶、蘭蔻小黑瓶等，利用商品本身的流量，價(jià)格壓到妍麗的全渠道最低價(jià)，配合直播間“抽盲盒”+“領(lǐng)券下單”玩法，引導(dǎo)直播間用戶分享直播間給身邊的朋友來一起“薅羊毛”，完成一次“好東西就要分享”的社交傳播。

　?、?抽盲盒

　　妍麗的盲盒一般選擇在售爆品的小樣，如雅頓小鮮膠 7 粒裝，在滿足用戶的獲得感同時(shí)也讓用戶體驗(yàn)了產(chǎn)品，為后面的復(fù)購打下基礎(chǔ)。

　　主播通過設(shè)定邀請 2 位好友參與抽獎(jiǎng)，而在開獎(jiǎng)前對具體獎(jiǎng)品進(jìn)行保密，這也大大激發(fā)用戶“抽盲盒”的好奇心與期待感，參與度自然也大大提升了。

　　說到底，盲盒模式本身也是一種商品售賣模式，重在“抽”，重在揭開未知的體驗(yàn)感。

　?、?領(lǐng)券下單

　　妍麗直播間的美妝大牌爆品對于用戶有著天然的吸引力，在商品力的基礎(chǔ)上妍麗直播間粉絲還能享受到幾十元不等的優(yōu)惠券。

　　這無疑更加刺激用戶來直播間“褥羊毛”，并利用用戶“占便宜”的心理讓其養(yǎng)成守著直播日歷蹲直播的習(xí)慣。

　　留存轉(zhuǎn)化

　　① 專業(yè)知識分享+帶貨組合拳

　　妍麗的定位是為中國消費(fèi)者甄選來自全球各地、備受青睞的化妝品，可以理解為一種“分享推薦官”的角色。

　　因此，妍麗的直播在 2021 年疫情后，通過前期社群用戶的需求調(diào)研，引入更多用戶感興趣的美妝小知識，比如“打眼影和眼線的技巧”等等。

　　據(jù)了解，妍麗深圳龍華星河購物中心雅寶店一位店長，經(jīng)過過硬的知識分享能力與直播帶貨的結(jié)合，一場直播可以做到 18 萬的業(yè)績。

　　像這位帶貨能力強(qiáng)的店長還有很多，她們的共性就是透徹理解每一款產(chǎn)品，并在直播中講清楚產(chǎn)品的特性，幫用戶解決問題的同時(shí)把產(chǎn)品也賣了。

　　② 圍繞小IP矩陣打造社群+直播銷轉(zhuǎn)

　　作為配合小程序直播的組合拳，妍麗在微信社群也下了不少功夫。

　　在增強(qiáng)社群粘性方面，曾推出一系列適合疫情期間的防護(hù)產(chǎn)品專欄與疫情妝容、口罩妝容，還準(zhǔn)備了口罩、消毒水等贈(zèng)品作為福利贈(zèng)送給社群里的粉絲們。

　　同時(shí)也會(huì)通過總部與各個(gè)門店布局的社群內(nèi)容和活動(dòng)完成留存轉(zhuǎn)化，由總部產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容框架sop，門店可基于此做更多個(gè)性化發(fā)揮，比如發(fā)布限時(shí)購、秒殺、拼團(tuán)等小程序商城活動(dòng)。

　　社群可以作為一個(gè)很好的沉淀流量及轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，但想要實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化依然離不開對于品牌或IP的信任，比如國內(nèi)大牌美妝品牌，以及像李佳琦、羅永浩這種具有一定公信力的大IP們的加持。

　　妍麗沒有選擇依托這些大IP，而是充分發(fā)揮線下門店數(shù)量優(yōu)勢，篩選出具有一定美妝專業(yè)知識、愿意擁抱新媒體（短視頻+直播）、重視社群運(yùn)營的門店的店長/導(dǎo)購，通過線上包裝打造小IP矩陣為妍麗品牌做背書，進(jìn)而引導(dǎo)用戶到門店以及在直播間消費(fèi)。

　　在直播開始前，妍麗的所有直播預(yù)告都會(huì)先發(fā)在社群里，讓顧客提前了解到直播時(shí)間、直播產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)格等信息。

　　同時(shí)在直播之前，妍麗還會(huì)與品牌溝通，在社群中挑選出 KOC 或比較活躍的用戶，將種草內(nèi)容和試用樣品提供給他們，讓他們在社群中做分享。這一點(diǎn)就比品牌自說自話要強(qiáng)太多，也更具有說服力！

　　妍麗專注銷售進(jìn)口美妝，作為一個(gè)聚合美妝品牌，商品SKU自然很多也沉淀出很多有潛力的爆品。

　　那么，如何區(qū)別于品牌方自營店并讓用戶愿意留下來產(chǎn)生復(fù)購？會(huì)員體系的搭建是妍麗在私域布局中的很重要的一環(huán)。

　　妍麗的會(huì)員目前主要分為兩種：付費(fèi)會(huì)員（即黑金plus會(huì)員）、免費(fèi)等級會(huì)員，這和其他美妝品牌并無太多差別。那么，妍麗具體是如何深度運(yùn)營百萬會(huì)員用戶，并完成會(huì)員的激活、服務(wù)、復(fù)購的呢？

　　相比于其他大牌美妝品牌，妍麗的付費(fèi)會(huì)員核心圍繞“幫你省錢”，給用戶一種買到就是賺到的感覺，提升用戶對妍麗品牌的忠誠度，將用戶逐步培養(yǎng)為妍麗產(chǎn)品及品牌的忠實(shí)粉絲。

　?、倜赓M(fèi)領(lǐng)價(jià)值240元以上開卡禮

　　② 199元品牌券包

　?、劬€上線下筆筆返現(xiàn)2%

　　……

　　一年199元的付費(fèi)會(huì)員，即可享受1939元價(jià)值權(quán)益。不超過200元的會(huì)員定價(jià)以及實(shí)打?qū)嵉臅?huì)員價(jià)格優(yōu)勢，讓用戶沒有理由拒絕。

　　通過會(huì)員服務(wù)權(quán)益設(shè)計(jì)讓更高價(jià)值用戶沉淀下來。妍麗的會(huì)員大抵分成基礎(chǔ)服務(wù)、增值服務(wù)兩大方面。

　?、?基礎(chǔ)服務(wù)

　　對于妍麗的付費(fèi)會(huì)員，正如前面所說，核心是圍繞“幫用戶省錢”的邏輯來設(shè)計(jì)會(huì)員權(quán)益，如可享受開卡禮、月月包郵、筆筆返現(xiàn)、專屬客服等基礎(chǔ)權(quán)益。對于用戶來說一年199元的付費(fèi)會(huì)員，可以享受1939元價(jià)值權(quán)益。對于美妝類女性用戶，即價(jià)格敏感型人群是非常有誘惑力的。

　?、?增值服務(wù)

　　增值服務(wù)即“特色服務(wù)”，在保證品牌基本服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)行超出常規(guī)的個(gè)性化服務(wù)，為用戶創(chuàng)造情緒價(jià)值，為品牌創(chuàng)造溫度。比如妍麗推出的：無憂退差權(quán)益，如會(huì)員用戶在會(huì)員身份到期未回本，可聯(lián)系客服退回差價(jià)。這在大部分美妝品牌會(huì)員體系中著實(shí)很少見，也是妍麗付費(fèi)會(huì)員的差異化競爭優(yōu)勢。

　　“1個(gè)老用戶比20個(gè)新用戶更有價(jià)值”是很多運(yùn)營掛在嘴邊的理論。

　　妍麗的付費(fèi)會(huì)員依舊是基于商品價(jià)格的優(yōu)惠提升用戶購買頻次，如線上線下筆筆返現(xiàn)2%。

　　除了付費(fèi)會(huì)員，妍麗的等級會(huì)員的“成長路徑”及不同等級的會(huì)員權(quán)益的呈現(xiàn)，不斷吸引卡戶朝著“目標(biāo)”消費(fèi)，從而牢牢的“圈住”用戶。

　　同時(shí)，妍麗每年為符合等級要求的會(huì)員在生日當(dāng)天寄送精心準(zhǔn)備的神秘禮品，還有分享沙龍等強(qiáng)線上互動(dòng)活動(dòng)加持，讓用戶不僅在物質(zhì)上有獲得感，在精神上同樣得到欣喜與滿足。

　　顯然，目前只有私域能夠?yàn)闀?huì)員提供這樣有溫度的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)品牌的高效轉(zhuǎn)化。

　　妍麗集團(tuán)董事長張磊曾闡明企業(yè)未來發(fā)展方向：

　　“今天的中國不缺好的商品，缺的是能將商品和消費(fèi)者，通過好的內(nèi)容和服務(wù)，持續(xù)深度綁定的消費(fèi)解決方案”。

　　整體來說，妍麗作為聚合美妝品牌在完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)和差異化的爆品組合售賣，并結(jié)合品牌IP矩陣的自傳播、直播+社群的轉(zhuǎn)化、會(huì)員的精細(xì)化運(yùn)營等方面，為正在布局和已經(jīng)布局私域的品牌提供了很好的范例。

　　類似于妍麗這類美妝品牌布局線上的案例有很多，核心都是為了實(shí)現(xiàn)廣泛引流+有效承接+精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的精細(xì)化運(yùn)營。

　　簡單來說，就是公域引流+私域變現(xiàn)。6月開始，第二期【公域引流+私域變現(xiàn) 30天陪跑實(shí)操營】正式對外招募啦！

　　前十名還贈(zèng)送528頁《零成本收錢模式》紙質(zhì)書一本，涵蓋15個(gè)實(shí)體行業(yè)和10個(gè)非實(shí)體行業(yè)共130個(gè)案例。

　　關(guān)注公主號“精細(xì)運(yùn)營阿寧”，回復(fù)“實(shí)操營”獲取報(bào)名方式~~希望在訓(xùn)練營中和大家相見~