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產(chǎn)品如何銷售(產(chǎn)品銷售24條成功方法)
2022-10-28 10:18:13

?產(chǎn)品銷售24條成功方法

產(chǎn)品如何銷售(產(chǎn)品銷售24條成功方法)
  經(jīng)過早年掃街、電話銷售、郵箱銷售、會議營銷、網(wǎng)絡銷售、微信營銷、粉絲營銷等,銷售形式不斷變化。商品從公司推銷、經(jīng)銷代理、OEM、ODM等品牌銷售。20多年行銷中有很多產(chǎn)品做失敗,也有一些做成功,近期有空把一些成功經(jīng)驗整理出來。

  1、保持商品的獨特區(qū)別,和同類不一樣

  2、保證一流品質

  3、做好品質背書

  4、保證交貨時效及服務

  5、訂購流程方便并標準化

  6、做好圖文說明書

  7、做好視頻介紹

  8、銷售人員統(tǒng)一著裝

  9、經(jīng)銷比零售重要

  10、上門客戶熱情接待,安排吃飯

  11、培訓好的銷售員是資產(chǎn)

  12、堅持大量訂購才有降價

  13、樣品可以特惠

  14、產(chǎn)品手冊配禮袋

  15、預付款要配有價值禮物

  16、先做好線上宣傳,再銷售

  17、價格要成本和價值決定

  18、價格能賣,不要降價

  19、商量,不要計較成本

  20、績效獎金分階段發(fā)放

  21、盈利后,及時建立客戶技術支持和售后服務中心

  22、客戶一定要用系統(tǒng)維護,便捷流程管理

  23、重要客戶配置一對一財務服務助理

  24、合同一定加上:履行方為爭議管轄地

  以上是通知多年經(jīng)銷代理經(jīng)驗和自有品牌銷售管理,吃過虧,犯過錯,理整出來的心得,僅供交流和相互學習。經(jīng)驗來源實踐,當前遇到類似困惑的,一看就明,不明白的,可以關注交流,我盡力解釋。祝大家少走彎路,多賺錢!

生意人要想賺錢,就必須掌握產(chǎn)品的銷售方法

產(chǎn)品如何銷售(產(chǎn)品銷售24條成功方法)
  產(chǎn)品的銷售方法有很多,不同的產(chǎn)品有不同的銷售方法,生意人必須根據(jù)產(chǎn)品的特點和顧客的特點選擇合適的銷售方法。如果生意人選擇的銷售方法不合適,就會直接影響銷售效果。下面介紹幾種銷售方法,生意人可根據(jù)自己的需要選擇合適的銷售方法。

  一、直接銷售方法

  1、傳統(tǒng)的直接銷售方法——面對面銷售

  直接銷售方法是銷售人員向顧客面對面推銷產(chǎn)品,是銷售人員通過向顧客介紹產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢來促使顧客購買的方法,這是過去最常用的銷售方法。這種銷售方法需要銷售人員掌握產(chǎn)品知識、市場知識、顧客知識、競爭知識、銷售策略和產(chǎn)品介紹的技巧和話術等。然而,優(yōu)秀的銷售人員很難找到。

  2、電商直接銷售方法——詳情頁銷售

  電商生意人的直接銷售法就是通過詳情頁銷售產(chǎn)品的方法。它不是通過銷售人員直接向顧客介紹產(chǎn)品銷售產(chǎn)品,而是通過產(chǎn)品詳情頁的描述來銷售產(chǎn)品,這實際上就是直接銷售方法。

  銷售人員向顧客銷售產(chǎn)品具有很大的靈活性和情感性,可以根據(jù)顧客的特點進行有針對性地介紹產(chǎn)品,所以有見人說人話,見鬼說鬼話的說法。

  產(chǎn)品詳情頁描述應該是針對目標顧客的特點來進行產(chǎn)品描述。產(chǎn)品描述不是簡單地介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,而是要通過產(chǎn)品的描述,讓顧客逐步瀏覽完產(chǎn)品的詳情頁,最后,讓顧客購買產(chǎn)品。

  一個優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁介紹需要做到:頭圖3秒吸引顧客,然而一步步吸引顧客看下去。為此,需要做到:讓顧客注意到生意人的產(chǎn)品,讓顧客了解產(chǎn)品,讓顧客喜歡上產(chǎn)品,讓顧客相信產(chǎn)品,讓顧客購買產(chǎn)品,最后,讓顧客口碑生意人的產(chǎn)品。如果是這樣,詳情頁的產(chǎn)品轉化率就會很高,銷量就能成倍增長。

  二、演示銷售法

  新產(chǎn)品以及一些需要演示才能讓顧客清楚了解品質和功能的產(chǎn)品,銷售人員只有通過產(chǎn)品介紹,才能讓顧客了解產(chǎn)品。演示銷售法是通過演示的方法讓顧客直觀地了解產(chǎn)品的品質和功能,從而促使顧客購買產(chǎn)品的方法,這也是常用的銷售方法,是一種非常有效的銷售方法。

  傳統(tǒng)銷售時代,演示銷售法就是一種很好的銷售方法。比如,九陽豆?jié){機就是通過演示銷售法獲得銷售的成功。

  演示銷售法需要銷售人員掌握產(chǎn)品演示的動作技巧和產(chǎn)品使用的方法,還需要有產(chǎn)品介紹話術。邊演示邊介紹產(chǎn)品,生動、直觀,所以銷售效果好。

  電商的缺點是顧客看圖片購買產(chǎn)品,對產(chǎn)品的真實品質很難了解,如果采用演示銷售法就可以克服上述缺點。

  三、體驗銷售法

  體驗銷售法是通過讓顧客體驗產(chǎn)品而讓顧客直觀地了解產(chǎn)品的品質和功能,從而促使顧客購買產(chǎn)品的方法。這也是非常有效的銷售方法,特別是電商銷售的缺點就是缺乏顧客體驗,如果能夠把顧客體驗做好,銷量可以大大增加。

  體驗銷售法就是讓顧客運用感覺器官來體驗產(chǎn)品,從而贏得顧客信任和好感的銷售方法。因為消費者對商品的認識,85%的信息是通過視覺獲得的,15%的信息是通過包括聽覺在內的其它感覺獲得的。

  對于生意人來說,一定要重視視覺營銷,通過視覺營銷來吸引顧客的眼球。從實體店來說,就需要做好購物環(huán)境的設計、商品陳列造型和顏色搭配、燈光和自然光的采用、營業(yè)員的儀表儀容、服務態(tài)度、POP等。

  從電商生意人來說,主要要做好產(chǎn)品詳情頁裝潢、色彩設計、文字設計、圖片設計和創(chuàng)意,并做好布局和排列。通過給顧客提供良好的體驗,吸引顧客購買。

  四、圖片銷售法

  圖片銷售法是指以圖片為載體,加上富有創(chuàng)意的圖片設計并結合企業(yè)自身產(chǎn)品與服務的特點,抓住用戶的心里,讓更多的人喜歡你的創(chuàng)意圖片、讓更多的人去傳播你的創(chuàng)意圖片,以此達到銷售產(chǎn)品目的的銷售方法。

  詳情頁圖片銷售即電商生意人通過在詳情頁上發(fā)布圖片來銷售產(chǎn)品。詳情頁圖片不是為了做圖片而做圖片,而是要重視圖片營銷:包括圖片的創(chuàng)意、圖片的設計、圖片的文案。詳情頁的圖片和文字都不能模仿。美工擅長圖片,但不一定懂圖片文字的設計,所以,圖片中的文字必須讓懂營銷的人來策劃,這樣,圖片才有銷售力。

  互聯(lián)網(wǎng)媒體的圖片營銷。電商生意人通過在互聯(lián)網(wǎng)的相關媒體上發(fā)布圖片,來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

  五、視頻銷售法

  視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達到一定宣傳目的的營銷手段。生意人通過短視頻和直播帶貨的方法銷售產(chǎn)品,就是視頻銷售法。視頻銷售法比文字銷售法和圖片銷售法更有銷售力的方法。

  視頻銷售法要求做好“四要”和“四不要”。

  視頻銷售法的“四要”:第一,視頻要讓顧客感到價值。只有顧客感到視頻提供的信息是有價值,才會讓顧客心動和沖動,才會購買產(chǎn)品并轉載、傳播。第二,視頻要生動有趣。生意人運用視頻去推銷產(chǎn)品,用的方法是在娛樂中植入產(chǎn)品,讓顧客感到有趣和好玩中購買產(chǎn)品。第三,視頻要短小精悍。視頻長度一般應控制在幾十秒到幾分鐘之內,濃縮的精華會讓觀看者意猶未盡。第四,視頻要主題明確,有主題才能吸引注意,并有傳播力。

  視頻營銷的“四不要”:第一,不要推銷色彩太濃,盡量淡化推銷色彩,如果是商業(yè)色彩重的視頻,會引起顧客反感。第二,不要弄虛作假,視頻內容要誠實。視頻中的內容介紹的都應該是真實的,但可以適當夸大。第三,不要過度潤色,適當裝飾和點綴是需要的。第四,不要追求滑稽和搞笑,視頻需要娛樂化,但太娛樂化容易忽視產(chǎn)品的銷售。

  六、顧問式銷售法

  顧問式銷售方法是銷售產(chǎn)品的非常有用的銷售方法,也是銷售效果最好的銷售方法。不論是傳統(tǒng)銷售,還是電商銷售,都是非常有價值的銷售方法。

  這是因為顧客是無知的,顧客不懂產(chǎn)品,不知道什么產(chǎn)品更適合自己,顧客需要銷售人員幫助他購買產(chǎn)品,顧問式銷售就是要當好顧客的參謀,幫助顧客購買產(chǎn)品。

  顧問式銷售的關鍵點是將顧客的隱藏性需求轉化為明顯性需求,給顧客建立優(yōu)先順序,告訴顧客什么是最重要的,什么是可以不在乎的,給顧客購買產(chǎn)品時提供建議。因此,顧問式銷售商業(yè)色彩低,站在幫助顧客的立場上銷售產(chǎn)品,容易引起顧客好感,從而可以更好地銷售產(chǎn)品。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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