?如何推銷產(chǎn)品
首先要熟悉自己推銷的產(chǎn)品，讓自己能在心中清點所有的優(yōu)缺點，以及特點和賣點。 在銷售客戶和產(chǎn)品時，請表明您對自己的產(chǎn)品特別了解，并善于與其他產(chǎn)品進行比較。
必須熟悉自己銷售產(chǎn)品的客戶群體可以對自己的顧客進行分類，并根據(jù)自己的想法對核心顧客、重點顧客和其他一部分顧客進行明確的分類。 對于不同的顧客類別，必須了解變化，采用不同的戰(zhàn)略和方法。 使用的能量也不同。熟悉產(chǎn)品市場。 了解市場很重要，細(xì)分市場怎么樣，有沒有競爭對手，市場容量怎么樣，以及客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布等具體情況，對產(chǎn)品的銷售往往很重要。
可以合理安排時間地理位置不同，了解客戶的購買習(xí)慣，合理分配空間。 這樣，在銷售產(chǎn)品時，不僅可以很好地安排時間，還可以了解市場的重要顧客信息，必須根據(jù)地區(qū)的不同，用不同的方法制定戰(zhàn)略。
童裝店主必須掌握的30種銷售技巧，建議收藏
1、控制成本。
2、培養(yǎng)固定的消費群很重要。
3、多打聽其他人的進貨渠道及價位。
4、所有促銷活動中，打折是最有效的手段。
5、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
6、知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。
7、將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點。
8、信賴感大于實力，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
9、提高相關(guān)知識，產(chǎn)品知識，銷售知識，自身專業(yè)要及時提升。
10、抓住回頭客，一個店鋪80%的利潤，來自20%的顧客的重復(fù)購買。
11、要先有利他之心，行利他之事。創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
12、店內(nèi)要求有鮮明的服裝形象。例:可以做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。
13、建立兒童的消費檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料，做好售后服務(wù)或者銷售跟進工作。
14、如果貨品確實有質(zhì)量等問題，引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認(rèn)。
15、做好每一次進店顧客的服務(wù)，你永遠(yuǎn)沒有第二次機會，給顧客建立自己的第一印象。
16、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
17、拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
18、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場是好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。
19、只有找到了與顧客的共同話題，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
20、加深顧客的印象，可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等進行派發(fā)。
21、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
22、其他促銷方式，如：折扣區(qū)，商品只需要放在小推車上就可以，既不占地方也可以方便用戶選擇。
23、相對于其他服裝貨品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此，利潤也就相對要高。
24、隨時隨地都在引流，把引流變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在引流中成交，但你不可以在引流中不成長。
25、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如:幼兒園允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫。而且，幼兒園本身也是直接消費者的集中地。
26、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求，學(xué)會及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段篩選貨品。
27、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費項目形成沖突，能持續(xù)在一段時間內(nèi)屬于獨家經(jīng)營的狀態(tài)。如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置。
28、印些宣傳冊，上面有各種貨品，價錢等貨品信息，并且實行送貨上門。一次買滿多少可以成為會員，每買一樣商品就得一些點數(shù)，積滿一定點數(shù)可以換相宜商品等。
29、服務(wù)態(tài)度要友好，這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。對待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)。比如：為顧客提供選購意見，哪怕碰見再不好的客人也不要與人吵架，因為會帶來連帶反映的，會由于丟了一個客人而丟失一群客人。
30、檔次定位要明確，按照客源、年齡段對產(chǎn)品進行合理劃分。
(初期可分兩個檔次-精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。后續(xù)逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的貨品，而折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季貨品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等。)
本文系作者：
小莊
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊
反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)