?如何使用谷歌趨勢(shì)來預(yù)測(cè)爆品，制造營銷話題和布局銷售策略？
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
谷歌趨勢(shì)除了查詢關(guān)鍵詞的熱度之外其實(shí)還是有很多功能可以使用的，并不只是單純的搜索引擎優(yōu)化工具。
用好了谷歌趨勢(shì)可以幫助我們更好的判斷某些單品是不是當(dāng)季合適銷售的商品，下面的內(nèi)容會(huì)給大家詳細(xì)介紹谷歌趨勢(shì)選品的操作來擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)范圍。
1.為什么要使用谷歌趨勢(shì)來找產(chǎn)品？
谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)走勢(shì)和針對(duì)每個(gè)國家的數(shù)據(jù)走勢(shì)可以幫助我們做出更好的預(yù)判，因?yàn)閿?shù)據(jù)的規(guī)律不會(huì)一下變得沒有規(guī)律；買家的購買習(xí)慣不會(huì)一下變成別的習(xí)慣。
研究谷歌趨勢(shì)上面的產(chǎn)品走勢(shì)和購物數(shù)據(jù)可以幫助我們知道當(dāng)季這個(gè)產(chǎn)品值不值得我們鋪上貨架，做好相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷來販賣它。
2.如何使用Google Trends來確定當(dāng)季爆品？
當(dāng)我們找到自己認(rèn)為可以在當(dāng)季可以合理銷售的產(chǎn)品的時(shí)候，一定要在谷歌趨勢(shì)上面搜索一下。
圖片來源：谷歌趨勢(shì)截圖
通過上面的圖片給大家做一下解釋：
posture corrector是姿勢(shì)矯正器的意思，這款產(chǎn)品我想在當(dāng)季銷售但不知道這個(gè)產(chǎn)品的趨勢(shì)怎么樣。這個(gè)時(shí)候我們就可以把這個(gè)關(guān)鍵詞放在谷歌趨勢(shì)里面來搜索。
通過谷歌趨勢(shì)給出的分析我們可以看出以下一些規(guī)律和特點(diǎn)了：
該產(chǎn)品的購買一直是呈增加趨勢(shì)的，最后趨向一個(gè)平穩(wěn)階段。該產(chǎn)品在18的時(shí)候購買需求出現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢(shì)。2020年該產(chǎn)品出現(xiàn)最大峰值。2021年趨于平穩(wěn)。
通過這4個(gè)數(shù)據(jù)表明如果這個(gè)時(shí)候你還是想銷售這款產(chǎn)品的話，產(chǎn)品的走勢(shì)還是不錯(cuò)的?，F(xiàn)在入局雖然不是最佳的時(shí)期但是也不算晚。
1）如何判斷該產(chǎn)品的銷售走勢(shì)？
谷歌趨勢(shì)也給我們提供了詳細(xì)的購買趨勢(shì)數(shù)據(jù)，詳看下圖：
圖片來源：谷歌趨勢(shì)截圖
只要在搜索類型里面找到谷歌購物即可看到購買的趨勢(shì)圖，購買的趨勢(shì)走向是我們判斷該產(chǎn)品是不是值得販賣的有力依據(jù)了。
如果谷歌購物數(shù)據(jù)平平而其他類型的搜索占比較高，那么該產(chǎn)品只是用戶搜索需求較多但是購買轉(zhuǎn)化較低。
圖片來源：谷歌趨勢(shì)截圖
如果想通過該商品獲得利潤的話并不是最佳選項(xiàng)，所以綜合搜索類別分析數(shù)據(jù)也是很有必要的。不要被單純的數(shù)據(jù)蒙蔽了，我們最終的需求還是用戶購買的。
2）如何通過相關(guān)主題尋找衍生產(chǎn)品？
如果該產(chǎn)品的銷售的趨勢(shì)走向還不錯(cuò)，那么周邊產(chǎn)品的走向也是不會(huì)特別差的。我們當(dāng)然可以利用谷歌趨勢(shì)來找到衍生的產(chǎn)品，配套銷售也是一個(gè)不錯(cuò)的策略。
圖片來源：谷歌趨勢(shì)截圖
如上圖所示，通過谷歌趨勢(shì)可以找到相應(yīng)的衍生產(chǎn)品。研究的套路還是上面說到的方法，把相應(yīng)的關(guān)鍵詞拉出來重新研究一遍就可以了。
3.如何合理的布局相關(guān)的內(nèi)容做推廣和營銷？
找到合適的產(chǎn)品以后布局合適的話題,谷歌趨勢(shì)也是給我們提供了相應(yīng)的熱門話題。根據(jù)這些話題可以有目的性和策略性的進(jìn)行谷歌SEO或者谷歌廣告投放。
抓住用戶的需求點(diǎn)和興趣點(diǎn)來進(jìn)行策略性的廣告投放和落地頁內(nèi)容優(yōu)化也會(huì)讓廣告的轉(zhuǎn)化效果更好。
1）如何優(yōu)化谷歌廣告的落地頁？
通過谷歌趨勢(shì)我們收集了用戶主要的需求點(diǎn)和相關(guān)衍生話題，這個(gè)時(shí)候如果僅僅是在博客體現(xiàn)顯然是不到位的。
可以把核心的需求都放在對(duì)應(yīng)的投放落地頁里面，當(dāng)然網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)也要符合主要區(qū)域國家賣家的審美。
圖片來源：谷歌搜索結(jié)果截圖
關(guān)于谷歌廣告落地頁如何操作的細(xì)節(jié)，大家可以按照上圖的搜索關(guān)鍵詞來參考。章節(jié)有限就不給大家詳細(xì)的說明了。
2）如何通過谷歌趨勢(shì)確定投放國家？
使用谷歌趨勢(shì)我們也是找到哪些國家和的確對(duì)于商品的需求量比較大，進(jìn)行針對(duì)性的投放。
圖片來源：谷歌趨勢(shì)截圖
通過谷歌趨勢(shì)給到的數(shù)據(jù)我們可以確定哪些國家我們是需要重點(diǎn)投放的，當(dāng)然并不是按照上面的國家來投放就可以了。
還是需要做測(cè)試，比較好的辦法是做不同國家的同類投放。跑一段時(shí)間的數(shù)據(jù)之后來確定哪些國家是有潛力的，之后可以增加投放金額實(shí)現(xiàn)RIO最大化。
上面說的谷歌廣告數(shù)據(jù)跑通以后也是可以用在谷歌SEO上面的，哪些國家對(duì)我們的產(chǎn)品購買力度比較較大，我們可以針對(duì)這些國家做Local SEO。
關(guān)于local seo的概念也是可以通過谷歌搜索來具體了解。
圖片來源：谷歌搜索結(jié)果截圖
做好local SEO可以讓我們的內(nèi)容和策略布局更加針對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，而不是單純的走全世界有單子我都接的有錢就賺得簡單粗暴策略。
3）如何更好的布局訂單轉(zhuǎn)化詞？
通過谷歌廣告我們也可以統(tǒng)計(jì)出來哪些關(guān)鍵詞給我們帶來的轉(zhuǎn)化最多，這些關(guān)鍵詞我們都是可以做SEO內(nèi)容策略布局的。
把轉(zhuǎn)化詞的相關(guān)長尾詞我們都是可以通過關(guān)鍵詞工具：
SemruhAhrefs
可以通過上面的兩個(gè)工具（需要付費(fèi)）或者參考上一篇的內(nèi)容【谷歌推廣必備SEO優(yōu)化工具（免費(fèi)）】來挖掘相關(guān)的長尾詞的。
做好關(guān)鍵詞的挖掘以后我們就可以針對(duì)性的做出對(duì)應(yīng)的內(nèi)容布局了，而不是沒有策略性的憑感覺寫出來一些自己感覺可以但是用戶其實(shí)反響一般的內(nèi)容了。
4）如何使用谷歌趨勢(shì)來挖掘用戶需求？
上面的內(nèi)容有介紹到使用谷歌shopping可以查看用戶的購買力，但是購買力和購買需求一直是捆綁在一起的。
下面就教大家如何使用谷歌趨勢(shì)來尋找當(dāng)季熱門的話題，以及如何提前做好內(nèi)容布局為下一季營銷做準(zhǔn)備。
4.1繼續(xù)使用谷歌趨勢(shì)搜索相同的關(guān)鍵詞
圖片來源：谷歌趨勢(shì)截圖
通過查看谷歌新聞和youtube搜索結(jié)果我們來找哪些話題是用戶關(guān)心的。
圖片來源：谷歌趨勢(shì)截圖
通過選取谷歌新聞搜索結(jié)果我們可以發(fā)現(xiàn)這些,內(nèi)容是用戶喜歡和關(guān)注的。
圖片來源：谷歌搜索結(jié)果圖片
把相應(yīng)的話題放入谷歌搜索結(jié)果欄目中，我們可以挖掘出來更多的衍生話題。同時(shí)排在前面的搜索結(jié)果也為我們提供了良好的內(nèi)容素材。
我們可以收集這些網(wǎng)站不錯(cuò)的需求點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合自己的產(chǎn)品實(shí)際情況來進(jìn)行針對(duì)性的內(nèi)容布局或者產(chǎn)品頁面優(yōu)化。
4.2通過Youtube來尋找對(duì)應(yīng)需求
圖片來源：谷歌趨勢(shì)截圖
把搜索結(jié)果調(diào)整youtube搜索，我們來看一下相應(yīng)的數(shù)據(jù)：
圖片來源：谷歌趨勢(shì)截圖
然后也是把對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞放在youtube上面來搜索。
圖片來源：youtube搜索結(jié)果截圖
根據(jù)視頻的觀看量我們可以有目的性的觀看一些瀏覽量比較大的視頻，這樣就可以挖掘出來很多用戶的需求點(diǎn)。
這些需求點(diǎn)整理出來以后，不管是我們以后重新發(fā)布新的視頻還是做相應(yīng)的內(nèi)容布局都是可以的。但是要根據(jù)搜索的趨勢(shì)來提前做好布局準(zhǔn)備。
圖片來源：谷歌搜索趨勢(shì)截圖
如果這個(gè)關(guān)鍵詞搜索的熱度季節(jié)是12月，那么我們就應(yīng)該提前2-3個(gè)月做好對(duì)應(yīng)的內(nèi)容排布和廣告落地頁了。
提前布局的越早，我們?cè)诠雀枭媳凰阉鞯降母怕室簿蜁?huì)越大，自然成交率也會(huì)越高。如果沒有提前做好準(zhǔn)備臨時(shí)抱佛腳然后直接投廣告買流量，這樣效果會(huì)大打折扣的。
4.如何做好季節(jié)性的銷售？
每個(gè)產(chǎn)品都有自己的旺季和淡季，我們?cè)谫u產(chǎn)品的都會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律。但這個(gè)淡季和旺季的時(shí)間點(diǎn)如何把握就很關(guān)鍵了。
還是使用谷歌趨勢(shì)來幫助大家解決這個(gè)問題。
圖片來源：谷歌趨勢(shì)截圖
每個(gè)產(chǎn)品的隨著季節(jié)性，數(shù)據(jù)的變化都會(huì)有波動(dòng)。也有產(chǎn)品自身的流量高峰和低谷期，所以提前做好流量的高低準(zhǔn)備，每個(gè)月都會(huì)有側(cè)重的產(chǎn)品來推廣。
如果在產(chǎn)品的流量低谷期來做推廣明顯是沒有產(chǎn)品需求季來的好，同時(shí)谷歌廣告的營銷成本也會(huì)更高。
所以要用好谷歌趨勢(shì)做好一系列的營銷策略分析，才可以幫助我們更好的推廣自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及降低營銷的獲客成本。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)